關(guān)鍵是我在懷疑，凌詩(shī)詩(shī)讓我這樣談，其實(shí)是個(gè)坑。實(shí)際上她那邊纔是主場(chǎng)，她認(rèn)爲(wèi)她那邊成功機(jī)率很大，我這邊沒(méi)祈望著能成功，所以讓我糊弄。
霍筎也搞不懂爲(wèi)何我要這樣談，每次我一說(shuō)話，我就感覺(jué)到她很擔(dān)憂，覺(jué)得我不該這樣，她怕結(jié)仇。
聽(tīng)了我的話，孫三河沒(méi)拍案而起，只是呵呵笑：“洪老闆你讓我摒棄套路，但從我進(jìn)來(lái)開(kāi)始你就對(duì)我套路，這樣做生意可不地道。”
“你不是喜歡乾脆麼？我乾脆了你又覺(jué)得我沒(méi)誠(chéng)意，你要我如何表現(xiàn)誠(chéng)意？給你們一週時(shí)間？”我指指他手裡的提案與預(yù)算方案道，“你可連最基本的誠(chéng)意都還沒(méi)給我。”
孫三河還是沒(méi)給，似乎就想用這東西拉鋸。他和我對(duì)視，他的眼神很毒辣，但那種毒辣，並非我一直觸碰上的要過(guò)人命的毒辣，只是商場(chǎng)上的毒辣。我會(huì)怕這種目光嗎？當(dāng)然不，他比當(dāng)初的凌相候差好多，和楚夢(mèng)環(huán)更是沒(méi)有任何比較的資格。
我伸著手，臉上微笑著，等待著。
刀光劍影數(shù)十秒以後，忽然孫三河露出笑容：“洪老闆你看上去很年輕，但卻比想象中老練。而且，你是個(gè)聰明人，和你合作，我想應(yīng)該會(huì)有保障吧！”話說(shuō)完才把文件袋遞給我。
這是要落實(shí)合作的意思？心裡有幾分激動(dòng)，我按捺住，接過(guò)文件轉(zhuǎn)給霍筎，由她看。
提案與預(yù)算的大概範(fàn)圍，凌詩(shī)詩(shī)自己找專(zhuān)業(yè)公司做過(guò)一份，霍筎看過(guò)，她自己對(duì)照。她對(duì)的倒是很快，只花了半分鐘就已經(jīng)對(duì)我點(diǎn)點(diǎn)頭，意思是出入不大。
凌詩(shī)詩(shī)告訴過(guò)我，如果出入太大，比如低許多，那對(duì)方太奸詐，不能合作。
現(xiàn)在，他們達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)線，也就是說(shuō)，能合作。
我面露笑意，拿起香菸給孫三河派，他不抽，他那邊的人都一樣，只能我自己點(diǎn)上一根：“孫老闆，剛剛你說(shuō)的收益率，我很滿(mǎn)意，你們做的預(yù)算我也很滿(mǎn)意。佔(zhàn)股比，我們來(lái)談?wù)劊鉀Q完這個(gè)問(wèn)題就算建好了合作的大體框架，細(xì)節(jié)我們進(jìn)北
雄再談，你意下如何？”
孫三河道：“洪老闆你給個(gè)數(shù)字吧。”
我搖頭：“這個(gè)數(shù)字要你們給，而且你只能給兩次，我不想一點(diǎn)一點(diǎn)磨，就二次，你要想好再說(shuō)。”
“洪老闆你這麼強(qiáng)勢(shì)對(duì)合作真的好嗎？”
“剛剛你說(shuō)什麼來(lái)著？你說(shuō)如果我的後臺(tái)夠硬，合作順順利利，收益比就如何如何對(duì)吧？如果我不強(qiáng)勢(shì)，如果我不夠硬，我認(rèn)爲(wèi)不會(huì)有什麼順順利利。所以，孫老闆，你不能拿這個(gè)來(lái)說(shuō)，我不夠強(qiáng)勢(shì)你都看不上眼，何來(lái)合作好不好？你認(rèn)爲(wèi)呢？”
能看出孫三河已經(jīng)開(kāi)始驚訝我這個(gè)人，我和他所想的土鱉不一樣，他肯定很後悔來(lái)之前沒(méi)調(diào)查清楚我：“洪老闆，我們內(nèi)部需要些時(shí)間來(lái)商量，你給我五分鐘吧。”
“可以。”我從座椅起來(lái)，同時(shí)讓霍筎起來(lái)，我們都出去，把會(huì)議室留給他們，玻璃門(mén)關(guān)閉。
借上廁所的時(shí)間，我給凌詩(shī)詩(shī)發(fā)微信，說(shuō)我這邊的進(jìn)度，出來(lái)後，直接進(jìn)房間。
霍筎跟進(jìn)來(lái)小聲道：“門(mén)主你這樣談判你要嚇?biāo)廊税。俊?
