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時(shí)間又過(guò)去了兩天，這兩天裡易蘭進(jìn)行了一番考察，將目標(biāo)放在了濱港最大的電器商城——星暖家電，她將自己的計(jì)劃和齊飛說(shuō)了一遍，齊飛覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，於是兩人馬上就開(kāi)始了行動(dòng)。
此時(shí)，身穿正裝的易蘭和齊飛已經(jīng)坐在了星暖家電總裁的辦公室裡頭。
兩人在和這個(gè)總裁見(jiàn)面之前就通過(guò)電話簡(jiǎn)單聯(lián)繫過(guò)，所以這一次就直接進(jìn)入了正題。
“楊總，您應(yīng)該也知道中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)將要進(jìn)駐咱們?yōu)I港城了對(duì)吧？”易蘭問(wèn)到。
她口中的楊總就是坐在辦公椅上的星暖家電總裁，楊總戴著一副眼睛，面容沉穩(wěn)，不過(guò)這會(huì)兒眼底也透著一絲不安：“我知道，其店面大概會(huì)在遠(yuǎn)的開(kāi)張。”
不等易蘭說(shuō)話，楊總皺起眉頭說(shuō)到：“我實(shí)在不大明白，你們作爲(wèi)賣報(bào)紙的……爲(wèi)什麼想要和我合作，我也說(shuō)了，以我們現(xiàn)在的情況，資金很緊張……”
易蘭笑了笑：“正如在電話裡我說(shuō)過(guò)的，我是來(lái)幫您的。”
“怎麼幫？”
“星暖作爲(wèi)濱港城內(nèi)最大的家電企業(yè)，發(fā)展了這麼久，其實(shí)已經(jīng)在當(dāng)?shù)厝藗兊男闹杏辛藷o(wú)可取代的地位，但是面對(duì)那麼強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入駐，星暖肯定免不了遭遇衝擊。”
“這我都知道。”楊總有些不耐煩了：“直接說(shuō)你的想法吧。”
“如果我沒(méi)猜錯(cuò)，您現(xiàn)在最需要的就是廣告吧？”
“沒(méi)錯(cuò)，可是廣告費(fèi)……唉……”
易蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭：“其實(shí)我想要的，是您和我們公司簽下報(bào)紙訂單，不過(guò)呢，訂報(bào)的錢(qián)不需要您出，不但如此，您還能得到免費(fèi)的廣告以此幫助星暖擴(kuò)大社會(huì)影響力以及知名度。”
這話說(shuō)出來(lái)，齊飛分明看到楊總的眼睛都亮了，不過(guò)他並沒(méi)有表現(xiàn)得很激動(dòng)，只是露出一絲感興趣的表情：“請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)。”
“楊總，星暖家電賣的都是品牌產(chǎn)品對(duì)吧，由廠家直接供貨，而且廠家對(duì)星暖有返利之外應(yīng)該每年都會(huì)有一筆廣告宣傳費(fèi)，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”
“嗯，是這樣的，這筆錢(qián)用來(lái)讓我們?cè)诟鱾€(gè)媒體以及戶外平臺(tái)投廣告。”
易蘭面露微笑：“既然這樣的話，您可以進(jìn)行一下調(diào)整，從那個(gè)費(fèi)用裡邊劃出一部分用來(lái)訂閱我們的報(bào)紙，而那些報(bào)紙則是用於你們商場(chǎng)的消費(fèi)回饋贈(zèng)送，舉個(gè)例子，比如說(shuō)凡是在商場(chǎng)消費(fèi)了指定數(shù)目的錢(qián)，就能獲贈(zèng)一份全年的濱港晚報(bào)，相信您會(huì)覺(jué)得，這比那商場(chǎng)店鋪門(mén)口放著大喇叭喊或者某些費(fèi)力的宣傳活動(dòng)要好不少。”
楊總陷入了思索當(dāng)中，齊飛趁熱打鐵開(kāi)口說(shuō)道：“楊總，如果採(cǎi)用這種贈(zèng)送訂閱報(bào)紙的方式回饋消費(fèi)者，從某種程度上來(lái)講也能提高你們促銷活動(dòng)的檔次，對(duì)於擴(kuò)大知名度影響力增加星暖的競(jìng)爭(zhēng)力可謂是大有益處。”
