深秋時節,柿子都熟了,街頭不少商販都在叫賣。
李曦寶很喜歡吃柿子,買回來放到窗臺上自然熟透,等到放得軟了,咬個小口一吸,甜甜的柿子汁就吸進嘴里了。
孫翠花就知道曦寶喜歡吃柿子,家里的窗臺上早早就擺下了,這家里擺不下了,還擺到了醫館里。
李曦寶每天下學一回到醫館,第一時間就去挨個捏柿子了,看看哪個比較軟,就先做上記號,等著什么時候軟下來好吃掉。
這天李曦寶正捏著一個大柿子,身后傳來沈翠竹著急的聲音。
“大小姐,大小姐。”
“干什么?”李曦寶被嚇了一跳,“你能不能不要在我捏柿子的時候嚇唬我。”
“我不是故意的,實在是著急啊,咱們的膚華霜遇到對手了。”
“對手?”李曦寶聽笑了,“什么對手?”
“你看,就是這個。”
李曦寶接住沈翠竹遞過來的白瓷瓶,白瓷瓶上面寫著三個字:雪蛤膏。
打開聞了聞,又抹在手上試了試。
“這是哪兒來的?”
“胭脂行在賣,各個藥鋪也在賣。”
李曦寶詫異了幾分,“胭脂行賣就是了,那藥鋪賣什么。”
“不知道啊,一開始手下的人告訴我我還不信,我到各個藥鋪賺了一圈還是真的再賣,而且賣的還挺好呢。我合計了一下日子,最近咱們膚華霜賣的差就是因為這個東西出來之后。”
“這個玩意和我們的膚華霜價錢差多少?”
“比我們賣的便宜一些,大罐的膚華霜咱們賣二十文,他們這個雪蛤膏只賣十五文。不過,他們號稱是各大醫館名醫一塊研究出來的東西,說是效果比咱們膚華霜好十倍。”
沈翠竹完全氣不過,“大小姐,你看這個東西真的那么好嗎?”
李曦寶再觀察觀察剛剛自己摸過雪蛤膏的手背,搖搖頭,“名字叫雪蛤膏,可惜了,跟雪蛤二字沒有一文錢的關系。”
“可他們搶了咱們的客人。”
“怕什么,你再去招一些新的女工,我看,我們的新機會又來了。”
“什么……”沈翠竹完全聽不懂。
李曦寶叉腰:“翠竹姐姐趕緊去忙好吧,等你過些日子我想你還會來找我的。”
沈翠竹不明所以,但是大小姐的話從來都沒有錯過,所以暫且先懵懵懂懂的離開了。
李曦寶繼續捏手里的大柿子,覺得這事情的發生實在是太好玩了。
李曦寶照舊每天上學堂下醫館,并不把雪蛤膏的出現當回事。
終于,半個月后,沈翠竹又找李曦寶來了。
“大小姐,大小姐。”
“干嘛。”
“嘿嘿,大小姐,我這有事找你呢。”
“說吧。”
“是這樣的,就是之前高湖不是出了個雪蛤膏嘛,搶了咱們膚華霜的客人,這回才沒過半個月,我就發現了,客人們陸陸續續又回來了。”
李曦寶不驚訝,“我早就知道。”
“大小姐,你是怎么知道的呀?”
“因為這雪蛤膏玩意啊。”李曦寶哼道:“我一看就知道里面到底是什么成分,滑石粉白鉛還有香料那是一樣不少的,人第一次用的時候雖然覺得十分滋潤,可用得救了,對皮膚的負面作用也就出來了,這東西有害無益,客人們又不是傻子,自然就回流了。”
沈翠竹聞言大笑,“哈哈哈,大小姐,真想不到啊,原來是這樣。怪不得你叫我繼續招工,我這回可要再加量生產,一定讓咱們膚華霜賣得更好。”
沈翠竹轉身要走。
“翠竹姐姐。”李曦寶卻叫住她。
“嗯?”
“你是很聰明,不過呢,只聰明了一半。”李曦寶從懷里一掏,兩張寫滿小字的紙就遞給了她。
“這是……”
“這是膚華柔膚水,和膚華乳液。”李曦寶道。
“那是什么?”
“自然一樣護膚的東西咯。我想好了,借著客人回流這個階段,咱們再出一批新品,更好的留住客人,還能增加更多收益。”
“大小姐厲害!”沈翠竹實在是太佩服李曦寶了,接住了配方,“那我就現按方采購。”
“嗯!”
數日后。
柔膚水和乳液全部產了出來,按照李曦寶的要求,分別裝在白色高瓷瓶里。
瓷瓶這次設計的更加精致美觀。
柔膚水、乳液和膚華霜擺在一起,十分養眼。
醫館里外的醫女們也推銷起來了。
“這是乳液,你們看,它的質地和霜是不一樣的,它更稀薄。如果你是油性的皮膚其實用乳液比膚華霜更好,如果你們是干性的皮膚那當然用霜更好。”
“或許大家搭配起來使用,水加乳或者是水加霜都是可以的。”
“這一套多少錢?”
“一套三件很便宜啊,只要五十文,夫人,咱們這是新品上市,所以價錢優廉。等過些日子,恐怕就要漲價了呢。”
“那我來一套,膚華霜這些東西太好用了。”
“可不是嘛,上次買了個什么雪蛤膏,呸,一點都不好用,給我越用越黑。”
“我也是,我也來一套。”
一套一套的護膚品售賣出去,源源不斷的銀錢進入賬目。
李曦寶在后院翻賬目的時候,都不禁笑出了聲,這日益高漲的進賬也多虧了那面賣雪蛤膏的那群人呢。
要不是有了對比,這些客人怎么會珍惜她家的膚華霜呢,這一下真是搬起石頭咋了他們自己的腳。
“唉,真可憐,不知道他們現在得氣成個什么鬼樣子。”李曦寶喃喃,大柿子已經熟透了,她抱起一個來滋溜滋溜吸起了柿子汁。
“真是太好吃了,一會兒再給沖哥留一個。”
同一時間。
宋家。
宋梁儒看著岳步山遞上來的賬目氣急敗壞,直接拍在了桌子上,“怎么會這樣!”
“宋老爺,這不怪我們啊,這雪蛤膏的配方是你提供給我們的,我們都是按照你的意思來的。”
“那怎么賣不出去了。”
“這東西它一開始賣得很好,后面就不行了。我們也試過了,確實人家膚華霜做的更好啊。”
“你,你這意思是怪我了。”
“那倒也不是,不過宋老爺,我們產了大量的雪蛤膏出來,現在都賣不出去了,可虧了不少錢吶。”
“你什么意思。”
“我的意思是,這東西咱們五五對分,現在虧錢了,宋老爺不能不管我們啊。”
“你還想讓我貼錢是不是。”
“這是宋老爺的主意啊。”岳步山也很生氣,早知道會賠錢,他就不聽這老頭子的了。