第445章 這一單不好談

“劉廠長，不是針對(duì)您個(gè)人。你知道我們開發(fā)這套設(shè)備花費(fèi)了多少人力物力，我們的集團(tuán)老總每天住在工廠和員工們一起吃住，這才拿下這么個(gè)東西?！?

“前期的研發(fā)成本我們需要從這些機(jī)器上面拿回來，這是毋庸置疑的。再說我們有德國企業(yè)的設(shè)備在這里參照，他們的設(shè)備不帶配套，只有裸機(jī)價(jià)格還高于我們七十萬，這七十萬買一臺(tái)國內(nèi)的翻斗密煉機(jī)設(shè)備都?jí)蛄??！?

“對(duì)了，就在你們來之前，西安的代表團(tuán)剛剛離開。他們和我們公司簽訂了五套生產(chǎn)線合同，我們公司現(xiàn)在已經(jīng)開始排產(chǎn)了，如果您這邊想要訂購設(shè)備，最好是快點(diǎn)。因?yàn)樵酵笪覀冇唵闻女a(chǎn)的周期越長?！?

“今天下午差不多成都那邊的代表團(tuán)也會(huì)過來，他們的意向非常大。如果我們和成都那邊簽訂了合同，你們的訂單還需要往后排產(chǎn)，畢竟需要先到先得。”

望著劉博不慌不忙的樣子，袁頂成暗道老狐貍，索性直接丟出王炸。

那邊劉博本來還準(zhǔn)備抻一段時(shí)間，結(jié)果聽到西安那邊的廠家買走了五套，眼神里直接出現(xiàn)了不淡定，心里開始驚慌。

大家都是競爭單位，西安企業(yè)有了這個(gè)設(shè)備，自己沒有單子不就競爭力越來越弱了么？

再說那家企業(yè)什么規(guī)模，劉博比誰都清楚，真的讓這種情況發(fā)生，自己這家企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)了。

“袁廠長，能透露一下他們的簽約金額么？”

想想現(xiàn)在的局勢(shì)，劉博嘗試性的問道，結(jié)果袁頂成搖搖頭。

“不方便，畢竟伱們是競爭性質(zhì)的企業(yè)，原本出售這套設(shè)備給相互競爭單位的事情我們是不同意的，但是季總說我們應(yīng)該幫助兄弟單位，畢竟中國市場這么大，一元制造吃不下來。”

“很多合資工廠也想做我們國家的軍工訂單，萬一因?yàn)樵O(shè)備的關(guān)系讓合資企業(yè)鉆了空子那就不好了，所以我們這才開始售賣?！?

“實(shí)話和您說，賣給你的設(shè)備價(jià)格和賣給西安的設(shè)備價(jià)格相比便宜不少，我們老總的長輩是東北人，他常說自己算是半個(gè)東北人，所以對(duì)東北的企業(yè)還是照顧的。如果成都的企業(yè)過來價(jià)格肯定會(huì)貴一點(diǎn)的。”

手握五套訂單，袁頂成心里就有絕對(duì)的底氣。

幾個(gè)億的單子實(shí)施起來那是需要很長周期的，現(xiàn)在工廠在擴(kuò)產(chǎn)不假，后期還有很多事情需要處理，不能簡單地一加一。

東北那邊項(xiàng)目實(shí)施情況怎么樣袁頂成比誰都清楚，尤其涉及到土建和基礎(chǔ)建設(shè)，本地的施工隊(duì)幾乎都是那種非常讓人不爽的存在。

袁頂成在東北最著名的DL市工作那么多年，對(duì)這些門清。

這些風(fēng)險(xiǎn)東西對(duì)方必須考慮，再說自己要的價(jià)格的確不高。

就這樣兩人反復(fù)在價(jià)格上面磋商，袁頂成始終一步不讓，弄得劉博直撓頭。

“廠長，我們要不到青島那邊看看那套德國設(shè)備，對(duì)方的那套設(shè)備在那邊已經(jīng)擱那好多年了。一元制造能夠改造成功設(shè)備，我們也不差啊！”

“那套設(shè)備現(xiàn)在價(jià)格非常便宜，我們沈陽可是機(jī)械城，什么東西沒有？機(jī)床我們都能造出來，做這玩意的改造還困難么？再說我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了一元制造這條生產(chǎn)線的工作原理，手里還有資料，找一幫老工程師，分分鐘就能夠搞定，說不定改造完了價(jià)格更低呢?！?

