終于，見過了所有的親戚。這時，慕曉凌的老媽才接過張少東手里的禮物，說道：“你就是小東了吧，多好的一個孩子，都是自家人，還帶什么東西啊？在這別拘束，就跟在家一樣！”

“自家人？”張少東暗喜道：“看來自己給他們印象好不錯，這就成‘自家人’了。也沒有想象中那么難嘛！”

慕曉凌的老爸慕建中見自己老伴，這么快就把這個女婿給認下了，不禁皺皺眉頭道：“你嬸子說的對，怎么說我們都是你的長輩，你這個當侄子的，就不用太拘束了。”

侄子？剛才還是“自家人”，怎么到了你這老頭的嘴里，就成了侄子了？要說這侄子也算是“自家人”，可他現在是來見岳父岳母的，被他這一個“侄子”，就打回原形了。

可自己女朋友在人家手里掌握著呢，自己哪敢表示不滿啊，連忙說道：“是、是、是，慕叔叔說的對！”

“那就坐下啊！還站著干什么？”老爺子指指自己旁邊的椅子，讓張少東坐下。

張少東唯唯稱是，趕忙坐在了指定的椅子上。

他這一坐，可算是“捅馬蜂窩”了，“呼啦”一下，各種問題便劈頭蓋臉的砸了過來。

“小張啊，你多大啦？”慕曉凌的叔母問道。

“20。”張少東老老實實的回答，要搞定岳父大人，先從身邊的人下手。

“20歲，挺年輕的一小伙子，還在上學吧？聽說你在力天世紀幫了曉凌不少忙？”慕曉凌的叔叔慕建華也湊熱鬧的問道。

“是的，是燕京大學的大一新生，幫曉凌也是出于想創業。”低調，什么是低調，這就是低調！

“哦，年輕人，有干勁，我喜歡。”慕建華笑哈哈的說道。張少東笑了笑，沒有說話。看著慕建中一直沉默不語，知道老爺子還沒發話，真正的考驗還沒到呢。

“小張啊，家里都有什么人？是做什么的？”慕曉凌的姨媽問道。

“額。。。有爺爺奶奶爸爸媽媽還有妹妹，我爸媽都是小小的公務員。”張少東不想把張家的實力擺上臺來，免得讓人說自己靠著家里的背景來討老婆。

接下來，慕曉凌的大媽小媽又要開始問問題，張少東疲于應付，趕忙向慕曉凌使眼色，讓她來幫自己擋擋架。

慕曉凌和張少東現在可是一條繩子上的蚱蜢，馬上會意道：“誒呀，我們還沒吃晚飯呢，趕快開飯吧！”

“哦，對對對，瞧我這記性，飯都準備好了，大家邊吃邊聊。”慕曉凌老媽說道。

都說丈母娘疼姑爺，看來還真沒錯。張少東心里想道。

張少東如蒙大赦，趕忙幫著收拾桌子，端盤送碗。

可誰知，等入席以后，又是劈頭蓋臉的詢問。都是一些雞毛蒜皮的小事。要說有水平的問題，還得是老丈人了。

慕建中不愧是商業老人，上來的第一個問題就是：“少東啊，你對力天世紀的貢獻，大家有目共睹，如果沒有

你，力天世紀可能就關門倒閉了。”張少東一聽慕建中這么說，心里暗暗高興，看來自己的人品不錯，老丈人都在夸自己了。不過場面話還是要說的。笑了笑說道：“慕叔叔，其實，我投資力天世紀，也是看在力天世紀的潛力上面，力天世紀的構架還有發展的趨勢，這些可都是慕叔叔你們老一輩的貢獻啊！”

慕建中點點頭，此子不驕不傲，有點大家風范。但是還是捧著臉說道：“恩，你說得不錯，力天世紀的未來，不可估量，要你們年輕人去努力了。”

“小東，那你對現在的國際商業趨勢有什么看法？”

“？？？”張少東大汗：這是相親啊，還是考公務員啊？你們要是沒什么好問的了，就讓我好好吃個飯，這老家伙，咱可不是戰略家啊。想歸想，話可不能這么說，張少東放下酒杯，一笑道：“不知慕叔叔說的是哪方面啊？要知道，這國際商業圈可大得很啊！”

“嗯。”慕建中點點頭說道：“你就說說華夏的房地產還有汽車產業的趨勢吧。”

慕建中雖然退休了，但其多年的從商生涯，使他養成了運籌帷幄的習慣。

張少東雖然很少看新聞，但對慕建中說的事，還是有一定了解的。對于這個問題，其實如今的形勢已經非常明了。

不過，張少東對電視上專家的說法卻不以為意，所以，他說道：“先說房地產吧，商業房地產是城市基礎設施的重要組成部分。一個城市它的外在表現形式是建筑，制造業向園區集中，集約化、集聚化、產業鏈化的特點越來越明顯，城市中心區工業企業將不復存在，工廠冒煙的歷史將徹底結束。

