柯南和尹賢仁在空曠而偏僻的場地說話。

“你說這個(gè)家伙可靠不可靠？”尹賢仁問。

“還行。”柯南說。

“什么還行？這筆生意到底還做不做？有沒有問題？”尹賢仁問。

“你說呢？”

柯南很清楚，這是尹賢仁在試探他，加之剛才遇到老板懟他，讓他不爽，更關(guān)鍵的是，沒錢。

這次劉小姐派他們先來黃安縣，卻沒給錢，說的是，先安排工作，等安排完了，再說錢的事。現(xiàn)在有點(diǎn)亂，先有了錢才能辦事。錢，在前頭，要打先鋒，沒有，就靠后，浪費(fèi)的時(shí)間都是自己的，怪不得別人。

柯南很清楚，馮菲菲她要讓馬兒長得好，又不讓馬兒吃得飽，就想讓馬兒喝空氣就能長好。

這個(gè)不現(xiàn)實(shí)，如果是熟人，又信譽(yù)擔(dān)保，沒給錢，還是可以拿到貨的，不是熟人，就有難度?，F(xiàn)在到了熟人也不可完全相信的地步。因?yàn)樗坪跤袣⒂H宰熟的說法。這個(gè)可能有一定的影響了，才被人說出來，要不然也不會產(chǎn)生這個(gè)詞語。不是傳銷可能用的就是傳銷的套路，屢試不爽。人心大概都是如此，帶著善良的根本，要想成就一番事業(yè)，還是需要證明自己有實(shí)力才行。沒有證據(jù)證明，做事，生人憑什么相信你呢？

柯南將球踢回給尹賢仁，尹不但不生氣，反而笑逐顏開，說：“我就知道你會這樣說。”

“不這樣說不行。我就是你的跟班。你說了算?！?

“可不能這樣說，你不是跟班，你是領(lǐng)導(dǎo)。”

“我們這樣抬舉有沒有意思呢？”柯南問。

“沒意思?！?

“那就對了。為了完成任務(wù)，都是這一個(gè)目的。分配資源是當(dāng)官的做的事，我們現(xiàn)在受到他們的歡迎，是因?yàn)槲覀冊趲退麄兺瓿扇蝿?wù)?！?

“此話怎講？”尹賢仁問。

“就是說，他們有一個(gè)大盤子，在做慈善，我們的力量有限，但是，我們來了他們也歡迎，畢竟眾人拾柴火焰高，到了這里，算是他們的成績。他們把我們做的算在他們頭上，其實(shí)，我們做不做，他們都有能力做，只是做大做小的問題，還有，我們做過的，他們不再做，這樣就能擴(kuò)大影響。我們走了，他們還在，以后他們會被記住，我們會被慢慢遺忘。就是這么回事。現(xiàn)在我們做的，將來沒有人記得，只不過我們算開開眼界，增加一點(diǎn)知識。”柯南說。

“原來是這樣，我開始還沒想到，這些，馮菲菲劉小姐怎么不告訴我們？”

“你傻啊！告訴我們，我們還有積極性了嗎？要靠我們自己去悟，去觀察，去想，不是啥事都告訴我們了，我們才知道?！?

“你這人，請教一下不行嗎？我們都是一樣的，我只不過做過小生意，不知道他們的事。你知道的，告訴我不就行了嗎？我懶得去想，通過這么多年的觀察，我算看出來了，我們做的都是他們不愿意去干的，干好了算他們的功勞，干不好，就和他們沒關(guān)系。馮菲菲就是這樣的人。我們做出了成績，就算她的，她去邀功請賞，沒有成績，或者成績倒退，就算我們的，要罰款降低工資，還沒有獎金。這個(gè)公平嗎？”尹賢仁發(fā)牢騷道。

“你也不用發(fā)牢騷，全國都一樣，我們不能改變，只能做好本職工作。如果你看不慣，就閉眼睛不看，我們現(xiàn)在所做的，哪怕不起作用，也比啥事不做要強(qiáng)。說老實(shí)話，我們做的，不管成績，只管是不是實(shí)實(shí)在在幫助到了別人？這個(gè)是最重要的。其他都是次要的。只要憑著良心做事就行了?！笨履险f。

這樣說，尹賢仁算明白過來，柯南不愛說話，原來肚子里有貨。這個(gè)人不能小看，屬于大智若愚的，不說話不代表無話可說，有一種可能就是話太多，一旦開始說，就會滔滔不絕，說三天三夜都說不完。關(guān)鍵看人，是什么人，一眼就能看出來，沒必要再仔細(xì)觀察，或者經(jīng)過長期的考驗(yàn)才知道這個(gè)人的為人，現(xiàn)在完全沒必要了。

話說到這個(gè)份上，大概也明白了，有的事，需要人去辦，辦好辦不好不是自己說了算，憑良心做事就可以。自己的身份決定了的，無法變更，只能服從。

二人商量了半天，還是沒個(gè)結(jié)果，尹賢仁說：“不如這樣，先找劉小姐打一筆款，作為救災(zāi)物資的定金。等全部到位后，驗(yàn)貨沒問題，再打尾款?！?

