離開蘇州，在家靜養(yǎng)的日子確實(shí)很好。也正好就要年底了，我想著就在年前找好工作。過完年直接上班就好，抱著這個心底。我在51job上投了簡歷，第二天面試通知就來了。這一次面試，我覺得可以好好地跟大家說道說道，因爲(wèi)這次面試，讓我記住了一個人——老曹。
通知我面試的是一通電話，來自一段甜美的女聲。“您是季遠(yuǎn)是吧，我這邊是泰州世紀(jì)陽光太陽能的，您現(xiàn)在找到工作了嗎？”
“還沒呢？請問您怎麼稱呼？”我應(yīng)答道。
“我姓朱，我們看到您投的簡歷，這邊通知你明後天早上過來面試，沒問題吧?！彼^續(xù)說。
“嗯嗯好，您把地址發(fā)我下，可以麼？”我請求著。
“沒問題，過來您直接找曹經(jīng)理就行?！敝旖?jīng)理最後說到。說完電話便掛掉了。
（朱經(jīng)理口中所說的“曹經(jīng)理”，便是我前文提到的老曹。）
那天，天飄著小雪。我在路口搭上了興化到泰州的大巴（也就是從我所在的縣城到我所在的地級市），下車後轉(zhuǎn)了兩站公交（站名竟然又忘了），便來到了影響我很大的這家公司——江蘇省世紀(jì)陽光科技有限公司。我心中永遠(yuǎn)的“金東路2號”。
進(jìn)門後，跟看門大爺打了聲招呼。
他跟我說“面試的話，得到那邊那棟樓裡面”，一邊說一邊還用那略顯滄桑的手跟我指著不遠(yuǎn)處的一棟兩層小樓。
我按著他的指引，走近了樓。自動門打開，前臺有個小女孩。
我問道，“請問曹經(jīng)理在麼？”
正說著這句話的時候，一位中年男人從樓上下來?！澳闶羌具h(yuǎn)是吧，你好，請跟我來?！?
當(dāng)時我根本不知道這人是誰。就稀裡糊塗地跟著他走進(jìn)了一間會議室。很快，便開始瞭如下的一幕。
“你稍微等一分鐘，我馬上就過來?！边@是中年男人的第一句話。
過了沒多久，他又推門進(jìn)來了，再進(jìn)來時，給我?guī)Я吮€拿著我的簡歷。我用眼睛仔細(xì)打量著這位中年男人，他略顯清瘦，一身筆挺的西服略顯正式，一雙眼睛閃著靈光，特別的精神。頭頂上有幾小撮頭髮傲嬌的翹著，倒是顯得有點(diǎn)格格不入。沒過多久，中年男人開始說話了，聊的內(nèi)容其實(shí)也很簡單。主要問了我關(guān)於銷售的個人想法，還有對於薪資的要求。在和他交流中，我才確認(rèn)了我的猜測，這位就是朱經(jīng)理口中的“曹經(jīng)理”?？墒撬麖拈_始到最後都沒有跟我自我介紹一句。這樣的面試平生只碰到過那麼一次。
我要跟大家講的難道只是這些？那這個關(guān)子賣得未免太大了。我鋪墊這麼多，其實(shí)是想告訴大家。這位面試我的“曹經(jīng)理”，其實(shí)是公司的boss。而且這樣的流程操作，“曹經(jīng)理”也是屢試不爽。一位大區(qū)經(jīng)理入職面試，從徐州風(fēng)塵僕僕到泰州。老曹親自開車去接，一路上這位“大區(qū)經(jīng)理”一直以爲(wèi)老曹就是公司的司機(jī)，所以什麼話都敢說。我們下去做活動，老曹經(jīng)常讓我們先吃飯，親自頂著大太陽守著樣機(jī)，自己親自賣貨。這樣的boss，不知各位是否碰到過。假如碰上了，你是否也曾經(jīng)和我有過類似的內(nèi)心起伏呢？
這麼低調(diào)的一個人，或者說，低調(diào)得“有點(diǎn)過分”的一個人，創(chuàng)立的一個太陽能熱水器公司到底會有著什麼樣的企業(yè)文化，很多朋友都會和曾經(jīng)的我有著同樣的好奇心。我就是懷著好奇的心理入職了“世紀(jì)陽光”，入職當(dāng)天距離過年還有一個多月，我作爲(wèi)新人，公司也並沒有安排具體事情給做，世紀(jì)陽光的銷售都在外地。在這樣一個背景下，我爲(wèi)了表示“不白拿公司工資”，在公司做了一個多月的衛(wèi)生。因爲(wèi)這件事，我在年會上還被頒發(fā)了獎品和證書，“最佳勞動標(biāo)兵”，想到這些，其實(shí)還蠻開心的。