因此，城市主要有四大部分組成，居民的住宅區，休閑區，如公園、綠地、娛樂等，沿街和城市中心最突出的是商業設施，是商業給人的一種視覺沖擊。包括大型百貨商店，大型購物中心，大型會展中心等，這些都是城市的重要組成部分，也是城市外在形象最主要的建筑表現。

如果只是把它作為像房地產一樣的賣房，盡管有的企業賺了錢，但從整個社會看就有很大問題。現在的一些商業地產存在著很多先天不足。對商業地產從四個方面理解非常重要，對一個城市它的外在形象起著論證城市發展成敗的作用。商業地產需要發展，在當前發展中問題也很嚴重，而且矛盾還在積累，給所有的商業地產投資商、運營商、管理者都提出了嚴峻的挑戰。

第一，商業地產發展存在很大盲目性。很多地方商業地產發展還不規范，在一些城市商業地產發展非常盲目，這種投資和建設會帶來非常大的商業地產供給過剩，形成投資浪費是不言而喻的。

第二，商業地產的先天不足。現在很多所謂商業地產投資商并沒有按商業經營的需要來建設商業用房，都是住宅房、公寓房、商住房下面幾層，現在很多建筑主體的功能是住宅，而不是商業。真正的大型商業用房都有獨特的要求，比如說燈光照明、商業設施的層高、顧客的疏散等等

都需要很特殊的設施要求和配套功能，而現在很多商業地產都是建成后改造的。

第三運營方式存在缺陷。大部分商業地產一旦建起來后就把它當做房地產賣掉，或者分塊賣租給營銷商，營銷商各自設計各自的門面，整個經營模式場所是被分割了，整個商業設施整體功能受到了極大的限制，像這樣的商業地產分散作戰、散兵游勇、分割管理不會成為一個很有吸引力的商業場所。

第四，后期管理嚴重不足。一旦商業地產賣掉之后，糾紛、服務、整體管理隨之而來。當然還有很多其他的問題，但是盲目發展，功能不足，管理的缺陷，持續的發展能力制約都是商業地產所遇到的非常大的問題，這些問題如果能得到解決，把商業地產引向健康的發展道路，商業地產會越做越大，越做越好，越做越規范，如果這些問題不解決，越來越嚴重的話，就會造成整個行業發展良莠不齊，市場形象整體受損，會使整個行業整體上發展受到影響甚至挫折。不知慕叔叔可贊同小子的看法。”張少東一口氣把這些專業知識說出來，看了慕建中一眼，期待他的答案。眾人的心都提到了嗓子眼，這么多的專業名字，可見這小子下了一番苦功夫。

慕建中聽完張少東的長篇大論，不置可否的點點頭：“小東，你說得很有道理，不知你說的這些缺陷，是否有解決方案？”

“有，那小子獻丑了，要轉變的這種局勢，彌補缺陷，我認為應該把握三個尺度：一是適度超前。因為商業地產是一種供給方式，一方面要滿足經營者的需要，一方面要滿足消費者的需要，這兩者需求應該是商業地產量和供給方式的出發點。滿足消費者的需求，滿足經營者的需求，對這種需求可以適度超前，我們現在的問題是過度超前，追求超大型化，追求超多功能化，追求全球第一，這完全沒有必要，我認為應該不求最大，但求最好，但求最強，但求競爭力最高。

二是適度規模，現在設施建設單體規模過大，擴張規模過大，擴張的能力超過運營能力，總體規模超過了市場需求。實際上就是把投資者自己*上了懸崖。適度規模是任何一個企業需要把握的原則，有的企業做大了以后由盛轉衰，甚至轉向破產，就是沒有把握好這個適度。

三是適度發展。創新是企業生存和發展的生命線，沒有內在功能的塑造，沒有整體運營的能力的提升，在外的外在形式不也不能給我們帶來贏利，還可能會使我們的投資付之東流。總的發展應堅持三個適度，適度超前，適度規模，適度發展。

應該優化商業地產的布局。目前商業地產過度地向大城市集聚，過度地向大城市市中心集聚，過度地向東南沿海城市集聚，使一些地方商業設施供給能力嚴重過剩，調整優化是非常緊迫的問題。

當然，最重要的一點，還是誠信問題，如果不能給消費者得到充分的信任，所有的銷售手段都會失敗。”

（今天小封推，希望大家給力支持！謝謝大家！）

（本章完）