第214章 總之，咱上頭有人！

“這種情況持續(xù)多久了？”

問話的是曹志強(qiáng)，而被他詢問的人，自然是這個新華書店的銷售負(fù)責(zé)人，沈振華跟劉東海。

嗯，嚴(yán)格來說，這裡的負(fù)責(zé)人只有一個，那就是劉東海。

至於沈振華，他作爲(wèi)總經(jīng)理秘書，沒有固定的地方，屬於流動作戰(zhàn)。

或者說，沈振華是所有的主要銷售點(diǎn)都可以去看一看，然後隨時彙報情況給曹志強(qiáng)，是曹志強(qiáng)的耳目，起的是總覽監(jiān)督的作用，類似於明朝的錦衣衛(wèi)，是妥妥的狗腿子。

只不過呢，當(dāng)初曹志強(qiáng)給沈振華下的命令，是如果一切順利，或者沒重要事情的話，就不要煩他，畢竟曹志強(qiáng)還要集中精神在家讀小說搞錄音。

所以，沈振華雖然各個地方都跑了個遍，但由於在他看來，最近的一切都進(jìn)展很順利，沒什麼麻煩出現(xiàn)，這才一直沒給曹志強(qiáng)打電話彙報情況，免得打擾到曹志強(qiáng)這個總經(jīng)理。

開玩笑，沈振華現(xiàn)在可是正經(jīng)單位的正經(jīng)人，而且收入還很高，屬於要面子有面子，要裡子有裡子的人。

所以沈振華很珍惜這個機(jī)會，更珍惜曹志強(qiáng)這個伯樂，當(dāng)然是完全聽曹志強(qiáng)的。

也正因爲(wèi)這樣，他大部分時間呢，都是呆在這個王府井書店裡。

畢竟這裡是新華書店的晴雨表，只要這裡不出問題，其他地方就不會出大問題。

另外，在曹志強(qiáng)躲在家裡當(dāng)甩手掌櫃的時候，沈振華這個總經(jīng)理秘書，也確實(shí)需要輪流坐鎮(zhèn)各個新華書店。

因爲(wèi)銷售的情況太好了，都需要補(bǔ)貨，而補(bǔ)貨這個事情呢，不光是新華書店要派人去，還需要出版社這邊也派人接洽。

別的不說，就說跟印刷廠的倉庫聯(lián)絡(luò)出貨，還有賬務(wù)往來，這都需要沈振華這個秘書來負(fù)責(zé)監(jiān)督，並且還需要他的簽字。

是的，在曹志強(qiáng)不在場的時候，能做主簽字的，確實(shí)就只有沈振華了，畢竟他掌握著公司印章。

所以從某種情況來講，沈振華又有點(diǎn)像掌印太監(jiān)。

那麼現(xiàn)在問題來了，曹志強(qiáng)忽然到訪，又忽然問出這個問題，卻沒有指明誰來回答，那到底是沈振華這個秘書回答，還是劉東海這個書店銷售點(diǎn)的實(shí)際負(fù)責(zé)人來回答呢？

就這樣，沈振華跟劉東海面面相覷一番，然後還是劉東海對著沈振華點(diǎn)點(diǎn)頭，再努努嘴。

意思很明顯，是讓沈振華出頭，畢竟沈振華纔是曹志強(qiáng)的真正心腹。

看到劉東海是這個意思，沈振華眨眨眼，搖搖頭，再對曹志強(qiáng)努努嘴。

這意思是，你是這裡的負(fù)責(zé)人，這邊的情況該你去彙報。

看到沈振華是這個意思，劉東海才硬著頭皮的小心問曹志強(qiáng)：“總經(jīng)理，您說的這種情況，是指哪方面？”

“當(dāng)然是排長隊(duì)的情況。”曹志強(qiáng)指了指新華書店外面排起的長龍，“什麼時候開始這樣了？”

聽了這話，劉東海松了口氣，笑著道：“總經(jīng)理，嚴(yán)格來說，這邊是從前天下午開始的，之前還沒這樣。”

