兩車小食品從遼城拉回來已經(jīng)是晚上7點多鐘了，此次蘇明陽和胡三幾個人在遼城批發(fā)了18種小食品，裝了滿滿兩車。他們先將一部分小食品卸到了批發(fā)商店裡，等著明天蘇明麗她們擺架，把剩餘的存放到倉庫裡。

胡三和大胖幾個連夜裝車，記好各種食品的數(shù)量，準(zhǔn)備明天早上就出發(fā)，分頭到市內(nèi)外的小商店送貨。蘇明陽看到他們四人的幹勁很頭，對他們表揚了一番，並找了一家飯店安排他們吃了晚飯。

第二天早上7點多鐘，胡三和大城子分頭出發(fā)，興沖沖向各自範(fàn)圍內(nèi)的小商店而去，但是，胡三到了第一家小商店就遭遇了一頭冷水。

這家小商店的店主是一位60多歲的老大爺，胡三拿著單子一說是上門的送貨的，問老大爺?shù)暄e缺什麼貨不。老大爺立即搖頭說，店裡啥貨也不缺，我們商店有固定送貨的人員，對於來路不明的陌生人員的貨一律不進(jìn)。

胡三對於市內(nèi)外的小商店調(diào)查摸底也有幾個月的時間了，他明白老大爺說的那些送貨人員都是一次到遼城進(jìn)幾百塊錢的貨，然後再騎著自行車挨個小商店送貨的小販，而且他們送的貨都是小食品，根本沒有飲料、酒和餅乾等大宗貨。

胡三笑著說：“大爺，我們可不是什麼來路不名的人，我們是食品一條街明陽食品批發(fā)商品的免費送貨人員，我們批發(fā)商店的食品非常全，大到白酒飲料礦泉水方便麪，小到蝦條魚片跳跳糖，有幾十種商品，而且我們是免費送貨上門，全部是批發(fā)價，一分錢不加，你看，這是我們批發(fā)商店的名片。”說著，把一張明陽食品批發(fā)商店的名片遞了過去。

老大爺根本就不接名片，搖頭說：“這玩世印啥是啥，一點用沒有，我不看。”

胡三忍不住說：“大爺，你不看名片沒關(guān)係，但你看到門前停的這輛車了吧？這車裡裝的都是我們批發(fā)的商品，有幾十種，你可以看看，缺啥就留下點啥，省得你自己去進(jìn)貨車推人扛的。另外，我車上的牌照假了不吧，如果我們的商品有問題，你一查車上的牌照就能找到我們了。”

聽胡三這麼說，老大爺望了一眼外面停著的嶄新的廂式貨車，不由得有些相信了。能開著汽車送貨，證明他說的這家批發(fā)商店非常有實力，根本用不著騙一個小商店。於是衝著裡屋喊了一聲：“老婆子，你出來看一下店，我出去看看他們的貨。”

“來了！”一個老大娘答應(yīng)了一聲走了出來。老大爺跟著胡三出了商店來到車前，大胖把廂貨的側(cè)門打開，裡面裝得滿滿的各種食品。老大爺伸頭到裡面看了一下，他家小商店經(jīng)營的食品這裡大部分都有，一看包裝就知道假貨的可能性很小。於是問道：“你們這些食品批發(fā)都什麼價？”

胡三急忙拿也一份食品批發(fā)價格表遞給了老大爺，說：“我們的批發(fā)價格這上面都寫著呢，你家小商店平時進(jìn)這些東西什麼價，可以和我們的價格對比一下，看看我們的價格實惠不實惠，公道不公道？”

老大爺接過商品價格表看了起來，他發(fā)現(xiàn)可樂、雪碧等飲料的批發(fā)價比他平時進(jìn)貨價還低1角錢左右，那些小食品比平時來給他送貨的那些人也低不少，他的小商店現(xiàn)在缺不少貨，只是家裡人手比較緊，一直沒有去進(jìn)，不由得有些動心了。

可他卻怕買到假貨，想了想，指著車上的可樂和雪碧說：“這兩樣你一樣給我拿一箱看看。”

“好嘞！”胡三答應(yīng)了一聲，從上車拿下來一箱可樂和一箱雪碧。老大爺說：“小夥子，這兩箱我得打開嚐嚐，如果是假的我一分錢不給，是真的我就留下。”

胡三笑著說：“大爺，你隨便嘗，我們的貨保真！”

老大爺也沒客氣，把可樂和雪碧的紙箱打開，隨便從中各抽出一瓶，打開蓋嘗分別嚐了幾口，常年開小商店一喝便知道真假，再結(jié)合可樂和雪碧的包裝，真得不能再真了。於是說：“小夥子，一樣再給我拿一箱。”

“好嘞！”胡三從車上又拿下來一箱可樂和一箱雪碧，笑著說：“大爺，我給你搬屋裡去吧！”說著，把可樂和雪碧搬了進(jìn)去。大胖拿起已經(jīng)開箱的可樂和雪碧也搬了進(jìn)去。

老大爺也跟著進(jìn)了屋，說：“小夥子，你再把小食品給我拿幾樣看看。”

胡三點頭答應(yīng)了一聲，出去從車上拿下來四樣小食品，都是沒開箱的。搬進(jìn)了了屋子裡。把箱打開讓老大爺一樣一樣的看，他拿的是蝦條、小魚片、真空包裝的小刀魚和黃花魚。老大爺一樣拿出一小袋打開嚐了一下，確定是真品無疑。於是說：“小夥子，蝦條我要50袋，其他的一樣20袋。”

“好嘞！”胡三高興的答應(yīng)了一聲，然後開始給他點數(shù)，點完後說：“大爺，你再數(shù)一數(shù)。”

老大爺數(shù)完之後說：“沒錯，正好，就這些，你算錢吧。”

胡三說：“大爺，別的貨你不再來點麼，我們這可都是新進(jìn)貨，新鮮著呢。”

老大爺搖搖頭說：“今天先要這些，以後再說。”

胡三見老大爺不想再拿貨了，就沒有再勸，拿出計算器給他算了帳，告訴他一共多少錢。老大爺拿出錢付了帳。

胡三收了錢後說：“大爺，這張名片你收著，如果你的小商店缺什麼貨，你就打這上面的電話，我們送貨時就會給你帶過來。”

“好的。”老大爺這次沒有拒絕，把胡三遞過來的名片給收了起來。

胡三和大胖開著車又奔下一家而去。這一天他們跑了很多家小商店，他們是第一次送貨，每到一家小商店人家都不太相信，他們多費了不少口舌才解除了店家的疑慮，雖然每個店家最後都多多少少的拿了一些貨，但每家拿得都不多，從早上跑到晚上，一車貨纔算勉強賣空了。