我道：“凌詩(shī)詩(shī)教我這樣談。”
“淩小姐教你這樣？”霍筎不敢信，她覺(jué)得凌詩(shī)詩(shī)是專(zhuān)業(yè)的，怎可能這樣教我？一臉疑惑道，“淩小姐玩什麼花樣？”
我攤開(kāi)雙手：“不知道。”
霍筎搖搖頭：“也是很奇怪了啊，我以爲(wèi)對(duì)方會(huì)暴走，結(jié)果沒(méi)有，真是捏了一把汗啊。”
“我也一樣。”我不敢告訴她，我後背已經(jīng)溼透，人要臉樹(shù)要皮，我是門(mén)主，她是我下屬，有些話不能說(shuō)，“不過(guò)無(wú)論怎麼說(shuō)，凌詩(shī)詩(shī)讓我這樣談，肯定有其道理，我自己不懂這些，只能聽(tīng)吧！”
“希望別出什麼意外才好。”
“看他們給的佔(zhàn)股比數(shù)字了。”
“凌詩(shī)詩(shī)要的是多少？”
“百分之七十。”
“什麼？”霍筎幾乎要跳起來(lái)，“百分之七十？”
“對(duì)。”
霍
筎無(wú)法接受：“不可能，利潤(rùn)都被我們拿光，他們賺什麼？這樣誰(shuí)和我們做生意？”
我當(dāng)時(shí)和霍筎問(wèn)了一樣的問(wèn)題，因爲(wèi)我和蘇櫻談過(guò)，，知道市場(chǎng)上雷同的合作，佔(zhàn)股比所去到的比例。百分之七十，明顯超出正常範(fàn)圍許多。我說(shuō)你有地大不了嗎？你猜凌詩(shī)詩(shī)怎麼回答？她說(shuō)這兩個(gè)談判方都進(jìn)不來(lái)南方市場(chǎng)，你給他們提供了進(jìn)來(lái)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)本身已經(jīng)很值錢(qián)。和你的合作賺少點(diǎn)無(wú)所謂，看長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是一個(gè)集團(tuán)能生存下去的根本。如果他們不明白，那沒(méi)辦法，只能說(shuō)他們不是適合的合作對(duì)象。
凌詩(shī)詩(shī)說(shuō)的話我原封不動(dòng)告訴霍筎，她聽(tīng)完，慚愧上臉：“必須承認(rèn)，我混了幾十年還沒(méi)凌詩(shī)詩(shī)這個(gè)二十一歲的女人懂更多，你說(shuō)等她混到楚夢(mèng)環(huán)那個(gè)年紀(jì)，楚夢(mèng)環(huán)是她對(duì)手？我肯定不信。”霍筎不是故意在我面前誇凌詩(shī)詩(shī)，想落個(gè)好印象，完全是突如其來(lái)的情緒，她邊說(shuō)還邊抹冷汗，這個(gè)行爲(wèi)，偏不了人。
我繼續(xù)道：“其實(shí)凌詩(shī)詩(shī)還說(shuō)了另一段話，說(shuō)他們輝煌集團(tuán)和九龍集團(tuán)有仇。現(xiàn)在的地產(chǎn)市場(chǎng)，很詭異，九龍集團(tuán)能在北方走，他們卻擠不進(jìn)南方。他們被壓九龍集團(tuán)一頭，很憋屈，如果此時(shí)我們給他們一道進(jìn)來(lái)的門(mén)，其實(shí)不只是他們幫我們對(duì)付九龍集團(tuán)，同時(shí)我們亦幫他們對(duì)付九龍集團(tuán)，這纔是合作的核心，無(wú)價(jià)的東西。”
霍筎聽(tīng)完陷入深深的沉默，似乎在做什麼決定，好半響纔開(kāi)口道：“我之前忘了一件事，二十年前淩小姐的老子就在玩房地產(chǎn)。她從小接觸，這方面而言，我和她比起來(lái)就是個(gè)外行。門(mén)主，我在想，這個(gè)總裁的位置我真的不適合，我不及她，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。還是讓給她吧，這樣才更符合公司利益。”
霍筎怕啦？這很好，我喜歡她這樣，她怕凌詩(shī)詩(shī)，對(duì)我而言只有利處而沒(méi)有壞處，以後操作起來(lái)，來(lái)個(gè)逆襲會(huì)容易許多：“她讓你坐，這個(gè)問(wèn)題我們已經(jīng)談過(guò)，不再重複。”
霍筎還想說(shuō)，咚咚的敲門(mén)聲打斷談話，是潘帥，他說(shuō)孫三河他們已經(jīng)談妥，正找我。
（本章完）