任何一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，都必須投入很多。資金和精力，都是必不可少。
而唐浩澤經(jīng)過(guò)這次考察，心裡已經(jīng)決定將柴達(dá)木基地模式繼續(xù)做大。
這種模式在很多方面都有弊端，比如資本回收慢——需要不斷投入，還要負(fù)責(zé)綠化——但如果做好。這家公司做的農(nóng)業(yè)只是一整條產(chǎn)業(yè)鏈中最基礎(chǔ)的一環(huán)。他可以依託這個(gè)基礎(chǔ)發(fā)展出一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。以後的收益不可估量。
而且，柴達(dá)木基地的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)讓人滿(mǎn)意。他沒(méi)有理由的不做大。
在基地參觀了兩天，又聽(tīng)取了基地高層職員的回報(bào)，唐浩澤大體瞭解了基地的情況。然後就打道回府了。
回到滬市後，他也沒(méi)馬上去找鄧小權(quán)。
他心裡對(duì)柴達(dá)木基地模式雖然心裡已經(jīng)有了一個(gè)底。但他這是要合作，雖然恆遠(yuǎn)有他的一部分。但在談合作之前還是得拿出一份能讓恆遠(yuǎn)集團(tuán)其他董事同意的合作方案來(lái)。
恆遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)是上市公司，爲(wèi)了成功上市，集團(tuán)在上市前進(jìn)行了一次戰(zhàn)略性融資。如今二級(jí)市場(chǎng)上流通的的股票大概只佔(zhàn)所有股票的35%。而公司的三名創(chuàng)始人手中一共擁有大的36%的股票。剩餘的股票被七名其它股東拿著。
唐浩澤可以確定說(shuō)服鄧小權(quán)和王維，但如果其他幾位董事不同意，合作方案就過(guò)不了恆遠(yuǎn)董事會(huì)。
恆遠(yuǎn)集團(tuán)董事會(huì)一共十名持股董事，三名獨(dú)立董事。也就是說(shuō)，他們必須還要另外說(shuō)服四個(gè)董事會(huì)成員纔能有可能達(dá)成恆遠(yuǎn)和天方農(nóng)業(yè)的深度合作。
於是他簡(jiǎn)單做了一個(gè)方案的框架，然後將框架稍稍充實(shí)一下內(nèi)容。做好了方案之後，選了一個(gè)三個(gè)人都有空的時(shí)間將人約到一起談?wù)劇?
這天是週日，鄧小權(quán)和王維先後來(lái)到天方一號(hào)廣場(chǎng)。唐浩澤帶領(lǐng)著他們到小會(huì)客室坐。
喝了兩壺功夫茶後，王維笑著說(shuō)：“你不會(huì)就只是請(qǐng)我們來(lái)喝茶的吧！”
唐浩澤也笑著說(shuō)：“怎麼，你忙得連喝茶時(shí)間都沒(méi)了？”
“就算忙也是瞎忙！”維佳機(jī)電這兩年的營(yíng)業(yè)額停滯不前了。“各行各業(yè)都不景氣，我們做重工的，當(dāng)然也拿不到訂單。”王維也在考慮維佳機(jī)電的出路。
唐浩澤也沒(méi)廢話。他拿出兩份文件，分別交給他們：“這是我想到的一個(gè)合作方案，是關(guān)於天方農(nóng)業(yè)和恆遠(yuǎn)集團(tuán)之間的。”
“合作框架？”王維看到文件的標(biāo)題就笑了。“現(xiàn)在的天方農(nóng)業(yè)和恆遠(yuǎn)不是合作得挺好的？技術(shù)基本互通。”
鄧小權(quán)卻是仔細(xì)看著文件。檔他看到文件中描述的兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能引發(fā)的後果時(shí)，心裡很是認(rèn)同。
王維看他面上沉重，知道這個(gè)合作可能對(duì)恆遠(yuǎn)非常關(guān)鍵，也就不再多話，仔細(xì)看了起來(lái)。
唐浩澤寫(xiě)的只是一個(gè)框架，裡面沒(méi)有多少實(shí)際內(nèi)容。兩千多字的文件，鄧小權(quán)看了十幾分鍾。
他看完並沒(méi)有放下文件，而是翻到一個(gè)地方對(duì)唐浩澤說(shuō)：“你提到的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)恆遠(yuǎn)早已經(jīng)已經(jīng)感覺(jué)到了。而且恆遠(yuǎn)已經(jīng)準(zhǔn)備不再擴(kuò)大產(chǎn)量。我還想著等恆遠(yuǎn)那邊穩(wěn)定之後，再和你談?wù)劦摹！?
