第22章 香港金山公司！
不一會(huì)兒，前臺(tái)帶來了一個(gè)三十多的男子。
那人看到趙燁，微笑著自我介紹道：“你好，趙先生，我是張玄龍，來自香港金山公司。”
“你好，張先生，請坐！”趙燁上前跟他握手道，內(nèi)心卻有些詫異，因?yàn)樗麑ο愀劢鹕焦居幸恍┝私狻?
前世為人熟知的金山軟件公司其實(shí)是由香港金山公司衍化而來的。
趙燁這時(shí)不由得想到了已經(jīng)在想象力科技公司任職的求伯軍，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在開發(fā)出文字處理系統(tǒng)WPS之后，就成立了金山公司深圳開發(fā)部，涉足軟件開發(fā)領(lǐng)域。
金山軟件公司的雛形也就出現(xiàn)了。
趙燁眼含深意的看了張玄龍一眼，前世，張玄龍把求伯軍從四通公司挖到了香港金山，這一世，自己都把WPS做出來了，你就算是把求伯軍挖走也沒什么用了……
很快，兩人就面對面坐了下來。
張玄龍此時(shí)開門見山地說明了來意。
“香港金山公司是我的父親張鎧卿先生在1973年創(chuàng)建的，主要經(jīng)營IBM-PC兼容機(jī)組裝與銷售業(yè)務(wù)，到了1980年以后，父親將公司交給我來管理。
“這次我來首都發(fā)展，聽聞想象力科技公司是中關(guān)村最大的企業(yè)，所以我便想跟貴公司合作做IBM-PC兼容機(jī)SUPER機(jī)！”
做IBM-PC兼容機(jī)？
趙燁聞言，思維頓時(shí)放飛，IBM-PC兼容機(jī)并不難做，其實(shí)就是組裝機(jī)，買來配件直接組裝就行了，很多公司都能做。這一年，戴爾公司成立，就是依靠組裝機(jī)發(fā)家。
對想象力科技公司而言，難的不是做兼容機(jī)，而是采購不到芯片以及其他配件。
現(xiàn)階段完全可以跟香港金山合作，從對方手里拿貨，代銷SUPER機(jī)。
不止如此，還可以代理其他國際品牌的微機(jī)。
前世的聯(lián)想在80年代主要有研發(fā)聯(lián)想漢卡和代理銷售AST微機(jī)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，使聯(lián)想公司在技術(shù)和資本方面都有著穩(wěn)步的積累。
那時(shí)的聯(lián)想其實(shí)在中關(guān)村并不算發(fā)展速度飛快的企業(yè)，在四通面前，聯(lián)想還只是一個(gè)弟弟。
但聯(lián)想公司之所以能夠成為AST微機(jī)在中國內(nèi)地的唯一代理商，得益于漢卡的捆綁銷售。
張玄龍顯然也看到了想象力科技公司在微機(jī)銷售渠道方面的隱藏優(yōu)勢。
于是便來尋求合作，想要讓想象力科技公司做金山SUPER微機(jī)的代理商。
“合作的話，自然是沒問題，”趙燁微笑道，“不過利潤怎么分配？”
張玄龍胸有成竹的說道：“想象力科技公司負(fù)責(zé)打通銷售渠道，金山公司負(fù)責(zé)出貨，利潤五五分！趙老板只要和我一起做生意，我絕對不會(huì)讓你虧的！怎么樣，這個(gè)夠誠意嗎？”
對于這個(gè)合作條件，趙燁還是頗為滿意的。
金山公司負(fù)責(zé)采購微機(jī)配件，然后組裝生產(chǎn)，最后運(yùn)到國內(nèi)，做這么多事情，卻只分一半，只能說張玄龍這個(gè)人做事情大氣，懂的讓利，方能獲利。
當(dāng)下，內(nèi)地人根本就不認(rèn)識SUPER微機(jī)品牌，金山公司想要打開國內(nèi)市場，就必須借助國內(nèi)的企業(yè)。
想象力科技公司無疑是最好的合作伙伴。
買微機(jī)，多半會(huì)買漢卡。
捆綁銷售，自然而然能夠快速打開市場。
金山公司如果行動(dòng)慢了，就會(huì)讓其他微機(jī)品牌公司趁虛而入。
常言道“吃虧是福”，所以張玄龍來了，合作的利潤五五分成。
趙燁此時(shí)緩緩伸出右手，微笑道：“張玄龍先生，你的條件我很滿意，祝我們合作愉快！”
