公司明文規定工資和級別是不能私下討論的，但是大家總忍不住互相探聽，唯恐自己吃虧。打工者的心情都是一樣的：面試的時候，生怕工資要高了，嚇跑公司；入職以后，又生怕之前的工資要低了，因為同工不同酬而吃虧。其實，即便知道了又如何？這些落在紙上的東西，都是當初雙向選擇，雙方慎重決定的結果。

公司如果Pay高了，發現員工能力不足以匹配他的薪資，必然會在裁員的時候，先拿他開刀。Pay低的員工，往往是那些在求職過程中對自己的能力和價值缺乏自信的老實人，所以，知道了，不僅不能改變什么，反而只會再次徒增自己的煩惱而已！

命苦不能怨父母，點背不能怨社會，不是嗎？大家都是必須為自己行為及其結果負責的成年人呀！

可惜，我等皆一介凡夫俗子，總是參不透職場的奧妙。

畢竟，在公司里，作為弱勢群體的一線員工，不這樣，又能如何？

因此，作為管理者，對一線員工來說，談公司愿景、談個人理想，不如直接談工資實際。

余琪上次幫總監統計員工信息的時候，就知道，納蘭蓉的工資和級別的確比其他的大區經理低了不少。她那時也很為她感到委屈：如果因為人家年輕就給較低的工資，那么講究公平、能力、以結果為導向的銷售團隊，又和普通老國企的論資排輩的理念有何區別呢？

她認為這不應該是庫特公司的C&B（薪酬福利）文化。以她前世在庫特的工作經驗，還有在德智多年HR的經驗，她知道在歐美總部的一些理念經過一道道的轉達，再經過不同子公司分部所在地的管理者的理解后，被執行起來，就會產生不同的偏差。

當然，每個地方也有自己獨特的用工文化。

就像玩“傳聲”游戲一樣，當參與游戲的人越多，最后一個游戲者報出聽到的內容，和第一個游戲者傳播的內容相差越遠。因為每一級傳播者都會加入自己的理解，使得傳播的內容慢慢地變了味兒。

所以，很多公司崇尚扁平化管理，希望減少企業管理者的資源在內耗方面的浪費。

這也是為什么現在很多在華外企中國區的HRDirector（人力資源總監）的直線匯報對象已經從中國區的GM或VP（總經理或總裁）轉變為亞太區的HRVP（人力資源總裁）。

虛線匯報總經理的副作用就是，在人員配置方面，不能及時高效地配合在華的業務。遠在亞太的HRVP（人力資源總裁）往往會從傳統的用人角度考慮問題，而忽略了快速變化的中國市場的實際情況。

兵貴神速。這個道理企業在吸引、搶奪人才方面，也適用。

余琪任由自己的思路亂飛，她考慮起庫特的HRDirector還是直線匯報給總經理的安排明智嗎？突然，她意識到她又在“替古人擔憂”了。這豈是她這個實習生該考慮的內容呀。

無論如何，現在納蘭蓉用訂單逼老板就范的這步棋是走錯了。換誰，都不愿意被自己的下屬架在刀子上呀。如果這次老板妥協了，那么以后要怎么管理下屬呢？

再說，其他的同事如果也學樣呢?公司是不會開這個先河的。

其實，余琪覺得她應該再有點耐心，用一個大訂單，給老板一個主動、心甘情愿地獎勵她的理由才是。畢竟，和其他同齡的銷售相比，她現在的地位，已經無人可比了。

可是余琪不是納蘭蓉，她又怎么知道納蘭蓉沒有用過這個辦法呢？

以前有個前輩傳授給余琪HR處理問題的訣竅就是：急事緩辦，緩事急辦。個中絕妙，只可意會。所以，余琪始終覺得納蘭蓉這次的行為太過茹莽了?？墒?，她不是她，所以，無法體會納蘭蓉心中的委屈級數。

她前世做HR的時候，和上百個不同級別的員工做過離職面談。昔日的“戰友”選擇離開，除了外界拋出的職位和薪資的誘惑外，很多人萌生跳槽的念頭，只是單純地為了面子。這個面子，包含了職位、薪水、級別這些客觀表明個人在老板眼中個人價值的東西。

