32 干一行愛一行

周圍的人紛紛停下手里的活，發出一聲喝彩：“柱子哥好樣的！”

柱子拉得更加起勁了，本來需要幾個人才能拉動的風箱，被他一個人拉了起來，十幾個來回之后，爐火很快就燒得旺騰騰的，火焰苗從橙黃色變成了青紫色。

“柱子，今天吃什么了，功力又見長了啊，不到二十下就讓爐火變成純青了，再過一陣，尉遲哥該又要給你加工錢了。”其他人紛紛贊道。

柱子得意地放下屜把，轉過頭看著甄命苦，臉揚得老高，說：“怎么樣，能干這個嗎？”

甄命苦搖了搖頭：“干不來。”

柱子笑得眼都瞇了起來：“那你的工錢可沒那么多了，不能干這活的人工錢減一兩。”

甄命苦眉頭皺了皺，回頭看了尉遲敬德一眼，尉遲敬德點了點頭，看來這是鐵匠鋪的規矩。

柱子轉身又走到熔爐旁邊，抓起一根數十斤重的鐵勺，將熔爐里的鐵水舀了一勺，澆鑄到一旁的沙模中去。

雖然只是幾十斤重的長勺，但根據杠桿原理，舀起這一勺鐵水，并不比提起上百斤重的鐵錘輕松。

柱子做完這一切，身上已經被爐子的高溫鐵水給烤了個渾身濕透，走到一旁的水缸前，舀了一勺清水，從頭澆到腳，登時冒出騰騰熱氣來。

他轉過頭問甄命苦：“這個能干嗎？”

甄命苦又搖了搖頭。

“那工錢還得少一兩。”

柱子渾身毛孔都大喊痛快，在這尉遲鐵匠鋪里，他是除了尉遲敬德以外，工錢最高的一個，誰不知道他柱子是當年從一個十幾歲的學徒工一步一個腳印做起來的，甄命苦一個新人，剛進來就能領五兩銀子的工錢，跟他平起平坐，憑什么。

他怎么能讓甄命苦這樣的人跟他平起平坐的。

幾個工種一一示范之后，甄命苦的工錢已經被降到了一兩。

高級匠師能干的活，甄命苦沒有一樣能干。

“那你能干什么？”

尉遲敬德可不認為甄命苦會就這樣認輸，從這個人的身上，他看不到一絲服輸認栽的跡象。

他最驚奇的，是甄命苦身上和額頭由始至終沒有流過汗。

在這樣的高溫匠坊里，很少有人能呆上十分鐘以上不流汗的。

由始至終，就只有他和甄命苦兩人沒有流過汗，尉遲敬德不流汗，這是多年修習武藝，體質異于常人，再加上經常在這熔煉房中干活的原因，但他不明白眼前這個瘦弱年輕人為什么會有跟他一樣的體質，不由地感到一陣訝異。

甄命苦似乎沒有發覺尉遲敬德的異樣，轉過頭問：“幫主，有銷售一類的活嗎？”

尉遲敬德愣了一下，隨即說：“有倒是有，不過店小二可沒這么高的工錢。”

他有些疑惑地望著甄命苦，他不太相信甄命苦會這么輕易就認輸。

甄命苦說：“底薪什么的倒不重要，主要是提成怎么算？”

“提成？什么提成？”

“就是我幫你賣出一件產品，你給我銷售價格的百分之多少作為我的報酬？”

甄命苦話音剛落，不單止柱子愣住了，連尉遲敬德也一臉不敢相信自己耳朵的表情，疑惑著問：“你是說，你領著我給你發的工錢，用幫里的店鋪，賣幫里的弟兄打造的鐵器，賣出去了幫里還要給你錢？”

甄命苦想了想，點了點頭，說：“大概是這么個意思。”

其他人靜了好一會，突然爆發出一聲轟然大笑。

“這小子是不是瘋了，還提成呢，尉遲哥，你從哪招來的這個活寶，不會是傻冒吧？”

柱子笑得眼淚都出來了，捂著肚子，“哎呦，笑死我了，你可真會開玩笑，我還是第一次聽到這世界上還有這么好笑的想法呢，提成，哈哈哈，提成，想得真美啊，哎呦，不行了，我得緩緩……”

尉遲敬德也笑著：“提成倒是沒有，不過你要是能比別人多干點活，也許能賺得比別人多，別人不說，就說柱子吧，他要是一個月拼了干，十兩銀子沒什么問題，你嘛……”

他打量了甄命苦一眼，那意思很明顯，像甄命苦這樣的體型，干一兩銀子的活都成問題。

甄命苦沉思了一會，抬起頭說：“我還是干銷售吧。”

……

就這樣，甄命苦被尉遲敬德用五兩的價錢招進來，卻變相地被各種理由削為了每個月一兩銀子，干起了店小二的工作。

甄命苦這么輕易地妥協，讓尉遲敬德開始以為是自己看走了眼，其實甄命苦就是個靠些小把戲混進鐵匠鋪，想要找份工作的小乞丐而已。

只不過，接下來的十幾天里，尉遲敬德便漸漸地改變了想法。

甄命苦自從干了店小二這活，每天都會花大量的時間熟悉店里打造的各種鐵器，不厭其煩地向店里的老伙計詢問各種關于產品功用方面的問題，了解各種鐵器的銷售情況，而且還會讓前臺掌柜拿出以往的銷售記錄，認真查看。

他從來沒有看見過一個伙計能有甄命苦這樣的勁頭，拿的是伙計的工錢，操的卻是掌柜的心。

平時店里請的伙計都是一副懶散消極的態度，客人問三句才不耐煩地敷衍一下，一副愛買不買的模樣。

對此尉遲敬德并不覺得伙計拿工錢不出力，換了是他，拿這么一兩銀子的工錢，干起活來卻有拿了十兩銀子的勁頭，這不是傻是什么？

但這個甄命苦跟別的伙計不一樣，客人已進入店鋪，他都會主動跟客人聊天，了解他們的需求，向他們推薦適合的產品，并且還自作主張為他們提供什么“三包”服務，“七天無理由退換”，設立產品意見反饋箱，幫助改進產品，意見一經采納，即送精美禮品一份之類的所謂“促銷”活動。

自從他當了店鋪的小二，來店里的客人明顯多了起來，而且逗留的時間也越來越長，平時客人都是有購買鐵器的需要后才來鐵匠鋪逛一逛，買了東西也不會再多注意其他產品，但在甄命苦詳細熱心的介紹下，他們開始懂得選擇最適合自己的產品了，原本只想買個鐵鋤頭的客人，在甄命苦的優惠搭配下，往往還會買上一個小鏟，買個銅盆往往帶個小痰盂，買把菜刀還帶把水果刀……

客人既得到了實惠，又買到了稱心如意的產品，就算不滿意，哪怕外觀有損傷，也可以在一定期限內退貨，甄命苦也給他原價退還。

賓至如歸的服務態度，回頭客漸漸多了起來，不少人都是經人介紹后來大老遠來到店里找甄命苦推薦和購買產品的。