第367章 便利亭是一座海中冰山

曹志強的話，讓項東方深以爲然。

“我明白了，社長的意思是驅之以利，既通過讓大家承包這種便利亭，來給那些不事生產的職工謀一個收入更高的新差事，從而讓三產職工這潭死水重新活起來？”

“沒錯。”曹志強呵呵一笑，“就是這個意思。”

項東方嘆口氣：“真是爲難您了，爲了給廣大職工謀福利，竟然想出這種主意。”

一聽項東方這話，曹志強就知道對方誤會了，以爲自己是爲了給職工謀福利，才絞盡腦汁想出這個點子。

其實真不是。

曹志強是先想到便利亭這個主意，想要填補便利店這個空白，進而爲自己謀財，順便纔想到用機械廠的三產職工充任便利店的職工，完成三產職工的轉型。

原因很簡單，那就是在這個年月，公有制經濟還是佔絕對優勢，私人經濟並沒放開。

也不能說私人經濟沒放開，畢竟個體戶也算私人經濟，這個時期是允許個體戶經營的。

但個體戶的僱傭人數跟經營規模嚴格受限，註定了買賣做不大，不可能做這種連鎖便利店一樣的生意。

好比李有福，他在被曹志強收編之前，其實力已經是一個大型的區域批發商了，但還是隻能頂著一個個體戶的名義，偷偷摸摸的做批發事業。

原因就是國家現在沒有開放私人經濟，私人最多隻能幹個體戶，無法開辦規模更大的私人公司。

現在國內所有的公司，不是國有就是集體，要麼就是合資，包括中外合資，集體跟個人合資等等，反正就是沒有一傢俬人性質的公司。

公司就是招牌，沒有公司的名義，你就沒有資格去做正經買賣。

好比曹志強現在要做的書報亭性質的便利亭連鎖，規模這麼大，目前只能是國企性質的單位來推行，否則就是違規違法。

然後呢，曹志強有錢有項目，但缺人缺招牌，而紅光機械廠，恰恰填補了人手跟招牌這些空缺。

實際上，按照原先的規劃，曹志強是想繼續招募廣大個體戶，來承包這些便利亭的，這樣一來還能先賣一波便利亭，收一筆加盟費。

但後來他發現，那些半路收編的個體戶啊，其實不太靠譜，至少目前看來不太靠譜。

最大的問題，就是那些個體戶懶散慣了，對私人利益看的很重，很難服從統一領導。

紅光機械廠的三產職工就不一樣了。

不管怎麼樣，三產職工好歹也是工廠正式職工，哪怕後來懶散了，但骨子裡的組織性紀律性還是有的，用廠規來約束這些人，比約束那些個體戶更容易些。

但這都不是真正的原因。

畢竟個體戶雖然自由慣了，但只要給他們把利害說清楚，他們未必不會接受統一領導。

真正的原因，是曹志強想要通過這件事，把機械廠的三產職工轉型也一起做了，減輕機械廠的財政包袱。

只要曹志強做成了這件事，那他於機械廠就是有大功之人。

尤其是廣大的三產職工，他們只要通過便利亭這個項目，得到了真正的好處，那他們爲了自己的利益，就會自發用戶曹志強這個始作俑者。

紅光機械廠的幹部職工中，三產人員纔是佔絕對多數，而紅光機械廠作爲一個國有企業，在這個時期，擁有廣大職工的擁戴，某些時候比領導任命還管用。

換言之，曹志強只要獲得工廠佔絕對多數職工的擁戴，那讓他當書記恐怕不行，但當上新廠長的話，並非不可能。

一旦曹志強當上紅光機械廠的新廠長，那他能做的事情就太多了。

這麼說吧，在李廠長等人眼裡，紅光機械廠是一個沉重的包袱，捨不得丟，卻又保不住。

但在曹志強眼裡，紅光機械廠是一個妥妥的優質資產，有機會成爲一個國有企業的廠長，完全控制一個國企，在這個時期來講，那好處不是一般的多。

