網(wǎng)吧老板半晌沒回話，這是他的軟肋，一旦被人知道網(wǎng)吧生意冷清的原因，多數(shù)轉(zhuǎn)身就走。前面好幾個(gè)真正想接手網(wǎng)吧做生意的人，了解到具體情況后基本都沒回音。而真正敢接收的人，只有隔壁那個(gè)同行，但網(wǎng)吧老板寧可虧死，也不愿意轉(zhuǎn)讓給他。
片刻，網(wǎng)吧老板沒正面回答，反問道：“你是外地人？”
李正一愕然說：“你怎么知道？”
網(wǎng)吧老板說：“口音有點(diǎn)拗，應(yīng)該不是市內(nèi)本地人。你是外地人，那我不建議你接手這網(wǎng)吧。”
“為什么？”李正一有些發(fā)愣，這老板莫非腦殼起包，還把生意往外推？
網(wǎng)吧老板表情苦澀，一股腦兒把原因都說給李正一聽了。他現(xiàn)在徹底明白，事情無(wú)論如何都捂不住。就算暫時(shí)瞞住，轉(zhuǎn)眼隔壁的同行也會(huì)找人挑明，人家一直關(guān)注著這邊，不可能讓別人來摘桃子。
李正一點(diǎn)點(diǎn)頭，這網(wǎng)吧老板還算實(shí)誠(chéng)。他也就不再拐彎抹角，直接說：“我不怕混混，來之前我就差不多已了解清楚。但你網(wǎng)吧的轉(zhuǎn)讓費(fèi)太貴，明著跟你說，我是貪便宜，所以來問問。合適我就接手，不合適我就走，畢竟接手之后，后續(xù)環(huán)節(jié)打通，需要的資金也不小。”
網(wǎng)吧老板見李正一誠(chéng)意十足，開始仔細(xì)考慮，思索一會(huì)說：“房租一年3萬(wàn)，年底到期，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就按兩萬(wàn)算，這一部分我一分錢沒多要，你自己算算就知道，實(shí)誠(chéng)價(jià)，相當(dāng)于裝修免費(fèi)送。”
“電腦有30臺(tái)，只用了一年多，去年買時(shí)近五千元一臺(tái)，我半價(jià)折算給你，算2500元一臺(tái)。網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、桌椅吧臺(tái)、服務(wù)器、空調(diào)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照一起折價(jià)，算兩萬(wàn)。一共115000元，算你十一萬(wàn)，如何？”
在原來基礎(chǔ)上直接讓價(jià)四萬(wàn)，網(wǎng)吧老板也誠(chéng)意十足。不過李正一還是搖搖頭，說：“其他都沒異議，電腦作價(jià)高了點(diǎn)，你得考慮現(xiàn)在新電腦的行價(jià)，不能按你去年的行價(jià)來折算。電子產(chǎn)品折舊快，更新?lián)Q代非常厲害，打?qū)φ鄄灰姷媚苷急阋恕！?
