６年，娃哈哈公司以部分固室資產(chǎn)作投入與世界圳幾後世界食品飲料業(yè)第六個(gè)的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，並堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資旺。先後從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)了進(jìn)資金技術(shù)。發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。
只是，娃哈哈當(dāng)年絕對(duì)不會(huì)想到，這原本應(yīng)該是一招妙棋的舉動(dòng)卻給自己後來(lái)帶來(lái)了無(wú)限的麻煩。
按照當(dāng)時(shí)的協(xié)議。娃哈哈與達(dá)能公司、香港百富勤公司共同出資建立家公司，生產(chǎn)以“娃哈哈”爲(wèi)商標(biāo)的包括純淨(jìng)水、八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品。
但是好景不長(zhǎng)，恐怖的亞洲金融風(fēng)暴襲來(lái)，香港也是僥倖在祖國(guó)的大力支持之下才躲過(guò)去，但也是遍地鴻埃，金融風(fēng)暴之後，百富勤將股權(quán)賣(mài)給達(dá)能，達(dá)能的股份便一躍升到引的控股地個(gè)，而原本娃哈哈自以爲(wèi)穩(wěn)定的持腳甥卻成了個(gè)笑話，一時(shí)間，娃哈哈竟然是改姓達(dá)能了。
當(dāng)時(shí)，達(dá)能提出將“娃哈哈”商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給與其合資公司未果後，雙方改簽一份商標(biāo)使用合同。正是這一條款，引發(fā)了強(qiáng)行收購(gòu)風(fēng)波。達(dá)能欲以的億元人民幣併購(gòu)杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司總資產(chǎn)達(dá)墜億元、刀爲(wèi)年利潤(rùn)達(dá)舊肝乙元的其他非合資公司悅的股權(quán)。
只是，一手創(chuàng)建了娃哈哈的宗慶後自然不會(huì)答應(yīng)，於是，著名的”達(dá)娃之爭(zhēng)”正式開(kāi)始了。
達(dá)娃之爭(zhēng)被稱爲(wèi)改革開(kāi)放刃年來(lái)影響最大的國(guó)際商戰(zhàn)，從雙方企業(yè)的掌門(mén)人，到中法兩國(guó)元首都參與到這場(chǎng)商戰(zhàn)中。四場(chǎng)訴訟戰(zhàn)役背後，達(dá)能與娃哈哈爲(wèi)中國(guó)企業(yè)家上演了一場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)案例。娃哈哈集團(tuán)是中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次於可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這３家跨國(guó)公司。在中國(guó)麼個(gè)省市建有四餘家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近３萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)島億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、璀頭食品、醫(yī)藥保健品、休閒食品等八大類近四個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。四年。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入召億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)舊年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。成爲(wèi)目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。
