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第十六章 全面碾壓

李牧一覺睡到中午十二點(diǎn)多,但也只是睡了六個小時不到,因爲(wèi)滿腦子都在想著石器霸主,所以他這一覺的睡眠質(zhì)量並不好。

醒來時爸媽已經(jīng)去上班了,李牧便準(zhǔn)備給趙康打個電話,一起去網(wǎng)吧看看眼下石器霸主的傳播情況。

石器霸主發(fā)佈前,他專門註冊了一個新的qq號,把號碼留在了外掛上,註明了商務(wù)合作請聯(lián)繫,他也迫不及待的想知道,會不會有人聯(lián)繫自己。

剛走到客廳,電話就響了起來。

是趙康。

他與李牧一樣,也沒睡好。

他雖然不懂技術(shù),也不太懂外掛,但是,他昨晚在電腦前奮戰(zhàn)一夜,感受到了李牧所說的水軍究竟是何意思,感受到了那種自問自答的圈套設(shè)計(jì),感受到了那種神奇的、潛移默化的力量。

食髓知味,他也想趕緊去網(wǎng)吧看一看,兩人的勞動成果究竟會得到網(wǎng)友怎樣的反饋。

兩人在電話里約定到小區(qū)門口匯合,隨便後便直奔大蜘蛛而去。

第一個帖子點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到了八萬,附件下載次數(shù):54301次,回覆9791個。

別說趙康,連李牧都蒙了。

趙康興奮的統(tǒng)計(jì)了幾個論壇的下載量,短短十二個小時,下載量已經(jīng)達(dá)到了十二萬次左右。

免費(fèi)的好東西,在這個匱乏的年代,真的能爆發(fā)出強(qiáng)大無比的凝聚力,把這些網(wǎng)民匯聚到一起,他們下載了免費(fèi)的外掛,迫不及待的使用之後,還不忘回來發(fā)帖感謝,更不會忘記把好東西推薦給自己的朋友、以及遊戲中的網(wǎng)友。

李牧仔細(xì)想想,當(dāng)年傳奇的那個免蠟外掛,僅僅是免蠟燭這單一的弱雞功能,短短時間內(nèi)也普及到了幾乎所有的傳奇玩家,這個年代,真是互聯(lián)網(wǎng)的鑽石年代,隨便在網(wǎng)上種下一顆種子,都會有機(jī)會長成參天大樹!

……

遠(yuǎn)在燕京中關(guān)村的一套民居房裡,有七八個年輕人已經(jīng)急的一頭汗了。

這些人,是目前阿貝外掛的全部班底。

他們是由阿貝和千羽兩個外掛團(tuán)隊(duì)合併而成的,當(dāng)初兩家也是打的跟爛梨一樣,是千羽先發(fā)布了收費(fèi)版外掛,阿貝外掛的人見千羽賺錢後眼紅,緊接著開發(fā)了一款類似的外掛,以免費(fèi)使用的方式衝擊市場,把千羽那幫人坑的夠嗆,最後兩夥人爲(wèi)了共同賺錢,決定合併。

合併的這幾個月來,他們基本壟斷了《石器時代》的外掛市場,也確實(shí)賺了不小的利潤,六月份結(jié)算回來的收入超過了二十萬。

原本他們還決定在七月份趁著暑假的熱潮,衝擊三十萬收入,並且已經(jīng)開始重新組建自己的銷售團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)備繞過省級代理,直接紮根到零售終端,可就在他們意氣風(fēng)發(fā)的時候,昨天夜裡,一個外掛團(tuán)隊(duì)的開發(fā)人員偶然間看到了趙康發(fā)的帖子。

一開始,那個開發(fā)人員抱著嗤之以鼻的態(tài)度,下載了石器霸主試用版,結(jié)果簡單使用之後,他整個人立刻如同墜入冰窟一般,從頭皮涼到了腳底板。

隨後,整個團(tuán)隊(duì)的人都被這款突然殺出來的外掛驚呆了。

當(dāng)初阿貝外掛的人也做過一次攪局者,用免費(fèi)的試用版,把千羽的人打了一個措手不及,就好像一個潑皮,拋給千羽兩個選擇:要麼都別賺錢,要麼就一起賺。

千羽最後妥協(xié)了,這種攪局者的出現(xiàn)就像是不要命的亡命徒,他們沒賺到過錢,所以沒有可以輸?shù)舻臇|西,但千羽不同,他們已經(jīng)嚐到了甜頭,萬萬不可捨棄。

沒想到,現(xiàn)在又有人用類似的辦法,重新出來攪局了。

最要命的是,這款石器霸主的功能太強(qiáng)大了,遠(yuǎn)超阿貝外掛,而且,使用起來比阿貝外掛要方便且流暢許多。

這種感覺,就好比“旭日陽剛”在某地準(zhǔn)備開一場以《春天裡》爲(wèi)噱頭的售票演唱會,汪峰本人跑過來在這城市裡同期也搞了一場,結(jié)果汪峰還他媽免費(fèi)。

欺負(fù)人啊,這他媽沒法玩了!

兩支隊(duì)伍合併之後的負(fù)責(zé)人名叫孫鵬,他是以前千羽的創(chuàng)始人,阿貝出來攪局之後,他收編了阿貝的人,相當(dāng)於是把鍋裡的飯分給阿貝的人一份,不過因爲(wèi)阿貝外掛在免費(fèi)的時候聚攏了大量人氣,所以大家決定乾脆阿貝外掛。

孫鵬還以爲(wèi),這下兩支隊(duì)伍合併,市場上應(yīng)該就沒有真正夠看的競爭對手了,但這個忽然殺出來的石器霸主又是什麼鬼?