頓了頓後，劉東海繼續(xù)道：“前天下午之前，咱的書在這賣的雖然還不錯，但還不至於讓人大排長龍。

但是呢，前天下午大概四點(diǎn)多的時候，這邊忽然來了幾十個人。

然後呢，這幾十個人就這個開口要一百本，那個開口要一千本。

就這樣，三下五除二，這裡的三萬本存貨，就全部都賣出去了。

這裡的存貨賣光之後，沒買到的人不樂意，嚷嚷著要補(bǔ)貨。

我就想讓新華書店的人去咱倉庫拉貨補(bǔ)貨，可他們這的人不幹，說他們當(dāng)天的工作已經(jīng)做完了，要補(bǔ)貨的話，讓我們自己負(fù)責(zé)。

我一看沒辦法，就打電話給了其他書店銷售點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，想找其他書店的存書調(diào)劑一下。

可結(jié)果呢，其他書店銷售點(diǎn)，也都賣光了，賣光的速度比我們這裡還快，還打算找我借書過去賣呢。

最後，我就找到沈振華，想讓他幫忙補(bǔ)貨，之後麼……那你就問沈振華吧。”

看到曹志強(qiáng)看向自己，沈振華連忙道：“是這樣的總經(jīng)理，前天下午的時候，我發(fā)現(xiàn)各個銷售點(diǎn)都供不應(yīng)求，就立刻去了紅光機(jī)械廠的印刷所倉庫，想讓印刷所的人幫忙補(bǔ)下貨。

結(jié)果呢，我去了印刷所後說了要求，但那邊的人不幹，說他們只負(fù)責(zé)印刷跟看倉庫，裝卸跟運(yùn)輸?shù)墓ぷ魇切氯A書店負(fù)責(zé)的，跟他們沒關(guān)係。

而且他們也沒有車輛運(yùn)輸，總不能肩扛手?jǐn)E去運(yùn)吧？

再者說，當(dāng)時也快到下班點(diǎn)了，於是我就跟劉東海以及其他銷售點(diǎn)的人說，當(dāng)天就先這樣，第二天增加供應(yīng)量。

至於那些買不到的客人，只能讓他們等一等，等明天一早來了。

然後倒了第二天，也就是昨天一大早，我給每個銷售點(diǎn)的進(jìn)貨量增加到五萬冊。

結(jié)果倒好，五萬冊一運(yùn)到不同的銷售點(diǎn)，一上午的功夫，就全賣光了，根本不用搞什麼促銷。

再然後，就是新華書店的人不樂意再去拉貨補(bǔ)貨，說不在計劃內(nèi)。

而印刷所的人呢，也不樂意拉貨補(bǔ)貨，說不屬於他們的工作範(fàn)疇。

沒辦法之下，我只好找了我的一幫小兄弟，用三輪車跟自行車，幫忙拉貨過來賣，這才勉強(qiáng)夠用。

但那個時候，外面已經(jīng)排起了長龍。

再然後，今天上午大概八點(diǎn)多的時候。

這邊又來了十幾個大客戶，開口就要包了我們這家書店所有《江湖行》的庫存。

我跟劉東海一商量，覺得這樣也好，就同意了下來。

然後呢，這邊剛賣光，外面來買書的人越來越多，我們怎麼說也不肯走，甚至還鬧起了。

沒辦法下，新華書店的人報了警，並且這邊的人也難得同意幫我們補(bǔ)貨。

上午十一點(diǎn)的時候，新華書店的人補(bǔ)了一次貨，又運(yùn)來了一萬套。

我尋思著，這次有一萬套，總該夠了吧？

結(jié)果呢，不到十二點(diǎn)，就全賣光了。

可外面的人還是不走，還是要買書。

好在呢，新華書店的人同意補(bǔ)貨，但要求我們的給的促銷獎品，都折價成錢給他們當(dāng)辛苦費(fèi)。

我覺得這樣也可以，就同意下來。

於是，剛剛新華書店的人之前又去拉了一次貨。

這一次，是十萬套，二十萬本書。

這下子，總該夠用了。

他們現(xiàn)在還沒來，不過過一會兒應(yīng)該就能來了。

到時候，這邊一定能供應(yīng)上，不會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。”

曹志強(qiáng)皺了皺眉：“那人羣裡萬一再出現(xiàn)一些大的二道販子，十幾個人就包下伱的貨呢？”

“那不更好？”沈振華笑著道，“這可是十萬套啊，要真有人能快速包圓，那我們賺的更多，何樂而不爲(wèi)？”

