第43章 參加冬季CES

中關(guān)村。

一些消息靈通的人，已經(jīng)知道無疆公司拿下了IBM-PC和惠普電腦在內(nèi)地的獨家代理權(quán)。

隨著消息的傳開，一時引起很大的轟動。

要知道，IBM-PC是知名度最高的電腦品牌，雖然super-PC賣的不錯，但在不少人眼中，super-pc除了便宜，很多方面都比不了IBM-PC。

研究機構(gòu)、政府、企業(yè)，大多都以購買IBM-PC為榮。

貴，意味著高端！

攀比心理不論在哪個年代都有。

所以，IBM-PC的銷量一直很不錯。

中關(guān)村電子一條街的商戶們聽到這消息后，羨慕的同時，也趕忙前往無疆公司，先下訂單再說。

以前他們都從深圳進貨，進貨渠道困難不說，價格還貴，無疆公司代理IBM-PC之后，那可就方便多了，而且價格方面，應該也能便宜一些。

……

無疆代理IBM-PC和惠普電腦的消息也在第一時間傳到了香港金山公司，張玄龍立馬致電趙燁，了解情況，表達了自己對super-pc的擔憂。

“趙老板，無疆公司代理了IBM-PC和惠普電腦，我們金山的super-pc怎么辦？會不會因此而受到影響？”

趙燁安慰道：“張總不必擔心，super-pc的價格比IBM-PC和惠普電腦便宜的多，銷量不會有多大的影響，而且無疆公司還會為super-pc提供更多的銷售渠道，保證super-pc的銷量。無疆賣出一臺super-pc所獲得的利潤，比賣出一臺IBM-PC的利潤高，所以你根本無需擔心。”

“趙老板既然這么說，那我就放心了！”張玄龍聞言，不由松了口氣。

……

隨后幾日。

無疆公司變得越發(fā)忙碌。

全國各地的PC經(jīng)銷商們紛紛涌入公司，洽談代理IBM-PC和惠普電腦的事。

一時間，無論是IBM-PC，還是惠普電腦，雙雙訂單量爆發(fā)。

這讓無疆公司賺的盆滿缽滿，羨煞旁人。

柳川之此時也回到了國內(nèi)，同時還帶回了一個好消息，那便是，計算所公司拿下了好幾家美國PC品牌在國內(nèi)的獨家代理權(quán)。

計算所，乃至中科院，都不禁為之興奮。

一時間，柳川之在公司的權(quán)勢變得更加強大。

不過國內(nèi)的PC市場看似風起云涌，但就目前而言，競爭不算太激烈。

無疆公司和計算所公司都彼此保持默契，不搞價格戰(zhàn)，不然雙方都沒得賺。

……

美國無疆公司。

“王總，2000臺Imagine打字機已經(jīng)安排進了倉庫！”

“好！馬上聯(lián)系冬季CES國際消費類電子產(chǎn)品展覽會主辦方，我們要參加冬季CES！”王安時激動道，他知道，一場大戰(zhàn)，馬上就要開始了。

再過幾年，打字機在美國市場就不景氣了，所以留給無疆公司的時間不多。

所以，必須趕在這兩三年內(nèi)，把錢給賺咯。

無疆公司首先要打垮的對手就是王安公司。

本是同根生，相煎何太急……

但沒辦法，無疆公司要賺錢啊！

況且在趙燁心里，他覺得，搶走王安公司的打字機市場，未嘗不是在拯救對方，逼迫對方轉(zhuǎn)型，去開發(fā)PC。

固守打字機市場，只有死路一條。

唉，趙燁的良苦用心，誰又能懂啊……是吧？

1984年的冬季CES就在11月1號舉辦。

之前夏季也舉辦了一次，單場與會人數(shù)超過10萬名。

與此同時，王安時還計劃斥巨資在報紙和電視上打廣告。

美國市場比較大，首批2000臺Imagine打字機恐怕很快就會銷售一空。

……

王安看了看最近的財務報表，臉上露出微笑。

WANG打字機最近的銷量又增加了，在美國幾乎沒有對手，席卷全美，成為最熱門的科技產(chǎn)品，從白宮辦公室到企業(yè)單位，幾乎都在使用WANG打字機。

前段時間，王安還在報紙上打廣告：試試我們的產(chǎn)品，忘了IBM吧。

IBM竟無言以對。

此刻的王安公司可以說是如日中天。

王安恐怕萬萬不會想到竟然會有一家中國的公司挑戰(zhàn)他的地位！

很快，冬季CES正式舉辦了。

無數(shù)電子愛好者從世界各地紛紛趕來參觀。

無疆公司在很多美國人眼中，默默無聞，知名度低，所以只得到了一個小展臺。

王安時為了吸引眼球，讓人去做一個大的海報，掛在展臺旁邊。

海報上言簡意賅的寫著：“我們的產(chǎn)品比王安打字機好，但卻只有它三分之二的價格！”

“王總，這么寫好嗎？”一名手下弱弱的問道。

“這有什么不好，實事求是而已。”王安時理直氣壯的說道。

“王安公司會不會起訴我們？”

“呵呵，起訴我們什么？我們有詆毀王安公司嗎？并沒有吧！行了，就照我說的去做！”

“是，王總！”

海報弄好之后，剛掛上去沒多久，無疆的展臺前就聚集了不少人。

好家伙，路人見了，紛紛側(cè)目。

“你們公司也是開發(fā)打字機的？口氣好大，你們的打字機能比王安打字機還好？”一名中年男子有點不相信的說道。

“當然了！不信的話啊，我現(xiàn)在讓人給你們演示一下，你們最后自己評價，我公司的打字機是不是比王安打字機好！”

說完，王安時讓員工當場給大家做演示。

員工掀開紅布，Imagine打字機小巧瓏玲，流線型的外形，立即驚艷全場，翻蓋的設計，帶來十足的科技感。

王安打字機卻是大腦殼的顯示屏，顯得很是臃腫。

首先，外觀顏值這方面，王安打字機完敗。

再然后看功能。

Imagine打字機內(nèi)置WPS辦公軟件，界面簡約，操作簡單，功能強大，幾乎能夠打印任何紙張。

“這款辦公軟件真棒，使用起來真方便！請問你們有單獨的軟件賣嗎？？”此時，一名男子大聲詢問道。

王安時搖搖頭，笑道：“暫時還沒有，未來或許會考慮出售這種辦公軟件！”

聽到暫時沒有賣的，那人略微有點失望，旋即看向Imagine打字機，問道：“你們公司的這款打字機的售價真的只有王安打字機的三分之二？”

“當然了，我們的打字機只需2000美元一臺！！！”

2000美元也是王安打字機的成本，價格戰(zhàn)一步到位。不打價格戰(zhàn)，imagine打字機很難打開美國市場。

美國人老外可不管你能不能打中文漢字，他們用不過，所以導致image打字機失去了最大的競爭優(yōu)勢。再加上美國人也不認識Imagine這個品牌，想要打開市場，唯有物美價廉。一開始就想當高端產(chǎn)品來賣，美國人是不會買賬的。

不過，美元畢竟是外匯，出口創(chuàng)匯，國家會有補貼，差不多是20%。比如賣出一臺Imagine打字機，國家補貼400元人民幣。

2000美元按照現(xiàn)在的匯率，差不多是5000元人民幣，利潤也是相當可觀。主要是能夠賺外匯，國家外匯緊缺，Imagine打字機為國家賺來外匯，幫了不少忙。人民幣是什么？紙而已，國家想印，哪還不容易。

(本章完)