跑過業(yè)務(wù)的人都知道，過完年往往開工都不會太早。我們當(dāng)然也是，到了正月十六才陸陸續(xù)續(xù)到公司報到。過完年，公司首先給我們一幫新人組織了兩天培訓(xùn)。培訓(xùn)的導(dǎo)師是我們外聘顧問劉孝明老師。劉老師是一位非常敬業(yè)的老師，我們新人差不多十來個，有比我年長的，也有比我小的。滿懷著對市場的好奇，所有人都充滿了激情。
“一年之計(jì)在於春”，培訓(xùn)的課程緊湊而充實(shí)。培訓(xùn)還沒完全結(jié)束，公司便開始給我們分配市場。公司的主要市場是河南，河北還有江西，總共三個主力市場。分市場時除了我們幾個有銷售經(jīng)驗(yàn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)直接分派的，其餘的同事是用抽籤的形式?jīng)Q定。就這樣，我被領(lǐng)導(dǎo)直接派到河南的商丘，那時候我心裡很激動，因爲(wèi)我想著，我夢寐以求的工作就應(yīng)該是這樣的，可以一邊看全天下的風(fēng)土人情，一邊還可以打工賺錢。
分配完的第三天，大家就開始陸陸續(xù)續(xù)的下市場了。我們這個組人數(shù)是最多的，究其原因是因爲(wèi)我們跟著的是公司資格比較老的一位大區(qū)經(jīng)理——楊哥。楊哥是連雲(yún)港人，30出頭，三個孩子。家裡的頂樑柱，在公司對我特別照顧，此處不作太多展開。到商丘坐火車十幾個小時，泰州沒有直達(dá)，得在新沂或者徐州轉(zhuǎn)。就這樣，2013年三月初，我到了中原大地上的商丘古城。
商丘總代理石總，在我們安頓好之後沒多久，帶著他另一位合夥人付哥來接引我們。他們倆是連襟關(guān)係，石總家在商丘市區(qū)，付哥家在虞城。我們此行的目的就是幫付哥在虞城招鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，當(dāng)然也是爲(wèi)了讓石總這邊加快提貨。我們用的方法是圍點(diǎn)打圓，我和另一位同事袁浩是安排直接和付哥一起跑虞城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。另兩位同事陪著石總跟進(jìn)商丘市轄的兩個區(qū)，剩下的被分派著去周邊的縣城去找縣級代理。
緊張的工作很快就開始了，我們會銷是被安排在3月12日植樹節(jié)中午的一點(diǎn)到四點(diǎn)半，我們總共剩下一週左右的時間。到虞城後，付哥每天開著麪包車，外面掛個喇叭播放著我們的產(chǎn)品宣傳音頻。我和袁浩坐在後排，每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我倆就下車拿著我們的招商彩頁，一家一家的介紹。下去見第一個客戶的時候，我發(fā)現(xiàn)袁浩慫了，待在一個客戶門口半天不敢進(jìn)。三天後，袁浩突然被楊哥召喚走了，虞城市場就剩下我和付哥兩人了。張集鎮(zhèn)，利民鎮(zhèn)，大楊集，田廟，喬集，劉集。。。那時候我們把整個虞城縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)挨個走了不到三遍，早晨七點(diǎn)出門，晚上七八點(diǎn)回縣城，招商結(jié)果到底怎麼樣，我們不得而知。
2013年3月11日，早晨7點(diǎn)左右。距離我們舉辦會銷僅剩下一天。楊哥幾個電話一撥，市場上的兄弟們齊刷刷地被召回到商丘火車站旁邊的元一酒店。那陣勢，就像是我們正面臨著一場重大的戰(zhàn)役，所有的基層幹部聚在一起召開戰(zhàn)前會議。誰說不是呢，到市場上這麼久，再過一天可就是看成績的時候了。