“我看行?！笨履虾芨纱?，馬上就同意了。

商量定了之后，由尹賢仁和劉小姐聯(lián)系。結(jié)果劉小姐馬上同意，說先打定金，尾款等以后再說，就是驗(yàn)貨沒問題后再支付。

她同意了，這就給尹賢仁主動權(quán)，他有錢了，格外不一樣，走路都輕飄飄的，金錢的魔力大概就是讓人找不著北，走路都在飄，不能腳踏實(shí)地。

二人返回，老板和黃主任還在閑聊，看來關(guān)系不一般，柯南沒有興趣繼續(xù)了解下去，關(guān)系復(fù)雜，限于篇幅，沒必要交代。

“怎么樣？我提的方案可行嗎？”老板問他。

“行，我們商量了，決定在你這里訂貨?！币t仁說。

尹賢仁不想落后，其他小組可能已經(jīng)先進(jìn)一步，因?yàn)橛旭T菲菲和劉小姐支持，在人力財(cái)力上都占盡先機(jī)。沒有她們的支持，可能還需要再等等，如果拼實(shí)力，還是尹賢仁這一組，但拼實(shí)力沒用。本身這一行技術(shù)含量不高，只要公正公平就可以辦好，涉及到資源分配，知道資源不是獨(dú)享而是共享的就夠，這個(gè)意識需要慢慢領(lǐng)悟。一般人不會去想，如果只是共享，恐怕也會出問題，例如沒有積極性，很多人都愿意獻(xiàn)愛心，如果發(fā)現(xiàn)行為不具有公平性，就會讓人傷心。

“好說好說，我只收一萬定金，放心，收了定金，我就開始安排發(fā)貨。把地點(diǎn)和時(shí)間告訴我?！崩习逭f。

糧油老板和尹賢仁都是老板，生意有大小，人心卻相同，生意經(jīng)都是這樣念，本來沒有什么稀奇，就是生意人，不經(jīng)意同行業(yè)，多少有些惺惺相惜的嫌疑。在給定金方面，尹賢仁更多了一份謹(jǐn)慎，非常時(shí)期，不能出亂子，一環(huán)出問題，環(huán)環(huán)出問題。問題不會很大。

如果是分配出問題，那只要做到公平就可以，如果是交了定金不發(fā)貨，那就是黃主任的問題，這個(gè)都可以解決。

數(shù)額不大，要追究起來也容易，馮菲菲和劉小姐考慮來考慮去，還是放手讓尹賢仁和季柯南辦這個(gè)事，這個(gè)說好聽就是工作，說不好聽就是跑腿，買東西，準(zhǔn)備好，等她們來了好分給那些所謂有需要的人，分給她們的時(shí)候，也是要拍照的，留下紀(jì)念，好證明的確將愛心款買了救災(zāi)物資并發(fā)給了災(zāi)民，具體災(zāi)民到底受災(zāi)的情況如何，這個(gè)需要仔細(xì)走訪才知道，如果靠別人來說，恐怕還不可信。

“好吧，你的賬戶名稱和號碼是多少？可以告訴我們嗎？”尹賢仁問。

尹賢仁這里很注意說話分寸，不說我，而是說我們，來加強(qiáng)語氣，讓對方產(chǎn)生一種感覺，就是這是有組織的購買物資的活動，不是私人的交易，加上有官方的來人，更加確定這就是通過官方的介紹，由民間機(jī)構(gòu)出錢，由民間機(jī)構(gòu)出人，購買救災(zāi)物資，再通過官方捐贈，但是，要寫明確是民間機(jī)構(gòu)的捐贈，配合這樣的表演，才能做到盆滿缽滿，要不然，只有受苦，缺這個(gè)少那個(gè)，讓人疲于應(yīng)付各種各樣的埋怨。

“當(dāng)然沒問題，這個(gè)我隨時(shí)都有，要啥有啥。收款賬戶有好幾個(gè)，我給你一個(gè)吧。你們做生意就是干脆利落，我很欣賞你們的作法。”糧油老板說。

尹賢仁被表揚(yáng)，心里頭美滋滋的。

柯南心想，誰都喜歡戴高帽子，誰都不愿意挨批，看來，生意要想做好，還得會給別人戴高帽，學(xué)會這一招，哄死人不償命，那就會順?biāo)猪橈L(fēng)，早晚會混好的。

