就在宋謙和郭鑫鑫百思不得其解，準(zhǔn)備離開醫(yī)院從長(zhǎng)計(jì)議的時(shí)候，一個(gè)西裝隔壁，提著個(gè)鼓鼓囊囊的背包，頭發(fā)用啫喱往后梳得锃亮的中年男子走過兩人的身邊，走向了那個(gè)女副院長(zhǎng)的辦公室。
做銷售的直覺告訴郭鑫鑫，這個(gè)中年男子應(yīng)該也是做銷售的，而且很可能就是傳說中的醫(yī)藥代表。
宋謙也看到了郭鑫鑫眼神的異樣，兩人不約而同的折返，在這個(gè)中年男子進(jìn)入女副院長(zhǎng)的辦公室后，假裝不經(jīng)意的偷聽了起來。
郭鑫鑫也是佩服他自己這個(gè)老板，身家應(yīng)該不菲，要不然怎么能開東巴黎西餐廳那么大一家餐廳，還搞“可勁兒花唄”，每天資金進(jìn)出幾十個(gè)億。但是，卻平易近人得就好像是一起奮斗的同事。
就像現(xiàn)在，宋謙正認(rèn)真的將耳朵湊近門邊，試圖聽清里面說些什么。
這么認(rèn)真的老板，雖然此刻形象不太雅觀，卻讓郭鑫鑫肅然起敬。
只可惜，這副院長(zhǎng)的辦公室門隔音效果很好，那個(gè)西裝革履的醫(yī)藥代表進(jìn)去后，兩人說的什么根本聽不到。
但是有一點(diǎn)卻可以肯定，這個(gè)家伙在里面的時(shí)間，比他們倆就長(zhǎng)得多。
不是說有定點(diǎn)了嗎？不是說做不了主嗎？不是說還有事嗎？為什么他們倆進(jìn)去幾分鐘就被轟出來，這個(gè)西裝男進(jìn)去就講這么久？
難不成還真要塞紅包？
果然像郭鑫鑫所說的，這一行水很深，不是這圈子里的人，別說進(jìn)去了，真的是連門都摸不到。
兩人倒是也不氣餒，在外面又等了有二十多分鐘，終于等到了那個(gè)西裝革履的中年男子出來。
這會(huì)兒，男子比進(jìn)去的時(shí)候，更精神抖擻了，一邊將一沓資料塞進(jìn)包里，一邊哼起了不知名的小調(diào)，顯然跟那女副院長(zhǎng)談得不錯(cuò)。
“學(xué)長(zhǎng)！”郭鑫鑫忽然走了上去，熱情的沖中年男子打招呼。
這一下，別說中年男子，就是宋謙也愣住了。
學(xué)長(zhǎng)是什么鬼？
郭鑫鑫依然熱情著，對(duì)懵逼且一臉警惕的中年男子解釋道：“您是**醫(yī)科大學(xué)的吧？上一次您回到學(xué)校參加聯(lián)誼會(huì)，還是我給您指的路呢。”
中年男子依然一臉懵逼，不過卻少了之前的警惕。
他確實(shí)是**醫(yī)科大學(xué)的，前些日子也剛好回去學(xué)校參加了聯(lián)誼會(huì)。只不過那時(shí)候人太多，哪里記得誰給指的路？
不過，既然是學(xué)弟，就不是外人了。
中年男子笑道：“我這人比較健忘，有點(diǎn)想不起來，你這是……”
“我現(xiàn)在在A省大正藥廠工作，來這家醫(yī)院推銷我們的藥品。”郭鑫鑫繼續(xù)解釋道，“學(xué)長(zhǎng)你現(xiàn)在在哪家藥廠？”
“我就在嶺城一家小藥廠，去年剛成立的，估計(jì)你連名字都沒聽過。”中年男子說道，不過突然覺得有點(diǎn)不對(duì)，反問道，“大正藥廠的生產(chǎn)的藥不是主要不走醫(yī)院渠道么？”
“以前是不走，現(xiàn)在廠長(zhǎng)想要試試擴(kuò)大藥品的銷售渠道。”郭鑫鑫繼續(xù)有板有眼的編造道。
同時(shí)，郭鑫鑫也暗暗感嘆這個(gè)中年男子的厲害。大正藥廠雖然最近挺熱，但絕對(duì)不算什么大藥廠，更何況要知道他們廠的藥不走醫(yī)院渠道這種事，得對(duì)這個(gè)行當(dāng)了解多全面啊？
