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第1章 價格減半樂趣加倍

汶川縣城的新城建設工作,就在張巖的一力敦促下轟轟烈烈的幹了起來,很多人都在旁邊看著,靜等這個肥皂泡的破滅。出乎大部分人想像,汶川新縣城只是打了一個地基的時候,正榮集團就找上門來,買走了2500畝土地,目的是建立一個西南區的物流中心。這一舉動馬上給阿霸州財政增加了兩億五千萬的流動資金,燃火銀沈飛機聯合體也迫不及待的買走了2500畝土地,據說要在這塊地皮上興建亞洲第四大飛機制造廠,不排除跟成飛合作的可能!

汶川新縣城馬上成爲中國航空業的焦點,銀沈聯合體已經是中國最大的飛機廠,如果再加上成都飛機制造廠的話,基本上就是囊括了中國飛機制造廠的三甲,對於中國乃至世界飛機制造業來說,都是一個不小的動作。

對此,空客、波音開始憂心忡忡的行動起來,竭力阻止這樁還沒有露出苗頭的合併發生。因爲他們知道,一旦發生這種事情,那對於空客、波音來說,是相當不利的,尤其是對於銷售情況良好的中國航空市場,更是極其不利的。

於是2001年六月一日,波音宣佈與成飛進行合作,合作基地佔地3000畝,就在汶川新縣城西北,與銀沈飛機聯合體隔街想對,隨後銀沈聯合體也宣佈與空客合作建廠,地點也就在汶川新縣城,第一批生產的飛機直接供應給新誕生的西部航空公司。

於是在三大巨頭相繼進駐汶川新縣城之後,汶川新縣城已經成爲西南區一個巨大的熱點,隨著惠普的進駐,汶川新縣城還沒有建完,已經收到了十多億的地皮錢,讓這些看熱鬧的人大跌眼鏡。

此時張巖又開始打西部航空的注意了,這年頭只有航空公司纔是最終的飛機使用者,不把航空公司做好了,飛機做的再好也沒有人買。或者買地不多。這幾年銀沈飛機聯合體的民用飛機,大部分都是賣給關聯企業東北航空了,剩下的一部分出口,賣給國內的還不到三十架,跟空客波音比起來實在是太寒酸了。\\\\

張巖記得,跟目前的情況相比。幾年後的航空公司,好像是這樣賺錢地……。“中國西部航空公司的AK-34航班馬上就要降落了,請大家系好安全帶,重複一次,……。”銀劍310的客艙內,機械的電子合成音讓乘客感覺不到一絲活力,實際上在坐了三個小時的長途飛行之後,機艙內的155名乘客,都差不多喪失了活力。

狹窄的座艙。簡陋的佈局,如果不是旁邊的雙氣泡型地艙頂,西部航空公司的機艙跟普通大巴相差無幾。實際上覈定載員120人的銀劍310飛機內,竟然可以裝下160名乘客,已經說明了一切,這裡沒有屏幕看電影,沒有耳機聽音樂,前方椅背也沒有顯示屏可以隨時觀察高度、時速和途徑地點地變化,乘客在3個多小時裡唯一能做的就是翻閱印滿食物、香水、鑰匙扣和飛機模型的航機雜誌,而且這些都是要收費的。

然而機上的乘客沒有一個人抱怨,從成都到北京。其他航空公司的價格最低也要一千以上,可是西部航空的票價最低只有188元,平均票價也不過600元左右,正是這種廉價的運營模式,讓西部航空和東北航空成爲中國最賺錢的航空公司。

“低票價、少服務、機型單一、飛二線機場”爲標誌地兩家航空公司,目前已經進駐七十六家二線機場,其低價的競爭策略已經讓中國其他航空公司大吃苦頭。雖然很多公司已經努力下調機票價格,可是跟西南航空比起來,差距還是相當大的。

飛機著陸。坐在12A的乘客劉先生費力的站起來,拿走行李,心有餘悸的看了看銀劍的機艙,第N次說出:“下次再也不來這個鬼地方了?”

