兩人聊了一會，馬總帶著團隊也趕到了。

這次，馬總帶來了自己三個核心成員，以及一個固定合作的律師。

大家先是寒暄一陣，然後便直入正題，落座開始討論具體合作。

馬總一直特別好奇，許逸陽到底能給藤訊找到一個什麼樣的業務模式，能讓藤訊兩年賺一億五千萬。

要知道他的團隊一直爲賺錢的問題傷透腦筋，一直到現在，大家也沒有想到一個盈利模式。

大家用最快的時間簽訂了協議，把之前討論過的所有關鍵點進行補充細化，把包括保證數據透明、財務獨立覈算的條款也都加了進去。

隨後，雙方企業代表，也就是許逸陽和馬總在協議上籤了字。

雙方律師都非常專業，各自都帶了一臺小型DV，對簽字儀式進行全程錄像錄音。

合約簽訂、蓋章，相互交換合約文件。

馬總和他的團隊，正式從自己的60%股份中，拿出四分之一，也就是15%。

這15%的股份將暫時鎖定兩年，視合約的履行情況來決定最終歸屬。

不過許逸陽心裡很清楚，這15%，已經是自己的了，只不過，需要兩年時間才能到自己手裡而已。

……

這一切搞定之後，馬總便迫不及待的詢問許逸陽道：“許總，現在能說一說咱們這個業務的具體情況了吧？”

許逸陽點了點頭，說：“我在中海電信爭取了一個服務供應商的入口，打算把QQ和手機短信結合起來，做一個移動QQ的增值業務。”

說著，許逸陽便把整個業務模式詳細說了一遍。

簡而言之。

第一，藤訊QQ用戶，如果有手機，就可以發短信開通這個業務。

第二，開通之後，藤訊QQ需要支持用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息，未被用戶選中的用戶，離線消息不轉爲短信下發。

第三，業務包月費用是10元包100條下發短信，用戶可自定義接受上限，如果設定100條，那麼接收超過100條，當月停止服務，如果設定無上限，則每一條都可以接收，但超出的信心，以0.1元每條收取資訊費；

第四，用戶接收到信息之後，可以直接用手機回覆對方，資訊費也是0.1元每條；

第五，藤訊要給開通移動QQ業務的用戶，增加一個特定標識，比如一臺金色的手機圖標，來凸顯這個羣體的與衆不同；

第六，用戶使用手機回覆QQ聯繫人信息，信息後綴必須加上“該信息發送自手機端”的醒目提示。

最後，許逸陽多次強調，第五點、第六點極其重要，因爲如何凸顯移動QQ用戶身份的“尊貴”、“與衆不同”，靠的就是這兩點。

馬總聽完，整個人激動的渾身發抖。

首先，許逸陽給了他一個巨大的突破，直接把藤訊接入了運營商，這是自己之前沒想過，也很難做到的；

其次，許逸陽還給了他一個新的業務模式，這個業務模式很棒，因爲這可以讓有手機的QQ用戶，突破QQ原本無法移動使用的限制，讓QQ變成了全天候的通訊渠道，這對用戶來說，是個巨大的改變，而且這個價位，對用得起手機的用戶來說，不算貴，相信能賣得很好。

再次，許逸陽給了他一個啓發，那就是搞特殊化的啓發，讓花了錢的用戶體驗到與衆不同的尊貴感、優越感，不但能讓花了錢的用戶更滿意，也能讓沒花錢的用戶更向往。

激動不已的他，雙手握著許逸陽的手，興奮道：“許總，你這個思路真的是太棒了，給了我極大的啓發！”

許逸陽微微一笑，說：“如果你們沒有什麼意見，我下午就可以讓電信公司增值業務的負責人過來聊一聊，大家看看具體怎麼推動這項業務。”

“好！”

整個藤訊團隊，都對這個新業務充滿期待。

下午，佟方權來了。

許逸陽希望馬總不要說出自己是藤訊股東的事情，希望儘可能的保持低調。

佟方權一到，大家立刻就移動QQ的具體業務模式進行討論。

第一，佟方權對這個業務舉雙手歡迎，隨時可以代表中海電信與馬總簽約；

第二，簽約完成後，佟方權會給藤訊一個短信渠道號，用來讓用戶開通移動QQ的服務‘

第三，藤訊的技術團隊需要立刻跟移動的技術團隊溝通接口參數，開發信息交互窗口；

第四，藤訊的技術團隊要確保精確下發短信，絕不可以下發垃圾短信來非法消耗用戶信息費；

第五，中海電信與藤訊的結算週期爲次月15日左右結算。

關於第五點，佟方權也強調說：“我們正常的結算是3+1甚至6+1，也就是說，好一點的，四月份結算一月份的收入，差一點的，七月份結算一月份的收入，不過你們既然是小許的朋友，那我就按戰略合作伙伴的待遇給你們，次月就給你們結算。”

馬總一聽，感激的連連道謝，同時也在心裡揣測，許逸陽跟佟方權到底是什麼關係。

佟方權其實是很聰明的，他知道什麼時候應該給什麼人面子，比如這次合作，是許逸陽在中間撮合，雖然他不知道許逸陽會不會從藤訊手裡抽傭，或者拿好處，單就這件事兒，自己儘量在藤訊面前多給許逸陽面子，是一舉多得的。

馬總也意識到，許逸陽在佟方權這裡起到的關鍵作用，所以心裡對許逸陽也多有感激。

爲了儘快促成這個項目上線，馬總決定翌日一早就趕緊返回深市，帶著團隊趕緊把技術接口打通，然後對QQ進行一點針對性的小改動，就儘快對外開放移動QQ業務。

……

週二。

許逸陽一大早就親自到酒店給馬總以及方俊輝送行。

馬總整個人神清氣爽，看得出心情格外的好。

臨別時，兩人握了握手，馬總道：“許總，這件事太感謝你了！”

許逸陽微微一笑，說：“應該的。”

說完，又道：“不過我想暫時應該沒必要融資了吧？”

馬總笑著說：“如果項目上線、收入不錯的話，短期內自然就不用融資了。”

許逸陽說：“對這個項目要有信心，遠了我不敢說，好好做的話，兩年賺三個億不是大問題。”

馬總鄭重的點點頭，問：“那第三年呢？”

許逸陽淡然道：“第三年的話，就看運氣了，收入可能沒有第二年高，但應該不會比第一年低。”

其實，有些話許逸陽只是沒法跟馬總說。

至於第三年，也就是2002年，估計移動QQ客戶端就逐漸成主流了。

到時候，移動夢網誕生，Wap版、Java版本的QQ問世，手機端的信息交互，開始逐漸側重流量渠道。

一旦信息交互開始使用流量，傳統的短信渠道自然會式微。

所以，基於短信開展的增值業務，收入必然會逐漸下滑。

一直到最後，流量信息會徹底取代傳統短信。

長久看，將來的電信行業，傳統電話和短信的末世，都會被流量業務所取代。

微信的早期就讓運營商的傳統短信業務損失慘重，以至於短信最終成了商家發佈廣告、通知的渠道。

一週收100條短信，95條是各種廣告和通知，剩下5條則發自快遞員、送餐員。

到了後期，微信又讓電話業務損失慘重。

語音通話和視頻通話越來越方便，傳統電話基本上只爲陌生人服務，這其中用的最多的，還是快遞員、送餐員。

不過，目前還不用擔心流量渠道會對短信帶來衝擊。

因爲現在國內消費者的手機9成以上都不支持上網，手機上網的真正萌芽，也得是兩年以後的事情了。