但劉東說(shuō)的這些東西，對(duì)大家的沖擊實(shí)在是太大了。全球幾十個(gè)國(guó)家都有自己的店面，要真是這樣，那比國(guó)內(nèi)那幾家國(guó)企，還真就要強(qiáng)上許多。單單就這買(mǎi)賣(mài)做的地頭，就不是國(guó)內(nèi)那些企業(yè)能比的。
看到大家安靜了下來(lái)，劉東卻不慌不忙的繼續(xù)說(shuō)到：“像沃爾瑪這樣的超市，別看他好像和我們百貨商場(chǎng)做的事情差不多，都是賣(mài)日用品什么玩意的。但別人有著自己的物流公司，單單他們屬下的物流公司，汽車(chē)都是上萬(wàn)輛，而且很多都是那種大貨車(chē)。就算把這他們屬下的物流公司單列出來(lái)，放到我們國(guó)內(nèi)，也是一個(gè)不小的企業(yè)。而且，別人不但賣(mài)民用品，還賣(mài)軍用品。在美國(guó)的子彈消費(fèi)當(dāng)中，沃爾瑪占據(jù)的份額能達(dá)到二分之一。你想想，軍火這玩意，利潤(rùn)得有多大？”
劉東這話說(shuō)完，陳文小聲的說(shuō)到：“這軍火利潤(rùn)是大，但咱們國(guó)家不能賣(mài)這玩意吧？美國(guó)人也真是的，賣(mài)生活用品的地方，賣(mài)什么子彈嘛，這不添亂么？“
看到陳文這入迷的樣子，劉東沒(méi)好氣的說(shuō)到：“我沒(méi)叫你在咱們國(guó)內(nèi)開(kāi)超市也賣(mài)子彈！我這是舉例，舉例你懂么？就算你想賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)去？”
趙建銘這個(gè)時(shí)候插嘴到：“照你這樣一說(shuō)，這個(gè)超市是很有賺頭咯？但劉二啊，我聽(tīng)你說(shuō)的那個(gè)沃爾瑪?shù)模茉谀敲炊鄧?guó)家開(kāi)自己的超市，還能有自己的車(chē)隊(duì)，那就說(shuō)明他們資本雄厚。咱們兄弟幾個(gè)，可沒(méi)那么多錢(qián)來(lái)玩這個(gè)。要咱們有錢(qián)弄得遍地開(kāi)花，那就不用你來(lái)出主意賺錢(qián)了。咱們躺在床上都?jí)蝈X(qián)用了！”
聽(tīng)到趙建銘這樣說(shuō)，劉東苦笑到：“別說(shuō)你們沒(méi)那個(gè)錢(qián)來(lái)做這么大，就算是我現(xiàn)在，也沒(méi)那么多資本來(lái)搞這么大。但超市開(kāi)大開(kāi)小，可以由咱們自己決定，有多大能力就開(kāi)多大，沃爾瑪也不是一下就變得這么大的。咱們一步步的來(lái)，沃爾瑪就是咱們成功的榜樣。”
“劉二，現(xiàn)在我們知道這百貨商店也有賺頭了，但就算咱們只開(kāi)一家超市，那錢(qián)也不夠啊，開(kāi)超市得有地有房吧？咱們沒(méi)有，還有得進(jìn)貨吧，這進(jìn)貨也要錢(qián)吧，那也不是個(gè)小數(shù)目。最重要的是，咱們幾個(gè)，除了你知道這超市是什么玩意，其他人都不懂，該怎么弄也不知道，什么都缺，怎么能把這超市給弄起來(lái)？”齊賀仁這個(gè)時(shí)候也開(kāi)口道。
看到好幾個(gè)人都在插嘴，劉東滿意的說(shuō)到：“這下，你們知道這個(gè)超市能賺錢(qián)了吧？我沒(méi)出餿主意吧？”
“沒(méi)有，劉二哥你仗義，的確給我們出了個(gè)好點(diǎn)子。但就像齊哥說(shuō)的那樣，咱們現(xiàn)在是什么都缺。就算想要賺這個(gè)錢(qián)，也沒(méi)能力啊！”陳文頹喪的說(shuō)到。
劉東馬上回應(yīng)到：“誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有能力？我之所以把超市這個(gè)點(diǎn)子提出來(lái)，就是因?yàn)椴僮鬟@個(gè)東西，咱們有著先天的優(yōu)勢(shì)！要不然，世上賺錢(qián)的地方多了，我又何必提出要開(kāi)超市？正是考慮到大家的能力，我才出了這個(gè)主意。”