可以說(shuō)，娃哈哈這個(gè)公司是足以驚動(dòng)黨中央的大型企業(yè)了。
而達(dá)能集團(tuán)，它的來(lái)頭更不是世界著名的食品和飲料集團(tuán)之一，總部設(shè)立於法國(guó)巴黎，全球擁有近口萬(wàn)員工，是世界著名的食品和飲料集團(tuán)之一。達(dá)能集團(tuán)歷史悠久。規(guī)模強(qiáng)大。個(gè)列世界沏強(qiáng)，業(yè)務(wù)遍及全世界力多個(gè)國(guó)家。鮮乳製品、餅乾和飲料作爲(wèi)達(dá)能的三大主要產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)銷(xiāo)量排名均名列前茅。創(chuàng)建於,臨年，從九十年代起開(kāi)始實(shí)施積極的業(yè)務(wù)國(guó)際化戰(zhàn)略，在短短近四十年的時(shí)間成爲(wèi)世界食品行業(yè)的巨人，並擁有多個(gè)國(guó)際品牌，例如：。達(dá)能、山和曰四依雲(yún)等。在法國(guó)、意大利及西班牙，達(dá)能集團(tuán)都是最大的食品集團(tuán)，達(dá)能亦是當(dāng)今歐洲第三大食品集團(tuán)。並列全球同類行業(yè)並六名之一。
而在中國(guó)，除了娃哈哈之外小在刃刀年比年達(dá)能收購(gòu)中國(guó)其他企業(yè)達(dá)能相繼持有樂(lè)百氏慨股權(quán)、梅林正廣和溉股權(quán)、光明力院股權(quán)、匯源醜鰓股權(quán)。
所以。可以說(shuō)，如果娃哈哈是國(guó)內(nèi)的飲料大王的話，那麼達(dá)能就更加是一個(gè)飲料王國(guó)了，娃哈哈雖然實(shí)力雄厚，但和達(dá)能爭(zhēng)還是不夠的。
然而，娃哈哈在最後卻贏了，因爲(wèi)中國(guó)政府站到了娃哈哈的背後。
先是兩家撕破臉，商務(wù)部出面調(diào)停。然後後來(lái)中國(guó)國(guó)家主席和法國(guó)總統(tǒng)會(huì)面也討論了起來(lái)，到最後僵持了兩年，達(dá)能不得不低頭。沒(méi)辦法，它總不可能爲(wèi)了一個(gè)娃哈哈放棄整個(gè)中國(guó)吧？
只是，如今它們這一戰(zhàn)仍然在白熱化之中，宗慶後完全不知道自己與達(dá)能這個(gè)龐然大物之爭(zhēng)是否能夠獲勝。周幼安就是趁著這個(gè)機(jī)會(huì)下了手，找到了他，將四十億資金給予他與達(dá)能進(jìn)行一場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)，換得娃哈哈百分之四十的股份，並且許諾不插手娃哈哈的經(jīng)營(yíng)，最終終於打動(dòng)
宗慶後的家族曾顯赫一時(shí)，待到解放之後。家庭變得異常貧困，父親沒(méi)有工作，只靠做小學(xué)教師的母親一份微薄的工資度日。初中畢業(yè)後，爲(wèi)了減輕家庭負(fù)擔(dān)，宗慶後去了舟山一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，幾年後輾轉(zhuǎn)於紹興的一個(gè)茶場(chǎng)。再後來(lái)。大批知青相繼下鄉(xiāng)，宗慶後可以說(shuō)是知青中的先遣人員了。在海灘上挖鹽，曬鹽，挑鹽，在茶場(chǎng)種茶，割稻。燒窯，那時(shí)的宗慶後與其他任何一個(gè)年輕人一樣，“小腦袋裡有過(guò)各種各樣的夢(mèng)想總想出人頭地。總想做點(diǎn)事情然而，在被命運(yùn)之神遺忘的農(nóng)村，宗慶後一待就是足足佔(zhàn)年。逃避灰色生活的唯一途徑，就是四處找些書(shū)來(lái)看。