而且，不管承認與否，曹志強現在已經跟紅光機械廠深度綁定了。

紅光出版社也好，華夏音像公司也罷，從根本上說，都是依託紅光機械廠的。

一旦紅光機械廠沒了，紅光出版社也好，華夏音像公司也罷，都成了無根之萍，要重新被某些不知道哪來的單位跟個人去瓜分，而這，是曹志強絕對不能容忍的。

也就是明白了這一點，所以此時的曹志強，對於改造紅光機械廠的事情呢，比李廠長還上心。

可以這麼說，哪怕李廠長反悔了，不讓曹志強當廠長，曹志強也要保住紅光機械廠。

畢竟保住紅光機械廠，就是保住紅光出版社跟華夏音像公司，就是保住了曹志強的基本盤。

紅光出版社是紅光機械廠的全資下屬單位，只是被以優惠的條件承包給曹志強而已。

一旦紅光出版社沒了，那個承包合同自然就作廢了，曹志強大概率不可能繼續在出版社裡一言九鼎，自然也不可能再在出版社裡搞那種對他本人特別優惠的分成稿費了。

曹志強現在的財富怎麼來的？大部分都是靠分成稿費來的。

一旦不能分成稿費了，那曹志強等於少了一個巨大的財源。

同樣道理，華夏音像公司呢，是一個國企性質的合資公司，紅光機械廠佔百分之五十一的股份，曹志強只有百分之四十九的股份。

只要紅光機械廠還是李廠長說了算，李廠長還各種照顧曹志強，那華夏音像公司就等於是曹志強個人的。

可一旦紅光機械廠沒了，那屬於紅光機械廠的股份，估計就要被其他單位接收，到時候還會不會繼續讓曹志強當一把手，那就不好說了。

所以啊，哪怕爲了出版社跟音像公司這兩個下金蛋的鵝，曹志強也不能放棄紅光機械廠。

就好比現在，哪怕按照原先的承包合同，曹志強承包的紅光出版社，沒有義務給機械廠上繳大批定額之外的收入，但爲了補貼機械廠廣大職工的工資，紅光出版社還是以借款的形式，從出版社的公賬裡，撥出一部分資金給機械廠，用來給機械廠的工人補貼工資。

畢竟從六月份開始，政府只給機械廠一半的財政補貼，這部分補貼主要是針對工人工資的，如果沒有出版社的補貼，補齊那另一半，那機械廠的大部分職工都會不滿。

好在補貼工人工資的部分不算多，這個月才二十多萬，對於現在動輒進賬上百萬的紅光出版社來說，只是毛毛雨。

之所以只有這麼少的補貼，這主要也是因爲曹志強的所謂補貼，只是給工人補上缺失的薪水。

至於工廠生產的其他生產資料，比如生產所需的電費、水費、原材料等費用，其實不用曹志強出錢，那都是賒賬的。

因爲現在的機械廠等單位，依舊還是計劃經濟，所有的生產都是按照計劃來。

所以像水電費，還有工人服裝、伙食費以及鋼錠等生產資料，都是可以不給錢，向上面打申請，憑條要，然後上面統一調撥的。

等機械廠完成了生產計劃，上面自然也會根據你完成的情況，來決定是不是給你獎勵。

換言之，整個生產過程中，像紅光機械廠這種國企，本身是很難截留多少利潤的，他們只是整個生產環節的一部分，只需要按計劃生產，其他像調撥原材料、調撥水電，還有之後的產品銷售，都不需要他們操心。

反倒是三產，裡面有很多截留利潤的操作，這也是爲何很多小工廠也五臟俱全的原因，實在是辦三產好處太多了。

但都辦三產，時間一長，就會形成巨大的財政包袱，而國企的性質，決定了政府不能不管職工，所以一旦這個工廠的利潤不足，政府爲了養活職工，只能不斷拿財政補貼工廠，逐步形成惡性循環。