網(wǎng)吧老板問：“那你能折價(jià)多少？”
李正一伸出一根手指頭說：“電腦作價(jià)1000元一臺(tái)。”
網(wǎng)吧老板苦笑：“你這太狠了。”
李正一就笑。
老板又說：“多少加一點(diǎn)。”
李正一搖頭說：“老板，明人不說暗話，我是來接你攤子的，換個(gè)能接你攤子的人照樣要壓你價(jià)，說不定壓得比我還狠。”
“說句實(shí)在話，你這攤子接的人不會(huì)多，目前只有兩條路可以走。一是馬上轉(zhuǎn)移陣地，換個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，但換地方要重新租鋪?zhàn)雍脱b修，花費(fèi)不小，還不一定能繞開想繞開的人；二是賣給你隔壁的同行，不過他的價(jià)格，恐怕還沒有我出的價(jià)格高。”
“當(dāng)然，你還有一個(gè)選擇，固守，繼續(xù)想法翻身或者等待轉(zhuǎn)讓。第一條路，我不知道你能否走通，既然你沒選擇走，說明你對(duì)搬遷后的經(jīng)營(yíng)沒有任何信心；第二條路，關(guān)乎面子，你不會(huì)走，否則不可能堅(jiān)守到現(xiàn)在。所以你才一直堅(jiān)守第三個(gè)選擇，在等待如我一樣，想接盤的買家。”
“如果你繼續(xù)堅(jiān)守下去，放棄我這個(gè)接手的買家，后面你還能不能找到更有誠(chéng)意的轉(zhuǎn)讓對(duì)象，說實(shí)話，估計(jì)你自己心里都沒底。或許有，你得到滿意的價(jià)格；或許沒有，你最后損失更大。”
網(wǎng)吧老板被李正一一席話說得啞口無(wú)言，他有點(diǎn)不敢相信對(duì)方是一個(gè)20來歲的年輕人，所以很驚訝地反問：“你今年多大？”
李正一微微一笑說：“吃二十一的飯。”這是年齡的一種說法，意思就是已滿二十，正在二十一歲的路上。
老板搖頭嘆息說：“果然后生可畏，你的誠(chéng)意打動(dòng)我了，再加五百，我就同意你的方案，如何？”
“既然都實(shí)誠(chéng)，我也不再壓價(jià)，成交。”
“那什么時(shí)候辦手續(xù)？”
李正一說：“三天之內(nèi)。定金就不交了，在我來之前，如果你能找到比我更好的接收對(duì)象，我不會(huì)介意。”
網(wǎng)吧老板笑著說可以。
走出網(wǎng)吧，李正一問斗雞眼：“隔壁網(wǎng)吧老板找的人你認(rèn)識(shí)嗎？”
斗雞眼說：“認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)我，至少也認(rèn)識(shí)飛哥。”
李正一說：“你能不能策反他們？”
斗雞眼為難地說：“李哥，我哪有什么面子能策反人家，那些混混都是眼睛看天的主，如果不是飛哥的面子，人家哪認(rèn)得我是誰(shuí)。”
“就是說你沒法咯？”
“這個(gè)……隔壁老板好處給得蠻足的。”斗雞眼本不敢說，有些遲疑，最后還是咬咬牙說了出來。
李正一淡淡地說：“那再看吧，碰到他們，你給我說說，等我接手后讓他們悠著點(diǎn)，能和氣生財(cái)最好，否則鬧得不好看，可就別怪我下手不留情面。”
斗雞眼當(dāng)場(chǎng)頭皮一麻，趕緊應(yīng)是。
李正一沒想到今天心血來潮跑到青云區(qū)，會(huì)有如此意想不到的收獲，心中甚是高興。他把手機(jī)號(hào)碼留給斗雞眼，告訴他三天之后來網(wǎng)吧會(huì)合，中途有什么事，也可以打他電話。
下午沒必要再去江北新區(qū)跑廢品市場(chǎng)，李正一當(dāng)即快馬加鞭趕回收購(gòu)站，這事情必須要跟李父李母商量才行。雖然父母反對(duì)的可能性不大，但獨(dú)立創(chuàng)業(yè)調(diào)動(dòng)這么大一筆資金，目前還沒法完全獨(dú)立做主。
回到收購(gòu)站，李家三人正在忙碌，這時(shí)候開始有不少散戶收購(gòu)廢品折返。屋外坪地上，三三兩兩的散戶各自正在清點(diǎn)整理自家一天的收獲。
現(xiàn)在還沒到散戶售賣的高峰期，李正一讓崔興發(fā)一個(gè)人先在下面頂著，他把李父李母拉到二樓堂屋，把上午的事三言兩語(yǔ)講清楚，然后等待父母的回答。
李父李母都有點(diǎn)懵，他們簡(jiǎn)單的生意頭腦跟不上李正一的思維，很久才反應(yīng)過來。老規(guī)矩，李母先發(fā)言，一般都是問問題，她問了李正一一系列問題，諸如網(wǎng)吧是啥玩意？這生意賺錢么？會(huì)不會(huì)虧本？在哪里開？要多少錢？
李正一耐心地一一做出解釋后，李母就不再問，又拿眼去瞧李父。
網(wǎng)吧和電腦是個(gè)什么玩意，李父其實(shí)也不懂，不過他不久前聽到過兒子的短期計(jì)劃，有所心理準(zhǔn)備，只是沒想到來得這么快。