翌日一早，蘇映雪早早起牀坐公交車回學(xué)校，蘇月華和王少華送她出門，等蘇映雪走了之後，王少華低聲問老婆：“昨晚聊的怎麼樣？”

蘇月華無奈的搖搖頭，說：“咱倆猜的一點(diǎn)也沒錯，小丫頭確實(shí)戀愛了。”

王少華急忙說道：“那得趕緊跟你二哥說啊，這種事兒性質(zhì)還是挺嚴(yán)重的。”

蘇月華說：“先不著急，我跟映雪說了，讓她把那個男孩叫出來，咱倆請他吃頓飯，看看他到底怎麼樣。”

王少華懵了：“這是想的哪一齣啊？”

蘇月華沒回答他的問題，而是反問他：“3321那個大學(xué)生兼職家教網(wǎng)站你知道吧？”

“知道啊。”王少華點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我不是跟你說過麼，很厲害的一個創(chuàng)意，連我們主任都在那上面給他孫女請大學(xué)生家教，據(jù)說他請的那個大學(xué)生，還是齊魯?shù)奈目聘呖紶钤！?

蘇月華說：“3321就是映雪她那個小男朋友搞的。”

“什麼？”

王少華愣住了：“你是說，昨晚開車送映雪回來的那個小子，就是3321的創(chuàng)始人？”說著，王少華撓了撓頭：“那小子叫什麼來著，中央臺放過好幾次，燕京臺也放過，姓李，叫李什麼來著？”

“李牧。”

“對對對！”王少華接過話來，說：“就叫李牧，你瞧我這個記性……”

說完，王少華追問她：“你確定就是那個李牧嗎？”

蘇月華說：“映雪不可能說這種一戳就破的謊，那個李牧跟她是高中同學(xué)，你回頭上網(wǎng)查查李牧是不是海州人。”

王少華點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身就要去書房：“我去查查看。”

蘇月華一把抓住他的衣領(lǐng)把他拽了回來，白了他一眼：“沒讓你現(xiàn)在查，趕緊叫女兒起牀，咱倆上班順便送她去上專業(yè)課，不然咱仨都得遲到。”

王少華急忙點(diǎn)頭：“得令…”

……

開心農(nóng)場作爲(wèi)牧野科技的拳頭產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)讓行業(yè)內(nèi)的人佩服到五體投地，當(dāng)遊戲流水每天都以數(shù)百萬計(jì)算的時候，牧野科技的估值無形中又有了很大提升。

一個公司的估值高低，取決於它的產(chǎn)品、它的團(tuán)隊(duì)、它在行業(yè)裡的地位、它未來的發(fā)展前景，所以這也是爲(wèi)什麼很多公司一直虧錢但估值卻越來越高的原因，比如京東，資本投它，不是爲(wèi)了賺眼前利潤，而是爲(wèi)了博取一個未來。

牧野科技之前就一直處在燒錢狀態(tài)，沒什麼盈利，靠著a輪融資的那幾百萬維持運(yùn)轉(zhuǎn)，賬面上的錢是越來越少，但由於產(chǎn)品牛逼、未來前景好，所以估值能做到好幾個億。

不過，現(xiàn)在的牧野科技算是牛逼大了，開心農(nóng)場的道具商城上線、新版上線，接連兩記重拳出擊，把開心農(nóng)場的地位又?jǐn)E高了不少不說，最重要的是，它開始賺錢了！

這麼簡單的一款遊戲，穩(wěn)定一天幾百萬的流水進(jìn)來，這是相當(dāng)了不起的，所以現(xiàn)在牧野科技在業(yè)內(nèi)的估值又提升了不少，如果李牧現(xiàn)在開口要融資，十億以上的報價估計(jì)遍地都是了。

牧野科技這兩記重拳之後，業(yè)內(nèi)人士也終於看懂了李牧的佈局，這裡面最大的彩蛋和伏筆，就是這個叫做支付寶的東西。

之前支付寶剛做的時候，李牧對外幾乎沒有做什麼宣傳，只是在3321的那些學(xué)生和家長裡做精準(zhǔn)推廣，先給自己積攢了一定的用戶基礎(chǔ)，但那個時候業(yè)內(nèi)並沒有關(guān)注到支付寶背後的空間，只是把它看做了3321的一個工具，少數(shù)有心人如百度的李總、譚耀成之流倒是意識到這裡面大有文章，但是當(dāng)初又看不太出來。

