群訴事件在兩天后得到圓滿的處理，廣威輝煌算是過(guò)了一關(guān)，錢廣義的北京之行也是收獲頗豐，借助劉茂宮的引薦，擴(kuò)展了重要的人脈，同時(shí)也獲悉自己將在年內(nèi)被提拔到江南分公司擔(dān)任副總經(jīng)理，江南分公司在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，這對(duì)錢廣義來(lái)說(shuō)是個(gè)重要的臺(tái)階，按照劉茂宮的規(guī)劃，錢廣義三年內(nèi)要爭(zhēng)取到大型分公司一把手的位置，真正的一方諸侯，在這個(gè)位置做個(gè)五六年退休，就算圓滿了。
韓光遠(yuǎn)最近在忙著看房子，選個(gè)心儀的愛(ài)巢，真不是一件容易的事。廣威的房子均價(jià)已經(jīng)在一萬(wàn)以上，好的樓盤價(jià)格更高，韓光遠(yuǎn)的收入在廣威已經(jīng)算中上水平，想買套滿意的房子，仍然感到吃力。但讓韓光遠(yuǎn)奇怪的是，房?jī)r(jià)不斷高企的廣威，越是高價(jià)樓盤，人們?cè)绞勤呏酊F；一邊是收入水平并不高的現(xiàn)狀，一邊是高價(jià)商品房銷售的火爆；這種矛盾的情況讓韓光遠(yuǎn)迷惑。肖燦最近也在看房，想給老母親改善一下居住條件，兩個(gè)人時(shí)常在一起討論房市，還商量著買在一個(gè)小區(qū)，將來(lái)做鄰居；
“光遠(yuǎn)，云上華庭昨天開(kāi)盤，小高層賣到1萬(wàn)6！而且就放300個(gè)號(hào)，結(jié)果不到1個(gè)小時(shí)就搶光了。”肖燦一邊泡茶一邊和韓光遠(yuǎn)說(shuō)話；
“肖總，你沒(méi)弄一套啊？我是沒(méi)車，那個(gè)樓盤離公司太遠(yuǎn)，不方便。”韓光遠(yuǎn)拿著肖燦桌上的核桃看著；
“你呀，真該買個(gè)車?yán)病](méi)聽(tīng)說(shuō)嗎，車子是現(xiàn)代人的腿，沒(méi)有腿哪行啊？”
“先買好房子再說(shuō)吧，我和冬梅商量著年底前登記，明年結(jié)婚。這房子還沒(méi)買下，總不能租個(gè)房子結(jié)婚吧。你說(shuō)這房?jī)r(jià)像打了雞血一樣一個(gè)勁兒漲，有幾個(gè)人買得起房子？可你看看，多少人一買還好幾套房子，真是被貧窮限制了想象力，人家哪來(lái)那么多錢啊！？”猛地，韓光遠(yuǎn)腦子里冒出個(gè)念頭，這念頭讓他心里一動(dòng)，稍加思考，和肖燦商量起來(lái)；
“肖總，我剛才在想一件事，我們天天喊著讓業(yè)務(wù)員去尋找大客戶，可喊了多少年，簽回來(lái)幾張大單？而那些開(kāi)盤就瘋搶的，不就是些潛在的大客戶嗎？這么貴的房子，一套接一套的買，這個(gè)實(shí)力，如果買點(diǎn)保險(xiǎn)，還能只辦個(gè)萬(wàn)八千的？！既然這樣，咱們何不嘗試一下，和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，讓我們的業(yè)務(wù)員代售樓盤，這樣做是三方獲益：業(yè)務(wù)員增加了收入，擴(kuò)寬了接觸客戶的面，尤其是大客戶，有了重要的媒介和理由；房產(chǎn)商增加了銷售量；保險(xiǎn)公司獲得大客戶。你說(shuō)，這事靠譜嗎？”
肖燦沉吟半晌，猛地一拍大腿，“干！”嚇了韓光遠(yuǎn)一跳；“光遠(yuǎn)，還是你腦子活泛。這個(gè)主意確實(shí)不錯(cuò)，就先在本部搞個(gè)試點(diǎn)，如果能成再全市鋪開(kāi)！”肖燦滿臉興奮，憧憬著美好的前景；
“嗯！聽(tīng)你的，我好好策劃，試一把！”第二天早會(huì)后，韓光遠(yuǎn)把部經(jīng)理召集到辦公室，提出這一設(shè)想，部經(jīng)理們被韓光遠(yuǎn)的大膽設(shè)想吸引住了，七嘴八舌的討論起來(lái)。
“韓總，我覺(jué)著這事成！給大伙兒增加了一個(gè)進(jìn)項(xiàng)，而且順便可以積累客戶，買房子的客戶可以溝通保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)的客戶，也可以推薦房子，這是個(gè)好主意！”葉楓第一個(gè)表態(tài)；
“韓總，我有疑慮。”大家討論的時(shí)候，姜浩雨一直沒(méi)出聲，一個(gè)人在思考；
“姜經(jīng)理，有疑慮說(shuō)出來(lái)，現(xiàn)在就需要大家集思廣益。”韓光遠(yuǎn)轉(zhuǎn)向姜浩雨；
“嗯，韓總這個(gè)提議很大膽，也很有吸引力。但是我就擔(dān)心一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員的精力有限，假如覺(jué)得賣房子掙錢，把保險(xiǎn)這攤兒撂下，那咱就得不償失了。”
“好！姜經(jīng)理提的好！說(shuō)明真的思考過(guò)了。”韓光遠(yuǎn)贊賞的看著姜浩雨，心想這個(gè)姜浩雨真可以規(guī)劃成本部的第二位總監(jiān)，如果有兩位總監(jiān)，那對(duì)提升葉楓的斗志也大有益處，畢竟一枝獨(dú)秀不如二梅并蒂，爭(zhēng)奇斗艷；
“姜經(jīng)理的疑慮，我也想到了。我是這樣設(shè)想的：不是所有人員都有權(quán)銷售房產(chǎn)，必須符合公司條件的績(jī)優(yōu)人員，才可以開(kāi)放這個(gè)領(lǐng)域。資源是稀缺的，所以才會(huì)有人奔著去得到，如果敞開(kāi)供應(yīng)，反而不珍惜了。姜經(jīng)理，你說(shuō)這樣可以嗎？”韓光遠(yuǎn)很認(rèn)真的看著姜浩雨；
“好！韓總這樣安排，就能夠最大限度掌控好團(tuán)隊(duì)，把這個(gè)好事辦好！還能夠帶動(dòng)那些得不到銷售資格的人，去爭(zhēng)取得到資格！”姜浩雨臉上也帶著興奮的笑容；
“好！大家還有沒(méi)有異議或者建議，都提一提，”韓光遠(yuǎn)逐一和幾位部經(jīng)理交換了眼神，確認(rèn)大家沒(méi)有異議了，“那咱就事不宜遲，我這幾天跑幾家房產(chǎn)公司聯(lián)系一下，爭(zhēng)取月底前拿出成套的辦法，散會(huì)。”