053 談判

趙強道：“胡小姐應該知道這款優化軟件功能較多，下載版我打算只開放普通優化功能，包括修正系統和注冊表錯誤、清除系統和注冊表垃圾、壓縮動態連接庫、合理布局數據存放，不過你放心，就算是普通優化功能也絕對比目前市場上的優化軟件要好上幾倍，不敢說保證有百分之十的保底速度提升，但百分之三到五是可以保證的，個別電腦達到百分之三十至五十也有可能。”

胡倩道：“接著說，更重要的殺毒和系統內核及硬件算法優化呢。”

趙強道：“殺毒和修補漏洞只做在線開放，至于優化CPU算法、修改操作系統內核錯誤則做高級會員區，不對普通用戶開放。”

胡倩問道：“這個修補漏洞是已知還是未知？”

趙強道：“已知，不過我們可以在發現病毒利用某未知漏洞時第一時間對用戶做出修復。”

胡倩點點頭：“可以，把用戶分成高中低三檔次是正確的，越高級的用戶優化后帶來的速度提升就越快，當然他們需要付出的費用也就會越大。”

趙強道：“對，至于銷售定價和分成，這些事情就由你們談吧。”

剛才徐曉雅不同意五五分帳，那么她談判的最底限線也在五五分帳之上，而趙強最初的底線能拿到四成也很高興，所以接下來的談判他都沒必要聽，起身告辭出去沖個澡，忙活了一天一身臭汗，夾在這三個女孩子中間讓他很別扭。

等趙強沖完澡回來談判也接近尾聲了，其實也沒什么好談的，徐曉雅很強硬，她咬定二八分成，否則合作就取消，把胡倩氣的啊，豐胸亂抖！當然她也沒忘了繼續用眼睛瞪自己表妹，如果表妹早在之前把趙強搞定，這會兒拿八的就是她了。

徐曉雅得意洋洋，“我說倩姐，你就別計較這點銷售收入了，你想想這款軟件必火，到時候給你網站帶來的間接效益是無法用錢來衡量，再說我已經做了讓步，軟件只署你們網站的名字，只要不違反合同中的規定我們絕不會撤銷與網站的合作，如果真算起來你們應該倒貼錢給我們才對。”

關于署名權徐曉雅剛剛跑到洗澡間外征求過趙強的意見，出于謹慎趙強選擇了放棄，還說這是背后神秘團隊的意思，不過胡倩那邊任何有違他意望的操作都會導致他撤銷與網站之間的聯營，因為軟件主要的內核在趙強手中掌握，所以根本不怕胡倩賴賬。

胡倩道：“行了，你別再得寸進尺了，銷售定價我會盡快拿個預算方案，不過你們是不是把軟件原源交給我？”

趙強一邊擦頭一邊道：“這個不可能，我會給你三套軟件，普通版可以對你開源，但對外還會加殼保密，中高兩檔版本屬于網絡在線版，你們負責網站架構，到時候由我上傳軟件和維護。”

徐曉雅在一邊幫聲道：“倩姐，你也不想想，光殺毒軟件就有多厲害，如果對你們開源，你們利用殺毒引擎改造一套殺毒軟件也能賣發了，那我們未來還賺什么，還有系統內核的修改，開源的話不知道微軟會不會告我們侵權，所以你就別想了，否則會影響我們的合作，到時候我們一氣下自己購服務器開網站，你就損失大了。”

既然是分成合作，那么胡倩剛才的要求就屬于過份了，她也是懷著點欺負徐曉雅和趙強不內行，能要來普通版的源碼也是極大成功，可千萬別逼著趙強走單干的路，否則她就是雞飛蛋打了，“曉雅妹子說的對，是我無禮了，這樣的話我們的初步意向達成，為了慶賀我們合作愉快，今天晚上我請客。”

其實趙強不是沒想過自己單干，那樣的話利潤會更高一些，但當前他沒錢購置任何一款服務器，也沒能力去做宣傳，所謂酒好也怕巷子深，而由胡倩把這些代勞了，他只要隱藏在幕后收錢就是，這要安全穩妥多了。

想不久的將來自己也將會是百萬甚至千萬富翁，趙強也很興奮，晚上吃飯的時候在胡倩的熱情下他就多喝了兩杯，結果走路都搖搖晃晃，幸好是被徐曉雅開車拉回來。

徐曉雅沖了澡換了一身利索的運動服，她坐在沙發上也沒開電視，自己默然坐了幾分鐘，突然就對躺在對面沙發上的趙強道：“趙強，既然這款軟件全由你說了算，是不是由我們自己來做更合適呢，和胡倩合作會不會便宜了別人。”

趙強雖然暈暈乎乎，不過大腦還沒迷糊，他道：“不會，我們目前不具備擁有這款軟件的能力，如果我突然拋出這么款軟件，你想想后果吧，所以我才會要求胡倩和羅小薇為我們保密，你這個大嘴巴也得把嚴點啊，出了事兒我找你。”

徐曉雅站起來坐到趙強身邊，下手就掐了趙強胳膊，“你說誰大嘴巴呢，我有那么可惡嗎？虧我還幫你多爭取了那么多的利益！”

趙強唉喲痛了一聲后很認真地道：“謝謝你啊班長，你看你來這里才住了一天，就幫我交了那么多電費，現在還幫我搞定了合作的事情，我都不知道怎樣報答了。”

徐曉雅嘆了口氣：“你能答應考慮讀研我已經很高興了，對了，你現在該告訴我那么多電是怎么用的吧。”

趙強腦子里急轉，其實這個問題他白天想了一天也沒想出辦法來，因為徐曉雅對他太了解了，都三年多的同學了一般謊瞞不過她，再說這里也沒那么嚴重的耗電大戶，不過趙強還是想到了辦法，他神神秘秘的湊到徐曉雅耳邊道：“班長，我實話對你說了吧，我在練一門神功。”

徐曉雅讓趙強呵的耳朵有點癢，用手揉了揉道：“什么神功？葵花寶典？”

趙強暈倒，“拜托，那是太監練的，我這門神功需要耗用大量電能，不過效果也很明顯，我現在幾乎能飛檐走壁了。”

徐曉雅道：“你騙誰呢。”

趙強道：“我不騙你，不信我跳給你看。”

趙強腳上還穿著跑步鞋呢，正確說法應該是跑跳鞋，早上趙強曾經試驗過，效果強悍。趙強從沙發上站起來，腳用力向下一蹬，呼的一下人就躥了起來，高度絕對超過了兩米，頭都頂到壁頂了，嚇的徐曉雅捂住了嘴，“呀！”

趙強落下地面道：“怎么樣班長，現在信了吧，我都練了三年了，終于在昨天晚上大成，你可要為我保密。”

徐曉雅一邊點頭一邊道：“你練了它打算去偷東西？”

趙強氣結：“你說憑我現在的身價能干那種齷齪事兒？”

徐曉雅不動聲色地道：“你現在還欠我五萬多塊錢。”

趙強一下子泄了氣，“等大傻瓜優化軟件賺了錢我保證第一時間還你。”

徐曉雅道：“那倒不必，我挺看好你這支潛力股，就當投資了，對了，現在這里沒別人，你給我說說，大傻瓜優化軟件到底是怎么回事兒，我怎么不太相信那個所謂的神秘團隊。”

趙強聳聳肩：“你要是不相信我也沒法子，再說我在你領導下三年了，我有什么本事你還不了解？真是我無意中與他們搭上線，然后他們交給我的。”

徐曉雅道：“算了，就當我暫時信了你，再說說你練這摸電門的輕功是為啥？”

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