（44）分銷商的出現
華軒回到淮安後立刻陷入了繁忙的日常事物之中，出要革退斥責不合格的軍官與士兵，提拔獎賞立功的軍官和士兵，他自己在受到朝廷賞賜的同時，也要把淮北做戰時有功人員的保舉名單呈送到北京，這樣才能給士兵和軍官們相應的獎賞。同時，他的幕府中也有三個舉人和十幾個秀才，幫著他做一些文案工作，這些人雖然沒有什麼傑出之士，全是平庸之輩，不過出徵數月，張華軒與北京和兩淮的聯絡也都靠他們，所以安撫獎勵工作也是免不了的……
除此之外，工廠的興建已經完成，在整個過程中，淮安的官府與民間力量被利用了不少，這些一樣要應酬打點，工廠內的各級建制的管理人員要接見，考察能力，該獎的獎，該罰的罰。而重中之重是去視察他在軍營附近的火器局，張華軒算不上是一個正經的軍迷，不過看著剛剛鑄成的幾門加農炮時，還是非常有成就感的。
十幾天裡，他接見了幾百個形形色色的下屬，有中國人有白人，有文盲也有積年老儒，火器局的那些技師來自十幾個國家，也是要一一接見並談話，噓寒問暖問候起居，身爲兩淮現在最高的政治與軍事領導，最大的經濟體的大股東，這些工作不可能假手別人，也無人能夠替代。
除了這些公務上的事外，回淮安後他要陪張紫虛，見宗族長老。與族中有頭有臉的人去拜祭宗族祠堂，豬頭三牲花紅表裡地大鬧了幾天才消停下來，這些事與公務一般重要，當時中國人最重宗族，一個不容於自己宗族的將會非常悽慘。
到了這個時候，張華軒已經成了一個集合經濟、軍事、政治、宗族的龐大的利益團體的最高領導人，他的能力與智慧已經得到了兩淮父老的認可，他的手腕與心機也使得成爲這個利益集團的絕對統治者，就是他表面上地生父也無法掣肘於他。原本宗族安插在淮軍中的軍官只有極少數有能力的能夠留下，其餘不合格的也被他毫不留情地清退掉，整支淮軍已經唯他一人馬首是瞻，工廠的秩序與運轉也是完全依照他的指示來進行。兩淮的朝廷官員也需仰他地鼻息才能安然無事。
連朝廷也認可了淮安一府十幾個州縣算做張華軒的地盤，除了淮安之外，揚州也需看張華軒的臉色行事，除了徐州之外。整個蘇北都算是張華軒一手掌控。
這些當然是張華軒以退爲進，放棄更高的權力與地盤換取所得，朝廷以大制小慣了，當然不能理解。實現工業化之後，就憑揚州與兩淮地地盤與人力已經足夠張華軒施展手腳，積攢力量了。
這一天好不容易忙活了一點頭緒出來。偏漕運總督王有齡帶著一個青年商人一起前來拜會。張華軒卻不過他的面子。只得吩咐人在花廳接見。
王有齡是福建候官人，父輩也曾爲官。在他這一輩已經落魄，先是捐的知縣，然後辛苦做到了知府地前程，張華軒在清江浦事後一手掌握了南河與漕運，見此人還算幹練老成，在清季官僚中沒有那種陳腐氣與暮氣，算是勇於任事，加上很有眼力，知道在淮安誰當家主事，於是一力薦舉，利用自己準軍在蘇北一家獨大，沒有別地大員敢來火中取栗地機會，把這個剛至中年的福建佬一舉推到了漕運總督地高位上，半年多下來，淮軍屢打勝仗，張華軒每次保舉時也會誇讚王有齡幾句，清廷知他心思，索性又把河運總督也讓王有齡兼任，這樣一來，雖然王有齡官位已經在張華軒之上，其實等於算是張華軒的半個班底，平日對張華軒更爲恭謹，今兒張華軒累的不成，連軸轉了整整一天，王有齡一請見就立刻傳請，爲的也是這麼著一點說不清道不明白困果關係。
等張華軒趕到花廳的時候，王有齡正側身看著掛在堂上的字畫。老實說，這房子裡的字畫兒夠貴，隨便一幅都是名字手筆，只是掛在這房裡，怎麼看怎麼個別扭，怎麼看是怎麼個俗氣。鹽商之家，沒有什麼底蘊，花錢買來的字畫，掛在房裡，也硬是擺不出一股書香氣來！
可是更彆扭的是張華軒這個人……按說王有齡走南闖北，見識的人尖子海了去了，有過目不望的，有出口成章的，也有通曉各泰西語言和風俗的，更有那種人精子，天生的靈氣十足，做什麼事都從沒章法裡硬做出章法來……比如他眼前這位“好友”便是如此人物。