張玄龍聞言一喜，連忙握手道：“哈哈，合作愉快！！！”
既然合作意向已經(jīng)達(dá)成，接下來的細(xì)節(jié)方面就好談了。
一個(gè)多小時(shí)過后，張玄龍向趙燁提出告辭。
趙燁親自將張玄龍送出公司大樓。
回到辦公室，趙燁讓王安時(shí)來他這里一趟。
“剛剛來人是香港金山公司的總經(jīng)理張玄龍，他找我們合作，讓我們想象力科技公司代理金山公司開發(fā)的一款I(lǐng)BM-PC兼容機(jī)——SUPER機(jī)，利潤則是五五分！”趙燁對王安時(shí)介紹道。
聽到這，王安時(shí)滿臉詫異，隨后贊道：“這名張老板好大的氣魄！”
趙燁微笑點(diǎn)頭，一般來說，代理商和廠家的利潤分配，正常的大都在10%-20%之間，當(dāng)然了，高的50%也有。
張玄龍這人確實(shí)不一般，他后來還成為了方正集團(tuán)的董事長。
“老板，我們是否還可以代理國外的微機(jī)品牌？比如AST、COMPAQ、IBM、HP等國外品牌……”王安時(shí)問。
趙燁想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“可以，不過我們當(dāng)前還是主推金山的super機(jī)，利潤高一點(diǎn)。另外，我們不用主動(dòng)去聯(lián)系這些國外品牌，主動(dòng)上門，他們肯定會(huì)壓價(jià)，干脆讓他們率先聯(lián)系我們。”
之所以還要代理國外一些品牌，是因?yàn)橛行┤瞬幌胭Isuper這種組裝機(jī)。組裝機(jī)嘛，質(zhì)量還是稍微差一點(diǎn)，跟品牌機(jī)沒得比。
政府、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)，乃至個(gè)人似乎都更愿意采購國外知名品牌。
王安時(shí)聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
趙燁又道：“我們今后肯定會(huì)研制自己的微機(jī)品牌，現(xiàn)在就當(dāng)是做技術(shù)和資金的積累。”
做自己的微機(jī)品牌！
中國人自己的計(jì)算機(jī)品牌！！！
王安時(shí)不覺感到興奮，對未來這款微機(jī)充滿了期待。
趙燁笑道：“明天，你去跟張玄龍聊聊，負(fù)責(zé)金山super機(jī)的市場推廣！此外，盡快把想象力科技公司的旗艦店建設(shè)好。”
“嗯，好的。”
王安時(shí)離開趙燁的辦公室，來到市場部，讓人把全國各地規(guī)模比較大的漢卡經(jīng)銷商的資料整理一下。
等公司準(zhǔn)備代理銷售金山super機(jī)時(shí)，就馬上通知這些經(jīng)銷商過來合作。
下午3點(diǎn)鐘20分，王安時(shí)前去視察想象力旗艦店的裝修情況。
旗艦店的位置就在中關(guān)村電子一條街，占地面積85平米左右，裝修算是比較簡約，符合當(dāng)下的風(fēng)格，沒有花太多錢。
當(dāng)然了，如果只有漢卡這一款產(chǎn)品，就沒有必要搞旗艦店。哪有店里面只賣一個(gè)產(chǎn)品的。
好在想象力科技公司很快就要推出中文電子打字機(jī)和BB機(jī)，再就是香港金山公司的super微機(jī)也會(huì)放進(jìn)店里進(jìn)行銷售。
“李師傅，這里還要裝修多久才能完工？”
“王先生，你好，最遲兩周能裝修好！”
“好的，辛苦你們了！”
“王先生，你太客氣了，我們不辛苦，給你們做工，工資高且不說，還包我們中午飯，頓頓有肉，我們工作起來也開心，也愿意多出點(diǎn)力。你放心，要是有哪個(gè)臭小子不認(rèn)真工作，我就讓他滾蛋。”裝修師傅應(yīng)道，臉上露出憨厚的笑容。
這時(shí)代的人很樸實(shí)，很實(shí)在。
你對他好，他也對你好。
王安時(shí)還是比較滿意他們的工作進(jìn)度。
(本章完)