楊總微微頷首：“那麼……說(shuō)說(shuō)你們那個(gè)……免費(fèi)的廣告是怎麼回事吧。”
“是這樣的。”易蘭挽了下耳邊的髮絲：“根據(jù)您的訂單數(shù)量，我們可以進(jìn)行優(yōu)惠贈(zèng)送，比如說(shuō)訂單上有一千份全年的報(bào)紙，那麼濱港晚報(bào)就贈(zèng)送星暖一個(gè)整版的廣告宣傳，一萬(wàn)份的話呢，自然就能送您十個(gè)整版廣告，這就我所說(shuō)的免費(fèi)廣告
了，您覺(jué)得怎麼樣？”
這個(gè)數(shù)字並不是踏隨隨便便說(shuō)出來(lái)的，那可是她和齊飛兩人好好計(jì)算思考過(guò)的，這關(guān)係到報(bào)紙有效發(fā)行和廣告收入間的規(guī)律聯(lián)繫，報(bào)紙?jiān)黾右蝗f(wàn)份的銷售量，所帶來(lái)的收益將會(huì)大大超過(guò)十個(gè)免費(fèi)廣告的價(jià)值，很劃得來(lái)。
廣告方面當(dāng)然需要胡總那邊的配合，這一點(diǎn)易蘭和齊飛倒是不擔(dān)心，因爲(wèi)他相信胡總肯定看得明白，到時(shí)候必定會(huì)同意這個(gè)計(jì)劃。
聽(tīng)了易蘭說(shuō)的內(nèi)容，楊總沉思了許久，隨後又叫了兩個(gè)部門(mén)經(jīng)理，三人研究計(jì)算了好一會(huì)兒，最終楊總對(duì)易蘭說(shuō)到：“易經(jīng)理，這個(gè)活動(dòng)你們?cè)谶@地方只能和我們獨(dú)家進(jìn)行。”
易蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)是沒(méi)問(wèn)題的。”
“還有。”楊總繼續(xù)說(shuō)到：“我希望……我們訂下一萬(wàn)份全年報(bào)紙，你們能送我們二十個(gè)整版廣告。”
易蘭和齊飛對(duì)視了一眼，然後對(duì)楊總說(shuō)到：“贈(zèng)送二十個(gè)整版的廣告這超過(guò)了我們的底線，到時(shí)候無(wú)法通過(guò)我們集團(tuán)廣告部門(mén)的同意，楊總，最多十個(gè)。”
楊總笑了笑：“大家都是做生意的，討價(jià)還價(jià)很正常，如果二十個(gè)實(shí)在不行的話，那麼我們各退一步，十五個(gè)，怎麼樣？”
易蘭表情有些凝重：“我一開(kāi)始就是抱著最真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)尋求合作的，所以直接給出的就是底線條件，我很難再讓步。”
楊總微微瞇起眼睛：“這個(gè)……既然廣告版面這塊兒不能讓步，那麼報(bào)紙價(jià)格打點(diǎn)折怎樣？你們報(bào)的價(jià)格貴了點(diǎn)，我能接受的是一百二十塊。”
易蘭和齊飛都暗暗倒吸一口涼氣，沒(méi)想到這個(gè)楊總一開(kāi)口就砍掉了那麼多錢(qián)，他砍掉的價(jià)錢(qián)可是比報(bào)紙全部的發(fā)行費(fèi)用還多，這種虧本的事情怎麼能答應(yīng)？
他們兩人不答應(yīng)，楊總也不肯讓步，結(jié)果就這麼僵持了半天，齊飛不由得擔(dān)心起來(lái)，以現(xiàn)在的情況來(lái)看，如果自己這邊還是堅(jiān)持不讓步的話，那這合作很有可能會(huì)談不成，同樣，易蘭也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，只是她一時(shí)半會(huì)兒也想不出應(yīng)對(duì)的辦法。
楊總嘆了一口氣：“看樣子我們是沒(méi)能談成了。”
齊飛想了想然後起身說(shuō)到：“楊總，能不能再給點(diǎn)時(shí)間讓我們呢商量一下？幾分鐘就好。”
楊總遲疑了幾秒鐘才點(diǎn)頭。
齊飛立馬拉著易蘭走到了辦公室外面。
“齊飛，你有辦法？”易蘭問(wèn)到。
“我們只能讓步了。”齊飛表情很無(wú)奈。
“可是……再讓下去的話，咱要虧本了啊。”
“不至於。”齊飛搖了搖頭：“大不了我把自己提成的那部分錢(qián)砸進(jìn)去。”
易蘭大吃一驚：“你可知道那是多少錢(qián)？”
“將近四十萬(wàn)的樣子吧……”齊飛平靜地說(shuō)到：“把這些錢(qián)投進(jìn)去，咱們纔有讓步的餘地，這樣也才能談攏合作，不然……”
