第387章 三百萬的銷量，這真的只是個開始

“來，爲我們的事業(yè)蒸蒸日上，乾杯！”

“乾杯！”

一起站起來碰過杯之後，大家集體把杯中酒一飲而盡。

之後，乾過一杯的衆(zhòng)人，這纔在曹志強的雙手示意下重新落座，但全都沒有動筷子，而是一起目不轉(zhuǎn)睛的看向依舊站在主位上的曹志強，明顯是等著曹志強再說幾句。

對此，曹志強只是微微一笑，然後放下酒杯笑呵呵的道：“既然大家都想讓我說，那我就多說幾句。

這個，成績是顯著的，未來是光明的，至於其他嘛……

算了，今天是慶功宴，關(guān)鍵是吃好喝好。

所以，廢話不多說了，大家放開了吃！放開了喝！

就這樣，開吃！”

說完，曹志強直接坐下，然後第一個拿起筷子，開始伸向眼前還冒著熱氣的糖醋鯉魚。

一看曹志強動筷子開吃了，大家這才轟然一笑，然後也紛紛拿起筷子笑呵呵的開吃，場面立刻就快活了起來。

好吧，這是紅光出版社內(nèi)部舉行的一次慶功宴。

至於慶功的主題嘛，主要就是祝賀《怒放的生命》這張專輯的熱賣。

因爲只用了十二天，也就是在昨天的時候，怒放的發(fā)行總量正式突破三百萬張。

這可是一個前所未有的成績。

爲了這個成績搞一個內(nèi)部慶功宴，犒勞犒勞大家，再正常不過。

實際上，不是說過去沒有發(fā)行量這麼多的唱片，而是建國後，國內(nèi)還從沒有在短短十二天的時間裡，單張唱片的發(fā)行量就超過三百萬張的先例。

可以說，曹志強的那張《怒放的生命》，算是開創(chuàng)了一個歷史。

如果是在國外，那麼按照這個銷量，曹志強已經(jīng)可以妥妥的算是天王巨星了。

要知道，在此時的米國，單張唱片銷售量超過五十萬就是金唱片，超過一百萬就是白金唱片，銷售超過1000萬份就是鑽石唱片。

而在香江的標準，2.5萬張就算金唱片，5萬算白金唱片，10萬算雙白金，15萬算三白金。

所以無論是比較苛刻的米國，還是相對寬鬆的香江，曹志強目前的這個成績，都可以算是白金唱片獲得者。

當然，由於國內(nèi)消費水平在那擺著，怒放的銷量雖然不錯，但利潤實際上並不高。

可利潤再低，如果加上恐怖的數(shù)量，總體利潤同樣很高。

就目前的情況來講，三百萬的銷量，利潤是很可觀的。

就以利潤最低的正規(guī)國企發(fā)行渠道，也就是新華書店、供銷社、百貨公司之類爲例。

這些渠道都是按照定價五五分成，也就是2.8元一盤磁帶，他們就要賺1.4元，而華夏音像公司賺剩下的1.4元。

問題華夏音像公司還要負責成本，也就是1.2元，所以實際的利潤，是每盤磁帶0.2元，也就是兩毛錢。

三百多萬的銷量，國企的渠道數(shù)量是最好統(tǒng)計的，因爲對這些單位都是一批一批的限量供應(yīng)，到目前爲止，銷量總共是62萬張，全部售罄。

六十二萬張唱片，按照兩毛錢的利潤算，那華夏音像公司的毛利也是12.4萬元了，這才僅僅過去十二天啊，幾乎就是一天一萬的賺。

當然，真正的賺錢大頭，其實是紅光百貨公司的小紅屋便利亭，以及紅光出版社的銷售部。

先說小紅屋便利亭。

小紅屋便利亭的銷量雖然最低，目前只有十五萬出頭，可單純就利潤來講，小紅屋的利潤反而比國企渠道更多。

因爲小紅屋連鎖便利亭，每銷售一盤《怒放》，紅光百貨公司能有0.3元毛利，華夏音像公司能有一元錢毛利。

先不算紅光百貨公司的收入，只算華夏音像公司的毛利，十五萬的銷量，也妥妥過十五萬了，就毛利潤講，確實超過了新華書店等國企銷售渠道。

但這兩個渠道的利潤，跟銷售大頭紅光出版社相比，那就是小巫見大巫了。

紅光出版社的銷售渠道，就是出版社的銷售部。

所以按照正常流程，其實是紅光出版社跟華夏音像公司簽署了銷售協(xié)議，由紅光出版社代銷售一部分華夏音像公司出品的《怒放》磁帶。

紅光出版社的銷售部，名義上是銷售部，其實是一個加盟連鎖性質(zhì)的銷售單位。

也就是說，只要跟李有福簽署一個用工協(xié)議，名義上算是紅光出版社銷售部的銷售專員，就可以算是紅光出版社的合同工。

這些個合同工呢，平時不發(fā)工資，好處是可以自己掏錢，通過紅光出版社購買工人才能買的工人保險，包括養(yǎng)老跟醫(yī)療，以及用自己的錢，以內(nèi)部價購買紅光出版社職工才能享受的工人福利，比如差額糧票之類。