忱年，隨著知青的大批返城，乃歲的宗慶後回到臨安。在校辦廠做推銷(xiāo)員，舊年裡輾轉(zhuǎn)於幾家校辦企業(yè)，依然鬱郁不得志。待到他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)是一介。屯歲的沉默的中年男子。在所有的企業(yè)家中。宗慶後最推崇李嘉誠(chéng)，他的人生目標(biāo)就是要成爲(wèi)“杭州的李嘉誠(chéng)對(duì)此。他信心十足一“李嘉誠(chéng)前力娃哈哈集團(tuán)四張年的成績(jī)。還沒(méi)有我宗慶後舊年做的大。”然而。造化弄人，起跑開(kāi)始。宗慶後比李足足晚了乃年。對(duì)多數(shù)人而言，勾歲已是到了被生活磨得心疲力竭、轉(zhuǎn)而把人生願(yuàn)望寄託到下一代的歲數(shù)了。在被命運(yùn)遺棄了大半生之後，這一次宗慶後緊緊抓住了命運(yùn)給予的一絲可能。像一個(gè)工作狂似的。風(fēng)裡來(lái)雨裡去，騎著三輪車(chē)到處送貨，要把過(guò)去所有耽誤的時(shí)光都追回來(lái)。這是一段異常艱辛的歲月。宗慶後剛剛承包校辦工廠的時(shí)候，企業(yè)又窮又什麼都沒(méi)有。中午十來(lái)個(gè)人蒸飯吃，還受人家的氣。即便如此。有了人生寄託的宗慶後在工作中再?zèng)]有感到過(guò)失落。大半世的消磨，餘下的只能以夸父追日般的付出，以彌補(bǔ)往日所有的遺憾。關(guān)於宗慶後的傳聞很多：商業(yè)記者們習(xí)慣形容他爲(wèi)“霸王”。因爲(wèi)他崇拜。將其的軍事戰(zhàn)略思想和治人理念應(yīng)用於管理。一個(gè)擁有,刃多叮，分公司、３萬(wàn)員工的龐大企業(yè)至今只設(shè)一個(gè)董事長(zhǎng)和一個(gè)總經(jīng)理，而且都由他一人擔(dān)任。杭州總部大樓裡。一尊高大的宗慶後銅像赫然站立。喜歡用,“硃批。小的文件下達(dá)命令。有時(shí)親自撰寫(xiě)每個(gè)月的銷(xiāo)售通報(bào)。有人見(jiàn)到其下屬經(jīng)理的一份報(bào)告。開(kāi)頭第一句是。根據(jù)您的指示，”不設(shè)副總經(jīng)理，無(wú)董事會(huì)，購(gòu)買(mǎi)一輛電動(dòng)剷車(chē)外界謠傳的版本還有一輛電瓶車(chē)、一把掃帚也要親自批條，合資公司經(jīng)理由他一人委任。即便是擁有３倪股份的大股東達(dá)能，與之合作。年仍然水潑不進(jìn)他的“宗氏王國(guó)分手時(shí)撕破臉皮，和薩科奇會(huì)面時(shí)都不得不討論此事，商務(wù)部出面調(diào)停，國(guó)際輿論倒向?qū)κ郑┏謨赡赆岬内A家終究是他。雖然互揭老底曝出了一系列的商業(yè)秘聞與個(gè)人秘史，陰陽(yáng)合同、偷漏稅事件、綠卡風(fēng)波，民族主義與契約精神的互相耗損一定程度上犧牲了他勤勉創(chuàng)富的實(shí)業(yè)家形象，但２膛年娃哈哈銷(xiāo)售額超過(guò)左乙，利潤(rùn)高達(dá)凹紹億，同比增長(zhǎng)默糊。的個(gè)億、們多條生產(chǎn)線如期投下。彼時(shí)尚適逢全球金融危機(jī)，“達(dá)娃之爭(zhēng)”陷入白熱化。
無(wú)論爭(zhēng)議如何。誰(shuí)也不能否認(rèn)半生沉潛社會(huì)底層，不理會(huì)任何管理和營(yíng)銷(xiāo)理論、全憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的他，是個(gè)洞悉中國(guó)社會(huì)生存智慧，且耐力、抗壓力一流的商業(yè)天才和權(quán)謀老手。可眼前的他又分明謙和、恭順、寡言，衣著樸素如同行走在街上的平凡長(zhǎng)者。語(yǔ)速平緩詞藻無(wú)華。不見(jiàn)正值風(fēng)口浪尖者慣有的意氣風(fēng)發(fā)。但回答句句嚴(yán)絲合縫。只有談到娃哈哈真金白銀的業(yè)績(jī)時(shí)小一雙精氣內(nèi)斂的眸子裡才微微流露出一點(diǎn)驕傲和自負(fù)。
在娃哈哈內(nèi)部。宗慶後的威嚴(yán)不容置疑。