不過現(xiàn)在支付寶的作用瞬間就明朗了，在業(yè)內(nèi)公司看來，它就是一個完整的線上支付渠道，李牧把它開發(fā)出來，並且用3321做試驗(yàn)田，成熟了之後直接把這個渠道移植到開心農(nóng)場來，直接催生了近千萬支付寶用戶，而且開心農(nóng)場使用支付寶這個支付渠道，還可以節(jié)省大筆的渠道成本，開心農(nóng)場用戶口袋裡的錢，全被揣進(jìn)了自己兜裡，中間一點(diǎn)也沒外流。

正因爲(wèi)支付寶狂增起來的用戶羣，讓業(yè)內(nèi)很多公司看到了其中的益處，所以，翌日早上九點(diǎn)出頭，一件讓李牧都沒想到的事情發(fā)生了。

林清雅給李牧打來電話，一個自稱是盛大商務(wù)總監(jiān)的人找到了牧野科技，希望能夠和牧野科技談合作。

李牧很好奇，盛大爲(wèi)什麼會找自己合作。

林清雅說：“對方好像是對支付寶比較感興趣。”

李牧頓時就懂了，囑咐她：“先招待一下，就說我平時要十點(diǎn)鐘到公司，到了再跟他面談。”

掛了電話，李牧趕緊爬起牀來洗漱，準(zhǔn)備去牧野科技會一會這個盛大派來的商務(wù)總監(jiān)。

至於盛大爲(wèi)什麼會對支付寶感興趣，李牧心裡也很清楚，他們現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展的階段，支付渠道是他們面臨的一個大問題。

現(xiàn)在雖然各大銀行也開通了網(wǎng)銀，但單獨(dú)使用網(wǎng)銀還是非常麻煩的，不如支付寶這麼便捷，所以盛大未來的點(diǎn)卡銷售，大部分還是要下沉到各大網(wǎng)吧、報刊亭，由這些終端來代售點(diǎn)卡，這一點(diǎn)雖然覆蓋面積也非常廣，但弊端也很明顯：成本太高。

就好像李牧現(xiàn)在偷偷搞的傳奇霸主一樣，一個包月激活碼賣15塊錢，但中間要分出去至少六塊錢利潤，網(wǎng)吧這條支付渠道的使用成本高達(dá)40%，盛大的點(diǎn)卡業(yè)務(wù)也不會比自己輕鬆多少，30多塊錢的點(diǎn)卡，至少要拿出2-30%的利潤出來跑渠道、給分成。

如果傳奇也有支付寶，那麼這2、30%的成本就能夠節(jié)省下來，但是，開發(fā)一個支付渠道，對他們來說現(xiàn)在根本就不可能實(shí)現(xiàn)，就算是投入人力物力開發(fā)出來了，還要打通銀行的關(guān)係才行，而這些也只是做了個初期階段，後面怎麼發(fā)展用戶是個大難題。

而現(xiàn)在，支付寶不但已經(jīng)是一個成熟的支付渠道，還有近千萬的用戶活躍其中，如果盛大能夠和支付寶合作，又能拿到一個相對低一些的渠道成本，那麼對他們的點(diǎn)卡銷售來說，好處就太多了。

李牧收拾妥當(dāng)準(zhǔn)備出發(fā)，手機(jī)收到蘇映雪的短信：“懶蟲你起牀了嗎？”

李牧回覆：“起來了，你到學(xué)校了沒？”

“到了，在上課。”

“昨晚沒什麼事吧？”

“昨晚我姑問我關(guān)於咱倆的事了。”

“你怎麼說的？”

“她好像之前看見我跟你在一起，再加上昨晚寢室關(guān)門了我還沒回去，所以就猜到了，我也瞞不了她，就跟她坦白了。”

李牧看到這句，急忙問她：“你姑是什麼態(tài)度？不會爲(wèi)難你吧？”

蘇映雪回道：“我姑說，想跟我姑父一起請你吃頓飯……”

李牧錯愕片刻，回過神來之後立刻回了一句：“你問問姑姑、姑父什麼時候有空，我來安排。”