但這些好處還不至於打動那些個體戶，真正打動他們的，還是他們可以用遠低於外界的價格，合理合法的拿到紅光出版社銷售的產(chǎn)品，並且還能合理合法的在外銷售出版社認證過的產(chǎn)品。

比如紅光出版社自產(chǎn)的圖書，代賣的圖書等等，這些合同工性質(zhì)的銷售專員，都可以光明正大的擺攤販賣。

到時候，們就是妥妥的國企銷售員，不算個體戶。

這樣的好處是啥呢？

首先一個，是這些人加入紅光出版社之後，不再是單打獨鬥的個體戶，算是國企職工，沒有了個體戶的各種限制。

比如僱傭人數(shù)限制，資金規(guī)模限制等等，都不受個體戶的框架限制，而是按照國企的標準來。

等於說，每一個地區(qū)加盟商，或者說分部的銷售人員，都可以放心的招兵買馬，擴大銷售人員數(shù)量跟銷售範圍，也不用擔心資金規(guī)模問題。

換言之，每一個加盟紅光出版社銷售部的銷售專員，都可以僱傭八人以上的下屬，然後他們不用再自己幹個體戶，而是直接搞批發(fā)商，還是光明正大的批發(fā)商。

批發(fā)商的利潤，可遠比個體戶多。

他們因爲是國企，所以他們的資金可以走紅光出版社的國企賬戶，所以哪怕資金規(guī)模再大也沒關(guān)係。

與此同時，因爲不同地區(qū)的銷售分部都是一個單位的，彼此缺錢了，還可以互相幫助，互相調(diào)劑，有那麼點一方有難，八方支援的意思。

更不用說，紅光出版社跟紅光機械廠緊密合作，貨物運輸方面可以走正規(guī)的火車運輸跟汽車運輸，這是一般個體戶做不到的。

可以說，在私營經(jīng)濟允許出現(xiàn)之前，這種加盟模式，或者叫掛靠模式，是最理想的經(jīng)營狀態(tài)，好處不要太多。

好處多，約束當然也多。

因爲加盟了紅光出版社，成爲銷售部的一員之後，就要守出版社的規(guī)矩。

比如說這些加盟個體戶銷售的產(chǎn)品，都要經(jīng)過出版社認證，認證過的才能享受優(yōu)惠。

沒經(jīng)過認證的產(chǎn)品，你私自賣，不出事兒則罷，出了事兒的話，不但跟出版社無關(guān)，而且出版社還要追究相關(guān)責任。

這些條款，都有正式合同的，裡面詳細記錄了各種權(quán)利跟義務(wù)，總起來說是對出版社更有利，但對加盟個體戶也還不錯。

目前爲止，經(jīng)過出版社人證的合法銷售品，只有三款，分別是圖書《江湖行》，單曲唱片《紅旗飄飄》，以及專輯唱片《怒放的生命》。

《江湖行》的銷量自不必說，哪怕到現(xiàn)在了，也依舊是暢銷書，且已經(jīng)讓大家賺的盆滿鉢滿。

《紅旗飄飄》雖然銷量總體上不是很理想，但單價高，利潤也高。

《怒放的生命》則是最新的爆款。

怒放這張專輯一上市，就被紅光出版社的銷售部，利用自己的內(nèi)部渠道，發(fā)散到了各地分銷點，然後藉助那些分銷點的銷售專員，或者叫銷售批發(fā)商，大批量的銷售出去。

所有加盟商的拿貨價格，統(tǒng)一都是2.3元，至於他們拿到貨之後賣多少錢，那就無所謂了，都是各憑本事。

考慮到偏遠地區(qū)供不應(yīng)求的情況，距離京城越遠，零售價就越高。

比如南京分部，南京地區(qū)目前一盒《怒放的生命》錄音帶，市場零售價已經(jīng)到了4元錢左右，那麼南京分部的銷售人員，他們以2.3元拿貨，4元錢賣出，中間足足有1.7元的毛利。

