忙碌的時(shí)間總是過(guò)的很快，redboxs參與了電信系統(tǒng)改建競(jìng)爭(zhēng)后很快確認(rèn)了針對(duì)這項(xiàng)電信改造工程自己力所能及的三分之二的工程，用展白的話說(shuō)，先拿下工程來(lái)，不行再外包出去，只要監(jiān)督得當(dāng)，一切都好說(shuō)！但是其他公司可不這么想！
如同展白所猜想的一樣拿下工程后沒(méi)能馬上開(kāi)工，而是不斷的扯皮中，各類(lèi)專(zhuān)家教授前來(lái)認(rèn)證，展白感覺(jué)有些好笑，這個(gè)工程怎么說(shuō)也是世界領(lǐng)先技術(shù)，就憑借在華夏工作了幾年的專(zhuān)家學(xué)者就能認(rèn)證出所以然來(lái)嗎？不懂裝懂的專(zhuān)家們一點(diǎn)也不感覺(jué)羞愧，因?yàn)榧夹g(shù)原因圣龍網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有承接海底電纜的工程，從而丟失了很大一部分工程，而來(lái)自美國(guó)的ibm公司惠普，來(lái)自日本的三菱重工，目的很明確，海底電纜的工程，占整個(gè)項(xiàng)目款項(xiàng)的80％，這些教授專(zhuān)家們對(duì)海底電纜自然不會(huì)指指點(diǎn)點(diǎn)因?yàn)樗麄儾粫?huì)啊，所以轉(zhuǎn)而求次在一些小型項(xiàng)目上做文章，這些項(xiàng)目都是redboxs公司想要競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，什么技術(shù)能力是否達(dá)到要求，什么技術(shù)手段是否可行，越是簡(jiǎn)單的工程他們?cè)教裘。瑸槭裁茨兀克麄兪菣?quán)威啊，而且這些工程簡(jiǎn)單是個(gè)公司都能做的了，有錢(qián)掙啊！
“把這幾項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)搞到最低，成本價(jià)就可以！”展白看著專(zhuān)家教授們的意見(jiàn)，憤恨的說(shuō)道。“想從我們手里搶工程，也不看看是否有這個(gè)實(shí)力。成本價(jià)！不算人工，等于完全奉送！”
“展少，這樣是否太虧了點(diǎn)？”一個(gè)售前工程師在展白身邊寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，都是參加過(guò)大型工程競(jìng)標(biāo)的老油子自然知道這些專(zhuān)家學(xué)者為什么會(huì)挑毛病，“不行我們放棄這幾個(gè)小工程？”
“不放，就這么干，把這幾個(gè)誰(shuí)都能做的工程價(jià)格調(diào)到最低，，機(jī)房軟件和系統(tǒng)集成上加價(jià)，利潤(rùn)點(diǎn)提高到百分之三十！如果誰(shuí)有心思搶這幾個(gè)工程，就讓他們按這個(gè)幾個(gè)工程價(jià)格來(lái)跟我們搶?zhuān)绻腥舜种茷E造，你們?cè)隍?yàn)收上堅(jiān)決的不同意接收，這個(gè)一畝三分地我還搶定了，他奶奶的好好的給他們建設(shè)他們不要非出這些妖蛾子！”展白憤怒的拍了下手上的工程預(yù)算。
“老大，這個(gè)也算行業(yè)潛規(guī)則啊，你不分點(diǎn)湯湯水水的給人家喝，人家自然不會(huì)讓你好過(guò)啊！”小余濤這幾天一直跟在展白身邊，快成了展白的半個(gè)秘書(shū)，這個(gè)小子別看年紀(jì)小，卻是個(gè)人精，很早就了解官場(chǎng)上的風(fēng)風(fēng)雨雨。
“你知道什么，如果把這些工程外包出去，分給這些王八蛋利潤(rùn)的話沒(méi)什么問(wèn)題，我就擔(dān)心這些家伙拿錢(qián)做不好事，一個(gè)工程轉(zhuǎn)幾次手絕對(duì)可能！”展白憤憤的丟下報(bào)價(jià)單，這幾天一直在價(jià)格上打價(jià)格戰(zhàn)，核心技術(shù)利潤(rùn)如果再高怕是國(guó)外的廠家也要摻合進(jìn)來(lái)了，展白揉了揉太陽(yáng)穴，“小余我讓你準(zhǔn)備的東西呢？”
