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第八百八十一章 老狐貍的招數(shù)

雷教主在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打這么多年,真要掄起人脈方面的能量,其實比李牧要強大的多。

只用了半個上午加一個中午的時間,雷教主便拐彎抹角的打聽到了很多相對可靠的消息。

首先,馬老板確實已經(jīng)在著手注冊杭城樂淘科技有限公司,遞交給工商部門的材料里,確實已經(jīng)有了當當,以及“亞馬遜華夏有限公司”兩個股東,公司注冊資金一千萬美元,登記的企業(yè)法人是一個名不見經(jīng)傳的名字。

既然已經(jīng)開始著手注冊公司,那就證明這三家公司現(xiàn)在已經(jīng)完成了協(xié)議簽署,甚至亞馬遜可能已經(jīng)開始向這家公司支付了部分現(xiàn)金,而當當現(xiàn)在也開始了工商變更,當當?shù)淖怨緦⒑芸熳兏鼮楹汲菢诽缘娜Y子公司。

這么看來,三家結(jié)盟已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝耍m然三家公司都還沒有通過任何一種形式對外宣布,但是李牧心里已經(jīng)很明白,這三家公司綁在一起,就是沖著淘寶來的。

對他們這三家企業(yè)來說,華夏電商市場已經(jīng)被淘寶強勢占領(lǐng)了大半,單打獨斗的話,他們誰都不見得是李牧的對手,首先當當就是個廢,第一個回合就會敗下陣來;樂淘雖然有軟銀做后盾,但是面對淘寶,它的成功率也非常渺茫;亞馬遜確實很牛逼,但是猛龍過江多少會有些力有不逮,在華夏如果不先找一兩個帶路黨兼狗腿子,根本就沒有撒野的機會。

所以,這三家企業(yè)可以說是目標一致、利益一致,就是想圖謀更大的華夏電商市場份額,所以必須要先擰成一股繩,把自己的淘寶干掉。

俗話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,現(xiàn)在是一個臭皮匠、一個華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的梟雄、一個海外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭,這三家齊心協(xié)力,對李牧的威脅是極大的。

除了工商注冊的事情已經(jīng)確定屬實之外,雷教主還打聽到了樂淘在下一步的重點動作。

反饋回來的消息是,馬老板的樂淘網(wǎng),確實是準備在本月上線,而且上線就會搭配一個非常龐大的促銷活動。

“非常龐大”這四個字,是雷教主一字不差地從消息來源方那里轉(zhuǎn)述過來的,聽起來有些唬人。

至于具體是什么方面的促銷活動、活動規(guī)則究竟是怎樣的等等問題,雷教主也通過一些業(yè)內(nèi)的靈通人士,摸到了一個基本的大概。

……

“雷總,你是說,馬老板這次樂淘上線的第一個大動作,也是要做日用百貨?”

在辦公室里,李牧一臉驚訝的看著雷教主,因為剛才雷教主告訴他,馬老板現(xiàn)在也在籌劃日用百貨方面的促銷,作為樂淘上線的第一個促銷活動。

雷教主面色嚴峻的點了點頭:“從收到的消息來看,確實是這樣。”

李牧之所以驚訝,一方面是驚訝于馬老板的眼光之毒,一上來就要打日用百貨,這是看透了目前國內(nèi)電商情況之后才會做出的決定;另一方面,李牧跟馬老板暗中博弈多次,還從來沒有過一次真正意義上的正面對抗,這次好巧不巧的是,馬老板正在籌劃的活動要跟淘寶的促銷活動撞車,這豈不是意味著,樂淘三方聯(lián)合、剛把軍隊籌建好,緊接著就要立刻跟自己來一次正面戰(zhàn)爭嗎?

一想到這里,李牧反而樂了!先前的擔憂也掃去大半。

雷教主見李牧面露喜色,忍不住問他:“李總,你覺得這對淘寶來說是好事?”

李牧興奮的說道:“當然是好事,如果他的切入點剛好跟我們錯開,那才是壞事,我們的全部精力都放在推動促銷活動上去了,這時候哪有閑工夫去針對他打一場阻擊戰(zhàn),結(jié)果這下倒好,他自己主動送上門來了。”

雷教主說:“這倒是沒錯,但是我擔心樂淘有兩個大資本在背后撐腰,大手筆跟我們對著干,萬一搞出來的動作比我們還大,我們未必壓得住他們。”

說著,雷教主又提醒道:“我聽說,他們現(xiàn)在還在不斷的布局媒體宣傳,到時候估計會有一波鋪天蓋地的宣傳。”

李牧笑道:“不要緊的,我們有yy在手,做宣傳是事半功倍,但他們沒有自己的宣傳渠道,做宣傳是事倍功半,所以我們不怕他搞宣傳,主要就看他們的促銷活動怎么做。”

雷教主說:“具體的活動細則打聽不到,這應(yīng)該是比較核心的機密了。”

李牧點點頭,笑著說:“其實沒必要弄那么清楚,有一點我是可以肯定的。”

雷教主見李牧話說一半,忍不住問他:“李總,你要說什么?”

