第441章 不期而遇的客戶
“我還是……等下我接一個(gè)電話。”
趙樹影還想反駁，一個(gè)陌生電話進(jìn)來，對方趕忙接了起來。
“什么？你們已經(jīng)在我們工廠門口了？”
趙樹影接電話說了幾句，臉色滿是震驚，捂著電話，目光轉(zhuǎn)向季東來。
“西安采購煉膠設(shè)備的客戶已經(jīng)到了我們工廠門口，準(zhǔn)備進(jìn)場參觀煉膠設(shè)備，這個(gè)是不是有點(diǎn)倉促了，對方根本沒和我們打招呼，這人……”
望著季東來，趙樹影臉上滿是尷尬。
西安的客戶剛剛說給趙樹影發(fā)了電郵，但是每天那么多電郵，趙樹影根本看不過來，況且有些郵件是直接被丟進(jìn)垃圾箱的。
趙樹影也不確定自己收到了沒有，現(xiàn)在事情發(fā)生了，趙樹影不好推卸責(zé)任。
“那就接待唄，趙姐做先鋒，會議先開到這里，薛總繼續(xù)帶著我們的技術(shù)部門升級設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。”
不出意外季東來已經(jīng)知道這家工廠來自哪里，現(xiàn)在心里穩(wěn)得一批。
市場需求決定生產(chǎn)力發(fā)展水平，季東來現(xiàn)在有點(diǎn)相信馬哲里面的話了，貌似工業(yè)化的東西真格是按照老馬同志的思路在執(zhí)行。
早知道這樣，季東來直接就跑到這幾家軍工單位要訂單去了。
擔(dān)心這幫人太冷，趙樹影讓工廠班車直接把這幫人接待進(jìn)入休息室，季東來親自接待對方進(jìn)入車間。
“實(shí)在是不好意思，我們來的這么倉促。這階段我們就在滿世界的跑設(shè)備采購，今天上午剛剛下的飛機(jī)，這不是距離這邊比較近，領(lǐng)導(dǎo)就責(zé)成我們到您這里來看看，實(shí)在是不好意思季總。”
對方帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)姓秦，是公司的技術(shù)副總。
不同于東北和成都工廠的結(jié)構(gòu)，對方是技術(shù)執(zhí)行總監(jiān)，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，是實(shí)實(shí)在在這個(gè)行業(yè)的專家。
這階段對方也在采購設(shè)備，碰巧這次對方企業(yè)的單子也被客戶削減給了一元制造，對方這才知道季東來這里也有連續(xù)煉膠設(shè)備，這才從國外趕回國內(nèi)，當(dāng)然更重要的是領(lǐng)導(dǎo)的‘建議’。
“不妨事，張開門做生意，隨時(shí)歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)工作，秦總請跟我來，我們這邊工人比較多，咱們坐車參觀吧。”
禮貌性的和對方握手，季東來帶著秦總一幫人坐上了廠內(nèi)周轉(zhuǎn)車。
如同每次一樣，眾人在煉膠車間停下。不同于上一次，這次眾人只能遠(yuǎn)距離看著，因?yàn)樵O(shè)備在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在每天生產(chǎn)量非常大，再加上季東來給設(shè)備的控制系統(tǒng)進(jìn)行了升級改造，設(shè)備運(yùn)行更加的平穩(wěn)。
軍品硫化車間那邊劉家輝又做了五套八百噸的硫化機(jī)，現(xiàn)在整個(gè)車間滿負(fù)荷生產(chǎn)。相應(yīng)的對膠料的用量非常大，車間訂單如同糖葫蘆一樣懸掛在煉膠車間對應(yīng)位置。
“季總，你們每天的生產(chǎn)量都這么大么？”
非核心人員都被隔離在生產(chǎn)區(qū)域之外，季東來和秦總那邊戴上安全帽進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域，秦總看著跟前的訂單記錄標(biāo)識，眼睛里都是震撼。 按照上面標(biāo)識，四分之一綠牌是五百公斤橡膠。今日的產(chǎn)量已經(jīng)十個(gè)圓圈，意味著已經(jīng)生產(chǎn)了十噸料。
