第3章 誰比誰精？

中關(guān)村起源于中關(guān)村電子一條街。

在這條街道上林立了各種各樣的電子商鋪。

趙燁在拿到預(yù)售意向書之后，馬不停蹄搭乘公交車前往中關(guān)村。

……

來到中關(guān)村，趙燁直奔電子一條街而去。

剛到路口，就隱約聽到一首歌傳來。

“洋裝雖然穿在身

我心依然是中國心

我的祖先早已把我的一切

烙上中國印

長江長城黃山黃河

在我心中重千斤

無論何時無論何地

心中一樣親”

1984年，香江藝人首次登上春晚舞臺，一首《我的中國心》感動了無數(shù)人。

這首歌隨后風(fēng)靡大江南北。

姚志方是做電子生意的，主要是賣收音機。最近一段時間，《我的中國心》不是火了嗎？所以他每天會在店里面循環(huán)播放這首歌，吸引路人的注意力。

前段時間，一位老人說了一句話。

“計算機普及要從娃娃抓起”。

姚志方立即意識到，國內(nèi)很快就要掀起學(xué)習(xí)計算機的熱潮。

所以，他立馬通過關(guān)系，采購了一批計算機以及跟計算機相關(guān)的電子元器件來賣。

80年代，敢下海創(chuàng)業(yè)的人，不僅膽子特別大，而且還十分精明，姚志方就是這樣的人。

趙燁被歌聲吸引了，他下意識的看向“姚氏電子”。

門口掛著一一塊牌子，介紹姚氏電子商鋪的主要銷售產(chǎn)品：計算機、收音機、磁帶……

趙燁看到店里賣計算機時，微微一怔，思索片刻便朝著這家店走了過去。

姚志方看到趙燁走進(jìn)店里，立即起身笑臉迎接，詢問道：“你好，請問你想要買點什么？”

趙燁沒有馬上回答，眼睛在店里掃了一圈。

看到貨架上有計算機存儲器，心里暗暗點頭，漢卡其實就是將漢字輸入方法及其驅(qū)動程序固化為一個存儲器的擴展卡，所以漢卡的核心元件就是存儲器。

存儲器的制造技術(shù)含量比較高，大部分都從國外進(jìn)口，價格比較昂貴。

當(dāng)然了，還有芯片處理器。

這家店的老板既然能夠販賣計算機，自然是有些門路和關(guān)系。

趙燁并不確定這家店還賣存儲器和芯片處理器，只是抱著一絲僥幸，沒想到自己的運氣真好。

至于漢卡的其他零部件，比如電路板，國內(nèi)也能生產(chǎn)，價格非常便宜，并不難找。

“這塊EPROM存儲器怎么賣？”趙燁指了指貨架上的存儲器，問道。

EPROM是以色列工程師發(fā)明的，一種斷電后仍能保留數(shù)據(jù)的計算機儲存芯片。

把漢字字庫和程序?qū)戇M(jìn)EPROM，然后鑲嵌在電路板上，基本上就是一張漢卡了。當(dāng)然了，還需要調(diào)試。運氣好，一次就能成功。

不過所謂的運氣，其實是實力的一種體現(xiàn)。

只要技術(shù)實力強，基本上第一次調(diào)試就會成功。

趙燁對此，還是比較有信心的。

畢竟?jié)h卡這玩兒別看在現(xiàn)在還是一個比較先進(jìn)的東西，但是過了三四十年，就淪為極其簡單的東西了。

事實上，幾年之后，一個學(xué)計算機的大學(xué)生都能獨自完成漢卡的設(shè)計，就比如巨人集團的石玉柱。

只買EPROM芯片？

姚志方略微有些失望，雖然這玩樣也賺錢，但是沒有直接賣計算機暴利啊。

“35塊錢一個！”姚志方熱情雖降，但還是認(rèn)真的回答道。

趙燁聽到這個價格，嘴角忍不住抽動了一下。

他一個月的工資正好是70塊錢，只能買兩個……

而這個年代的EPROM芯片容量很低，趙燁要把漢字字庫和程序?qū)戇M(jìn)里面，就需要用到很多塊EPROM芯片。

“老板，每塊EPROM芯片的價格可否便宜一點？我買的數(shù)量比較多?！?