而中年男子聞言，則笑了笑，一邊往外走，一邊跟郭鑫鑫繼續(xù)攀談：“大正藥廠的藥，那是真不適合走醫(yī)院渠道，藥不是越便宜越好的。”
雖然東西確實(shí)不是越便宜越好，但同樣的東西，當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好。雖然郭鑫鑫和宋謙都很想反駁，但為了知道更多，兩人都不聲不響的繼續(xù)聽。
“你們現(xiàn)在準(zhǔn)備給醫(yī)院幾成利潤(rùn)？”中年男子問道。
“四成。”郭鑫鑫故意說多一些。
“那可以啊！”男子嘖嘖道，隨后神秘兮兮的問郭鑫鑫，“你猜我剛跟院方談下來，我們一款抗生素，給幾成利潤(rùn)？”
“該不會(huì)五五開吧？”郭鑫鑫故作夸張的說道。
“呃！”男子倒吸一口氣，“往少了猜！”
往少了猜……那就肯定少于四成了。并且還是這么神秘兮兮得意的樣子，定然是相當(dāng)?shù)牡汀?
“難道只有兩成？”
說出這個(gè)答案，連郭鑫鑫自己都覺得不相信，
“一成啊！”男子哈哈大笑了起來。
“怎么會(huì)……”
這時(shí)，三個(gè)人已經(jīng)走到了醫(yī)院門口，即便步子再慢，也已經(jīng)到了醫(yī)院門口。可是，最關(guān)鍵的話還沒說呢。
“好了，我走了。”中年男子隨即就要告別。
郭鑫鑫和宋謙心里膈應(yīng)著想要知道的事情只被說了一半，關(guān)鍵的還沒說完，可在中年男子看來，這根本就不是什么事兒。
好不容易逮到一個(gè)機(jī)會(huì)，郭鑫鑫豈能放過，靈機(jī)一動(dòng)，趕緊掏出手機(jī)再次湊了上去：“學(xué)長(zhǎng)，加個(gè)微信吧。”
做銷售的，自然是朋友越多越好，更何況大家還是校友，所以中年男子沒有拒絕，也拿出手機(jī)，跟郭鑫鑫互加微信。
趁著這個(gè)空檔，郭鑫鑫趕緊問道：“學(xué)長(zhǎng)你是怎么跟醫(yī)院談下來只給一成的？一般不是至少要三成嗎？”
問到這個(gè)，中年男子又得意了：“如果你按照大正藥廠那些藥的零售價(jià)，就算銷售額全給醫(yī)院方面，也不一定能談下來。一盒感冒藥五塊錢，醫(yī)院賺什么？我們的感冒清膠囊，一盒12顆可是要280塊，還有我說的那款抗生素，310一支呢。你們大正藥廠的抗生素我記得是一塊五一支吧？”
郭鑫鑫是臨時(shí)抱的佛腳，自然不知道大正藥廠的抗生素零售價(jià)多少錢一支，。宋謙更是不知道。
但是，兩人聽這中年男子一說，立刻就對(duì)比出來了。人家310一支抗生素，一成的利潤(rùn)便是31塊，如果一塊五一支，即便白送給醫(yī)院，利潤(rùn)也才一塊五。
況且，白送給醫(yī)院，醫(yī)院也不敢用啊。誰傻的不賺錢呢？只是賺多賺少而已。
末了，大約是覺得郭鑫鑫這個(gè)“學(xué)弟”很投緣，中年男子還神秘兮兮的挑眉說道：“大正藥廠外省的，咱醫(yī)院應(yīng)該不會(huì)讓他們的藥進(jìn)來吧。”
這就是很明顯的地方保護(hù)主義了。瞿大正在電話里說過，不過宋謙沒當(dāng)回事。
現(xiàn)在，面臨的不僅是藥品價(jià)格問題，還有地方保護(hù)主義問題，這問題，一時(shí)間都沒解。
并且，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出郭鑫鑫一個(gè)學(xué)銷售出身的知識(shí)和能力范圍。