如果你不珍惜我，自然要去找個珍惜我的東家。這也是為了尊嚴在戰斗。

果然，看到納蘭蓉從總監辦公室里摔門而出，余琪知道，他們談崩了。

余琪很想緩和他們的情緒，但是她沒有資格和立場前去說什么。

西方有句諺語：不問是美德。

過了2天，總監讓余琪定了張周五去北京的機票，并讓她通知所有北區的銷售周五下午3點在公司大會議室開會?？偙O特別強調務必保證每個人都接到通知。

一起去的還有人力資源總監黃穎。

聽說北京那里的銷售都罷工了，銷售辦公室里一個人也沒有。早上，大家一到銷售部，就這樣交頭接耳了。

余琪知道，如果圖省事，群發下郵件，到時那些不參加會議的銷售都會以沒看到郵件來搪塞。那么總監到了北京，可能白去了。而且他們特意選了周五下午開會。余琪感到脊背上一股寒意，他們是想大開殺戒么？她的心情一下子沉重起來。

一般外企裁員，為了避免影響在職員工的情緒，讓公司掌握控制事態的發展的主動權。都喜歡選擇周五下午，因為接下去就是周末，想鬧事的員工，沒有觀眾，沒地方表演。另外，情緒激動的當事者經過2天的冷處理，也容易恢復理智，平靜下來。

整個周四的下午，余琪打了50多通電話，把base在北京的所有銷售都通知了個遍。

北京因為在皇城根兒，各大公司盤踞，所以公司必須在那里設一個銷售辦公室。那里沒有HR，也沒有Admin（行政），除了負責打掃衛生的阿姨，全是銷售。一切都靠銷售自制。因此，納蘭蓉在北京那些銷售心中的地位，不亞于上?？偛康目偨浝?。

也正是因為這樣，在北京，上海總部一個耳目都沒有，連參與罷工到底有哪些員工都不清楚。這次如果不是北京的一個老客戶打銷售總監王軍的電話責問，北京公司怎么可以全員外出。上海這里還蒙在鼓里呢。

這個時候，GM（GeneralManager總經理）在自己那個布置優雅的辦公室里，對著自己的2位愛將王軍和黃穎大發雷霆。

他們都有些后悔，當初給納蘭蓉放權過多，沒料到一手培養起來的棋子，會倒戈；更后悔，沒有給她一個公平的級別。他們當初不是沒有討論過納蘭蓉的級別和工資問題，只是覺得每年給她的升職加薪幅度，都已經是公司C&B（CompensationandBenefit，員工薪資福利）的最高的比例了，也符合公司的員工發展Philosophy（理念，原則）。而且員工本人多年來一直也沒提出過異議。所以，王軍這次還是覺得納蘭蓉只是矯情，希望自己覺得欠了她一個人情。以不變應萬變，這次只要像以前一樣安撫下就好了。

前幾天她從辦公室摔門而出，王軍雖然被shock（震驚）了，但是還在等她調整心情，接受現實。因為她終究是個成熟的大區經理，王軍相信她能處理好自己的心情。

再說了哪個走到這個位子的人，心里沒委屈呢？！大家不都是打落了牙齒，往肚里咽嗎？

萬萬沒料到納蘭蓉竟然做出這么極端的事情。她難道不知道她這個沖動的行為會連累她北區所有的下屬嗎？她怎么會舍得置她一起“出生入死的兄弟們”不顧呢？

她難道不知道“出來混的，總要還的”嗎？如果傳出去，業內恐怕沒有哪家公司會接受她了。

遇到這種事情，唯有快刀斬亂麻。越拖，影響越惡劣，公司越難收拾。所以，王軍和黃穎商量好了，帶著公司的解聘書和公章過去，將挑事兒的刺頭“就地正法”。

3點鐘還沒到，所有的銷售都坐在北京辦公室的大會議室里，安靜地等待著公司的決定。他們過慣了安逸的生活，有房有娃，都害怕突然失業，無法還銀行的各種貸款。從壓訂單的時候，有的人就已經開始在獵頭那里留意新的工作機會了。