可張華軒明顯又與這些人不
看似沒章法，其實事事都有規矩可言，看似沒底蘊，理世界大勢說起來竟是如數家章，更有一種風度氣質，讓人不知不覺間便極爲信服，這樣的人，卻怎麼就生生在淮安的一個鹽商家裡生出來的？
況且，還是二十不到的年紀就嶄露頭角，兩年不到的光景，已經是風雲際會，成爲大清的一方重臣，自己這個堂堂的漕運與河道兩個總督銜加在頭上的要員，還不得在這裡老老實實等著他接見！
張華軒當然不知道王有齡的心思……就是知道了也漫不在意。王有齡不算他的班底，可又算他的班底，所以賞臉接見是必要的，不過在禮數上可就不必要那麼講究了……
他就穿著一襲綢袍，穿著布鞋，手中一柄摺扇，模樣兒要多消閒就有多消閒，遠遠看到王有齡負手而立，滿腦門子官司，張華軒也不在意，只是笑瞇瞇向王有齡道：“英九兄，今兒怎麼有空到我這來？”
一別數月，張華軒的氣質神情卻又比之前絕大不同，如果說以往他的那種風度氣質還有點做作與扮演的感覺，歷經淮北大戰之後，此時的張華軒鋒芒內斂，一言一行一舉一動，無不揮灑隨意，而與他稍稍對視，卻又覺得一雙眸子黑沉的看不到底，根本無法窺探出他的半點兒真情實感。
王有齡心裡暗贊，卻是絲毫不敢怠慢這個比自己小一半歲數的太子少保，當下老老實實答道：“擾了玄著兄了，這陣子知道玄著兄很忙，不過有位故舊一定要託兄弟帶來拜會，不得不如此耳。”
張華軒心裡一陣膩味，自從他掌握兩淮大權後，那些齷齪官兒撞木鐘求好處的數不勝數，宗族鄉里求張紫虛說話要人情的也不在少數，畢竟在淮軍也好，在興辦的工廠裡也罷，只要放了一個實缺，不論有沒有好處可撈，正俸收入就不在少數了。淮軍普通士兵一個月都好幾兩白銀可拿，那些齷齪官兒總以爲張華軒是冤大頭，一心要撞木鐘在淮軍或是地方上找個事做，然後長袖善舞，在淮安好好撈上一票。
當下臉上的表情就略微冷淡了下來，向著王有齡笑道：“貴友是來找事做？其實漕運上就有不少空缺可以放，兄弟這裡正俸不少，不過額外的好處是一文也沒有的，如果犯了我的軍法……那就不好說了。”
說罷，呆著臉喝茶。
其實他心裡清楚的很，王有齡的漕運一年總有幾百萬糧食和銀子過手，不過那些好處早就被張華軒盤剝的幹穩，清江浦全境在張華軒的掌握之下，轉運之時的那些貓膩好處都讓張華軒吃了補貼淮軍去了，王有齡哪有什麼好處能打發人？
王有齡果然面露難色，看著張華軒期期艾艾，一時半會竟是說不出話來。
倒是他帶來的那個商人大約三十左右，一嘴小鬍子沒留幾年，個頭不高，滿臉的精明強悍，眼看張華軒把王有齡堵的說不出話來，他自己卻是絲毫不懼，上前向張華軒跪下行禮，只道：“草民胡光墉見過大人，祝大人萬福金安。”
這也是當時百姓見上大人時的慣有套路，俗語說拳不打笑臉人，這人如此憊懶，居然自己就這麼叩首問安，張華軒無奈一笑，只得點頭道：“起來，這裡是私底下，不要行那些官面上的禮，說官面上的話了。”
胡光墉咧嘴一笑，順桿兒就爬：“是，王大人也早就說過，張大人最體恤下情，最是親民，最是……”
此人連套的頌聖套話說出來，張華軒不覺更加膩歪，當下冷著臉道：“有什麼事你就說，不然我忙了一天，沒來由來聽你說這些無用的廢話。”
“好，大人既然這麼說，小人也就直說了。”胡光墉突然間變的神采奕奕，向著張華軒道：“小人願意投效大人，爲大人包銷工廠出產的物品，紗、布、油、面等物，俱願包銷，只要大人不發貨給別的浙商，小人可以先付款，後提貨。”
張華軒眼前一亮，這不就是後世的所謂總經銷的套路麼，從出產者那裡弄到第一手的物資，然後分段包銷，賺取最大的利潤，眼前這個而立之年的浙商，看起來倒是野心勃勃，而且居然還能這麼先行的商業手法，看來淮安工廠的出品，已經引起了南方商人的注意，自浙商起，閩等地的大商人想必也會聞風而至！