佩奇只比丹尼爾大7歲，和比爾。蓋茨、馬克。扎克伯格、史蒂夫。喬布斯等人一樣，都是技術(shù)天才，具有跨時(shí)代的技術(shù)眼光。

谷歌、微軟、臉書和蘋果，也是美國科技界最重量級的幾家企業(yè)。

所以在佩奇面前，丹尼爾其實(shí)覺得自己缺乏說服力。

他憑仗的就是自己十多年的超前眼光，這有賴于互聯(lián)網(wǎng)在未來十多年的迅猛發(fā)展。

可是，談判這碼事，有時(shí)候跟天才與否沒有太大關(guān)系。

比如谷歌的最大要求，是注資MB。

MB今年的用戶數(shù)將突破3000萬，屆時(shí)估值可能超過20億，2005年結(jié)束之前，大家預(yù)估其用戶將突破1億——那就意味著百億市值，那么僅僅是一個小投資，在兩年后可能比現(xiàn)在谷歌整個營收還要多——無論如何，谷歌的投資者們是不可能坐視這塊蛋糕從面前溜走的。

可是很多事情也不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

比如當(dāng)初，丹尼爾初入好萊塢，意識到馬克加入的那家初創(chuàng)企業(yè)就是谷歌的時(shí)候，佩奇和謝爾蓋已經(jīng)拿到了2500萬的風(fēng)險(xiǎn)投資，他那個時(shí)候窮得響叮當(dāng)，前途未卜，想要投資也只是一句空話。

同樣，今天當(dāng)佩奇提出自己的意見的時(shí)候，丹尼爾心里所想他也絲毫不知。

“谷歌有兩點(diǎn)希望，一點(diǎn)是將Blogger編入谷歌的上市資產(chǎn)，埃文。威廉姆斯和你，可以選擇將Blogger中的股權(quán)置換成谷歌的股份，我相信谷歌未來在納斯達(dá)克的表現(xiàn)，不會讓你感到失望。第二點(diǎn)，就是我們希望向MB注資2億，用于MB的長遠(yuǎn)發(fā)展，盡管MB的財(cái)政狀況非常好，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為目前的商業(yè)化有礙它吸引更多的用戶，我們認(rèn)為有必要壓制一下MB的盈利。以換取它的成長性和未來潛力。丹尼爾， 我相信一手創(chuàng)立MB的你，肯定不缺少長遠(yuǎn)的眼光，對于MB來說。有更好的未來，更大的發(fā)展前景。換而言之，現(xiàn)在不是它賺錢的時(shí)候，它應(yīng)該想辦法讓自己擁有更多的用戶、更強(qiáng)的競爭力，以避免其它同質(zhì)網(wǎng)站對它既有利益的侵蝕。如果你在關(guān)注科技業(yè)的發(fā)展。MB的社交屬性已經(jīng)吸引到大量的投資基金，和MB的接觸遲遲沒有進(jìn)展，他們理所當(dāng)然會選擇另外的道路——培養(yǎng)一家新的社交媒體。當(dāng)然，我知道MB在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上做得非常好，但你要知道科技是沒有邊界的，市場才是有限的。

所以，我覺得你應(yīng)該更多地為MB的未來考慮一下，不要因?yàn)槎唐诘睦娑鵂奚鬗B長遠(yuǎn)的發(fā)展。[無★敵☆龍★書☆庫]”

佩奇提出的這兩點(diǎn)，都非常的重要。

Blogger的營收也超過了6。5億，年盈利6000萬左右。按照40倍市盈率，估值也超過了20個億，這對谷歌來說已經(jīng)是不可忽視的了，而且Blogger在營造網(wǎng)上百科圖書館、blog、主題交流區(qū)等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，讓它毫無疑問成為了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。Blogger手上的30%MB股權(quán)，同樣讓人垂涎。

