當然，我倒不是說我們的游戲免費了就不重視游戲的平衡與公平。

凡事都要有一個度，在一個合理的范圍之內，稍許的不公平與不平衡，玩家都能接受。

如果超出了這個度，那么，玩家就有可能會離開。

這個度，必需你們自己掌握好。

張寧現在已經不太會參與具體的游戲開發，最多有一些感興趣的，他會參與一些。

大都時候，張寧都是想將一些后世經過幾十年積累而成的理論，經驗，一步一步教會他們。讓他們在吸收完自己的經驗與理論之后，能夠在未來面對一切問題。哪怕，面對來自全球巨頭的挑戰，也不畏懼。

“其實吧，童蕾，如果你換一個角度看問題，就一切想得通了?！?

童蕾反對免費游戲，張寧并不見外。

新生的事物，他有太多太多未解的東西了。

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拿一個成熟的方案去換一個從來沒有接觸過的模式，說什么也會抗拒。

“你想一想我們之前推出的一系列游戲，包括金古群俠傳，凡人修仙傳這一些，當時被罵被吐槽的還少嗎？當時，不也是一直流傳著，質量差的游戲就沒有人玩么？可是，現在看看，我們的這兩個游戲，不也是成為了中國同時在線人數最多的游戲之一。”

“哪怕到了現在，仍有很多的人說金古群俠怎么樣，凡人修仙怎么樣，甚至，還有很多的游戲，推出了比這兩個游戲更多的功能，更多的玩法。但這又怎么樣，你并不會去再乎這一些人的吐槽，還是評論……但恰恰相反，對于免費游戲當中一系列的評論，一系列的吐槽，為什么你就這么在意？”

“我覺得，這不是因為他們的吐槽，最關鍵的是，是因為這一些免費游戲都失敗了。是他們失敗，讓你覺得沒有信心。是他們失敗，讓你下意識的認為，免費模式不可取，是他們失敗，讓你從來就沒有考慮過免費模式?！?

“當然，我在這里并不是批評你，其實你已經做得很好了?！?

緩了緩，張寧沒有再對這個問題細究，“不過，我還是希望，以后在做某一些決策的時候，能夠放開思想，打破常規考慮一下。有可能，很多的時候，你就是比別人多想了那么一點，你就有可能成為規則的制定者，你就有可能成為這個游戲里的gm?！?

“張總你說的對，我接受你的批評。只是，還有一個問題，我們不得不面對。”

在張寧的解釋之后，童蕾很快就已想明白了之前自己的問題。（百度搜索更新最快最穩定）

是呀，之前為什么自己認為免費模式會失敗。

并不是這個模式真的可能會失敗，是因為別人失敗了，這才讓她感覺，免費模式不可行。

為什么自己之前就沒有考慮到這一些呢？

童蕾不驚暗問自己。

不過，想了一會想不明白的童蕾，卻沒有再想。

她倒是一下子看得很開了。

如果這一些自己都能考慮到，或許，眼前的這位，就不是妖怪了。

“什么問題?！?

“關于免費游戲玩家人數的問題?！?

童蕾拿出了一份數據，“我們做了一份數據調查，雖然國內仍有不少喜歡免費游戲的玩家。但是，總休來說，免費游戲玩家的數量并不多，遠遠無法達到我們收費游戲玩家的數量。我們預計，全國會玩免費游戲的玩家，大概在300萬。這還不包括我們玩cf那一些的免費游戲玩家。如果僅僅只有300萬的游戲玩家，我們的九州，恐怕……”

“童蕾，你這份調查數據做得不錯，我們在推出一款游戲的時候，確實要考慮到這個。如果整個的玩家數量群體太小，哪怕我們做到了第一，甚至是壟斷，也不可能獲得多大的利潤。但是，童蕾，你還有一個因素沒有考慮到?！?

“張總，你說的是國內網民增加數量。”

這讓張寧小小的有一些驚訝。

“張總，我考慮到了這個因素。雖然我們國內網民每年都在保持很大的增長速度，但是，到了2003年之后，國內網民增長數量已經沒有前幾年翻翻試的增長，今年能夠保持30%的增長，就很不錯了。我們預計，2003年年底，國內網民數量，仍不可能超過2億，而且，越往后，網民的增長速度將越慢。

另外，哪怕國內網民數量不斷的增長，免費游戲也不可能完全轉化這一些網民，在這其中，免費游戲還有很多的競爭對手。他們有可能不會來玩游戲，他們只看新聞，看電影，聽音樂，聊qq，還有，他們哪怕玩游戲，也只是玩qq游戲。甚至，他們也會玩網游，但他們可能是玩收費游戲。最后，才有可能輪到我們的免費游戲……哪怕是我們將國內網民增長率考慮進去了，我們的免費游戲玩家，仍是不多?！?