從上午開始,孫鵬的就沒有停過。

在這個雙向收費(fèi)、接電話也要幾毛錢一分鐘的年代,孫鵬的心都在滴血。

而且每一個電話都是自己下面代理商打來的。

代理商一般以省劃分,阿貝外掛在每個省裡找一個代理商,由他來負(fù)責(zé)省內(nèi)各市、縣網(wǎng)吧的拓展,而阿貝外掛的銷售終端就是下面無數(shù)個網(wǎng)吧。

現(xiàn)在,許多在網(wǎng)吧買了阿貝外掛的人找上網(wǎng)吧要求退錢,原因很簡單,太坑!剛買了沒幾天,網(wǎng)上就出了比這好得多的,還免費(fèi),誰受得了?

雖說要求退錢的顧客也有些不講道理,但這種事情確實(shí)容易讓人義憤填膺,花了錢的用戶沒地方撒氣,又找不到孫鵬他們頭上,也只能去找賣給他們外掛的網(wǎng)吧了。

網(wǎng)吧老闆賣外掛只是副業(yè),真正的主業(yè)還是每天上門的網(wǎng)民玩家,得罪了這幫人,生意咋辦?

所以,網(wǎng)吧老闆立刻找代理商抗議,代理商扛不住這麼多網(wǎng)吧的壓力,找孫鵬都是一個要求,給還沒到期的用戶辦理退款。

甚至有代理商給了孫鵬一個看似非常公平的退款方案,一個月十五塊,一天就是五毛,顧客的賬戶剩多少天,就以五毛一天的現(xiàn)金退還給用戶。

孫鵬很想拒絕,但他又沒法拒絕,因爲(wèi)現(xiàn)在自己的營銷模式是非常不健康的,他說的根本就不算。

他負(fù)責(zé)外掛開發(fā),負(fù)責(zé)包月激活碼的發(fā)放,激活碼發(fā)放給省級代理商,省級代理商再發(fā)放給下面的各大網(wǎng)吧。

由於銷售終端一路下沉到了網(wǎng)吧,而網(wǎng)吧賣外掛又只是一個副業(yè),根本不樂意預(yù)付款給上級代理商,所以外掛的資金流動的模式,和激活碼發(fā)放的順序是正好倒過來的。

資金由網(wǎng)吧開始收攏,每月給代理商結(jié)算一次,而代理商拿到網(wǎng)吧的回款之後,再按月給孫鵬結(jié)款,每賣一份激活碼,網(wǎng)吧老闆就要保證四塊錢利潤,否則一個網(wǎng)吧一月?lián)嗡蕾u幾十、一百份,錢太少了根本懶得操這份心,要銷售,要記錄,要匯款給上級代理商,一個月也就能賺三四百塊,剛夠一個網(wǎng)管的工資。

畢竟一個網(wǎng)吧也就幾十臺機(jī)器了不起了,滿打滿算一個月能有多大的客流量?而且這些客流量裡,有專門來聊天的,有專門來玩單機(jī)遊戲的,少部分人玩石器時代,這少部分人裡,還只有更少部分人會花錢買外掛。

如此一來,每份激活碼到了省級代理那裡,省級代理還要扣掉三塊,原因是省級代理也不省心,網(wǎng)吧都是自己派人去一家一家跑出來的,成本不低,費(fèi)心費(fèi)力。

層層盤剝後,到孫鵬手裡一份就只剩下八塊錢了,這八塊錢裡還有很大成本,房租、設(shè)備、服務(wù)器等費(fèi)用都要算進(jìn)來,好幾個技術(shù)人員,月薪都是幾千塊,光這一塊的成本就兩三萬,還有這些人的吃喝拉撒。

團(tuán)隊(duì)裡,還有兩個人和孫鵬佔(zhàn)股份的核心人員,再都按比例分出去,他自己一個月下來,也就沒剩下多少了。

再回頭看眼前經(jīng)銷商退款給客戶的要求,孫鵬就算不答應(yīng)也沒用,本月賣掉的錢都在網(wǎng)吧手裡,網(wǎng)吧直接拒絕把本月的錢交上來,就算是省級代理商也沒辦法。

孫鵬氣的咬牙切齒:“好,退款可以,但退款後的賬戶要全部彙總給我們,我們這邊來統(tǒng)一封掉!”

分銷商根本不理他這一套,他們也很精明的意識到,這款石器霸主的火爆,很可能一下就把阿貝外掛沖垮了,以後看來也是沒機(jī)會合作了。

連續(xù)接了一個多小時的電話,孫鵬臉都綠了,工作室裡的七八個人也都一臉頹然,這些都是學(xué)過一些編程的技術(shù)人員,但技術(shù)說實(shí)話都是很一般的水平,石器霸主這款外掛,他們看一看就知道,自己跟對方的差距有多大,就好像網(wǎng)劇《盜墓筆記》的特效團(tuán)隊(duì),看到好萊塢超級大片的特效一樣,有自知之明。

“老大,怎麼辦?”

孫鵬在這個游擊隊(duì)一般的團(tuán)隊(duì)裡,扮演的角色就是老大,分銷商掌握在他手裡,所有人都要依附著他賺錢。

孫鵬臉色難看極了:“分銷商態(tài)度很硬,執(zhí)意要給用戶退款,看來7月份的錢我們是根本結(jié)不回來了。”

“那可是十多萬啊!”他們計(jì)算過銷量,除去給分銷商的,還有跑銷售的層層利潤,他們這個工作室賺到的利潤已經(jīng)十萬出頭了,眼看就拿不回來了……

這時,一個技術(shù)人員脫口道:“他們的總下載量突破二十萬了!”

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