秦總也在煉膠車間盯著生產(chǎn)一段時(shí)間，印象中很少有設(shè)備能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)字。
更加重要的是現(xiàn)場非常干凈，不是那種隨時(shí)打掃帶來的干凈，即便如此現(xiàn)場工人還是隨時(shí)清理，看得出工廠管理非常好。
“我們現(xiàn)在煉膠是三班倒，每一個(gè)班組一行，這個(gè)橫著看的。上一個(gè)班組是兩排八個(gè)圓圈，他們這個(gè)班組是早晨六點(diǎn)接班，晚上六點(diǎn)下班。今天的膠種比較雜，煉制的比較少，我們到那套改造的進(jìn)口設(shè)備看一下。”
設(shè)備生產(chǎn)能力歷來是客戶的考察重點(diǎn)，秦總一句話就問到點(diǎn)子上，季東來看得出對方是真的想買設(shè)備。
上了單獨(dú)的運(yùn)轉(zhuǎn)車輛，分分鐘到達(dá)進(jìn)口設(shè)備的跟前。
同樣是產(chǎn)量記錄板，本套設(shè)備的這個(gè)班次已經(jīng)有十五個(gè)圓圈，代表十五噸料。秦總看了一下時(shí)間，還有兩個(gè)小時(shí)下班。
十個(gè)小時(shí)十五噸煉膠量，與傳統(tǒng)設(shè)備相比很不錯(cuò)了。
“今天換料兩次，如果沒有換料清洗，應(yīng)該產(chǎn)量更大。通常我們在煉制工業(yè)膠板的時(shí)候產(chǎn)量最大，每個(gè)小時(shí)能夠達(dá)到五噸料，還不是滿負(fù)荷生產(chǎn)的那種。”
“我們自己研發(fā)的那套設(shè)備生產(chǎn)能力要比這套大很多，因?yàn)椴捎昧诉B續(xù)蜜煉方式，投料和混煉都做到位了。只要實(shí)驗(yàn)室檢測方面沒有瑕疵，設(shè)備基本上都不會出現(xiàn)問題。”
面對秦總那邊記錄，季東來拿著卡片給秦總看了一眼，果真卡片背面記錄了換料時(shí)間，秦總這才發(fā)現(xiàn)張貼產(chǎn)量紀(jì)錄的板子是挖空的，背面是亞克力的透明玻璃。
從背面很容易看到停機(jī)時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)巡查的時(shí)候一目了然。
“季總的管理做得非常到位啊，值得我們學(xué)習(xí)。”
對著季東來比了個(gè)大拇指，秦總繼續(xù)和季東來圍繞設(shè)備問題開始詢問。
細(xì)枝末節(jié)的東西對方都沒有放過，包括料斗為什么不用不銹鋼材質(zhì)，是不是有強(qiáng)制喂料能夠好一點(diǎn)。
“秦總，您是我見過詢問設(shè)備細(xì)節(jié)最詳細(xì)的客戶，沒有之一。如果一個(gè)企業(yè)有您這么細(xì)致的領(lǐng)導(dǎo)還做不好事情，那么就證明這家企業(yè)該黃了，佩服。”
作為設(shè)備供應(yīng)商，季東來自認(rèn)為比較細(xì)心了，但是和對方比起來，季東來感覺還是差很多。
尤其對方把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到了記錄，看得出對方希望做對比。
“季總高看我了，和你們這些做工業(yè)母機(jī)的人相比，我們這些用戶還很菜。有時(shí)候感覺很悲哀，尤其作為設(shè)備采購商，本來我們那么龐大的采購量，應(yīng)該具有一定的設(shè)備定價(jià)權(quán)，但是在國際上恰恰相反。”
“我們采購設(shè)備的時(shí)候要看設(shè)備制造廠家的臉色，這次在萊茵河畔我們受盡了鳥氣。絕大多數(shù)問題他們根本懶得回答伱，問多了直接擺手拒絕。”
“現(xiàn)在我算是看明白了，只有我們國家的廠家能夠做的設(shè)備我們才有相應(yīng)領(lǐng)域的定價(jià)權(quán)。不然我們永遠(yuǎn)的被人看不起，這次德國人甚至跟我設(shè)定各種限制，不允許生產(chǎn)軍工產(chǎn)品，不允許這個(gè)那個(gè)……”
(本章完)