我喜歡這樣的氣氛，或者說我喜歡在這樣的氣氛之下和一個有故事、有氣質(zhì)的女人享受這種安逸的時光，一杯咖啡、一根蠟燭，一曲鋼琴曲《雨的印記》回蕩在小店內(nèi)，我們面對面的坐著，服務(wù)生送過來一根紅玫瑰插在桌面的花瓶里面，禮貌的說道：“請慢用?！?

“謝謝?！比~秋玲的優(yōu)雅深深的讓我沉醉，她的一舉一動、一顰一笑都讓人為之動容，包括她對服務(wù)生說“謝謝”的時候，都帶著一種貴族氣質(zhì)。

“今天這場活動真的是趕的太急了，我時差都沒倒過來呢，我得喝點咖啡提提神……小超你不見吃點什么主食么？一杯咖啡就夠了？”

“我不是很餓，喝一杯咖啡應(yīng)該就可以了，你要是很累，我送你回去吧，你這樣撐著身體能熬得住么？”

“也不差這一會兒了，這個給你?！闭f著，葉秋玲把那個檔案袋隔著桌子遞給我，“里面是尾款，早就應(yīng)該拿給你的，前段時間我出差在外，也沒什么空，你看一下數(shù)目對不對？”

我看都沒看就把檔案袋放在了一邊，“不用卡了，肯定不會錯的?！?

“你都沒看怎么知道不會錯呢？”

“因為我相信你啊?！边@句話我是發(fā)自內(nèi)心的，我的確很信任很信任她。

葉秋玲“撲哧”一下就笑了，對我說道：“打開看看吧，里面還有給你的禮物呢?！?

還有給我的禮物？會是什么呢？我挺好奇的，打開檔案袋仔細(xì)尋找起來，里面除了現(xiàn)金就是一個更小的信封，“這個信封是？”

“這是喬吉拉德昆明演講會的入場券，他是世界級的銷售大師?！?

“我知道，這個人賣過汽車，他把自己的名片發(fā)給餐館的服務(wù)員，服務(wù)員說自己不買車，喬吉拉德就告訴服務(wù)員說：你以后會買的。然后那個服務(wù)員就把名片收起來了，當(dāng)服務(wù)員第二次來上菜的時候，喬吉拉德又給了她一張名片，那個服務(wù)員說：我已經(jīng)有了。喬吉拉德告訴服務(wù)員：可以給你的父親。當(dāng)服務(wù)員第三次上菜的時候，喬吉拉德又給了她一張名片，這時候那個服務(wù)員說：這一張我送給我的母親……”

葉秋玲見我還知道喬吉拉德的故事，她更開心了，對我說道：“看來我這個禮物送的很對，我相信聽了他的演講，你一定會有不小的收益?！?

我當(dāng)時心里有點郁悶，我并不認(rèn)為聽一個銷售員講課是什么幸福的事，即使他是喬吉拉德也一樣，這一份禮物還不如從美國帶回來一臺蘋果電腦來的實惠。不過……葉秋玲畢竟是好心，我還是盡量裝作很喜歡的樣子。

“現(xiàn)在汽車這個行業(yè)競爭太大了，以前之后我們中致遠(yuǎn)一家凱迪店，現(xiàn)在另外幾個汽車集團(tuán)也在昆明開始銷售凱迪拉克這個品牌的車型了，競爭一下就變得很激烈，最近的銷量銳減，新賽威這款車型做了大量宣傳，銷量還是沒有達(dá)到預(yù)計的數(shù)量?！?

“我覺得吧……”我想發(fā)表我的看法，又擔(dān)心說出來被葉秋玲嘲笑，猶豫了一下還是把嘴巴給閉上了，言多必失，說的不好不如不說。

“怎么不說了？”葉秋玲一臉期望的看著我，“你想說什么？”

我尷尬的說道：“我擔(dān)心自己說的不好，被你嘲笑，畢竟我對汽車銷售什么都不懂?！?

“呵呵！”葉秋玲笑著說道：“別客氣，咱們不是在隨意的聊天么？又不是探討什么學(xué)術(shù)大事。”

“那我說啦，說的不好你可不要笑我，首先我覺得吧……你的廣告投放的有問題，新款賽威的廣告我也看到過很多，尤其是新車上市嘛，做的宣傳大一點，這無可厚非。就拿公交車站上的廣告牌來說吧，新賽威這款車的圖片很大，在左下角寫了你們店的地址、電話，你覺得有問題么？”

葉秋玲皺著眉頭看著我，她的表情告訴我，她在認(rèn)真聽我說話，“有問題么？”葉秋玲疑惑的說道：“我不覺得這有什么問題?。科渌麕准覄P迪店也都是這么做的廣告，那張新賽威的圖片是凱迪拉克中國給的官方圖片?！?

“也就是說，其他幾家做廣告的時候也都用同一張圖片來做宣傳，那么……作為受眾，我只能告訴你我看到這個廣告牌的時候，第一感覺是這車真好，很漂亮，最后才會留意一下最下面的地址，電話我是完全記不住的。買車的人不可能是看到一張圖就去買車，這一點你認(rèn)可嗎？在買車之前他一定會去網(wǎng)上查閱一些關(guān)于這款車的資料?！?

“沒錯，每個打電話給我們店銷售顧問咨詢車況的時候，我們的銷售顧問都會問對方是從哪里獲悉我們的電話，大部分都是來源于汽車網(wǎng)站?！?

“那就是說，他們在廣告牌上至看到了新賽威這款車，而不是看到了凱迪4S店，買車的人都知道，想要買SRX、ATX、CTX或者是XTS都要去凱迪拉克4S店購買，當(dāng)他們在百度搜云南凱迪拉克經(jīng)銷商的時候，會出現(xiàn)好幾個，這時候他在點進(jìn)去哪家就不一定了，對不對？”

葉秋玲若有所思的點點頭，表示認(rèn)可。

我繼續(xù)說道：“既然是幾家店都在給新賽威做宣傳，不就是想讓顧客來自己的店里買車嘛，那我的意思就是，在做廣告的時候，把云南凱迪這家店深深的印在受眾的腦海中，廣告牌上可以放著大大的云南凱迪這幾個字，其余的部分在放幾款車型，這樣做的目的就是要讓看過的人記住云南凱迪的名字，當(dāng)他們想買車的時候，就直接去百度云南凱迪在哪了，而不是先搜車型，再找4S店。這……這是我自己的一點想法?！?

“我以前怎么沒想到呢！”葉秋玲像是發(fā)現(xiàn)了我的價值一樣，興奮的說道：“小超你還有什么想法，一起說出來，我覺得你說的很有道理，這是以前我認(rèn)識上出現(xiàn)了錯誤。”

沒想到我把自己的一點想法分享出來，竟然得到葉秋玲這么大的認(rèn)可，“其他的……我暫時就沒有什么好的建議給你了，等我以后有什么想法，我第一時間拿出來和你分享?！?

“小超……你有沒有想過離開廣告公司……“