“我們沒(méi)必要競(jìng)爭(zhēng)！”唐浩澤笑著說(shuō)，“像那樣的高檔菌類(lèi)，市場(chǎng)也相對(duì)狹窄。最大的市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)。我們兩家如今已經(jīng)基本壟斷國(guó)內(nèi)牛肝菌歐美國(guó)家的出口。你想要限產(chǎn)也情有可原。但限產(chǎn)其實(shí)也相當(dāng)於是放棄了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景。我不認(rèn)爲(wèi)那是好主意。”
王維看完他給的文件，說(shuō)：“按照你這個(gè)計(jì)劃，那些菌類(lèi)生產(chǎn)出來(lái)直接銷(xiāo)售的份額也不會(huì)很高。這是爲(wèi)了保證價(jià)格穩(wěn)定？”
唐浩澤點(diǎn)頭，說(shuō)：“我們可以降價(jià)，但是我們的成本和品質(zhì)都擺在那裡。降價(jià)幅度也不能太大，至少不可能從金領(lǐng)階層才能吃得起降低到普通工薪階層也吃得起。”
那樣他們是賣(mài)越多虧得越多。
王維笑著說(shuō)：“如果如你想的那樣做保健品或者化妝品，那些菌子確實(shí)不能降價(jià)太兇。不然生產(chǎn)出來(lái)保健品和化妝品也不值錢(qián)了。”
鄧小權(quán)卻在沉吟，似乎是在考慮唐浩澤給出的整個(gè)方案的可行性。
唐浩澤看他不開(kāi)口也沒(méi)有催他。王維也小口吃著茶，笑而不語(yǔ)。
良久，鄧小權(quán)才放下文件說(shuō)：“整個(gè)計(jì)劃我覺(jué)得可行！不過(guò)其中細(xì)節(jié)還需要討論。”
“這本就只是一個(gè)大致的方案。真要做這個(gè)事，雙方肯定都要先深入探討。我希望這計(jì)劃能讓雙方都獲利。”
不過(guò)鄧小權(quán)其實(shí)也早有自己的計(jì)劃：“其實(shí)我是考慮著，讓恆遠(yuǎn)先集中資金將高層立體工廠化無(wú)土培育蔬菜的項(xiàng)目擴(kuò)大。如果現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目，恆遠(yuǎn)的資金可能會(huì)有些緊張。”
恆遠(yuǎn)也種植花卉和培育蘑菇，大多也是在西北部荒漠或者半荒漠地帶。要建成一個(gè)生產(chǎn)基地，連同所有配套設(shè)施，投入也確實(shí)很巨大。恆遠(yuǎn)集團(tuán)可沒(méi)有像天方地產(chǎn)那樣的現(xiàn)金奶牛。
唐浩澤聽(tīng)出他的意思了，說(shuō)：“如果恆遠(yuǎn)的資金有困難，就以天方農(nóng)業(yè)爲(wèi)主組建一個(gè)雙方共同出資的子公司。日後蘑菇和等產(chǎn)品銷(xiāo)售，都由新成立的公司統(tǒng)籌。這樣可以保證雙反出產(chǎn)產(chǎn)品都能得到相應(yīng)的收益，又能避免雙方競(jìng)爭(zhēng)。”
這種做法，可以在維持價(jià)格穩(wěn)定的前提下，儘可能將蘑菇直接賣(mài)出去。而剩下則可以用於加工。出產(chǎn)多少，就收益多少，不會(huì)有那方吃虧。
唐浩澤有補(bǔ)充了一句：“加工廠也由新組建的公司控制。”不過(guò)不包括保健品生產(chǎn)。
對(duì)此，鄧小權(quán)當(dāng)然不會(huì)有意見(jiàn)。恆遠(yuǎn)不會(huì)大幅度擴(kuò)產(chǎn)，而天方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得越多，加工廠的收益給恆遠(yuǎn)的分紅就越多。這對(duì)恆遠(yuǎn)更有利。
鄧小權(quán)和王維對(duì)這個(gè)計(jì)劃，原則上都沒(méi)有意見(jiàn)。但想要完成這樣的合作，需要確定的東西很多。
比如，雙方在新公司的投資比例和股份需要雙方都滿(mǎn)意；又比如，怎麼組織購(gòu)銷(xiāo)，如何保證兩家公司產(chǎn)品在購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程保持公平。
再有，還要確定雙方日後發(fā)展的規(guī)模。還有公司的管理雙方如何參與。
