{時(shí)間：2005年3月15日}
{地點(diǎn)：米國(guó)-加州德國(guó)-法蘭克福}
位於加州山景城的谷歌，在3月15日這天晚上依舊燈火通明。在谷歌的大會(huì)議室裡，幾乎所有的谷歌管理層都聚集在這裡。
他們的面前擺放著幾臺(tái)筆記本，屏幕上真展示著好幾個(gè)不同的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。細(xì)看過(guò)去，是Bloger、領(lǐng)英、Bing、MySpace以及youtube的各個(gè)頁(yè)面。而下滑條懸停住的地方，那裡正展示著好幾條廣告橫幅。
“我就搞不懂了，作爲(wèi)一家新興的歐洲互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，youtube與Bing達(dá)成合作是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹？蔂?wèi)什麼作爲(wèi)本土的MySpace、領(lǐng)英和Bloger，卻與我們谷歌一直都不來(lái)電。”拉里·佩奇指著屏幕上方的廣告對(duì)身前衆(zhòng)人問(wèn)道，“過(guò)去這段時(shí)間，我們的商務(wù)部到底都在做什麼？爲(wèi)什麼到現(xiàn)在爲(wèi)止，我們?nèi)耘f沒(méi)能在Bloger、領(lǐng)英以及MySpace投放過(guò)一次廣告？”
拉里·佩奇的語(yǔ)氣很重，讓將坐在凳子上的谷歌商務(wù)部負(fù)責(zé)人感覺(jué)坐在凳子上如坐鍼氈一般。
儘管這樣，拉里·佩奇仍舊沒(méi)有終止他的言語(yǔ)。他擡起手臂，指著投射在會(huì)議室牆上的數(shù)據(jù)報(bào)表疑惑道：
“從2003年3月開(kāi)始，我們迅猛的發(fā)展速度一直都在放緩，截止到2004年7月，我們竟然退回到02年12月相當(dāng)?shù)臓I(yíng)收水平。”
謝爾蓋布林看著身旁的老友，他能從余光中清晰地感受到老友冷若寒霜的臉色。3月可是春天到來(lái)、萬(wàn)物復(fù)甦、冰雪消融的季節(jié)，可從老友的臉上卻看不到絲毫轉(zhuǎn)暖的意思。展現(xiàn)在他臉上的溫度，反倒像牆面上那不斷下滑的曲線(xiàn)一樣。
“2002年我們幾乎就要形成壟斷，可到了03年我們卻敗給了一家外來(lái)企業(yè)？”拉里·佩奇不斷地衝擊著衆(zhòng)人的神經(jīng)，“原本我們只要將03年發(fā)展出去，就可以獲取足夠佔(zhàn)據(jù)搜索市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。可我們呢，我們親手葬送了這個(gè)機(jī)會(huì)！
我們?cè)?3年的收益竟然只比02年增長(zhǎng)了不到20%，而04年我們的增長(zhǎng)相較03年又下滑了1%！原本我們有足夠的現(xiàn)金去做很多的事，可是現(xiàn)在我們卻只能眼睜睜看著B(niǎo)ing蠶食著本該是我們所擁有的搜索引擎廣告市場(chǎng)！”
謝爾蓋·布林隨著老友的話(huà)望向牆上投影的內(nèi)容。
那裡顯示的曲線(xiàn)上，谷歌這三年的收益清晰可見(jiàn)。
2002年，11.9億。
2003年，14.2億。
2004年，16.89億
整條以月?tīng)?wèi)單位的甘特圖裡，2004年1月的最後一個(gè)向上攀爬的大斜坡之後，就再?zèng)]有與那段坡度相似的陡然增長(zhǎng)的攀升曲線(xiàn)。再往後的部分，就像是老牛拉車(chē)一樣平緩而無(wú)力。
因爲(wèi)在那之後，是Bing進(jìn)入米國(guó)的日子，也是Bing在米國(guó)和他們谷歌近身肉搏開(kāi)始的日子。
嘭……
謝爾蓋被會(huì)議室裡突然出現(xiàn)的聲音驚醒過(guò)來(lái)，他循聲望過(guò)，發(fā)現(xiàn)是好友拉里·佩奇正撐將手撐在會(huì)議桌上。周?chē)娜硕寄裢蛩壑虚W著寒芒。
顯然，剛剛的聲音是他發(fā)出來(lái)的。
“不要再想著上市的事了，也不要想著我們?cè)?jīng)有多少先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更不要幻想我們?nèi)ダ瓌?dòng)什麼新業(yè)務(wù)。”拉里·佩奇厲聲道，“想想我們?cè)?jīng)策劃的GBmail，想想我們被侵蝕的新聞廣告市場(chǎng)，想想我們?cè)?jīng)收購(gòu)的天才實(shí)驗(yàn)室，想想被Bing先一步搶險(xiǎn)的谷歌地球計(jì)劃。”