實際上在八十年代初，國內已經有很多工廠陷入這種入不敷出的窘境，導致這些國企工廠所在的政府，都都爲了這些工廠而掏空了當地財政。

也正因爲這些原因，後來纔不得不進行一系列改革，比如雙軌制就是其中之一。

實行雙軌制後，企業不再只是提線木偶，只能按計劃生產，而是做夠計劃的，還可以在計劃外，額外生產一部分產品，然後自主拿到市場上，以市場價銷售，賺取必要的利潤。

這種拿到市場上銷售的部分，是工廠自己說了算的，但也需要有工廠批條才行。

也正因爲這樣，倒騰批條，成了八十年代中期一個非常賺錢的行當。

換言之，紅光機械廠只要能挺到八四年年底，等雙軌制政策一出，那麼這個廠的財政狀況瞬間就能改善。

畢竟在八十年代，鋼材在市場上還是搶手貨，根本不愁賣。

更別說，紅光機械廠作爲一個主要給軍工供應產品的工廠，其生產技術本就比一些普通鋼廠強。

別的不說，就說坦克履帶，這時期國內能生產的沒幾家，而紅光機械廠呢，恰好就是生產坦克履帶的廠家之一。

坦克履帶這玩意兒雖然市場狹窄，但拖拉機也需要履帶啊。

一旦雙軌制開啓，隨便轉行一下，搞個拖拉機履帶，那還不賣瘋了。

再說了，能做坦克履帶，做螺紋鋼等粗鋼產品啥的也不在話下。

好比這次，曹志強只是讓機械廠抽調一批人，按照他設想的樣子製作一批便利亭，他們很快就製作出來了，而且做工精良，不愧是有大量高級技工的國企單位。

你要換了別的單位，恐怕還真做不好。

因此，在曹志強眼裡，步履維艱，幾乎就要沒了的紅光機械廠，其實是個非常不錯的優質資產，只是李廠長等人身在局中，看不透未來，才那樣的失魂落魄，患得患失，進而病急亂投醫，讓曹志強鑽了空子。