而這次會議對於我來說，意義更加特殊。因爲(wèi)虞城市場，團(tuán)隊(duì)裡從頭到尾一直跟進(jìn)的只有我一個人。會議成功與否，對我的影響可想而知。我被楊哥和另一位大區(qū)經(jīng)理張哥叫到旁邊，細(xì)細(xì)地說著會議的細(xì)節(jié)。大致意思是，12號是會議當(dāng)天，11號尤其重要。商丘距離虞城還有一段距離，沒有意向合作的客戶大致都不會來。雖然我和付哥在市場上確定意向的客戶很多，但活動當(dāng)天的情況大家心裡都沒底。所以我們要好好地跟進(jìn)意向客戶。因爲(wèi)是開春的第一場會議，兩位大區(qū)絲毫不敢放鬆。所有的客戶資料都由我和付哥直接跟進(jìn)。晚上一幫兄弟簡單吃了個飯，早早地睡下了。那一夜，我睡得並不好。
第二天，天亮得好像比平常早很多。付哥也沒回家，和我們幾個擠在一塊。天一亮，大家趕緊洗漱吃早餐。繼續(xù)聯(lián)繫客戶，九點(diǎn)，十點(diǎn)，十一點(diǎn)。。。很快很快，我們滿心期待，又憂心忡忡。就在這時，天下起雨。
商丘，典型的中原氣候，雨水本來很少，怎麼突然下起了雨。楊哥漸漸地變得不安，張哥也是，兄弟們看著面前兩位領(lǐng)導(dǎo)的面容如此難看，也乖乖地停下了正在說著的玩笑。氣氛變得有點(diǎn)怪，就像一直乾燥的天氣突然下起這影響出行的“怪雨”。就在這時候，第一位客戶從一輛小卡上面下來，走進(jìn)了我們的視野。我的心裡有個感覺，來了，他們都來了。。。
會議現(xiàn)場總共來了十幾家客戶，也就是說，我和付哥跑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中，百分之八十都到了活動現(xiàn)場。簽單情況也比我們預(yù)期好得太多，總共提貨一百多套。當(dāng)晚石總擺席，又是一夜魚肉酒席，自不必多說。
這樣的活動就是我在世紀(jì)陽光的日常工作，我所參加的活動結(jié)果大多都還不錯。濮陽，南陽社旗，平頂山，汝州，沈丘，項(xiàng)城，許昌，永城。。。還有很多很多。我在公司也漸漸變得很搶手，各個大區(qū)也都希望帶我下市場。這些故事本就沒有什麼可渲染，萬變不離其宗，用心做事，大多都有回報。無論是一位平頂山的客戶大老遠(yuǎn)趕到許昌參加會議，還是我在沈丘跌倒了又原地爬起（狼狽而逃，然後又再次迴歸）。有些地方，對於自己總有些特殊的意義，無論你有多麼精湛的文學(xué)技藝，終究描繪不全現(xiàn)場的每一個微細(xì)畫面。此處留白，不言傳。
河南的故事，很想繼續(xù)講下去。因爲(wèi)在中原大地我收穫很多。那邊的孩子比我們老家的孩子更能吃苦，也有可能是因爲(wèi)生活條件比我們差的太多。我不在乎外界對於河南人有如何多的偏見。至少我的河南朋友們對我都很好，所有的地域偏見我覺得都很不負(fù)責(zé)任。神州大地，本就是百家爭鳴。何故如此這番，人云亦云，荒謬相傳。
同年十月，因公司轉(zhuǎn)型，我被調(diào)回泰州老家，不再外派市場。我請了小長假，去深圳看海，也因爲(wèi)要見一位聊了蠻久的網(wǎng)友。這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)生命中第二次說走就走，深圳玫瑰海岸。也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)第二次看海。深圳回來後我在世紀(jì)陽光離職，第三次到上海，和一位暗戀的女孩子呆了一個多月，表白後無果，爲(wèi)避免尷尬，又匆匆回了老家。2013年就此作結(jié)，一無所獲，或者感悟良多。是對是錯，自有好事者耍幾句嘴皮子，說幾句閒言碎語。遠(yuǎn)遠(yuǎn)如此過，此生亦無太多求。