正在上課的蘇映雪看到李牧這條信息，不由自主的笑出聲來，在被授課教授瞪了一眼之後，急忙控制住表情，回覆李牧：“你應(yīng)該叫叔叔阿姨才合適…”

李牧回：“哎呀，早晚的事兒。”

蘇映雪回：“沒點(diǎn)正行，你什麼時候有空？我跟他們商量一下。”

李牧想了想，回覆：“這樣吧，就這幾天選個晚上，只要他們倆有時間，我就肯定沒問題，地點(diǎn)我來安排。”

“好，我中午打電話問問我姑，到時候你得好好表現(xiàn)，如果我姑對你滿意，咱倆的事情她可能還會替咱們瞞著我家裡，要是對你不滿意，可能一個電話，我爸媽就來燕京了。”

李牧立刻表態(tài)：“放心，一定讓姑姑滿意！”

“那就看你表現(xiàn)了。”

跟蘇映雪聊完信息，李牧對蘇映雪的姑姑、姑父要見自己的事情，心裡略微有點(diǎn)緊張，但現(xiàn)在是躲也躲不掉了，只能到時候好好表現(xiàn)，不然萬一蘇映雪的姑姑把兩人在一起的事情告訴她爸，依著她爸爸看自己那股不順眼的勁兒，估計(jì)得跟自己拼命。

開車來到牧野科技時，已經(jīng)十點(diǎn)出頭了，林清雅見他到了公司，便到了他的辦公室裡，說：“盛大的人我安排在會議室了，你要不要去見見？”

李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“你跟我一起吧。”

“好。”林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，和李牧一起來到會議室。

會議室內(nèi)，一個三十歲左右的男人見李牧和林清雅進(jìn)門，急忙起身跟李牧握手，同時自我介紹道：“李總你好，先做個自我介紹，我叫付斌，是滬市盛大公司的商務(wù)總監(jiān)。”

李牧跟他握握手，客氣的說：“付先生你好，請坐吧。”

付斌坐在李牧的對面，從隨身的公文包裡掏出兩張名片，遞給了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的問他：“我聽林總說，付先生是代表盛大，想談有關(guān)支付寶的合作？”

“對。”付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“我們知道支付寶是您個人的公司，註冊用的是虛擬地址，所以就直接來牧野科技拜訪您了。”

李牧微微一笑，說：“貴公司的《傳奇》現(xiàn)在可是火爆的很啊。”

付斌謙遜的說：“要算收益率，我們的《傳奇》可能要比您的開心農(nóng)場差得遠(yuǎn)。”

李牧擺手說：“不一樣，你們的盤子大，估計(jì)你們的流水得是我們的好多倍。”

付斌不置可否的笑了笑，說：“其實(shí)說到收益率，我們陳總就親口說過特別佩服您的發(fā)展思路，提前培育了支付寶這麼一個優(yōu)質(zhì)的支付渠道，這一點(diǎn)比我們要強(qiáng)得多，我這次來也是受陳總的委託，希望能夠跟您就支付寶這個支付渠道合作的問題聊一聊。”

李牧問：“貴公司想怎麼合作呢？”

付斌便道：“我們希望支付寶能夠接入到《傳奇》裡來，用戶購買點(diǎn)卡可以直接通過支付寶完成支付，不知道您現(xiàn)在有沒有計(jì)劃把支付寶開放出來？”

李牧說：“支付寶就是一個線上支付渠道，既然是渠道，性質(zhì)自然是公開的，我們可以提供技術(shù)接口，把你們的在線點(diǎn)卡銷售接口對接進(jìn)來，不過我們也得適當(dāng)?shù)氖杖胍徊糠智蕾M(fèi)用。”

付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這是自然，不過渠道費(fèi)用具體怎麼收呢？”

李牧便輕描淡寫的說道：“我覺得10%的渠道費(fèi)用應(yīng)該比較合適，你們現(xiàn)在應(yīng)該除了最基本的網(wǎng)銀，應(yīng)該沒有任何一個渠道會低於這個比例了吧？”

