第127章 裝杯
全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，始於1955年，是華夏曆史最爲(wèi)悠久的大型專業(yè)展會(huì)之一。
一年兩屆，分春、秋兩季舉行。
綠皮火車咔嚓咔嚓地行駛，微微晃盪。
“花生瓜子飲料有需要的嗎，中午有盒飯，有需要的嗎？”
乘務(wù)員推著小推車，從陸雲(yún)身邊經(jīng)過(guò)。
他和李龍率領(lǐng)一支3人營(yíng)銷突擊小隊(duì)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈谲噹e，斜對(duì)面，赫然坐著陸飛，以及陶姚。
“老二，你咋來(lái)了呢？你別操心我，你的事更大，伱該忙你的正事?！?
“大哥，我就是來(lái)忙正事的?！?
陸飛這一趟，奔著第一批旗艦店來(lái)的。
飛購(gòu)網(wǎng)的c2c，在音像高層論壇、西湖論劍之後，“就業(yè)賺錢(qián)”的口號(hào)越喊越響，入駐的店鋪在吃了4波營(yíng)銷引流的紅利，雨露均沾，很快，註冊(cè)總數(shù)就能破10萬(wàn)。
b2c還是主打3C數(shù)碼盈利賺錢(qián)，音像圖書(shū)燒錢(qián)引流的策略，兩手都抓，兩手都硬。
個(gè)體、自營(yíng)都走活了，品牌也響亮，自然要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搞官方旗艦店?duì)I銷，借大公司大品牌，提升飛購(gòu)網(wǎng)的品牌價(jià)值、知名度和流量。
有更多的品牌旗艦店加盟，第三輪融資時(shí)的估值肯定也必然溢價(jià)看漲。
“小陸總，你們要引入酒類？”李龍問(wèn)。
“如果酒企願(yuàn)意，我們歡迎，但我們不主動(dòng)?！?
陸飛擺擺手，酒類是暴利行業(yè)。
白酒業(yè)有60%到90%的高毛利，但像中酒網(wǎng)的酒類b2c沒(méi)那麼高，毛利也就10%左右，還要支付線上運(yùn)營(yíng)、採(cǎi)購(gòu)、二次包裝、物流和倉(cāng)儲(chǔ)。
其實(shí)就是個(gè)酒廠搬運(yùn)工，利薄得很。
“我們打算邀請(qǐng)食品、茶飲、咖啡、乳製品這些品牌，因爲(wèi)買(mǎi)食品飲料有安全顧慮?！?
陶姚直言道：“雖然我們有評(píng)分機(jī)制，銷量高的個(gè)體商戶有誠(chéng)信保障，但買(mǎi)家有心理尊崇，更信賴名氣大的品牌?！?
食品安全？
陸飛憋住笑，“華夏人百毒不侵”這個(gè)梗，就是千禧年初來(lái)的，地溝油、蘇丹紅……
“還有就是劃分消費(fèi)檔次，把高中低檔消費(fèi)羣體都照顧到?！?
李龍眼前一亮，“小陸總，七里香第一個(gè)加入！”
“對(duì)，老二，我們支持你?！标戨?yún)豪氣道。
“本來(lái)就沒(méi)打算放過(guò)你們?！?
陸飛話音落，衆(zhòng)人立馬輕聲發(fā)笑。
火車一路顛簸，屁股坐的生疼，車廂還不禁菸，時(shí)不時(shí)飄來(lái)幾股煙味，混合著腳丫味，撲鼻而來(lái)。
苦熬了一個(gè)多小時(shí)，終於到站。
一行人打出租車，蓉城人生地不熟。
一到酒店，衆(zhòng)人分配房間，陶姚跟七里香的一名女員工搭一間，陸飛、陸雲(yún)兄弟倆一間。
休整半天，到了第三天，在蓉城國(guó)際會(huì)展中心，號(hào)稱“天下第一食道會(huì)”的糖酒商品交易會(huì)如期舉辦，鼓樂(lè)喧天，人聲鼎沸。
展覽的面積有10萬(wàn)平方米，參展的企業(yè)有3000多家，參觀的不光當(dāng)?shù)厥忻?，還有全國(guó)的採(cǎi)購(gòu)商、經(jīng)銷商。
人流量最多的地段，自然被酒企佔(zhàn)據(jù)。
五糧液、劍南春、瀘州老窖等等川牌名酒，也少不了雲(yún)貴酒廠，特別是茅臺(tái)。
陸飛遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著，這隻醬香型科技股，上個(gè)月上市，股價(jià)穩(wěn)定在35塊左右，但他不著急入手。
02年上頭調(diào)整股市，清算十多年來(lái)的一切不正常，很快就有大熊之兆，像德隆系的資本大鱷都難逃厄運(yùn)。
茅臺(tái)，至少會(huì)跌到20多塊。
“陸總，我們從哪一家開(kāi)始？”
陶姚彷彿置身亂花之中，看迷了眼，花花綠綠的糖酒食品，一時(shí)間無(wú)從下手。
“去瓊海椰國(guó)?！?
