對一個涉世未深的應屆畢業生來說，姚衣的問題頗有難度，他不指望余偉文能答對答全，只是想看看余偉文是否具備透過現象看本質的思考能力，如果他善于思考，咸魚翻身是遲早的事。

余偉文經姚衣一通忽悠，早就忘了姚衣比他年幼的事實，真把姚衣當成了前輩——他還不知道姚衣入職只比他早了兩個禮拜——認真思考起來。

“因為……因為講師的工作是講課，沒有義務去招生？”

“不對。”

“呃，也是，校長是老板，老師是員工，招生算是加班，老板讓員工加班很正常。”余偉文撓撓頭，沒有因為失敗而氣餒，反而挑戰欲高漲，一掃恍惚神態，集中注意力專心思考。

過了一會兒，余偉文喜道：“噢，我知道了！如果讓老師去招生，等于老師直接接觸學生，中間沒學校什么事，萬一老師被其他學校挖走，學校還會流失一批學生！”

姚衣點點頭又搖搖頭，這次算是跟正確答案搭上邊了，但方向不對，

“不管講師是否參與招生，補課期間學生都是跟講師接觸，如果講師教學水平高超，或是跟學生培養出師生情，即使他不參與招生，跳槽之后也能帶走一批學生。”

“那？”

“學校不鼓勵講師招生，說得好聽點，是因為學校希望講師專注于教研，說得直白點，是因為學校不希望講師掌握招生技能。假設你是個講師，當你發現招生和課程都由你負責，而學校什么都不做就要抽走一大筆學費的時候，你會怎么想？”

余偉文設身處地想了想，說：“我可能會覺得不公平。”

“可能？”

“因為，老師自己去招生，效果肯定不如頂著尚洋的名號去招生，畢竟教學樓擺在這，家長一看就放心，交了學費沒學好，大不了換老師嘛。既然我招生借了學校的名氣，那學校抽成是應該的，不過，學校分那么多，心里肯定不舒服。”

聽了這通分析，姚衣不禁高看余偉文一眼，至少他能意識到平臺的重要性，不像某些以自我為中心的家伙，把平臺的高度當成自己的高度，跳出平臺后啪嘰一下摔得粉身碎骨。

“首先，大多數人不會像你這樣想，其次，你意識到學校并非沒有作為，但還是覺得心里不舒服，那么，當你積累到一個大班甚至幾個大班的學生，你會怎么做？”姚衣繼續問。

“肯定自己單干。”余偉文不假思索，“靠，一個班的學生，就算帶走一半，補課費也比工資高得多，給自己打工，總比給別人打工好。”

姚衣循循善誘：“這會導致什么結果？”

余偉文平時不喜歡回答問題，但這回不太一樣，他感覺自己像是在做解密游戲，跟著姚衣給出的一條條線索尋找答案，每次回答問題都離謎底更近一步，因此不但不反感姚衣一再提問，反而有些迫不及待。

單純的小余并不知道，這是一種變相的概念輸入。

人們總是相信自己獨立思考得出的結果，所以總是對自己親自找到的答案深信不疑。經過精心設計，通過一系列問題和幾句引導性的提示，使對方循著自己的思路思考問題并得出答案，非但不會因說教引起抵觸，反而能給對方留下深刻印象。

這是心理咨詢師常用的技巧之一，也是許多領導慣用的馭人之術。

“既然覺得不公平，學會招生的講師就會向學校要求更高的工資，要求得不到滿足，就可能出去單干，如果一味滿足要求，就變成老板給員工打工，如果不滿足，就會流失員工和客戶。”

余偉文順著姚衣的思路走，連帶用詞都發生變化。

“還有呢？講師出去單干可能引起什么連鎖反應？比如，學生會怎么想，家長會怎么想？”姚衣遞出一個我很欣賞你的眼神，只差說句孺子可教。

“學生會覺得老師跟學校有矛盾，只要老師訴苦，學生肯定相信是學校壓榨老師，家長會覺得學校留不住好老師，就算了解內情也會覺得學校只在乎錢，卻把師資放在第二位。”余偉文回答問題的速度越來越快，他都不知道話題怎么偏了這么遠，也不知道自己為什么要回答這些問題，但就是停不下來，迫切想要看見姚衣點頭。

可姚衣偏不點頭。

“再想想，如果跑出去單干的講師成功了，越做越好，會怎樣？反之，如果他失敗了呢？”

“如果成功了，其他講師也會心動，搞不好會跟著一起創業。如果失敗……要是失敗了，對學校是件好事吧？”

“噢？是嗎？你知道尚京市有多少家補習機構嗎？”

“不知道，反正很多。”余偉文正奇怪姚衣為什么問起這個，突然靈光一閃，拍著腦袋喊道，“哦，我懂了！學校講師跑出去單干搞砸了，就得重回機構，但是他不會回以前的學校，學校也不好收他，不然豈不是鼓勵別的講師出去單干？那他就會去其他學校，而且是帶著學生和那個什么，怎么說……”

“教學情報。”

“對對，此消彼長，學校虧大了！”

員工的私心，不僅僅是許多培訓機構經營失敗、無法擴大規模的原因，也是許多企業管理者面臨的難題，要解決這個病癥，企業文化和歸屬感是利器，不過這些不必再說，問答環節進行到這一步，該讓余偉文了解的信息已全部輸入到他腦中，姚衣達成了目的，果斷給出零成本的獎勵：點頭。

瞅見姚衣終于點頭，獎賞效應使余偉文大腦皮層收到信號刺激，產生強烈快感與興奮感，他長出一口氣，感慨道：“真沒想到，單單一個招生，居然有這么多名堂，以前在大學里總聽學長們說社會比大學復雜得多，我還沒覺得。”

說完，余偉文心里犯起嘀咕，這么復雜，我是怎么想出來的？

“咳咳。”姚衣干咳兩聲，朝他晃了晃手，“現在跟你說說，我為什么跟你講這些。”

（ps：前文李校長說的百分之五是筆誤，抱歉。）