糧油老板見人一臉笑，伸手不打笑面虎，當(dāng)然，不會打笑面人，人都知道受騙上當(dāng)，知道路上有坑，卻沒想到坑竟然有這么多。

不會躲坑，只有掉坑，不掌握技巧，可能會屢屢中招。老板給柯南深刻的印象，以前只是風(fēng)聞笑面虎，如今親眼看到，而且活龍活現(xiàn)的，給人不小的震撼。

要想成功，需要練功，練習(xí)什么？就是笑功，要學(xué)會笑，會笑，就會拉近人與人之間的距離，會笑，就給人如沐春風(fēng)的感覺，如果需要讓別人幫助你，別人就不會拒絕。通過笑的功夫，可以讓人少走彎路，并且氣氛也十分融洽，令人難忘，容易辦成難辦的事。

尹賢仁看了老板的賬戶，然后發(fā)給了劉小姐，劉小姐收到后，立馬轉(zhuǎn)款，不到一分鐘，糧油老板的收款提示音就響了，告訴老板到賬多少錢，老板聽了播報(bào)，頻頻點(diǎn)頭，覺得自己干了一件大事。老板的眼睛，看人比較準(zhǔn)確，覺得這種生意不存在扯皮的事，一分錢一分貨。

大意失荊州，如果辦事不謹(jǐn)慎，也可能會失去襄陽?？履厦黠@看出，這筆生意，是帶著目的性的，就是看談判技巧，基本不需要討價(jià)還價(jià)，因?yàn)橐呀?jīng)是市場價(jià)偏低，加上黃主任介紹，這個(gè)面子還是給的，劉小姐一口答應(yīng)下給定金，就是一個(gè)征兆，覺得劃算，想必她們在當(dāng)?shù)匾泊蚵犨^市場價(jià)，大同小異，甚至這里還偏低，如果有可能，從這里調(diào)貨過去，她沒提，也就抱著多一事不如少一事來處理，多做的，不一定得到獎賞，少做的，最后完成，不見得會被處罰?？履系搅颂幜P的最底層，也就無所謂再處罰一次。

從希望到絕望，其實(shí)不需要很漫長的過程，可能只需要一分鐘都不到，一分鐘都嫌長，這樣的感覺只有經(jīng)歷過的才懂。要不然，只是看舊戲落淚，替古人擔(dān)憂。

老板收到了定金，馬上安排備貨，聯(lián)系車子，進(jìn)入他的辦事流程，柯南他們安排好了救災(zāi)物資的事，想去看看救災(zāi)戶的名單，還有會場布置需要的橫幅怎么樣了。

尹賢仁給劉小姐聯(lián)系，說，定金已付，正在安排車子，備貨，明天發(fā)到現(xiàn)場。

“不行，今天就要發(fā)到現(xiàn)場，明天直接發(fā)給災(zāi)民。如果明天送到，恐怕影響捐贈儀式，也會影響發(fā)放。還需要提前做好準(zhǔn)備，到時(shí)候才不會慌張。”劉小姐說，帶著命令，又有建議的成分，令人五味雜陳。

“好，我來安排?！币t仁說。

柯南聽了不舒服了，他算什么？他來安排？尹賢仁一慌，就犯了低級錯(cuò)誤，這是他的長相得罪人的延長區(qū)域，也就是說，人長的相貌容易得罪人，不加以掩飾的話，就表現(xiàn)出來，更加強(qiáng)化了得罪人的因素，例如，語言不謹(jǐn)慎，從骨子里沒有瞧得起柯南，這個(gè)怎么會讓柯南舒服呢？這樣實(shí)際上是尹賢仁一個(gè)人的項(xiàng)目，就是功成名就的時(shí)候，也沒有柯南的一杯羹，更不用說馮菲菲和劉小姐想要得到什么好處了。

柯南不算領(lǐng)導(dǎo)，作為普通人，還有一點(diǎn)人性，柯南不能和尹賢仁一直走下去，和他在一起，十分危險(xiǎn)，好處是他的，惹禍了，是大家的，這就是不地道的表現(xiàn)。

尹賢仁急匆匆走到糧油老板那里，說：“能不能今天就送貨？明天時(shí)間有點(diǎn)緊?！?

“沒問題，貨都是現(xiàn)成的，要看往什么地方運(yùn)輸了。運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)我也聯(lián)系好了，運(yùn)費(fèi)不用承擔(dān)?！崩习逭f。

“小黃，你說，這次貨要送到那里，我們今天就要將救災(zāi)物資落實(shí)到位，明天直接舉行捐贈儀式并現(xiàn)場發(fā)放救災(zāi)物資?！币t仁說，看起來他已經(jīng)是大權(quán)在握，是欽差大臣，所有的事他都能處理，柯南只是一個(gè)小跟班，是一個(gè)小隨從，跑腿的伙計(jì)。這個(gè)給人的印象就是這個(gè)。

柯南悶悶不樂，被尹賢仁看出來，他說：“季弟兄，你看，我們抓緊時(shí)間弄完這地方，然后再轉(zhuǎn)移陣地如何？”

“你說咋辦就咋辦吧?！笨履险f，顯得很隨便的樣子。