他們不敢違背女王的意旨，更不敢跟公司對著干，否則傳出去，哪個公司還敢接手啊？可惜，每年的三季度都不是跳槽的好季節。所以，大家惴惴不安的一顆紅心，兩手準備著。希望今天公司能給自己指一條康莊大道。

王軍作為銷售部的頭兒，責無旁貸的主持這場讓人難堪的會議，他一貫的演講風格就是以情動人：先和大家懷念了以前在北京一起做單的日子。

說得幾個北京的老銷售，甚至是小區經理都在一邊偷偷地流淚。

“我借用句歌詞‘其實不想走，其實我想留’。這應該就是大家現在的心聲吧？”王軍最后動情的說，“我也舍不得大家?？峙卢F在你們有些人還在奇怪，為什么公司突然放假了對吧？這次事情，我們知道是因何而起的。所以，現在我宣布下公司的決定：如果愿意繼續留在自己的崗位上好好干的，那么現在就回到自己的座位上，去聯系自己的客戶。第三季度，還有一個月不到了。完不成任務的同志，只有做PIP一條路（PerformanceImprovementPlan業績改進計劃：如果接受了公司改進計劃，簽字后，仍無法完成指標的銷售，只能因為能力欠缺而主動辭職）；如果是有話要對我，對HR說的，那么就繼續留下來談?！?

大家面面相覷，看看納蘭蓉，又看看王軍。猶豫了下，紛紛走出了會議室。

胳膊什么時候能擰得過大腿呀。

到了最后，辦公室里只留下了納蘭蓉和2個小區經理。納蘭蓉對他們笑笑說，“你們也出去工作吧。其實，我不該讓你們陪我一起趟這個渾水。你們的心意，我納蘭蓉，會記一輩子的。”說完，她扭過頭去，抽泣起來。

兩個小區經理出去后，王軍默默地把解聘書放在了納蘭蓉面前。

王軍和黃穎一起在等納蘭蓉整理自己的情緒，也在等她的決定。納蘭蓉看也沒看就在后面簽字了。

“鬧了這事以后，我就后悔了?？墒情_工沒有回頭箭。”納蘭蓉待情緒平復了說，“我上次去上海前，我就決定，如果王總還是像以前一樣敷衍我，回來我就辭職?？墒腔貋淼穆飞?，我想到了我這些年對公司的付出，可是公司對我的態度?？傊?，我非常地寒心。所以，我一怒之下就采取報復公司的行動?！?

沖動是魔鬼！

她停下來，看了看王軍，又看了看黃穎，說，“我自從大學畢業就加入庫特，你們兩位是看著我一路成長過來的。無論如何，我很感激你們給了我在庫特這個平臺，展示自己能力的機會。臨走前，還給你們添麻煩，真是很抱歉?！?

“還有王總，那天我離開你辦公室的態度很不好，請您原諒?！奔{蘭蓉真誠地向王軍道歉。

王軍坐在會議桌的對面，對她點了點頭，表示接受了她的歉意。

“我理解你的心情。”黃穎邊說邊走到納蘭蓉的身邊，輕輕地壓在她的肩膀上，略帶傷感地說，“不患寡，而患不均。你這次的事情，我們HR也有疏忽。就像你說的，我是看著你成長起來的，現在讓你走，我也舍不得?？墒牵居泄镜耐馈?

“我知道，我知道……”納蘭蓉又委屈的哭了起來，她一手捂住嘴，一手拿起自己的那份解聘書離開了會議室。

“嗨，沒辭退過人的HR，就不是真正的HR?？晌肄o退了那么多人后，還是很討厭這種場合啊。”黃穎傷感的感嘆著。

“我知道，我知道，我沒管好團隊，讓你為難了?！蓖踯娦⌒牡刭r不是。

“又不是你一個人的錯，除了你我，所有簽過字的人，都有責任。”黃穎客觀地說，她指的是納蘭蓉的那份（級別與薪資）調整建議書。