手下十幾個(gè)部長(zhǎng)，做的是其他企業(yè)副總經(jīng)理的事情，權(quán)力上卻與他保持距離。一方面管理層次減少。效率提高；另一方面，戒備和一人獨(dú)大也不言而喻。宗慶後概括自己的管理理念爲(wèi)兩點(diǎn)：“家文化。和，“強(qiáng)勢(shì)開(kāi)明做企業(yè)如果不強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)人聽(tīng)你的話，那肯定不行；反過(guò)來(lái)如果你太。人家也不幹。所以一方面要嚴(yán)格管理，令行禁止；同時(shí)也要考慮員工的利益。企業(yè)發(fā)展的收益要與員工共享。員工的生活水平要提高。做事要公正公開(kāi)，再加上一些教育，人家纔會(huì)服你。怕你但不恨你。我從來(lái)不會(huì)罵人的。也不會(huì)辭退人，我的員工流動(dòng)性很低。只有競(jìng)爭(zhēng)上不了崗、覺(jué)得沒(méi)面子自己辭職走的，走出去也不會(huì)說(shuō)我什麼壞話。你看這麼多年了，我的員工對(duì)我都很忠誠(chéng)
事實(shí)證明，他的自信不是沒(méi)有道理的。刃年，就在他高調(diào)請(qǐng)辭與達(dá)能合資公司董事長(zhǎng)的第二天，娃哈哈以二涇銷(xiāo)商、市場(chǎng)部和供應(yīng)部職工。及樂(lè)維基地、秋濤沙基地的全體員工發(fā)表了六封措辭相似的公開(kāi)信：“抵制達(dá)能，擁戴宗慶後。”更富戲劇性的是。在達(dá)能的上海媒體見(jiàn)面會(huì)上，四十多名娃哈哈員工統(tǒng)一著黃色上裝，高舉橫幅，整齊地高喊：“我們要宗慶後，不要達(dá)能他那被西方媒體冠以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)“編織大師”的“聯(lián)銷(xiāo)體。模式。將幾千介，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、上萬(wàn)個(gè)二級(jí)批發(fā)商和銷(xiāo)售終端串聯(lián)起來(lái)，牢牢盤(pán)跑著中國(guó)廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)。且在此一役中無(wú)一倒戈。所有這些，都似乎驗(yàn)證著一句話：中國(guó)的企業(yè)都是有比較強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)纔會(huì)成功。因爲(wèi)中國(guó)人比外國(guó)人難管。
當(dāng)然。不和諧的聲音總是有的。一位多年前因收受經(jīng)銷(xiāo)商賄賠而被處理離職的前娃哈哈某經(jīng)理曾對(duì)媒體訴苦。說(shuō)宗慶後知情後立時(shí)追查並刑事報(bào)案，致使他不得不遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。“他真是很狠的一個(gè)人，不留餘地但宗慶後卻予以否認(rèn)”如果真的報(bào)案他哪裡跑得掉？”另一位娃哈哈曾經(jīng)的中層則向媒體爆料說(shuō)，娃哈哈各部門(mén)的正職多爲(wèi)女性，因爲(wèi)宗老闆對(duì)人缺乏信任。尤其是男人。宗慶後聽(tīng)後搖頭苦笑。一口報(bào)出了此人姓名，“你可以去我們公司瞭解瞭解，這是個(gè)油條型的人物。做了很多不應(yīng)該做的事情。娃哈哈最開(kāi)始女工比較多，因爲(wèi)我們是校辦企業(yè)起家，有很多教師的家屬，後來(lái)發(fā)展起來(lái)男員工自然就多了
旁人說(shuō)他面惡，他卻說(shuō)只有員工知道他其實(shí)心軟。工作成狂成自然，但他的親和也正播散其中。人說(shuō)，百萬(wàn)富翁是自己的，千萬(wàn)、億萬(wàn)都是社會(huì)的，宗慶後便是此話的現(xiàn)身說(shuō)法者。一年粥天天天都在工作，２曲天都在市場(chǎng)一線奔走。至少親自面見(jiàn)所有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一次；沒(méi)有任何愛(ài)好。亦鮮少交際。一天三頓在公司食堂紛鍾解決吃飯問(wèn)題；不愛(ài)應(yīng)酬，也沒(méi)時(shí)間應(yīng)酬。除了抽兩包煙、喝兩杯茶，消費(fèi)比員工還低；從不玩高爾夫等富人遊戲小把跑市場(chǎng)下車(chē)間當(dāng)運(yùn)動(dòng)，精力充沛猶勝小夥且無(wú)“三高”困擾，如無(wú)意外希望一直工作到們歲。