“糊塗！”曹志強(qiáng)皺眉道，“如果是那樣，外面那些等了一上午的人會如何想？他們會甘心麼？

如果不甘心，就會鬧事，一旦鬧事，出了岔子，誰來負(fù)這個責(zé)？

到時候，我們出版社負(fù)責(zé)，還是新華書店負(fù)責(zé)，你想過沒有？”

“啊？”沈振華愣了愣，跟劉東海面面相覷了一番。

之後，沈振華問曹志強(qiáng)：“那總經(jīng)理，您的意思是？”

曹志強(qiáng)道：“這樣，等下新華書店的人拉貨進(jìn)來後，你就對外面排隊(duì)買書的人說，爲(wèi)了以示公平，每人每天在新華書店這裡只能買一次，且每人每次限量購買一套，多了不賣！”

“啊？”沈振華道，“這，這豈不是還要繼續(xù)排隊(duì)？”

“就是要他們繼續(xù)排隊(duì)！”曹志強(qiáng)微微一笑，“另外，你對他們說，如果想一次購買更多書，想做批發(fā)商的，我們也歡迎。

但是如果想做批發(fā)商，起步一千套起賣，但不能在這買，必須去我們出版社那裡買。

就是說，如果想當(dāng)批發(fā)商，倒賣我們的書，就去我們出版社購買，價格還可以優(yōu)惠。”

說到這，曹志強(qiáng)道：“這樣，劉東海繼續(xù)留在這，去出版社的批發(fā)問題，華子，你去負(fù)責(zé)。

至於批發(fā)價麼，起步一千套，多多益善，批發(fā)價統(tǒng)一賣八元錢！”

“這能行麼？”沈振華問。

“怎麼不行？”曹志強(qiáng)道，“咱們賣給新華書店的價格，是五元錢一本。

也就是說，只要通過新華書店往外賣，新華書店就要賺五元。

可如果那些二道販子想賺差價，那從新華書店進(jìn)貨，要十元一本。

現(xiàn)在你告訴他們，找我們出版社大批量買貨，可以八元一本，他們肯定樂意啊。

這樣一來，我們不走新華書店了，對外賣八元一本，還多賺三元呢，何樂而不爲(wèi)？

新華書店的容量有限，如果繼續(xù)這樣大排場龍下去，新華書店也麻煩，他們想必也樂意有人分流。

所以你看，我這麼做，這是多贏的局面啊，你說是不？”

“這個……”沈振華眨眨眼，然後小聲道，“總經(jīng)理，可咱這麼做，是不是有問題啊？

萬一被人舉報，要抓我們，那可怎麼辦？”

曹志強(qiáng)一翻白眼：“抓我們？憑啥抓我們？

我們是國企出版社，是圖書生產(chǎn)商，又不是賺差價的中間商。

這些圖書也不是限制供應(yīng)的物品，屬於可以自由買賣的東西。

再者說，也沒規(guī)定我們出版社的書，只準(zhǔn)賣給新華書店，不許我們把書直接賣給普通老百姓啊？

老百姓找到我們出版社，要大批量直接從我們這裡購買我們的書，一手交錢，一手交貨，有什麼問題？”

沈振華皺眉道：“可是他們轉(zhuǎn)手就高價賣出去，這明顯是投……犯法啊！”

曹志強(qiáng)再次翻白眼：“那是他們的事兒，關(guān)我們屁事兒？

我們有要求他們那麼做麼？還是我們的售價高過定價了？

只要我們的售價不高過定價，那我們就沒問題，抓也抓不到我們頭上！”

“這個……”沈振華撓撓頭，然後苦笑道，“總經(jīng)理，您說的是挺有道理的，但有時候吧，那些人，那些穿制服的傢伙，他們是不跟你講這些道理的，說你是，你就是啊！”

“那你可以再次放心。”曹志強(qiáng)笑瞇瞇的拍了拍沈振華的肩膀，“咱不是一般人，我們出版社，也不是可以任人拿捏的小單位。

真有人敢亂伸手……

放心，我們背後還有紅光機(jī)械廠這個孃家撐腰！

實(shí)在不行，還有冶金部跟中xuan……咳咳。

總之，咱上頭有人！

不是孤家寡人！

只要我們講規(guī)矩，講道理，行得正，坐得直，本本分分的做事，就沒人敢亂來！

所以，放心大膽的幹，出了事有我！”

(本章完)