“不錯，不錯，童蕾，這一次你分析的很好?！?

這回，張寧夸獎起童蕾了。

“我想，如你所說，國內免費游戲玩家數量太少，也正是因為國內免費游戲模式一直難于成功的關鍵原因。”

“張總，既然你知道，為什么你還要我們的九州采用免費模式?！?

“那我只能說，國內免費游戲玩家數量太少，并不是真的太少，只是他們沒有開發而已?！?

“沒有開發？”

童蕾搖頭，表示不懂，“張總，這又怎么說？”

“從你的調查數據來看，的確，現在正在玩免費游戲玩家的數量群體，可能就只有300多萬。但是，你就認為，真正的免費游戲玩家的數量就只有300萬嗎？我們有1億多的網民，如果要我說，我們的免費游戲玩家數量，理論上也可以達到1億多?！?

“張總，這不可能，1億多的網民怎么可能全部都在玩游戲，別說是免費游戲了，就是將所有的游戲加起來，也不可能?！?

“我知道不可能，我只說的是理論上。童蕾，你回憶一下。2000年，我們的網游玩家有多少？”

“50萬不到?！?

“那么，我再問你，當年中國網民總量有多少。”

“2000萬多?！?

“好，現在我們國內有多少游戲玩家。”

“1500萬左右?！?

“那現在國內大概有多少網民？”

“不用說了，剛才你已經講了，2億不到?！?

張寧接著在說，“很明顯，3年時間，我們的游戲玩家從50萬到2000萬，增長了30倍。但是，我們的網民總量，2000萬到2億，連10倍都沒有。這代表什么？”

“這代表網游玩家的增長數量超過網民增長數量。”

童蕾回答道。

“對，不僅如此，他還代表著，我們游戲玩家群體，仍有相當大的潛力可挖。就如現在我們1500萬的網游玩家，難道是增長過來的新網民成為玩家的？不，有一些是，但更多的卻不是。我們的游戲玩家增長數量之所以會比網民玩家增長快，不是因為增長過來的玩家都在玩游戲，而是原來的一些老網民，都在不斷的轉化成為了我們的游戲玩家。”

“可能我說得有一些繞，我們可以用一個更為簡單的說法來解釋。在此前收費模式之下，我們的游戲玩家數量只占總網民的10%左右，我覺得，這很不正常。做為互聯網當中最為有吸引力的網絡游戲，我一直認為，網絡游戲人數應該占總網民人數的30%才對。也就是說，三個上網的人群當中，就有一個玩網絡游戲的。同樣，對于我們將近2億的網民來說，我們最少也應該有6000萬的網游玩家。”

“30%？”

“6000萬?！?

童蕾覺得太夸張了。

“怎么，你覺得沒可能？”

“我反倒覺得，我們很快就會實現?！?

“為什么之前沒有實現，恰恰是我們這幾天一直在討論的收費模式問題。點卡收費模式固然不錯，但他卻將很多想玩游戲的網民排斥在門外?！?

“張總，我感覺你說得很有道理，只是……”

“只是什么？”

“只是張總剛才所說的，都只是主觀推測。”

童蕾其實已經被張寧說服了。

她早就知道免費對于網民的吸引力。

就像當年盛大的傳奇私服一出來，一大堆就跑去玩私服了。

你說他們沒錢么？

他們肯定是有錢。

之前就玩收費的傳奇。

可是，哪怕就是有錢，有免費的不玩，為嘛去玩收費的？

不是所有人都會義無無反顧的去支持正版。

可是，童蕾還是想看到一個足夠說服她的真實數據。

如果不然，那么，哪怕說得再有理，童蕾也只會認為是推測。

免費模式雖然看起來非常創新，也確實有可能力壓魔獸一頭。

但是，萬一免費模式失敗，別說與魔獸競爭了，恐怕連企鵝游戲這一塊招牌都要搞砸。

童蕾是企鵝游戲的負責人，他是這個公司的ceo，她為要企鵝游戲負責。

哪怕張寧在這，在沒十分把握之下，她也不會主動轉變。

“沒有確實的數據證明，我是不可能輕易轉變收費模式的。”

“數據證明?！?

張寧不免苦笑。

剛才說了這么多，的確有太多的主觀推測。

不過，張寧哪能說他知道后世發展，知道后世免費游戲才是王道，才是主流么？

只是，真要找起強有力的數據做為支撐，還真是比較困難。

后世網游之王陳天橋一手宣布旗下游戲全部轉為免費之后，哪里還有什么強有力的數據證明，還不是對于后世的主觀推測，只不過，是比較有把握的推測而已。結果，陳天橋又贏了一次，上一次是30萬美元豪賭傳奇，這一次是所有游戲免費。

不過，真的沒有數據證明么？

未必。