連續(xù)三天時(shí)間價(jià)格談不下來，劉博手下這才建議到。

劉博看看對(duì)方，再看看手里的方案，貌似自己真的沒辦法。企業(yè)的資金貿(mào)然支出這么多，后續(xù)的生產(chǎn)和再制造很困難。 再說設(shè)備的制造周期也不短，自己工廠現(xiàn)在簽訂單子，對(duì)方弄不好也得一年之后才能交付，到時(shí)候市場會(huì)不會(huì)變化？

現(xiàn)在誰都拿不準(zhǔn)，這期間還會(huì)發(fā)生很多事情，劉博反復(fù)的開始權(quán)衡。

那邊趙樹影看著休息室中開始商量的眾人，默默的拿起手提電話給季東來撥了過去。

“東來，單子弄不好要跑，袁總一毛錢不讓，劉廠長的手下這幾天一直在給青島那邊打電話。我擔(dān)心他們買那套設(shè)備自己回去改造，要不你回來看看，大事情還得你做主。”

這幾天趙樹影沒有參與談判，但是耳目卻遍及整個(gè)考察團(tuán)的四周，對(duì)方做了什么趙樹影門清。

“好，我快到工廠了，記住別讓這幫人離開?！?

進(jìn)了一元制造單子再次飛了的情況，季東來絕對(duì)不允許發(fā)生。再說沈陽這個(gè)點(diǎn)，季東來一定要拿下來。

劉博那邊還在開會(huì)，手下甚至已經(jīng)拿出來青島那套設(shè)備負(fù)責(zé)人任的電話，只要今天過去明天就能提走設(shè)備。

市場上已經(jīng)傳開了，一元制造改造成功了這套設(shè)備的母雞，所有人都想嘗試一下。

“砰砰！”

“不好意思劉廠長，我回來晚了，最近外面的事情比較多，久違了?！?

幾個(gè)人正在熱烈討論的時(shí)候，季東來和袁頂成趙樹影一前一后進(jìn)入對(duì)方的休息室，劉博愣了一下趕忙站了起來。

“季總真是年少有為，以為這次見不到季總回來，幸會(huì)幸會(huì)?！?

季東來的照片掛在辦公區(qū)域那邊，劉博著重看了一下，現(xiàn)在見到本人還是感覺很驚艷。

“劉總，袁總跟我說您對(duì)這套生產(chǎn)線的價(jià)格不是很滿意，現(xiàn)在咱們之間的合作有些障礙，我想知道劉總到底是怎么想的，真正的能夠出多少錢，我們商量一下?！?

“袁總認(rèn)為我們兩家應(yīng)該達(dá)成合作，畢竟袁總也在東北工作那么多年，對(duì)那片土地懷有深厚的感情，也想助力家鄉(xiāng)發(fā)展，所以我們還是坦誠布公吧?！?

高明的領(lǐng)導(dǎo)總是說話的時(shí)候給手下帶光環(huán)，這是季東來的高明之處，袁頂成心里十分舒服，劉博那邊也不得不佩服季東來的為人之道。

“季總，說實(shí)話。按照我們現(xiàn)在的規(guī)模和體量，您五千多萬的價(jià)格我們實(shí)在是出不起，我們最多能夠出四千六百萬，和您的設(shè)備售賣價(jià)格差了將近一千萬。”

(本章完)