（45）坐而論利
樣的經(jīng)銷方式當然是好事，哪怕在百年之後，生產(chǎn)廠區(qū)域分銷商，然後再分包下去，這樣廠家可以避免過多過繁雜的經(jīng)銷業(yè)務，看似把利潤讓出一部份給了大經(jīng)銷商，其實節(jié)省下來的精力與人力，一樣可以覈算在成本之內(nèi)。
張華軒心裡當然明白這個胡光墉的提議很是及時，可以說是有心人看準了淮安的這些工廠已經(jīng)步入正軌，現(xiàn)在大興紗廠出產(chǎn)的紗布已經(jīng)行銷南北七個省，而經(jīng)營模式卻很落後安來進貨，然後通過各種渠道分發(fā)售賣出去，中國缺乏大的商行，而英法各國在上海與寧波等地的商行張華軒又不想借助民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
他現(xiàn)在只有一個紗廠五萬個紗錠，而保守估計，拜兩次鴉片戰(zhàn)爭打開中國市場所賜迅猛發(fā)展，紡織廠將由一千出頭漲到接近三千！而不論是英國或是德國，又或是美國，工業(yè)發(fā)展都是由紡織業(yè)帶動起來，張華軒的紡織工廠不但要迅速賺取利潤，甚至可以用薄利來搶在歐美各國之前搶佔到中國市場……所以有的時候，迅速出產(chǎn)與銷售比獲取更多的純利還要重要的多
張華軒高興的滿臉放光，看著現(xiàn)在臉色有些忐忑不安的胡光墉，這簡直是天賜奇才給他啊。分省或是區(qū)域建立自己的大型分銷商，這個主意原本應該是張華軒自己想到地。這是現(xiàn)代商業(yè)的經(jīng)營理**，怎麼他自己沒有想到，卻讓眼前這個普通的浙商想到了？
他百思不得其解，胡光墉一個商人也無法再說話，倒是王有齡頗是尷尬，不覺到了張華軒身邊，向著他小聲道：“胡某曾經(jīng)有大恩於我，還請玄著能通融便通融吧？”
王有齡說罷拱手，他兩個總督銜頭掛在身上。其實在官職上還遠高過張華軒，只是這一會子有求於人，那點虛假的架子只得放下不提也罷。
張華軒聽的一笑，這件事對自己有利。這個胡某人隱約想到了，卻是不敢肯定，而在王有齡眼裡，只怕這件事是隻能胡光墉有利。而是讓張華軒爲難，所以不得不拉下臉來再度求肯。
看來這胡某人，確實是有大恩於王有齡啊。
張華軒甚覺奇怪，王有齡也是官宦人家出身。雖然敗落過一段時間，一個普通的三十左右的浙商，能有什麼大恩在他身上？
他倒也沒有想太多時間。今天的事他只是往經(jīng)銷與擴大工業(yè)規(guī)模的好處上去想。卻沒有注意到眼前地兩人。王有齡滿臉爲難，胡光卻是滿臉拼勁。看樣子非要得到張華軒的銷售代理不可，而這兩人之間的尷尬關係與複雜背景，其實張華軒是心知肚明，再不用去問的！
當下省悟過來，向著胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什麼？”
胡光墉滿臉詫異，對方太子少保江蘇按察團練大臣，卻問自己一個草民地表字，此事於禮甚是不合。
當下卻聽得躬身答道：“回大人的話，草民表字雪鹽。”
張華軒呵呵一笑，兩眼簡直要放出光來！
原本後世赫赫有名的紅頂商人，曾經(jīng)的中國第一富商，資產(chǎn)達兩千萬之巨地商業(yè)奇才，就這麼躬身哈腰的杵在自己身前！
怪道王有齡拉下臉皮，一定要助他成事。兩人之間的淵源也是有趣，王有齡出身官宦世家，中途家道敗後，成年後居然連餬口也難，他與胡雪鹽在茶館中相識，胡雪鹽當時只是一個當鋪的小夥計，覺得王有齡爲人精明幹練，很有前途，當下就把自己剛收來地五百兩銀子借給了王有齡，讓他到北京去捐官。
結果王有齡先捐了知縣，然後官聲極好，一路由知府升到浙撫，最後在太平軍攻打杭州後戰(zhàn)死。
而在王有齡任浙撫後，對胡雪鹽的錢莊和胡慶餘堂等生意也是極盡扶持，以報當日胡雪鹽冒險幫扶之恩。
今時今日，王有齡沒有到浙江當官，都是在張華軒的支持下在淮安一躍成了總督，如果不是一切好處都被張華軒剝了個乾淨，想來讓這胡雪鹽在漕運上發(fā)點財還不是毛毛雨地事？倒也用不著腆著臉來求張華軒幫手了。