他們之間雖然很熟稔，但那些利益性的東西不僅僅是他們?nèi)齻€(gè)人之間的事。恆遠(yuǎn)公司是上市公司，鄧小權(quán)作爲(wèi)董事長(zhǎng)，必須要考慮所有股東的利益。同時(shí)他作爲(wèi)恆遠(yuǎn)公司的掌門(mén)人，更要考慮恆遠(yuǎn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
那都都需要他爲(wèi)恆遠(yuǎn)爭(zhēng)取利益才能保證。
也正是他們之間熟稔，這些利益分配他們也只講究一個(gè)公平，相互之間也沒(méi)有太大的分歧。
不過(guò)鄧小權(quán)提出一個(gè)問(wèn)題：“我們恆遠(yuǎn)在增加產(chǎn)能方面肯定比不上天方集團(tuán)。如果天方集團(tuán)產(chǎn)能無(wú)限制擴(kuò)大，可能會(huì)影響收購(gòu)價(jià)。這個(gè)問(wèn)題我們也不能不考慮。”
唐浩澤對(duì)這個(gè)問(wèn)題也有考慮：“天方農(nóng)業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模肯定也會(huì)有個(gè)限度。當(dāng)然，這個(gè)度，我們也需要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)制定。”
他頓了一下，說(shuō)：“而且就算天方農(nóng)業(yè)不增加產(chǎn)能，你認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)在這樣的價(jià)格能保持多久？那些東西利潤(rùn)率現(xiàn)在相當(dāng)高。在利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，那些東西的培育技術(shù)再過(guò)兩年就會(huì)擴(kuò)散出去。也許其他人的單位產(chǎn)量不及我們、品質(zhì)不如我們。但做得人多了也肯定會(huì)衝擊市場(chǎng)。”
“那確實(shí)會(huì)！”王維點(diǎn)頭說(shuō)。“倒不如我們首先將價(jià)格降低。我們現(xiàn)在的已經(jīng)有技術(shù)基礎(chǔ)，只要繼續(xù)研究下去，我們可以不斷降低單位成本，甚至可以將價(jià)格降低到別人做就無(wú)利可圖的地步。”
在別人還沒(méi)開(kāi)始做出來(lái)之前就將價(jià)格戰(zhàn)大到別人做不下去的價(jià)格。那市場(chǎng)自然就能保住了。
鄧小權(quán)卻說(shuō)：“我們可以不可以將技術(shù)主動(dòng)擴(kuò)散出去，做成公司加農(nóng)的模式？”
唐浩澤搖頭說(shuō)：“這個(gè)不行。我們的蘑菇培育技術(shù)，雖然在一定程度已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)中尖端。但這樣的技術(shù)很容易完美逆推。哪怕我們只是給農(nóng)民培養(yǎng)基和孢子，技術(shù)也很容易落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手裡。那時(shí)候我們就會(huì)失去所有優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)爲(wèi)，在技術(shù)層面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上之前，不適宜對(duì)外推廣。”
鄧小權(quán)想了想，覺(jué)得唐浩澤的擔(dān)憂也不是杞人憂天。現(xiàn)在的化學(xué)和生物學(xué)的研究水平已經(jīng)提高了許多。現(xiàn)在什麼生物都能做基因分析，做一次的成本不過(guò)百來(lái)萬(wàn)。只要孢子擴(kuò)散出去了，確實(shí)可能會(huì)將自己最尖端的技術(shù)暴露出去。
“那暫時(shí)不考慮這個(gè)方向。”他拿起茶杯說(shuō)。“那我們雙方先將這個(gè)框架豐滿(mǎn)起來(lái)。我找個(gè)機(jī)會(huì)提交上董事會(huì)討論。”
“好。我會(huì)讓天方派人去你們那裡。”這接下來(lái)的事，當(dāng)然不用他們親自來(lái)做了。“這事得儘快。我現(xiàn)在都已經(jīng)打算再找一個(gè)地方興建基地了。”
“我們會(huì)抓緊時(shí)間的。”鄧小權(quán)想了一下，覺(jué)得公司的資金雖然不是非常充裕，但先組建一家子公司還是沒(méi)問(wèn)題的。