當然，董書記跟李廠長肯如此信任曹志強，也不單純是爲了工廠，主要還是爲了他們自己。

別的不提，就說出版社每賣出一部書，董書記跟李廠長倆人每人都要分利潤的一成，那可是妥妥的幾十萬。

在如今這個時代，這可絕對不是一筆小數目了。

恐怕當初的李廠長，也沒想到利潤的一成，居然會有這麼多錢吧。

這麼多錢，那可是相當燙手的，可這是私下口頭協議，一切都是看曹志強個人。

一旦曹志強不肯給，那董書記跟李廠長可就拿不到那筆錢了。

當然了，正常情況下，曹志強不可能不給錢，畢竟他還需要董書記跟李廠長的支持。

那每人一成的錢，說白了就是買大腿的錢。

只要董書記跟李廠長還有權力，還能罩著曹志強，曹志強就一定會給錢。

所以哪怕爲了退休後安享晚年，董書記也罷，李廠長也好，也一定要在退休前死死保住曹志強，並且在退休之前，把曹志強推上去當廠長。

只有這樣，等董書記跟李廠長退休了，才能繼續享受曹志強的孝敬，要不然，曹志強憑什麼給錢？

但這都有個前提，那就是紅光機械廠必須在。

紅光機械廠在，董書記跟李廠長就有權，曹志強也能安心的借殼上市，不，賺錢。

可機械廠要是沒了，那大家都一拍兩散，誰也別玩了。

所以保機械廠，是大家的共識。

出於這個目的，曹志強纔想到讓機械廠的三產職工，去填充便利亭項目，進而完成一部分三產職工的轉型，減輕機械廠財政負擔的同時，增加大家的收入。

曹志強都想好了，這個便利亭項目，會單獨成立一個合資公司，依舊是曹志強個人與紅光機械廠合資的項目，依舊是機械廠百分之五十一股份，曹志強百分之四十九的股份。

這也是爲了有個保險。

因爲萬一最後機械廠真的不行了，那曹志強好歹還有便利亭項目百分之四十九的股份，依舊有很大話語權，不至於白忙活一場。

當然了，便利亭項目呢，雖然這時期一定能賺錢，但如果只是單純從曹志強個人賺錢的角度上看，其實利潤不高。

曹志強看重的，其實是便利亭連鎖的渠道優勢。

因爲一旦大街小巷都是這種便利亭，等於多了一條自己的發行渠道。

今後曹志強再想發行自己的圖書、雜誌以及唱片錄音帶啥的，都不用全看新華書店這些單位的臉色了。

甚至是，如果便利亭發展大了，在全國各個大城市都形成連鎖，那形成的規模效應，就會產生另外一個質變，成了一個變相的快遞產業了。

等有錢了，再在北上廣深等大城市的市中心圈地買房，繼續以這種形式搞固定分店，那不久的未來，可就是利潤可以媲美甚至超過新華書店的超級連鎖企業了。

沒錯，後世的新華書店看似不賺錢，實際上新華書店在後世是最賺錢的書店連鎖，啥都不用幹，年營收就一千三百多億，利潤超過一百五十億。

新華書店憑啥那麼賺錢？不就是憑著掌握著發行渠道，能發行圖書，還有能提供服務嘛。

而且新華書店還有地產項目，往往在各大城市核心地段都有大樓，每年光靠租金都能賺的手抽筋。

所以，美玉在前，曹志強的便利亭項目，憑什麼就不能做的比新華書店更好？

別看現在只是個便利亭，那只是暫時手頭缺錢。

等便利亭這個項目一成，展現出了一定的功效，比如能在給廣大市民提供便利的同時，提供大量工作崗位，吸納大量閒散勞動力，且收入也不錯的話，那他就可以拿著這個項目去找銀行貸款，還得是低息貸款，甚至是無息貸款那種。

拿到貸款，他就可以趁著現在房價低迷的情況下，在一些大城市提前圈地蓋樓，從便利亭進化成便利店。

前期不需要太多，只需要在北上廣深這四個城市的核心地段，先各自蓋一批便利店。

一旦憑著這個項目佔位成功，在北上廣深這四大城市核心地段佔好坑位，那曹志強今後手握幾百套一線城市的核心地產，再差也差不到哪兒去。

說白了，這個項目本身的利潤高低並不重要，關鍵是靠這個項目去圈錢圈地圈渠道。

只要通過這個便利亭的項目，掌握一條新的發行渠道，那他最後一個環節就打通了。

到時候，只要曹志強能源源不斷的生產高質量的文化產品，比如原創的好圖書跟好唱片，那他就可以做到個人利潤的最大化，並進而形成一個真正掌握文娛渠道的大亨。

換言之，便利亭是一座海中冰山，露出水面的部分，也就是便民服務之類的，只是這個龐然大物的冰山一角。

掩埋在水面之下的大部分，纔是這個項目的核心所在。

說的更直白點，便利亭項目的主體，就是商業物流、文化發行跟商業地產這三大板塊的結合體，其中商業地產是核心。

做的好了，今後完全可以繼續拓展成百貨連鎖，超市連鎖，影院連鎖、倉儲物流等行業，進而變成一個觸角遍佈全國的巨無霸。

畢竟便利亭這玩意兒看似簡單，但延伸性太強了。

當然了，現在搞地產顯然不合適，畢竟還不到時候。

但是隻要項目過硬，提前圈地蓋樓卻是可以的。

正好，現在蓋樓的成本很低，而且政府也是鼓勵蓋樓的，尤其是鼓勵蓋商業地產。

所以曹志強很有信心，只要便利亭項目推廣的好，展現出一定的先進性跟便捷性，就可以拿著這個項目去忽悠市領導，然後順利拿到低息貸款跟好地段了。

這也是變相提前開啓房地產了。

當然，這些深入的東西，就不需要跟項東方等人說了。

就讓對方繼續認爲，自己這麼做的初衷，是爲了給廣大職工謀福利好了。

把便利亭項目的定位搞的高大上一點，總不是壞事兒。

(本章完)