所以如果能夠?qū)⑦@一項(xiàng)編入谷歌的上市資產(chǎn)，顯而易見，能夠加大IPO的成功率和發(fā)行價(jià)。

只是這個價(jià)碼怎么談，肯定有一段時(shí)間的扯皮，畢竟谷歌和Blogger的成長度沒有人弄得請。一起上市之后，就更加沒法衡量。如果按照目前的估值，丹尼爾在Blogger的16%股份，也就只有3、4個億。和馬克在谷歌中所持股份相差不多。

這就讓丹尼爾有一點(diǎn)落差了。

目前谷歌在blogger中其實(shí)是有控股地位的，埃文作為創(chuàng)始人目前只有12%左右的股權(quán)，谷歌有52%左右，丹尼爾的投資公司是16%，剩下的就是紅杉資本的20%。但是之所以谷歌需要通過協(xié)商來解決這一個問題。

是因?yàn)楫?dāng)初各方投資的時(shí)候，合同里是預(yù)定公司的運(yùn)營管理權(quán)還在埃文的手中。除非75%以上的投票權(quán)否定這一約定。

這就要求，必須有其中三方同意這一決策。紅杉資本是投資谷歌的主要風(fēng)投之一，所以他們也是推動谷歌IPO的最重要的力量。但是兩家之和也只有72%，聲譽(yù)的28%股權(quán)在丹尼爾和埃文手中。

相對而言，從埃文那里收購也難得多——因?yàn)檫@意味著blogger完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任blogger也只能成為谷歌某一個產(chǎn)業(yè)部門的負(fù)責(zé)人，這讓身為創(chuàng)始人的埃文肯定很難接受，畢竟這不是兩年前，blogger幾乎無以為繼的時(shí)候，現(xiàn)在blogger的發(fā)展前景非常好，他們甚至能夠獨(dú)立上市。在這種前提下，放棄自身的獨(dú)立性，是很難的。

那么，轉(zhuǎn)而從丹尼爾這里下手，就要簡單的多。

畢竟，對于丹尼爾來說，blogger的16%并非他的主要投資。

況且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能夠置換成谷歌的股票，丹尼爾未必會覺得自己虧了。所慮只是，丹尼爾需要考慮埃文的態(tài)度，他畢竟不是純粹的風(fēng)險(xiǎn)投資，以上市為賺錢的目的。他當(dāng)初投資blogger，是為blogger取得新生起到關(guān)鍵作用的。

至于第二點(diǎn)，谷歌的意圖就更加明顯了。

雖然他們沒有明確說自己希望稀釋掉丹尼爾的股份，但斥資2億進(jìn)入MB的話，按照MB目前的估值，稍作溢價(jià)，可以取得10%的股份，其中的7%需要丹尼爾讓出來。而他如果想要阻止這一注資對股權(quán)產(chǎn)生影響，就必須對應(yīng)3:7的股權(quán)比例，出資4。67億左右，以平衡掉谷歌的出資。

他肯定拿不出這筆錢，按照谷歌方面的規(guī)劃來說。

但可惜，目前丹尼爾不缺少現(xiàn)金。

因此，這兩點(diǎn)總的來說，對丹尼爾都算不上什么難題。

但他當(dāng)然不能這么跟佩奇說，那樣他就比“技術(shù)男”還“技術(shù)男”了。

喝了差不多半杯咖啡，丹尼爾才像是考慮良久的樣子。

“佩奇。我先說說你們的要求，”丹尼爾組織著自己的語言，“blogger的問題，關(guān)鍵不是在我。如果紅杉資本決定支持你們，那么接下來你們要取得意見的，應(yīng)該是埃文，他對于blogger來說，和佩奇你在谷歌里的地位相差無幾。不同之處在于，他甚至負(fù)責(zé)blogger的運(yùn)營。所以，一旦你們之間出現(xiàn)了大的矛盾，這對blogger來說，沒有好處，對谷歌IPO來說，也肯定沒有什么好處。就我個人來說，保留blogger的股權(quán)還是置換成谷歌的股權(quán)，都沒有太大的差別。我也認(rèn)可，你們希望將blogger納入系統(tǒng)的做法。這確實(shí)非常有助于谷歌豐富自己的產(chǎn)品線，增強(qiáng)你們的盈利能力。”