張華軒想通此節(jié)，前因後果立刻了然於胸，當下向著胡光墉笑問道：“英九兄地面子我當然要給地，浙省的分銷權也可以給你，不過，我這裡出貨極多，浙江那裡進貨也不少，上個月浙江那裡
大約是三十多萬銀子，當爲諸省之冠，我這裡把銷貨你，你有銀子吃地下來嗎？”
胡光墉神色不動，仍然是那副淡定又胸有成竹的模樣：“大人明鑑，小人臨行之際，已經(jīng)與杭州、寧波十幾個大商行說好，以後貨物直接到杭州，貨到結清，斷沒有拖欠的道理。”
張華軒看他一眼，見他神色如常，倒也確實佩服這個胡雪鹽是個人物。其實歷史發(fā)生了改變，他無意之間把王有齡留在了蘇北，此人沒有到浙江當官，當然也幫襯不了胡雪鹽，胡某人真正發(fā)家，先是吃了一筆遺產(chǎn)，然後是王有齡在浙江做官之後，給了他不少官辦生意，胡雪鹽這才資格雄厚，成爲一代鉅富。
此時此刻，不要說三十萬兩，就是三萬兩隻怕這胡雪鹽也拿不出來。不過他膽識到是過人，想來是先忽悠好了浙江的一些商家，然後再來忽悠張華軒，只要貨物一出，那邊拿錢取貨，其實他一文錢也不必出，坐在中間就能吃一層利潤，唯一需要做的，只是需要找到王有齡公關便可。
張華軒想到此節(jié)，不覺一笑，向著胡雪鹽道：“倒也不必你拿錢取貨了，仍然照老規(guī)矩，發(fā)貨過去，商家先取貨，年尾結賬便是。而且我只信你，浙商不經(jīng)你的手，就取不到一文錢的貨，這個你也儘可以放心。”
這個時代的中國商人做生意很講誠信，不少生意人銀錢往來都不需要合同票據(jù)，講的就是一個信字，非後世那些黑心商人可比。而且商家吃貨，除非是第一筆買賣外，也很少每次都付現(xiàn)銀，因爲當時的商行生意，商家一般都是往上放貨，年尾收款結賬，然後商家再向自己的上一層賣家結賬，如此一環(huán)套一環(huán)，就算張華軒現(xiàn)在得到胡雪鹽的保證，每一筆買賣都現(xiàn)銀結算，其實對方在流通上的成本就要大大增加，除了分薄他們的利潤和自己增加流通資金外，對張華軒自己也並無太大的好處，而放貨給這些商人，卻使得他們銷售成本下降，對張華軒搶佔市場的大方針，有利無弊。
這些彎彎繞的心思胡雪鹽再怎麼聰明，卻也無論如何想象不到。張華軒話一出口，胡雪鹽原本那種幹練淡定的神情立刻消失不見，滿臉的精明被迷茫所代替，這一種聰明人確實是天生的好頭腦，會把一切有利與不利的關係都算計在內(nèi)，王有齡受他大恩，這一層他算到了，張華軒的工廠出產(chǎn)極多，需要大的分銷商，這一層他想到了，買賣所需要的銀兩本錢，他也算籌集到了，只是無論如何也想不到，所有的一套組合拳到了張華軒這裡，卻是輕飄飄打了個空，當真是要多難受，便有多難受。
要是換了普通商人，自然歡天喜地，立刻答應下來，唯恐張華軒會反悔不認，胡雪鹽在短暫的錯愕之後，卻又立刻恢復了平靜，向著張華軒問道：“大人這麼做，小人就算有王公的面子，卻也是愧不敢當啊？”
他這話是擺明了試探，看張華軒有什麼下文，若是當真不說，只怕此人心裡會梗上一塊大石，將來雙方合作，卻也是各自疑忌。
張華軒也不瞞他，寥寥數(shù)語，將自己日後打算大略向著此人陳說一二，這些生意上的事王有齡聽著無趣，而胡雪鹽卻是聽的如癡如迷，到得最後，不禁向張華軒躬身下去，誠摯道：“小人臨行之際，只聽說大人是天生的武曲星，打的髮匪和捻子望風而逃，到了現(xiàn)在，才知道大人還是我大清的趙公明！”
能得到胡雪鹽如此誇讚，饒是張華軒城府深沉，卻也忍不住噗嗤一笑，一手將胡雪鹽拉起來，然後笑道：“這話不必說，我畢竟有官職在身，倒是雪鹽你是個人才，日後除了在浙江照顧一下生意，其餘時間就我這裡，我有不少事情，需要人才襄助！”
張華軒現(xiàn)在的紅的發(fā)紫的按察，若不是他自己推辭，只怕布政使或是一省巡撫也做得，胡雪鹽如何不明白他前程似錦？當下喜出望外，立刻連聲答應下來。
打發(fā)走王有齡與胡雪鹽，張華軒心情極其愉悅，他心裡一直想著蒐羅那些清史上赫赫有名的政治人才，對胡雪鹽這樣的商界巨賈卻是少有關注，不成想這胡某人卻是自己送上門來，今日一談，不僅發(fā)現(xiàn)人才，對他有些僵化的思維方式也是大有啓發(fā)，不覺令他欣喜非常。