“該我了。”嚴志勤有點迫不及待，“二廠比以前強多了，飲料市場拓展開，向省外擴散，因為跟最佳女聲這個節目有長期合作，名氣已經打響，后來居上，在市場上占有一定份額。不過想要跟飲料巨頭可口可樂，百事可樂，包括統一，康師傅這些相比，還需要時間。”

“這個沒事，我們有時間，也有實力。二廠能夠在兩三年的時間內做到這個規模，從幾乎要瀕臨破產的境地上升到飲料行業第三梯隊，甚至靠近第二梯隊，已經相當不容易了。”蘇醒說，“慢慢來，等資金稍微充裕的時候，加大廣告投入量，再擠占一下其它飲料廠商的市場占比，跟他們掰掰手腕。”

最佳女聲火了好幾年，但就像許多流行音樂一樣，剛開始出現的一兩年非常火，人人傳唱，時間一長，新鮮度過去了，加上其它節目的沖擊，效果大不如以前。

想要讓產品品牌得到認同，其實最好的打廣告方式是在央視頻道，新聞聯播時段打廣告，如奧運會這樣的體育盛事也行。

一口吃不成胖子，二廠能有現在的規模，已經是進步了。

“的確要慢慢來，根據二廠前幾年的銷售數據來看，我們廠的飲料還是相當有競爭力的，每一年市場份額都在往上漲。”嚴志勤說，“依托有家酒樓，玉錦龍大酒店，還有其他的一些銷售渠道，飲料和啤酒都賣的不錯。但最近有一個啤酒外來戶進了江城市場，對我們的啤酒產生沖擊，而且看他的架勢，來者不善，我得跟你提醒一聲。”

蘇醒看著嚴志勤，等他熱情接下來的話。

每一個行業都會有競爭，這是不可避免的，國人的山寨能力非常強，有一個產品得到了市場的認可，接下來類似的產品就會跟風出現，如同小說，某一個類型的小說出來之后，接下來就會出現幾十本，甚至上百本類似作品。

別看后面出現的這些都是高仿，微創新的作品，但是很有可能會將原創干下去，要小心應對，產品也是同樣如此，稍微不注意就有可能被競爭者擠占市場份額，最終成為歷史。

旭日升，健力寶等等，都是前車之鑒。

“是雪花啤酒。”嚴志勤說，“對這個產品我稍微了解了一下，原本是東北那邊的產業，有十來年歷史，最開始的時候只是區域性的酒廠，沒有擴張的意圖。這幾年才四處擴張，在東北形成布局之后又往南邊滲透，現在已經進入江城市場。”

雪花！

蘇醒一下就警惕了，雪花，青島，燕京，這三個是國內不能小覷的啤酒品牌，往后會成長為國內啤酒品牌前三強，占據整個啤酒市場40%以上的市場份額。

雪花成立的時間不算長，94年成立，到現在剛好10年，這10年里雪花一騎絕塵，剛開始的時候經營策略只是區域性，但是華潤加入之后，經營策略立刻放眼全國。

到了后面，甚至能夠跟百年啤酒品牌青島啤酒一教高下，究其原因，主要是雪花采用了薄利多銷的經營策略。

有資本的注入，雪花利用蘑菇戰略，收購經營不善的啤酒廠，作為當地的生產基地，用來生產雪花，就近進入該區域市場，然后打價格戰，因為它的價格比其他同類產品的價格要低，雪花在消費者心中慢慢種植下雪花啤酒最便宜的印象，銷量一下就起來。

啤酒行業總體的銷量在那，變化不是很大，雪花的銷量起來，其它啤酒產品的銷量自然就下滑。

于是雪花一路攻城奪寨，將其它小的啤酒品牌徹底擠走。

其擴張模式，真如癌癥。

雪花的薄利多銷策略其實非常陰險，憑借龐大的資金作為后盾，利用這個策略將其它啤酒品牌擠走或者兼并，導致有些時候到一家店里去，商家很可能只有雪花提供，顧客想要嘗試別的口味啤酒，發現這種口味的啤酒早就不生產了。

雪花兼并了這些啤酒廠之后，利用這些原有的啤酒廠銷售渠道銷售他自家啤酒，進一步蠶食旁的啤酒品牌生存空間。

行吟閣，藍劍，金威就是這么被雪花搞殘。

這么做雪花真的成功了嗎？

要說他成功的確是成功，因為它的市場份額相當大，可哪怕它的市場份額非常大，卻因為薄利多銷，價格低，實際的利潤并不高。

最終的結果其實是雪花占有高市場份額，卻不能帶來高的市場利潤。

他又不敢輕易提價，只能陸續推出不同價位的啤酒。

殺敵100，自損800。

可顧客習慣的底價格的啤酒，對于高價格的啤酒，不是很買賬。

蘇醒不是很認同雪花的這種銷售策略，將競爭對手驅逐出去了，他自己得到了好處其實也并不多，對于顧客而言這樣的產品競爭也不能夠為他們提供多大好處，選擇的多樣性變少了，最后幾乎達到壟斷的地步，顧客陷入被動。

“你注意的很對，這個產品來者不善。”蘇醒點頭，“要特別留心，他們的策略就是薄利多銷，打價格戰，通過這樣的方式擠走其它的同類產品，然后獨自占有整個市場。”

“就是這個樣子。”嚴志勤點頭，“我們一瓶啤酒一塊五，他們一瓶啤酒一塊錢1塊3，甚至一塊錢，他們生產出來的好像不是啤酒，是水，哪有這樣搞的？這么搞下去，遲早將啤酒市場攪亂。：”

“他們就是想要將我們踢出局。”蘇醒說，“你有跟他們在這邊的負責人聯系沒，這方面的問題要先盡量協商，公平競爭，還才是正常的商業發展模式。”

“聯系了，最開始發現他們這個策略的時候，我就找到他們江城這邊負責人的聯系電話，打電話過去。”嚴志勤提到這個更氣憤，“但他們鳥都不鳥我，他說如果我怕了，就將二廠賣給他們，他們會出一個好價錢。還說如果我們不同意，他們就收購別的啤酒廠，跟我們競爭。”