佩奇默然點(diǎn)頭，“我們之前跟埃文也接觸過，畢竟過去合作愉快。但是埃文的態(tài)度比較堅(jiān)決，他希望blogger能夠獨(dú)立運(yùn)營，獨(dú)立謀求上市，而不是作為谷歌的一部分——這是沒法接受的，這畢竟是合則兩利的事情。埃文的工作，我們會繼續(xù)嘗試說服他，但是谷歌還是希望。如果在谷歌的IPO進(jìn)展到適當(dāng)階段的時(shí)候，埃文還是堅(jiān)持自己的意見，你能站在谷歌這一邊，我能夠了解創(chuàng)始人對公司的感情。事實(shí)上，谷歌對我來說也是一樣的，可我和謝爾蓋也只是持少數(shù)股份，公司的發(fā)展應(yīng)該我們考慮的第一位。”

佩奇在說這個話題的時(shí)候，似有似無地暗示到下一個問題了。

在谷歌和其他資本看來，丹尼爾強(qiáng)硬把持MB的大多數(shù)股份。使MB使用盈利資金進(jìn)行發(fā)展，是耽誤MB的行為。

這絕對不是現(xiàn)代初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該采用的策略。

如何實(shí)現(xiàn)公司的最佳發(fā)展，才是創(chuàng)始人應(yīng)該考慮的，佩奇顯然是這么考慮的。

不過MB和谷歌有截然不同之處，因?yàn)榕迤嬖趧?chuàng)立谷歌的時(shí)候，100萬初始資本是東挪西借湊出來的，一開始，他們沒有能力在不借用風(fēng)投的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)谷歌的發(fā)展。但是丹尼爾投資MB的時(shí)候，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)呢?cái)力基層，而且，他還以blogger的20%股權(quán)作價(jià)換取當(dāng)時(shí)初創(chuàng)的MB股份。

MB的發(fā)展資金一開始就是比較充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。

所以強(qiáng)硬的要把兩者等同起來對比，也是不現(xiàn)實(shí)的。

不過佩奇有一點(diǎn)沒有說錯，MB如果不用面對強(qiáng)大的盈利壓力，肯定能夠發(fā)展的更快更好，尤其在吸納用戶的速度和開辟海外市場上。

這是為什么丹尼爾會考慮接受谷歌注資的原因之一。

當(dāng)然，佩奇這個時(shí)候，是絕對想不到，丹尼爾同意他注資，不等于坐視自己的股權(quán)被稀釋。

因此在第二點(diǎn)上，丹尼爾的態(tài)度反而讓他感到吃驚。

“我認(rèn)可你對MB發(fā)展規(guī)劃的態(tài)度，確實(shí)，適當(dāng)?shù)胤艞塎B的盈利開拓，有助于他獲得更大市場競爭力，用戶數(shù)是核心競爭力，這一點(diǎn)，我是同意的。所以，我同意谷歌對MB注資。”

不過，沒等佩奇臉上的驚訝變成驚喜。

丹尼爾就加了一個“但是”，“但是，2億的數(shù)值是不是太大了，我認(rèn)為MB目前不需要這么多資金，畢竟，直白的說，一年之后，MB的估值可能就不是今天這個數(shù)字了。”

“這當(dāng)然是可以商量的。”

能夠邁出這一步，對佩奇來說，已經(jīng)是意外之喜，他當(dāng)然不可能死硬堅(jiān)持2億這個數(shù)字。

“好吧，既然我們原則上就上面的問題達(dá)成了一致意見，那么，想必谷歌也為我提供了讓人滿意的合約？”

有來有往，才是談判。

佩奇說完了谷歌的要求，接下來當(dāng)然是丹尼爾提要求的時(shí)候。。

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