站在機艙門口地空姐是個活潑地矮個子女孩。笑容可掬地朝劉先生打招呼:“你好。歡迎下次再來。”只是女孩地容貌與其他航空公司相比。也差了不少。劉先生頭都沒有擡。(當然了機艙門比較低矮。擡頭地話有可能被撞到)。走出了飛機。

在西部汶川

在西部航空總部內。一場談判正在緊張地進行著。西部航空地副總裁慕容雪身著牛仔。正在跟一面色黝黑地西裝男子交談。西部航空內除了飛行員、空姐以及地勤。其他職員全部著便裝上班。高層管理人員也是這樣。

“安東尼先生。貴公司現在已經資不抵債。我不認爲這樁收購能給我們公司帶來多少利潤。相反地。至少四千萬地債務。已經破舊地飛機。大量地冗員。這都是巨大地包袱。更不要說跨國收購地麻煩。林吉先生你說呢?”

“慕容小姐說地對。”林吉面色略微不快地答道:“可是作爲馬拉西亞最老地航空公司。國際航空地知名度以及機場地通行權。足以讓這次收購得到回報。一旦收購完成貴公司將會成爲國際航空公司。但是這一點就值一個億美金。”

慕容雪輕笑道:“林吉先生。我想你也知道。馬來西亞對於國際航空公司地註冊是很輕鬆地。註冊費不到一萬美金。怎麼轉眼之間。你就翻了一萬倍。這可有點不地道啊!”

“那貴公司可以出多少錢?”林吉面色如土,他是亞洲航空的總裁可是經營不善,亞洲航空已經虧損了四千萬美金,如果再找不到買家的話,他只能宣佈公司破產,按照馬來西亞法律,破產的人實物券享受的,只有經過了數年的監視之後,才能恢復自由身。他享福的時間長了,自然不想早那種罪,除了亞洲航空之外,他還有一家其他的企業,如果能把這個燙手的山芋丟給別人的話,還是可以奢華的度過餘生的。

“一元人民幣,包括貴公司的債務人員,已經所有的資產!”慕容雪提出了苛刻的條件。

“不可能!”林吉一下子跳了起來,可是在慕容雪的注視下,林吉低下了頭,喪氣的說道:“什麼時候簽字?”

2001年8月15日,中國西部航空公司與馬來西亞亞洲航空公司簽署協議,以人民幣一元的代價收購亞洲航空公司。9月1號,西部航空與東北航空合併,合併之後的新公司更名爲亞洲航空公司。

同月,亞洲航空通過與當地企業合資自己只控股49%的方式於1月成立亞洲航空(泰國)公司,12月成立亞洲航空(印尼)公司,之後收購新加坡東興航空公司,建立起一箇中國+東盟的航空公司,在中國、東南亞實施最廣泛的點對點聯繫。在亞洲只有幾個少數的大航空公司可以做到這一點,而在亞洲,中國和東盟都是發展勢頭極爲強進的國家(地區),亞洲航空強烈的發展勢頭受到了諸多公司的關注。

亞洲第一的曰本航空公司酸溜溜的發出了歡迎詞:“歡迎競爭,不過對於亞洲航空公司來說,最重要的是讓公司進入穩定發展的道路,而不是瘋狂擴張,這樣的擴張帶來的風險是不言而喻。”

然而出乎大部分人預料。亞洲航空很快就做除了瘋狂的舉動,2001年10月1日推出“100萬張免費機票”促銷活動。這項活動得到了大量消費者的擁護,盡在10月1號當天,就賣出了35萬張免費機票。事實上,這只是亞航的一個策略,機票免費,但在機上食物、紀念品、意外保險、酒店銷售上都是收費的,算下來並沒有虧本。”在攻佔新加坡市場時,亞洲航空遭遇到了新加坡航空和馬來西亞洲航空空的強大阻擊,它們壟斷吉隆坡至新加坡航線達28年之久,直到2001年10月1號,亞洲航空才成功開通此航線,並用了這樣一句廣告詞:“價格減半,樂趣加倍!”

亞洲航空的攻勢讓大部分人爲之驚歎,2001年10月1號,亞洲航空宣佈,淘汰目前的七架飛機,一次性購入銀沈聯合體A-310飛機120架,受此消息影響,亞洲航空公司的內部股票直線上漲,一個新的航空巨頭正在形成。

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