拉里·佩奇看向會(huì)議室內(nèi)那一雙雙眼睛，寒芒在眼中再次閃耀著：
“搜索引擎對(duì)應(yīng)的廣告業(yè)務(wù)纔是我們真正的根基，如果我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域被Bing拉下馬，我們離失敗就不遠(yuǎn)了！現(xiàn)在，請(qǐng)諸位忘記我們?cè)?jīng)的輝煌，忘記上市後能給諸位手中的股票帶來(lái)多少收益。請(qǐng)大家在心中默唸著我們過(guò)去這些時(shí)日的失敗，然後拿出我們儘可能多的時(shí)間和資金，去爭(zhēng)取、去購(gòu)買(mǎi)夠多的流量回來(lái)！
無(wú)論是雅虎，無(wú)論是MySpace，無(wú)論是Bloger，無(wú)論是Youtube，無(wú)論是中小網(wǎng)站主的網(wǎng)站，現(xiàn)在我們都需要搶佔(zhàn)回來(lái)。”
緊緊地盯著谷歌的商務(wù)部負(fù)責(zé)人，拉里·佩奇沉聲到，“就像Bing在youtube投放廣告那樣，我們需要儘快拿下更可能多的流量！”
“好的，總裁先生。”谷歌商務(wù)部負(fù)責(zé)人的腦袋點(diǎn)的像撥浪鼓一樣。
“不惜一切代價(jià)！”拉里·佩奇堅(jiān)決地道。
***+***
“大當(dāng)家，你現(xiàn)在看到的是我們2004年整年的廣告收益。我特別收集了一些側(cè)面的資料對(duì)谷歌2004年的收益做了預(yù)估，但因爲(wèi)沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，可能會(huì)存在15%以?xún)?nèi)的上下差距。但我預(yù)估，這個(gè)15%可能是偏向少的那部分。”
耳機(jī)裡傳來(lái)的是路奇的聲音，顯示器上則是藉助鵲橋內(nèi)部版看到得陸奇的屏幕內(nèi)容。
展示在寧子默面前的，正是路奇口中2004年穀歌收益與Bing收益對(duì)比圖。
寧子默一邊看著，一邊仔細(xì)地思索著。
1月1100w美金；
2月1200w美金；
3月2300w美金；
4月3500w美金；
5月5398w美金；
6月8085w美金；
來(lái)到7月，Bing的廣告收益首次破億並拉高到1.07億美金。而全年的整體收益終於超過(guò)10億美金，達(dá)到13.25億美金之多！
而路奇對(duì)於谷歌在2004年的整年收益，評(píng)估在18.5億左右。
對(duì)於這個(gè)數(shù)額，寧子默也拿不準(zhǔn)是否正確。但他心裡依稀記得，谷歌前世的2004年廣告收益似乎在30億左右。如果按照Bing和谷歌整體收益的合計(jì)來(lái)算，路奇對(duì)谷歌收益的預(yù)估，有可能高處了谷歌實(shí)際的收益！而不是想他保守估計(jì)的那樣，少於谷歌的實(shí)際收益。
但這個(gè)並不是什麼太大的問(wèn)題，畢竟這一世的谷歌沒(méi)有成功在2004年上市，沒(méi)有公開(kāi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，路奇能作出這樣的預(yù)估，已經(jīng)是對(duì)搜索引擎市場(chǎng)有足夠的掌控力的體現(xiàn)。
想了想，寧子默開(kāi)口道，“我覺(jué)得錯(cuò)差不大，而且目前我們Bing的月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)超過(guò)2億，所以現(xiàn)在沒(méi)有太多的必要去注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，而是將更多的注意力集中在自己的發(fā)展規(guī)劃上。”
頓了頓，寧子默繼續(xù)說(shuō)到，“我覺(jué)得還是依照你的計(jì)劃，儘快將與星火合作的【流浪地球】計(jì)劃投入市場(chǎng)，開(kāi)闢新的增量市場(chǎng)。然後，迅速將圖書(shū)搜索功能推上線(xiàn)加快侵佔(zhàn)市場(chǎng)的步伐。”
“好的，這些計(jì)劃都已經(jīng)在落實(shí)當(dāng)中，我們今年在4月1日會(huì)首次發(fā)佈愚人節(jié)產(chǎn)品公告。”
路奇的語(yǔ)氣顯得很輕鬆，透過(guò)耳機(jī)，寧子默甚至能聽(tīng)到他在那頭輕輕笑了一聲。
但還不待寧子默說(shuō)什麼，他卻又在那頭微微地嘆了口氣，“只可惜我們的盈利並沒(méi)有想象中的那麼多，因爲(wèi)我們過(guò)去的2004年，在流量的攝取方面投入了50%以上的資金。