陸飛清楚大牌名牌企業(yè)還瞧不上電商，也不自找沒(méi)趣，專挑中型企業(yè)，因爲(wèi)它們不上不下，害怕跌下去，又渴望衝上去，電商就是一個(gè)契機(jī)。
第一家是老熟人，七里香的椰果供應(yīng)商，熟門(mén)熟路，三言兩語(yǔ)就口頭談妥。
而且有他們的引薦，把瓊海其他幾家飲料食品企業(yè)來(lái)了個(gè)大包圓，包括“從小喝到大”的椰樹(shù)牌椰汁。
陶姚異常興奮，本以爲(wèi)可能會(huì)吃癟，想不到陸飛一個(gè)人，勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。
“別高興的太早，現(xiàn)在纔是開(kāi)始?！?
陸飛掃了眼談妥合作的清單，麪包、乾果、果凍、糖果、椰奶等等，“接下來(lái)要攻關(guān)純牛奶。”
陶姚翻閱展會(huì)目錄，“陸總，有光明、伊利、三元……”
“先去蒙牛。”
陸飛單手揣兜，徑直往前，突然迎面涌來(lái)一波又一波的人潮。
“那邊有種新型的飲料品種！”
“什麼飲料？”
“可以沖泡的奶茶飲料，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?
“肯定是七里香！電視裡我看到過(guò)，想不到這屆竟然來(lái)了，去嚐嚐到底什麼味道?！?
“……”
陸飛轉(zhuǎn)了身，還是奔向七里香展區(qū)，就見(jiàn)展臺(tái)拉著橫幅，張貼海報(bào)，貨櫃擺著五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。
陸雲(yún)被一圈圈人圍著，他在人羣中看到弟弟，心中一定，調(diào)製出一杯奶茶。
“大夥看，就這麼簡(jiǎn)單，即衝即飲，冬天熱飲，夏天加冰，就能成冷飲，還怕熱可以加溫?zé)崴?
“嚐嚐，都嚐嚐?！崩铨埡团畣T工把小杯樣品分發(fā)出去。
經(jīng)銷商、採(cǎi)購(gòu)商一個(gè)個(gè)像見(jiàn)到稀罕物件，親口品嚐後，兩眼睜大。
陸雲(yún)放開(kāi)拳腳，“而且代言我們奶茶的，是正當(dāng)紅的灣灣歌手，周杰侖，《雙截棍》聽(tīng)過(guò)吧，就是他唱的！”
陸飛勾勾嘴脣，大哥說(shuō)的，全是他在房間裡教的，練習(xí)了一個(gè)下午，熟得不能再熟。
我家大哥初成長(zhǎng)啊。
經(jīng)銷商嗅著香氣，都感興趣，但下不了決心，一堆人就紮在七里香的展位上，你看看我，我看看你。
陸雲(yún)、李龍立馬把在燕京等地的銷售數(shù)據(jù)等乾貨拋出，幾乎哄著經(jīng)銷商做銷售。
看到他們犯難，陸飛毫不猶豫往前面擠，自稱雲(yún)上七里香公司副總，人羣隨即自覺(jué)地散開(kāi)，讓出一條狹窄的小道。
“老二，這該怎麼辦？”陸雲(yún)道。
“咱們代銷。”陸飛道。
咋還搞特麼的代銷！
陸雲(yún)傻眼，說(shuō)好不是走經(jīng)銷的嗎？
陸飛輕聲說(shuō)了幾句，李龍聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，然後他扯了扯嗓子，面對(duì)衆(zhòng)多的經(jīng)銷商喊道：
“如果大家有顧慮的話，我們可以先代銷。”
頃刻間，烏泱泱一票人，把目光齊刷刷地聚焦於他，彷彿在說(shuō)，你誰(shuí)啊？
“真的代銷？”
“你說(shuō)話算不算數(shù)??？”
面對(duì)質(zhì)疑，陸雲(yún)雖然還參不透奧秘，但他信陸飛，站了出來(lái)力挺：
“我弟弟的話，就是我的話，我們兄弟一條心，一個(gè)口子，說(shuō)代銷，就代銷，你們要是賣不出去，隨便退！”
“沒(méi)錯(cuò)，不退也行，全當(dāng)白送，如果賣得不錯(cuò)，繼續(xù)進(jìn)個(gè)幾百箱，再把之前的貨款打過(guò)來(lái)?！?