“哦，你準(zhǔn)備買多少個？”姚志方眼睛一亮，不由問道。

趙燁這時不緊不慢地從文公包里面拿出一份文件，看上去有四五頁之多，這份文件不是別的，正是他跟工商銀行XC支行簽訂的漢卡購買意向書。

“具體數(shù)據(jù)我也不清楚，但是很多！這是我跟給工商銀行XC支行簽訂的合同，之后會延伸到全國各地的各大銀行！因而，我需要用到大量的EPROM芯片！”趙燁淡淡道，將購買意向書翻開，將工商銀行想要購買漢卡的內(nèi)容指給姚志方看，至于其他內(nèi)容……呃，細(xì)節(jié)什么的不重要，就不看了。

只要知道自己跟工商銀行合作就行了。

姚志方表情一怔，顯然是被趙燁扯虎皮拉大旗驚了一跳。

他不懂購買意向書，還以為這份意向書是趙燁跟工商銀行簽訂的正式合同，上面有工商銀行的印章，做不了假。

姚志方內(nèi)心不免有些震驚。

“老板貴姓啊，剛剛不好意思啊，真是怠慢了，快請坐！”姚志方立馬換上一副笑臉，熱情洋溢地招呼道。

“我叫趙燁?！?

“哎喲，原來是趙老板啊，你好你好你好，我是這家店的老板姚志方。

“趙老板你年紀(jì)輕輕就能跟工商銀行達(dá)成合作，果然是一表人才啊！對了，趙老板，敢問這個漢卡是什么東西啊，工商銀行竟然愿意大量采購？”姚志方忍不住內(nèi)心好奇，開口詢問道。

趙燁聞言，笑了笑，隨即詳細(xì)地給姚志方介紹起漢卡。

姚志方是賣電腦的，今后自然能夠幫助趙燁銷售漢卡，所以趙燁介紹起來也是十分賣力。

“漢卡是一種將漢字輸入方法及其驅(qū)動程序固化為一個存儲器的擴展卡，簡單來說呢，就是將漢卡插入到電腦上，然后就能在電腦上打出漢字了！”

姚志方聽完這話，頓時神色一驚，眼中閃過一絲激動。

他是賣電腦的，自然是很清楚漢卡存在的意義。很多人前來購買電腦，卻因為不能輸入漢字而最終選擇了放棄。

“我的店里若是能賣漢卡，想必生意爆火??！”

姚志方眼睛放光，直勾勾的看著趙燁，仿佛眼前這人已經(jīng)變成了金燦燦的搖錢樹。

“趙老板，我可以幫你代銷漢卡，不知你意下如何？”姚志方開門見山道。機會難得，廢話不多說，他要抓緊時間把握住這個機遇。

“沒問題啊！”趙燁微笑著點頭應(yīng)道。

有人幫忙銷售漢卡，求之不得。

現(xiàn)如今，他才白手起家，各方面都不允許他去搞直銷。

“哈哈，多謝趙老板的照顧，今后大家一起發(fā)財！”姚志方一聽趙燁答應(yīng)的那么痛快，頓時高興不已，想到趙燁來他店里要買EPROM芯片，不由問道，“趙老板，這個漢卡是不是要用到EPROM芯片？”

趙燁點點頭：“是的！”

姚志方拍著胸脯，一臉大方地說道：“趙老板，既然咱們兩個是合作關(guān)系，那么，你到我這里買EPROM芯片，我肯定會給你一個最優(yōu)惠的價格！”

趙燁含笑道：“那就多謝姚老板了！”

“趙老板你太客氣了，你照顧我生意，應(yīng)該是我謝你才對！哦，對了，趙老板，制造漢卡還需要別的什么配件嗎？你看看我這里有沒有，有的話，你可以一起采購，省得麻煩，還要到別處去買?！?

趙燁聞言，不禁一愣，誰說這個時代的人淳樸了？這特么就是一個人精，見縫插針，一有機會就推銷自己的商品……

不過這正和我意！

趙燁偷笑。

旋即，便道：“既然姚老板如此夠朋友，那我也夠朋友！

“你看看這張清單，上面是我制造漢卡所需要用到的所有電子元件，你若是全部都能夠采購過來，那我都交給你好了……”

(本章完)