再減去運輸成本，差不多是兩毛錢一盤，那利潤也有1.5元的毛利了。

一盤磁帶就賺1.5元，那一萬盤就是一萬五的毛利啊，這能不讓人眼紅嗎？

因此，大家在嚐到甜頭後，都是瘋狂進貨。

之所以能在十二天時間裡，就賣出三百萬的數(shù)量，其中大部分都是這些紅光出版社銷售部的銷售專員賣出去的。

他們都是先拿錢進貨，進貨後，在當?shù)嘏l(fā)銷售出去，拿到錢就再去進貨。

得益於自家有獨立的汽車隊，能自己搞中短途汽車運輸，只是北方地區(qū)，短短幾天就賣出去一百八十萬張，其他的則是南方地區(qū)的銷售額。

考慮到李有福已經(jīng)跟南方地區(qū)一些城市的當?shù)卮艓S談好了合作，大部分新的磁帶廠已經(jīng)開始正式錄製《怒放的生命》，初步估計，之後還會再爆發(fā)一波銷售狂潮。

按照李有福的說法，對於《怒放的生命》這盤專輯，各地依舊是供不應(yīng)求，都在搶購這盤磁帶。

當然，銷售如此火爆，已經(jīng)超過了普通的喜愛，其實已經(jīng)算是一種投機行爲了。

這當然也是多種原因造成的。

其中一個很大的原因，就是這兩年錄音機的發(fā)展以及錄音磁帶的推廣。

實際上，只是三年前，也就是1980年的時候，國內(nèi)錄音機的生產(chǎn)數(shù)量，當年全國來算，也僅僅是十一萬臺。

然後只過了一年，也就是到了1981年，全國各地的錄音機廠如雨後春筍一樣紛紛出現(xiàn)，產(chǎn)量一下子就破了百萬，簡直堪稱恐怖。

到了1982年，全國錄音機的年產(chǎn)量更是直接破了八百萬，依舊是供不應(yīng)求。

那一年，大家對錄音機的熱情突然就爆發(fā)了，以至於很多錄音機廠，因爲產(chǎn)能的原因，都不生產(chǎn)整裝錄音機了，而是生產(chǎn)錄音機零配件賣，很多年輕人則自己買配件自己組裝錄音機。

也就是從那一年開始，自己買配件組裝錄音機，成了一個潮流，甚至有人專門買配件自己組裝錄音機，然後私下去賣，並靠這門手藝成了萬元戶。

無線電愛好者的傳說，也自此開始。

至於現(xiàn)在的1983年，反正到目前爲止，哪怕還不到一年，只是半年時間算，國內(nèi)錄音機產(chǎn)量恐怕也早就破千萬了。

換言之，到目前爲止，國內(nèi)錄音機的保有量，只算國產(chǎn)錄音機的話，也早就破了千萬，這還不算進口錄音機。

實際上，進口錄音機的數(shù)量，比國產(chǎn)錄音機的數(shù)量只多不少。

從1979年到目前爲止，國內(nèi)陸續(xù)進口錄音機的數(shù)量到底有多少，並沒有一個嚴格的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但即使按照最保守的數(shù)據(jù)算，起碼也有三千萬臺的數(shù)量。

也就是說，到目前爲止，國內(nèi)最少有四千萬臺錄音機。

別看國內(nèi)此時有這麼龐大的錄音機數(shù)量，但相對於十億人的數(shù)量來講，錄音機真的還算是稀缺物資，也就比電視好一點。

但換個角度看，國內(nèi)既然有四千萬臺錄音機的保有量，對內(nèi)容，也就是錄音磁帶的需求，自然也就大大增加。

只是因爲這時期國內(nèi)的錄音磁帶數(shù)量終究太少，加上運輸不暢等原因，這才導(dǎo)致流行歌曲磁帶總體數(shù)量過少的情況。

可以這麼說，在1983年，或許你能買到一臺錄音機，但你在市面上能買到的錄音磁帶，其實數(shù)量是相對較少的，尤其是港臺流行歌曲的錄音磁帶，數(shù)量少之又少。

這當然是各種原因造成的。

歷史上，一直到1984年十月份之後，國內(nèi)各個唱片公司，纔開始在國內(nèi)大量製作併發(fā)行港臺甚至歐美的流行歌曲，就跟國內(nèi)港臺武俠小說的流行時間差不多。

可就目前來講，好內(nèi)容稀缺，需求卻高，這種供不應(yīng)求的情況，就導(dǎo)致了價格的上漲，以至於此時國內(nèi)港臺流行歌曲磁帶的價格非常高，北方地區(qū)的話，普遍都在六元以上。

現(xiàn)在，出現(xiàn)了質(zhì)量可以媲美港臺流行歌的國內(nèi)好歌，價格還這麼便宜，那大家當然搶著買啊。

更不用說，此時的老百姓都是很精明的，很多人都發(fā)現(xiàn)了其中的商機，不但自己買來聽，還買來很多更多私下倒騰賺差價。

所以，三百萬的銷量，這真的只是個開始。

這從依舊供不應(yīng)求的市場需求，以及依舊沒有降下來的遠超定價的市場價，就已經(jīng)能略知一二。

只能說，此時的國內(nèi)唱片市場，真的是一片高度渴求的藍海啊。

不趁機來撿錢，簡直對不起自己啊。

(本章完)