雖然我們的總收益達(dá)到13.25億美金，但營(yíng)銷(xiāo)投入去到50%，綜合運(yùn)營(yíng)成本去到12%，研發(fā)投入去到19%之多，硬件投入更是去到11%。所以算下來(lái)，我們2004年的毛利潤(rùn)率只有18%，實(shí)在是花銷(xiāo)太大了。”
“這倒沒(méi)有太大必要去妄自菲薄，”寧子默聽(tīng)得一笑，“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)畢竟個(gè)寸土寸金的地方，必定是大魚(yú)吃小魚(yú)的局面，壓根不存在和平發(fā)展的可能性。如果我們不在過(guò)去一年將盡可能多的錢(qián)撒出去，是壓根都不可能換回Bing全年13.25億的收益。”
說(shuō)是這麼說(shuō)，但實(shí)際上還有更多隱藏的東西寧子默並不準(zhǔn)備告訴路奇。
去年星火在QNX的收購(gòu)上投入了5億資金，在三家地圖程序的開(kāi)發(fā)公司上也投入了7000多w。還有一早就收購(gòu)的Bloger，搭建已久的紅人計(jì)劃，以及剛剛上線(xiàn)的Youtube。
看似Bing是在獨(dú)自面對(duì)谷歌，可藉助雅虎的交情獲取到的流量，MySpace、領(lǐng)英、Bloger導(dǎo)流而來(lái)的流量，還有星火在一旁的圍追堵截，這都是Bing自身體系之外的投入。
要不是01年就規(guī)劃了Skype，02年規(guī)劃了MySpace、領(lǐng)英，同年又收購(gòu)了Bloger並建立了紅人計(jì)劃。然後又在04年出售Skype後持續(xù)加大了投入，那這前前後後哪可能有戰(zhàn)勝谷歌的機(jī)會(huì)？
Bing壓根不是一個(gè)人在戰(zhàn)鬥，它是藉助於自己規(guī)劃的一整個(gè)集羣才能把谷歌拉下馬來(lái)！
收斂心神又頓了頓，寧子默這才又說(shuō)到，“去年12月Bing的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.2億美金，再看今年1月和2月的數(shù)據(jù)分別達(dá)到2.4億和2.6億。這說(shuō)明我們目前依舊正在正確的道路上，今年很能是我們反超谷歌的一年！
那現(xiàn)在我對(duì)Bing的要求是，將目前所有盈利的資金全部投入到持續(xù)發(fā)展中，用可能多的資金去購(gòu)入更多的流量侵佔(zhàn)市場(chǎng)，盡全力去搶佔(zhàn)搜索市場(chǎng)的份額。”
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)除了是個(gè)寸土寸金的地方，在某種程度上也是容易形成壟斷的地方，而且這種互聯(lián)網(wǎng)壟斷的特質(zhì)在某種程度上壓根無(wú)法避免。因爲(wèi)一旦一家企業(yè)在某個(gè)地方露出一小道口子，就可能被其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)找到突破口。
前世的谷歌就是在資金充裕的情況下全面發(fā)展了生態(tài)鏈，才造就了它絕對(duì)的霸主地位。這一世，寧子默好不容易通過(guò)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略才獲取到和谷歌爭(zhēng)奪霸主地位的資格。
眼下既然按照計(jì)劃讓Bing形成了具備與谷歌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和對(duì)決的機(jī)會(huì)，自己自然不能輕易讓它從手邊溜走！
“唯獨(dú)可惜的是，我們04年最大的流量來(lái)源雅虎，在今年將不會(huì)爲(wèi)我們開(kāi)放增加流量入口的機(jī)會(huì)，這讓我們喪失了獲取大流量的機(jī)會(huì)。”路奇嘆了口氣。
雖然他看不到自己的動(dòng)作，但寧子默還是笑著搖了搖頭。
“不要總盯著門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的流量，屬於社交的Web2.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你要對(duì)youtube和MySpace有信心。”
寧子默望著B(niǎo)ing和谷歌營(yíng)收對(duì)比的甘特圖，頓了頓又道，“戰(zhàn)術(shù)方面我們是豐富靈活的，既然過(guò)去一年我們已經(jīng)從谷歌手中搶來(lái)了不少份額。那麼今年我們就靠著社交時(shí)代的崛起，讓谷歌好好體驗(yàn)節(jié)節(jié)敗退的感覺(jué)吧！”