“早買(mǎi)好了，老大，今天我們?nèi)ツ抢锇。俊庇酀@兩天跟著展白一同會(huì)見(jiàn)了政府幾個(gè)大佬，海吃了幾頓五星級(jí)飯點(diǎn)的飯菜。
“先去肖老師那里！”展白走出辦公室余濤跟隨在他的身后。
肖劍鋒正在制作報(bào)價(jià)單，工程的各項(xiàng)預(yù)算基本完成還有一些細(xì)節(jié)需要他來(lái)掌控，展白拿著報(bào)價(jià)單走了進(jìn)來(lái)。
“肖哥（只有在學(xué)校展白才稱(chēng)呼肖劍鋒為老師，這也是肖劍鋒要求的，他一直說(shuō)自己不配給展白做老師，做哥哥倒是不錯(cuò)！）報(bào)價(jià)需要大的改動(dòng)，這里這里都需要改，把利潤(rùn)再減小一些，而這里利潤(rùn)做大一些。”
“你這個(gè)小子，想吃獨(dú)食啊？”肖劍鋒看了下展白的改動(dòng)自然明白這是為了什么！
“沒(méi)辦法啊，如果工程不在我們自己的監(jiān)控下保不齊會(huì)有什么問(wèn)題！”展白也是處于無(wú)奈。
“我再看看，對(duì)了這次談判的對(duì)手我已經(jīng)打聽(tīng)到了。”肖劍鋒皺著眉頭說(shuō)道，“不過(guò)是個(gè)不好的消息！”
“怎么？來(lái)了個(gè)愣頭青？”展白現(xiàn)在不怕不懂的就怕裝懂得的。
“這一次電信公司臨時(shí)請(qǐng)了一位談判專(zhuān)家，叫王蕓生！”肖劍鋒顯然對(duì)對(duì)手的資料并不滿(mǎn)意。
“王云生？王云生？”展白感覺(jué)這個(gè)人名非常的熟悉但是一時(shí)間卻也想不起到底是誰(shuí)，“多大年紀(jì)，是那里人？”
“大概五十多歲，我們只知道他在采購(gòu)談判上相當(dāng)厲害，一直負(fù)責(zé)工商銀行的采購(gòu)。”肖劍鋒感覺(jué)這次很被動(dòng)，過(guò)去對(duì)于工程承包一直是軍委下命令，公司利潤(rùn)一直保證在20％左右，這一次也算redboxs盛龍公司第一次對(duì)外承接工程，無(wú)論是工程質(zhì)量還是其他什么總上做出點(diǎn)樣子，10％的利潤(rùn)是他對(duì)這一單的最低要求。
“王云生？王蕓生？工商銀行的談判代表？”展白倒吸一口冷氣，“原來(lái)是他！”
“怎么你認(rèn)識(shí)他？”肖劍鋒見(jiàn)展白神色一變有些好奇的問(wèn)到
這個(gè)王蕓生展白還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不過(guò)前世展白的喜歡一些小說(shuō)，在胡震生的小說(shuō)《作單》里面曾經(jīng)出現(xiàn)國(guó)這個(gè)名字，展白一直以為這不過(guò)是個(gè)虛化的人物沒(méi)想到，的確有這么一個(gè)人，“不認(rèn)識(shí)，但是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他是不是今年快退休了？”展白努力的回想小說(shuō)對(duì)他的描述，雖然作單里面的人物有些妖魔話，但是基本性格應(yīng)該差不多。
“今年就到年限了，電信這次把他請(qǐng)來(lái)主要目的是為了對(duì)付那些外企的鬼子，但是我們的工程似乎也要跟他溝通談判！”肖劍鋒有些不太理解為什么突然把一個(gè)快要退休的老頭調(diào)到這個(gè)部門(mén)。
“這個(gè)人很厲害，我聽(tīng)說(shuō)他一直在工商銀行專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)付廠商，談判很厲害，聽(tīng)說(shuō)很多人都敗在他手下，這次把請(qǐng)他來(lái)，算是步高棋，外部的人辦事情沒(méi)那么多情面講的，他又馬上退休了，估計(jì)比在銀行的時(shí)候手法還要狠，利潤(rùn)空間上不會(huì)有太大，不過(guò)這個(gè)是好事，讓那幫ibm的鬼子們頭痛去把！”展白想起作單里面對(duì)他的評(píng)價(jià)。
“老大？王蕓生真的很厲害？”余濤好奇的盯著展白和肖劍鋒說(shuō)道，“不就是一個(gè)快退休的老頭嗎？”
“快退休的老頭？你太小看他了，這么說(shuō)把你知道ibm公司一年能投多少標(biāo)書(shū)？”既然已經(jīng)知道對(duì)手是誰(shuí)展白竟然放下心來(lái)，電信把這個(gè)老鬼找來(lái)，目的很明確降低成本，這個(gè)初衷跟展白最初的想法一致，甚至有可能的話自己還會(huì)幫王蕓生一把。