陸飛豪氣沖天，揮舞著手：“而且超50箱，我們來(lái)送。”
陸雲(yún)瞪大眼睛，咋咱們還幹上物流了？
陸飛衝他擠眉弄眼，輕聲道：“大哥，你之前不是在貨運(yùn)站幹過(guò)嗎，你老東家缺不缺生意？”
“對(duì)啊，差點(diǎn)忘了老本行?！?
陸雲(yún)眼神撲閃，底氣瞬間就足了，“沒(méi)錯(cuò)，一箱69，3450塊就送貨上門(mén)，絕不食言?！?
經(jīng)銷商的顧慮，被哥倆的豪氣衝散，終於一個(gè)操著東北口音的大漢吼道：
“夠豪爽！我就喜歡跟你們這樣的做生意，我奉天那旮瘩就喜歡甜的，絕對(duì)大賣，拿合同來(lái)，馬上籤合同，馬上交訂金！”
客商又站了出來(lái)，“莞城愛(ài)喝茶，也愛(ài)喝奶茶，七里香一定是一款暢銷的產(chǎn)品?！?
氣氛大變，從沉寂立馬變成火爆。
口音天南海北，從最北到最南，從最西到最東，都能聽(tīng)得見(jiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)簽單者絡(luò)繹不絕，因爲(wèi)糖酒會(huì)上的交易方式是開(kāi)通賬號(hào)，你打款，我發(fā)貨，無(wú)數(shù)人揮舞著鈔票，匯聚在七里香展位。
市民們一瞧，全跑來(lái)湊熱鬧，甚至不少品牌商也跑了過(guò)來(lái)，匯源果汁的朱新利、衛(wèi)龍辣條的劉偉平……
牛根升一聽(tīng)到有一家的“奶”賣得出奇好，立馬來(lái)刺探敵情，打聽(tīng)了才知道，合著是沖泡奶茶，不是同行冤家。
“?？偅瑺?wèi)什麼他們家一改代銷，經(jīng)銷商都願(yuàn)意籤合同？”秘書(shū)詫異道。
“產(chǎn)品的銷售其實(shí)就是進(jìn)退的過(guò)程?！?
牛根升看的很明白，“經(jīng)銷一種沒(méi)有在全國(guó)市場(chǎng)得到檢驗(yàn)的新型飲料，要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，而代銷，就是以退爲(wèi)進(jìn)，讓經(jīng)銷商放下?lián)鷳n?！?
“他們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。”秘書(shū)恍然道。
“對(duì)，只要之後產(chǎn)品賣的好，不愁沒(méi)有經(jīng)銷商，代銷隨時(shí)能換回經(jīng)銷，由不得經(jīng)銷商不答應(yīng)?！?
牛根升頗爲(wèi)感慨：“能屈能伸，靈活變通，這人是個(gè)高手?！?
說(shuō)話間，心生結(jié)交之意。
就見(jiàn)他進(jìn)入展位，自報(bào)家門(mén)，“蒙?！钡拇竺屪约狠p易地見(jiàn)到陸飛，驚訝道：
“這也太年輕了?！?
“?？?，他是飛購(gòu)網(wǎng)的老總。”秘書(shū)暗戳戳地提醒。
“區(qū)區(qū)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)?！?
陸飛笑瞇瞇伸出手，emm，也就估值1.5億美刀而已。”
“陸總謙虛了，飛購(gòu)一個(gè)網(wǎng)站，頂我們好幾個(gè)蒙牛?！?
牛根升跟他握手，肅然起敬，目光裡充滿著一絲炙熱。
(本章完)