李牧哈哈一笑,說:“我敢肯定,馬老板再怎么搞大活動,也一定不會有我們的促銷力度大!”

說著,李牧認真說道:“當初開會的時候雷總你也與會了,應(yīng)該很清楚我們這次促銷的力度,沒有半點虛假,全部是給消費者實打?qū)嵉膶嵒荩蚁嘈乓择R老板的作風,他一定不會給消費者太實在的優(yōu)惠,一定會在里面偷奸耍滑、偷梁換柱,我們不但有更大的優(yōu)惠,還有更大的平臺優(yōu)勢、口碑優(yōu)勢、用戶和流量優(yōu)勢,甚至還有供應(yīng)商優(yōu)勢,他有什么?他無非就是想在宣傳上做點文章,宣傳上我們也不弱給他,在這種情況下,只要他敢宣傳,我們就立刻打臉。”

雷教主思忖片刻,一下子來了靈感,說:“既然這樣,那我們就要隨時做好活動上線的準備,但捂著不發(fā),一旦樂淘上線啟動宣傳,我們就立刻跟進!打他一個措手不及!”

李牧點點頭:“就這么干!雷總,你要帶領(lǐng)團隊提前做好準備,同時一定要嚴防死守,千萬不要提前走漏風聲,最好是能先放出一些煙霧彈,轉(zhuǎn)移一下他們的注意力。”

雷教主說:“這樣吧,現(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)進家’在三省兩市這么火爆,我們就用yy推一篇軟文,軟文就從‘互聯(lián)網(wǎng)進家’作為切入點,然后宣傳一波淘寶和神舟,最后再用內(nèi)部消息的方式,釋放出一個訊息:淘寶極有可能近期籌劃神舟電腦大促銷活動,我相信只要我們操作的巧妙,同行也不會產(chǎn)生懷疑,畢竟淘寶和神舟都是我們體系內(nèi)的,而且眼下正好還是‘互聯(lián)網(wǎng)進家’這個活動的預熱期,我們策劃一場電腦促銷,合情合理。”

李牧拍拍手:“ok,就這么辦!演得越逼真越好,到時候等他們一上線,我們就立刻把我們的活動推出去,直接打懵他!”

雷教主忽然靈機一動,說:“我有個想法,不過這個想法可能不太厚道……”

李牧笑道:“雷總,你有什么好招數(shù)盡管說,不用考慮厚道不厚道!對敵人厚道就是對自己不厚道!”

雷教主微微點頭,笑著說:“你看啊李總,‘淘寶’這個品牌是我們的,而且已經(jīng)被我們打的很響了,這兩個字很不簡單,我仔細想了想,它可不光是一個網(wǎng)站平臺名稱那么簡單,他還代表了消費者的一種行為,讓大家潛意識里覺得,網(wǎng)購其實就是在淘寶,同時也凸顯了網(wǎng)購的非同一般。正因為這個名字有多重含義,所以我們的品牌名稱在全國消費者面前有著非同一般的影響力,這個時候馬總那邊上線一個‘樂淘’,故意帶著一個‘淘’字,光是聽這個名字,就能感覺到滿滿的抄襲山寨風格。”

李牧點了點頭,這一點倒是實話,淘寶這個名字用作電商,真的是非常牛逼的一個選擇,在淘寶打下根基之后,其他平臺如果還用“淘”這個字,那基本上就等于是給自己貼上了跟風模仿抄襲山寨的標簽。

雷教主這時候又說:“正因為大家對淘寶有了先入為主的感念,所以馬老板只要推樂淘,就等于是在推淘寶,因為消費者在聽到樂淘這兩個字的時候,一定會想到淘寶,一定會猜想,這個網(wǎng)站跟淘寶有什么樣的關(guān)系。”

李牧贊同的說:“我覺得很有道理,如果馬老板推樂淘,那么一定會變相把他的廣告效果分出一部分來,送給我們。”

雷教主道:“說了這么多,我那個不太厚道的招數(shù),其實就是,我們提前找人錄好廣告,在廣告詞上做點誘導性的小文章,不露聲色的坑樂淘一把。”

說著,雷教主笑了笑,一臉老狐貍的神采,又道:“李總,你的明星資源這么強,隨便找一批明星,讓他們給我們錄幾句特殊的slogan,比如:‘網(wǎng)購就上淘寶網(wǎng)———快樂淘天下,盡在淘寶網(wǎng)!’。這一句slogan,開頭就先強調(diào)‘淘寶網(wǎng)’,然后又故意在后面的廣告詞里提及了‘樂淘’兩個字,這樣一定可以給看到過樂淘廣告的觀眾一種強烈的心理暗示,樂淘是什么?不就是淘寶網(wǎng)嗎?只要我們這個心理暗示成功了,那樂淘的廣告就基本上全白投了,不光是白投,還等于是變相給我們送助攻了!”

李牧聽到這里,騰地一下站了起來,驚喜無比的說道:“雷總,你這一招可真是太牛了!看來馬老板機關(guān)算盡,偏偏在名字上棋差一招,叫什么不好,非叫樂淘,這次真是要對不住他了……”

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