聽(tīng)到劉東說(shuō)自己這群人開(kāi)超市有先天的優(yōu)勢(shì)，大家的心情一下就好很多，馬上認(rèn)真的聽(tīng)著劉東講，自己這些人，開(kāi)超市到底有哪些優(yōu)勢(shì)。
“第一個(gè)問(wèn)題就是地皮房子，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，是挺困難的。但這問(wèn)題對(duì)咱們這些人來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是小意思。這王府會(huì)所的房子是怎么來(lái)的，咱們就可以怎么弄。這下，地皮和房子的問(wèn)題，不就解決了？”劉東說(shuō)到第一個(gè)便利條件。
聽(tīng)了劉東這樣的解決方法，大家馬上就明白了過(guò)來(lái)，要真像徐忠耀那樣做，這地皮和房子的問(wèn)題對(duì)他們還真不是難事兒，大家的背景都不差，徐忠耀都能弄到這樣的房子，難道大家弄不到？
“第二點(diǎn)，就是齊哥說(shuō)的貨源問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是最好解決的。你們知道沃爾瑪他們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的么？他們進(jìn)貨不用錢(qián)，要等到把貨賣(mài)了之后，才會(huì)給廠家錢(qián)。這樣，貨款的問(wèn)題是由廠家解決的，我們超市對(duì)這方面，根本就不用操心。”劉東說(shuō)了第二個(gè)難點(diǎn)的解決方法。
“不是吧？還能這么干？那些廠子憑什么要把自己的東西放到沃爾瑪去賣(mài)？自己賣(mài)不一樣么？還不給貨款，美國(guó)的那些廠家犯二了？”陳文覺(jué)得非常不可思議。
“犯二，那是別人聰明，美國(guó)和咱們國(guó)內(nèi)不一樣。咱們國(guó)內(nèi)是買(mǎi)方市場(chǎng)，那些廠家造出來(lái)東西完全能賣(mài)得出去，這是因?yàn)樵蹅儑?guó)內(nèi)物資不夠豐富照成的。但美國(guó)，別人是賣(mài)方市場(chǎng)，他們的物資不但豐富，而且產(chǎn)能過(guò)剩。沃爾瑪在美國(guó)的名氣那么大，放到沃爾瑪去賣(mài)，不但賣(mài)得多，還賣(mài)得快。回籠資金的速度，比起自己賣(mài)要快很多。有了這樣的好處，那些廠家當(dāng)然會(huì)先行墊付資金。不但如此，沃爾瑪還搞準(zhǔn)入制度，不是你賣(mài)東西的想進(jìn)超市就能進(jìn)，就算進(jìn)去了，也得收費(fèi)。巴掌大塊的地方，別人直接按月收費(fèi)。就這，你還不能不給。你不給就不準(zhǔn)你在超市里面賣(mài)東西。”劉東開(kāi)口解釋到。
后世沃爾瑪?shù)娜雸?chǎng)費(fèi)，比起家樂(lè)福來(lái)還要厚道些。就算是家樂(lè)福，入場(chǎng)費(fèi)收得死貴，還時(shí)不時(shí)的搞促銷活動(dòng)，減價(jià)賣(mài)商品，最后全都由廠家買(mǎi)單，這樣霸道的做法，那些廠家還不是爭(zhēng)先恐后的想要入場(chǎng)？
劉東對(duì)這樣的情況司空見(jiàn)慣，但頭一次聽(tīng)到這樣理論的其他人，可沒(méi)有劉東這樣淡定了。不但貨物要廠方墊資，進(jìn)入超市還得掏錢(qián)，這是什么？這是明搶啊！國(guó)內(nèi)的企業(yè)也能這樣？那簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑！
看到大家不太相信，劉東繼續(xù)說(shuō)到：“別以為我開(kāi)玩笑，我簡(jiǎn)單的打個(gè)比方吧。你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，不可能僅僅是買(mǎi)一樣?xùn)|西吧？就算買(mǎi)到你稱心如意的東西，再看到好東西，也會(huì)順手買(mǎi)點(diǎn)，對(duì)吧？”
“是啊，要是看到便宜的菜，就算暫時(shí)不吃，買(mǎi)點(diǎn)也無(wú)所謂。”趙建銘點(diǎn)頭說(shuō)到。