對(duì)於與這樣一有小人物見(jiàn)面。周幼安是十分期待的，因爲(wèi)從某種意義上而言。在商業(yè)上的做法，在人物的性格上，兩者其實(shí)是很像的。比如都喜歡這位太祖爺，比如在經(jīng)營(yíng)思想上，兩者都很務(wù)實(shí)，堅(jiān)信自己那一套經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則，而對(duì)於主流企業(yè)理論不屑一顧。曾有人問(wèn)：“娃哈哈制定了什麼戰(zhàn)略？”宗慶後說(shuō)：“娃哈哈沒(méi)有戰(zhàn)略。我不會(huì)去考慮年之後的事情。只考慮明天的事情宗慶後每年三分之二的時(shí)間在市場(chǎng)一線跑。力田年８月。爲(wèi)新建分廠考察選址，宗慶後口天跑遍大半個(gè)中國(guó)。
在宗慶後看來(lái)”“沒(méi)有效益的品牌便沒(méi)有任何價(jià)值”。盈利是企業(yè)家的天職。所有的品牌打造及營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)都是建立在“盈利是可見(jiàn)的。這一前提下的。因此，率先使用了“實(shí)證廣告。”廣告語(yǔ)沒(méi)有文化品位和藝術(shù)性，但對(duì)受衆(zhòng)有煽動(dòng)性，能直接拉昇銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
另外就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。周幼安在紅顏電子實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是學(xué)的娃哈哈，那是一種獨(dú)特的聯(lián)銷(xiāo)體銷(xiāo)售模式。將互四多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、３萬(wàn)４萬(wàn)個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和娃哈哈綁定在一起。這一極度的“封閉式銷(xiāo)售。架構(gòu)即經(jīng)銷(xiāo)商之間哉。區(qū)而治，互不串貨，違反者會(huì)遭嚴(yán)厲處罰，乃至取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。使得其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保持了非常穩(wěn)定的價(jià)格體系。再加上宗慶後在成本和分銷(xiāo)體系上的嚴(yán)格控制，保證經(jīng)銷(xiāo)商都有錢(qián)賺，因此維繫了忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。
每年數(shù)十億元的飲料促銷(xiāo)與配送都由一個(gè)市場(chǎng)中心來(lái)完成，這也是一種高效集中的市場(chǎng)管理動(dòng)作模式。萬(wàn)一環(huán)節(jié)脫鉤，很可能會(huì)導(dǎo)致崩盤(pán)。對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商的管理也比較嚴(yán)格。一是始終採(cǎi)取保證金制度堅(jiān)持先款後貨的原則；二是要求經(jīng)銷(xiāo)商專心一意做娃哈哈，不得做別的同類品牌；三是對(duì)竄貨砸價(jià)等違規(guī)者的處罪決不手軟，事實(shí)也證明，周幼安並沒(méi)有失望，並沒(méi)有約在什麼西餐廳，咖啡廳，約在一家簡(jiǎn)單早點(diǎn)店的兩人見(jiàn)面後相談甚環(huán)，老辣的宗慶後讓周幼安學(xué)到了很多，而年輕的周幼安卻也給了宗慶後許多新奇的啓發(fā)。而且。總的來(lái)說(shuō)，按照宗慶後的說(shuō)法就是，就算周幼安最後坑了他。也總比娃哈哈被外國(guó)資本主義霸佔(zhàn)的好，惹的二人一起哈哈大笑。
另外就是關(guān)於娃哈哈和王老吉的合作了。宗慶後也沒(méi)想到現(xiàn)在火紅至極的王老吉居然會(huì)是眼前的年輕傢伙一收炮製而成的，要知道。王老吉在今年上的捐款可是聲名大震啊。