付斌沒想到李牧一開口就開了這麼一個恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實(shí)很高，網(wǎng)銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5%以下，但尷尬的是用戶量少，大部分用戶不會，也不太願意折騰網(wǎng)銀；其次就是移動聯(lián)通的短信支付渠道，這個渠道的渠道成本基本在15%左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網(wǎng)銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網(wǎng)銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網(wǎng)吧、電話亭、報刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個城市、挨個網(wǎng)吧去跑底層商戶，爲(wèi)了儘快鋪開銷售網(wǎng)，只能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算算下來，渠道成本佔(zhàn)到了30%左右，但最要命的是，這個渠道偏偏是對用戶來說最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。

盛大自然不想這麼多錢白白的留給銷售商，所以他們看上了已經(jīng)有差不多千萬用戶的支付寶，但是支付寶10%的渠道分成，在盛大的心理預(yù)期中，確實(shí)是高了一點(diǎn)，雖然計(jì)算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運(yùn)營成本也不高，10%的渠道分成，成本最多隻能佔(zhàn)到其中一成，剩下九成都是支付寶的利潤空間，盛大不會樂意給別人這麼高的利潤比，這相當(dāng)於是在辛辛苦苦替別人賺錢，任誰都會不爽，在他們看來，5%是一個比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤。

在2010年以後，線上支付平臺逐漸多了起來，那時候支付寶這種支付渠道，從商家手裡拿走的渠道成本還不到1%，大部分維持在0.5%，這個比例甚至比銀聯(lián)pos機(jī)的比例還要低一倍以上，原因很簡單，那時候的支付渠道競爭太厲害，大家只能把渠道成本控制在和運(yùn)營成本基本持平的水平線上，那個時代誰敢要10%的渠道成本，簡直是自己作死。

但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是支付寶的壟斷時期，在沒有競爭對手出來之前，李牧一定要把利潤點(diǎn)堅(jiān)守在一個讓對方不願接受，又不得不接受的水平線上，這個利潤點(diǎn)的把控很像出租車公司開出的份子錢數(shù)額，他們開出的份子錢總是能卡住出租車司機(jī)的脖子，一方面讓他們每天咒罵，覺得自己自辛辛苦苦跑車，錢卻都被公司輕鬆賺走，可另一方面，他們自己也知道，不滿歸不滿，可開車終究比做其他的工作要強(qiáng)一些，所以，他們只能一邊罵公司，一邊起早貪黑的開車。

10%，盛大接受起來一定會非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。

付斌思忖片刻，很有誠意的對李牧說道：“李總，我們覺得5%可能更適合一些，如果您這邊能給我們預(yù)留出足夠的利潤空間，那麼我們也會在我們的用戶羣中給出一定的優(yōu)惠，新用戶儘量使用支付寶，這樣的話，我們獲得了更多的利潤，而您這邊在獲得不菲利潤的同時，也獲得了更多的支付寶用戶，這樣纔是一個雙贏的局面，您覺得呢？”

李牧心裡被這個提議略微吸引，如果傳奇真的願意給支付寶用戶一定的折扣優(yōu)惠，對支付寶確實(shí)是有很大的好處，開心農(nóng)場輻射的用戶畢竟只是一部分，傳奇也是用戶體量非常龐大的遊戲，如果能夠把兩者的用戶都整合進(jìn)來，對支付寶又是一個更大的促進(jìn)，不過，這裡面還有個執(zhí)行起來的bug，那是優(yōu)惠比例的問題。

於是，李牧饒有興致的問他：“你們壓低我5%的分成，願意給用戶多大的優(yōu)惠比例呢？肯定不會超過5%，因爲(wèi)那樣一來，你們的利潤率反而會變得更低。”

付斌想了想，說：“這個我還得跟公司商量才行。”

李牧笑道：“如果你們只能給用戶一個97折、98折，對用戶來說，意義基本上可以忽略不計(jì)，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。”

付斌有些汗顏，剛纔也確實(shí)是自己忽然想到的一個合作模式，但是經(jīng)李牧這麼一說，他也感覺到確實(shí)不是那麼容易成爲(wèi)現(xiàn)實(shí)的，對支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個點(diǎn)的分成比例，收入都會高出許多，但是對用戶來說，一張120小時的秒卡、一張30天的月卡，售價是35元，打個97折才便宜一塊錢，意義何在呢？