“齊飛你……”易蘭沒(méi)想到齊飛會(huì)做出這樣的決定。
“沒(méi)事，基本工資還是有呢，再說(shuō)這邊的提成沒(méi)有了，我還有別的項(xiàng)目嘛。”
易蘭一咬牙：“我和你平攤！”
齊飛笑了笑：“蘭姐，你比我缺錢(qián)，這個(gè)就讓我來(lái)扛著吧，
就這麼定了！”
說(shuō)完之後齊飛轉(zhuǎn)身推開(kāi)了辦公室門(mén)，易蘭愣了幾秒鐘，然後急忙跟了進(jìn)去。
“楊總，我們商量好了，底線都告訴您，一百五十，不能再少了，如果再少的話，我們只會(huì)虧本，這樣的生意我們是不可能做的，如果楊總還是要堅(jiān)持您報(bào)出的價(jià)格，那我真就對(duì)不起了。”齊飛一臉真誠(chéng)地看著楊總。
“齊飛你……”易蘭在他身邊小聲說(shuō)到：“你真要這麼做？”
齊飛微微擺了下手，示意自己已經(jīng)決定了。
看到楊總眼神之中還帶著一絲猶豫，齊飛又隨口說(shuō)到：“其實(shí)最近那邊也和我們有較爲(wèi)密切的聯(lián)繫，都請(qǐng)我們吃過(guò)幾次飯了，要不……這邊還是回頭再談吧……”
他這話說(shuō)得不輕不重，但是在楊總聽(tīng)來(lái)卻不由得心裡咯噔了一下，他急忙站起身咬著牙說(shuō)到：“好！就按照你們說(shuō)到做吧！一百五十塊一份年訂報(bào)紙，一萬(wàn)份報(bào)十個(gè)整版廣告，現(xiàn)在就籤合同！當(dāng)然了，一定是要和我們獨(dú)家合作才行！”
易蘭神色複雜地看了齊飛一眼，然後擠出一個(gè)笑容對(duì)楊總說(shuō)到：“楊總請(qǐng)放心，合同一簽，我們都會(huì)按照上面的要求來(lái)進(jìn)行。”
最終，這麼一個(gè)大單子被易蘭和齊飛拿下來(lái)了，可是易蘭的心情卻沒(méi)那麼高興，齊飛笑呵呵地安慰她：“姐，怎麼說(shuō)這都是個(gè)好事嘛，要是沒(méi)談成的話，我同樣也拿不到提成，現(xiàn)在雖然也算是沒(méi)有了提成，但總歸成功了不是？”
易蘭看著齊飛許久才說(shuō)了句“謝謝。”其實(shí)她都不知道自己該說(shuō)什麼才能表達(dá)自己的心情。
“嘿嘿，蘭姐你就別客氣了，就當(dāng)我是爲(wèi)咱公司做貢獻(xiàn)啦。”
“嗯……”
兩人隨後回到了公司，接著齊飛去胡總的辦公室彙報(bào)了一下新談成的合作事宜，一聽(tīng)到他居然只用十個(gè)整版廣告就拿下了一萬(wàn)份報(bào)紙的訂他都吃驚得合不攏嘴。
當(dāng)即就拍著齊飛的肩膀說(shuō)道：“小齊，你可真是個(gè)人才啊！做經(jīng)營(yíng)策劃的本事實(shí)在太強(qiáng)了！果然客戶資源開(kāi)發(fā)部門(mén)名頭不是蓋的！像你這樣的人才在發(fā)行公司任職有些浪費(fèi)，不如到我這來(lái)吧？我直接去跟程總說(shuō)說(shuō)，她應(yīng)該會(huì)給我這個(gè)面子！”
齊飛聽(tīng)得心中一驚，急忙說(shuō)到：“不不不，您誤會(huì)了，這個(gè)合作計(jì)劃的構(gòu)思和策劃不是我弄的，都是咱易經(jīng)理的功勞，我就是個(gè)跑腿的。”
“原來(lái)是這樣……”胡總微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)到：“程總眼光很好啊，提上來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的負(fù)責(zé)人，我得多跟她學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才行。”
齊飛暗暗鬆了一口氣，隨後回到了辦公室，告訴易蘭廣告那邊可以了，於是易蘭就將已經(jīng)整理好的方案遞交給了程思雨。
易蘭回來(lái)之後，臉上都帶著笑容，不用想也知道，程總那邊肯定非常滿意。
隨後易蘭將辦公室門(mén)關(guān)上，拿著杯子倒了兩杯水，一杯遞給了坐在沙發(fā)上的齊飛。
易蘭也坐在了他的身邊，猶豫了片刻之後，她很認(rèn)真地開(kāi)口說(shuō)到：”齊飛，你這麼做……是不是想要幫助姐在公司站穩(wěn)腳跟？”
齊飛嘿嘿一笑，沒(méi)說(shuō)什麼。
易蘭又問(wèn)：“你……是不是要離開(kāi)這裡了？”
（本章完）