講到這裡吳妹端起水杯喝了口水，看著聽的津津有味的新人們，並笑著和古蘭對視了一下，又侃侃而談道：“但是，有個關鍵環節，請各位家人們千萬記住：就是對帶來的親戚朋友一定要適時的把實話告訴他，這就是‘適時揭謊’。那就是你要好好把握這個環節，要學會揭謊，不能永遠瞞下去。

如果選不好時機，不懂得揭謊，瞞得過久，碰上個急性子的暴脾氣的朋友，可能會激怒他。一旦出現那種情況，可能就不好收拾。曾經有好多朋友遇到過這種情況。就是因爲揭謊揭晚了，或者不會揭謊，想揭揭不開，把朋友氣跑了，或者是嚇跑了。該做成的事沒做成。

我們那裡有個朋友，記著老師說的揭謊這個事了，但她沒有技巧，話不知道怎麼說。到了該揭謊的時候，開口來了句‘哥啊，你看我把你騙了來，你可不要怪著我啊’。

你看看，自己先說了是騙了來，這一下再怎麼也圓活不起來了。把那朋友氣壞了，認爲這麼知己的關係，還不和他說實話，是不相信他，一氣就跑了，再也沒回來。

還有的光記著老師說給的揭謊的時間，在朋友有所警覺、一再追問的時候，仍認爲時間不到而不告訴他。越這樣朋友的疑心越重，到最後心理上有了障礙，老師做工作時，難度就大了。嚴重的可能就無論如何都做不過來了，費了半天勁，最後落了個空，多可惜呀。

一般來說，揭謊最好在第一個做工作的老師，到來之前的15分鐘左右比較好。那時候，一般朋友聽了還未反應過來，氣也還沒生起來，火也還沒發起來，老師就到了。有外人在場，朋友一般會給你留面子的，不好意思當場表示不滿。再說，那時就是弄僵了，老師也會幫著你做工作，圓場子。老師都是有經驗的人，會幫你處理好的。”

聽到這裡，古蘭不由地看了常心一眼。常心低下頭笑了。

“在這裡送給各位家人們兩句話，希望在邀約的過程中一定堅持做到。”吳妹繼續往下講：“一句是守口如瓶，一句是閉口無言。這兩句話是我們行業裡的金科玉律，一定要牢記在心，並努力去做，成功率是很大的。否則，可能會功虧一簣，事倍功半。

守口如瓶就是要做到，無論在什麼時間、什麼場合，只要不是在我們內部，都絕不把我們行業內部的事情告訴任何人。包括父母、對象、兄弟姐妹們。不要和他們談論，更不要爭論行業內部以及和行業有關係的事情。

否則，你就會自毀人脈，也會損害我們行業的聲譽。因爲我們行業的事情，特別是模式不是那麼容易讓人接受的。除了我們在這裡採取一對一的方式，那麼多老師輪番上陣，反反覆覆、苦口婆心，用不同的方法，從不同的角度，來給你不厭其煩的闡釋，無論如何你是搞不明白的。

在別的地方，誰能靜下心來成半天的聽你講解呢？兩個人交談一個事，能說上10分鐘、20分鐘就是好的了。10分鐘20分鐘，你能和人家說清楚個什麼呢。何況我們這些人本身在這裡待上這幾天，大多數都是心裡明白了，腦子清楚了，但嘴上還是講不出什麼東西來的。

不信大家試試，是不是這樣。只有老師們天天、月月、年年在這裡講，才能達到這種程度，幫著把朋友留下來，做成這事，把好事辦好。不然的話，你就可能把好事辦砸。

閉口無言，主要是指在來的路上。因爲我們好多朋友是要拼車過來的。像我們那遠地方的，有時是約上好幾個人一起來的。大家到了一塊，可能會互相交談，認識是不可避免的。

但千萬記住，不要在一起交談行業裡的事情，這一點作爲推薦人一定要控制好。一旦有人挑起或試圖打探這方面的事情，一定要以不知道、無可奉告之類的辭令，毫不含糊的打斷他的話頭。切記不能含含糊糊、遮遮掩掩的和他周旋。

越是那樣，他的好奇心越強，和你交談的慾望越強，你越和他糾纏不清。而是要當機立斷的轉移話題，避免泄露哪怕是一丁點這方面的問題。比如可以說，大家旅途勞頓，應該抓緊時間好好休息呀，不要打擾大家休息呀等等，把話題岔開。

因爲大家雖然一路走在了一起，但畢竟還不熟悉，更談不上了解。這時交談這方面的事情，一定說不清楚，反而會引起不必要的誤解甚至是疑懼，中途變卦的事也是有的。

若是碰上不講道德的競爭對手，或是其它行業、其它模式、其它盤子裡的人，還可能把你的朋友干擾了。或者是把你的朋友拉到別的盤子裡、別的行業裡，你可就賠本了、虧大了。

這兩點請大家一定遵守，千萬別挑戰行業的規則。規則是從規律中總結出來的。規律是若干成功的經驗，或是失敗的教訓的總結，是多少人心血的結晶，照著做就成功，反之就一事無成。在這裡祝願大家運用好善意的謊言、美麗的謊言、金子般的謊言約請這個法寶，幫助更多的人實現財富之夢。”

臨走的時候，吳妹又特意拉著古蘭的手：“感謝大姐來聽我的講解，希望對大姐能有所幫助，還請多提寶貴意見。”

“你講的很好。雖然講的是謊言約請，但句句都是心裡話、大實話，聽了之後很受啓發、很有教益。真是聽君一席話，勝讀十年書啊。”

古蘭發自內心的誇讚了她幾句。

“大姐過獎了。聽說惠總的那裡還差一個人就滿盤了，大姐是有財運之人，來的正是時候。祝你早日成功！”

“謝謝。”吳妹這些話讓古蘭心裡又是一動。