“怎么也有個(gè)幾千份把？”余濤說(shuō)道
“你太看的起ibm了,ibm一年也就幾百個(gè)標(biāo)書(shū)，頂天了一千份標(biāo)書(shū)，你知道商工銀行一年的采購(gòu)額就一百多個(gè)億，幾乎每天都在招標(biāo)，所以他一年至少招二百個(gè)標(biāo)，他干了幾乎二十年，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的廠商玩的那點(diǎn)東西都集中到他那里，再傻的人也變精了，拿別的廠商方法反過(guò)來(lái)對(duì)付其他廠商，誰(shuí)能有他專(zhuān)業(yè)？”
“這么厲害？”余濤愣在那里。
肖劍鋒皺了皺眉頭，有這個(gè)一個(gè)對(duì)手在的確不是很好對(duì)付，“難道他就沒(méi)什么弱點(diǎn)了嗎？”
“弱點(diǎn)？有也早改光了！”展白隨手拿起一份標(biāo)書(shū)，“這是好事！有這樣的人把關(guān)我就放心了……”
“放心了老大？你是不是傻了？”余濤看傻瓜一樣的看著展白“這樣的對(duì)手我們沒(méi)錢(qián)掙啊！”
“錢(qián)不重要，重要的是能為國(guó)家節(jié)省點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，我們才拿了這個(gè)工程多么一點(diǎn)20％？該頭痛的不是我們！”展白站起身來(lái)對(duì)肖劍鋒說(shuō)道，“幫我聯(lián)系下這位，我想見(jiàn)見(jiàn)這位傳說(shuō)中的談判之神！”展白心有所思的說(shuō)道
“這個(gè)恐怕很難！”肖劍鋒說(shuō)道“招標(biāo)過(guò)程中除非參與談判，不然他不會(huì)見(jiàn)任何人！”
展白皺了皺眉頭，不管怎么說(shuō)國(guó)家派王蕓生過(guò)來(lái)自然是非常看重這個(gè)工程，97你那馬上就要到了根據(jù)后世的記憶，上海電信改造工程直到2000年才完工，根據(jù)目前的狀況這次招標(biāo)不過(guò)是一個(gè)概念。
“算了，我們的報(bào)價(jià)單要從新審核，把利潤(rùn)控制在12％左右”展白想起97年電腦的井噴更換：“把電腦部件價(jià)格降到5％，如果對(duì)方糾纏不清，可以在這里降價(jià)，允許最終零利潤(rùn)銷(xiāo)售，但是其他部分絕對(duì)不能降，唯一能夠降價(jià)的就是硬件部分，另外軟件部分利潤(rùn)提高5個(gè)點(diǎn)從17％開(kāi)始談吧，如果只能談到15％就由我來(lái)接手出面參與這次談判！”
“硬件零利潤(rùn)？”余濤好奇的問(wèn)道“我們軟件部分的利潤(rùn)并不多，硬件上沒(méi)有利潤(rùn)我們會(huì)很難做的！”余濤跟著展白學(xué)習(xí)了這段時(shí)間已經(jīng)很好的掌控節(jié)奏，學(xué)會(huì)提問(wèn)。
“現(xiàn)在的硬件的淘汰速度不是你所能想象的，先吧合同談下來(lái)，然后再根據(jù)情況做調(diào)整，如果對(duì)方想要最新最好的設(shè)備那么必須要調(diào)整價(jià)格。”展白異常自信的說(shuō)道，“或許他比較有能力，但是他并不能預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，我估計(jì)半年后我們現(xiàn)在寫(xiě)在這里的設(shè)備全部都是垃圾，丟到大街上都沒(méi)人愿意撿！”
“我要我要，考幾百萬(wàn)的設(shè)備呢！”余濤舉起他的小手憤憤的說(shuō)道！
肖劍鋒思索了一下，贊同展白的觀點(diǎn)，從586到現(xiàn)在的p2處理器中間僅僅是兩年時(shí)間，這次工程的周期大約是三年，到時(shí)目前的設(shè)備絕對(duì)是可以被淘汰的機(jī)型，但是他還是說(shuō)出自己的擔(dān)憂“如果對(duì)方現(xiàn)在就要求上線呢？”
“那就搞一組測(cè)試服務(wù)器配合其他公司測(cè)試，直到海底電纜真正架設(shè)完畢！”展白笑著說(shuō)道“硬件的利潤(rùn)我們要爭(zhēng)取12％！”