要是還沒(méi)下地方的時(shí)候，趙建銘這樣的人，打死都不可能出去買(mǎi)菜。那時(shí)候，住在家里，有老爸的生活秘書(shū)，哪里有他買(mǎi)菜的機(jī)會(huì)？但現(xiàn)在下地方了，最開(kāi)始還是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)干起，又是一個(gè)人住，雖然可以去政府食堂，但偶爾買(mǎi)一下菜，也不是沒(méi)有的事情。
“超市的奧秘就在于這里。真正的超市，因?yàn)槭侵苯诱覐S家鋪貨，那樣中間至少也少了一個(gè)接手的人，少了一個(gè)人分?jǐn)偫麧?rùn)，然后進(jìn)入超市，就算把自己的利潤(rùn)除開(kāi)，那也比在外面買(mǎi)東西便宜。而超市的貨物全都是這樣來(lái)的，那當(dāng)有人進(jìn)入超市，看到的東西普遍比外面賣(mài)的東西便宜。本著有便宜不占王八蛋的原則，你覺(jué)得大家會(huì)不會(huì)來(lái)個(gè)大采購(gòu)？”劉東說(shuō)到。
“那當(dāng)然！有了便宜的東西，能省一分是一分。多買(mǎi)點(diǎn)存著也不差啊。誰(shuí)知道這便宜能持續(xù)多久，萬(wàn)一過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，豈不是虧死了？”胡力肯定道。
“這就是集群效應(yīng)！我也不在這給你們多說(shuō)這里面的理論，這理論暫時(shí)也對(duì)你們沒(méi)多大用處。我就直接把結(jié)果給你們說(shuō)出來(lái)，有了這個(gè)效應(yīng)，等到大家都知道了超市買(mǎi)的東西便宜，那進(jìn)入超市的人就會(huì)越來(lái)越多。而越來(lái)越多的人，就會(huì)讓商品的流動(dòng)更加迅速。只要打響了超市的牌子，那其他的東西完全不用操心，絕對(duì)會(huì)有很多廠子前來(lái)合作。”劉東很肯定的說(shuō)到
“嗯，是這個(gè)道理。但二哥，這個(gè)規(guī)律是美國(guó)那邊的規(guī)律。這國(guó)情不同，咱們用的手段也不能一樣，完全的硬套理論，最后肯定會(huì)有問(wèn)題，就像你說(shuō)的，咱們國(guó)內(nèi)是賣(mài)方市場(chǎng)，那些廠家不愁賣(mài)東西。在他們沒(méi)看到好處以前，我們要他們先墊資，還要收他們的入場(chǎng)費(fèi)，這樣的事情想來(lái)他們是不會(huì)答應(yīng)的。”陳文說(shuō)起了劉東這第二條解決方案里面的漏洞。
聽(tīng)到陳文提起了這個(gè)問(wèn)題，劉東贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭。陳文的腦子還是轉(zhuǎn)得很快的，一下就明白了第二個(gè)點(diǎn)子里面的漏洞。怪不得以后身家萬(wàn)億，有這樣的腦子，而且肯專心用到商場(chǎng)，再加上他的背景，成功也就不奇怪了。
“是啊，我之前說(shuō)的點(diǎn)子，那是美國(guó)的方案。我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還是賣(mài)方市場(chǎng)，要用這樣的手段，肯定是行不通的。所以，最開(kāi)始的時(shí)候，我并沒(méi)有打算要那些廠家的入場(chǎng)費(fèi)，那不切合實(shí)際。但是呢，咱們手頭的資金也不寬裕，能占便宜的就占便宜。入場(chǎng)費(fèi)暫時(shí)不用給，但那個(gè)貨物的資金，就必須讓廠方墊付。而這一點(diǎn)，就需要大家多動(dòng)動(dòng)腦筋了。”劉東開(kāi)口說(shuō)到。
聽(tīng)到入場(chǎng)費(fèi)不用給，陳文松了一口氣。但劉東卻必須要讓那些廠方墊付貨物的資金，這個(gè)就不太好辦了。
陳文想不出什么方法能讓廠方先墊付資金，但胡力卻若有所思的說(shuō)到：“墊付資金這個(gè)問(wèn)題，解決起來(lái)有些麻煩。但大家要真想做出來(lái)，也不是不可能，關(guān)鍵就在于，大家想不想這樣做。”