「後續(xù)的銷售計劃？」

會議室內(nèi)。

聽到顧羣青口中說出的這句話。

現(xiàn)場衆(zhòng)人不由正了正身子，表情凝重了幾分。

隨後顧羣青沉默片刻，讓助理在投影儀上投放出了一張表格，介紹道：

「大家可以看到，隨著發(fā)佈會的結(jié)束，輿論已經(jīng)完全站到了我們這邊?！?

「目前那些水軍賬號要麼被封，要麼乾脆就被抓，抹黑我們的節(jié)奏已經(jīng)完全消失了?！?

「不過我們這次雖然成功翻盤，但同樣需要承認的是.....咱們確實也傷了一部分元氣?！?

現(xiàn)場衆(zhòng)人繼續(xù)默然。

早先曾經(jīng)提及過。

目前國內(nèi)的市場情緒歸根到底，其實就分成兩種。

也就是與民族情結(jié)有關(guān)，以及與民族情結(jié)無關(guān)。

眼下華盾生科的情況屬於後者偏上，但前者未滿。

市場方面遠遠做不到將對公司...或者說對徐雲(yún)的同情，轉(zhuǎn)換成實際的產(chǎn)品銷量。

就像當初那款被造謠員工痾屎的黃豆醬。

雖然廠商連續(xù)闢謠了整整一週，差不多把工廠內(nèi)外所有設(shè)備全都拍了一遍，但銷量依舊萎靡至極。

原本東三省排在前三的黃豆醬，現(xiàn)如今直接滑落到了二十名開外。

這就是謠言的‘魅力，。

很多時候大衆(zhòng)明知道某個消息大概率爲假，但心中多多少少都會存在一些莫名但又確實存在的顧慮。

如果那款產(chǎn)品市面上還能見到其他品牌的替代品，這種顧慮就會被隨之放大，最終令客戶移情別戀。

眼下的‘一個螂滅，也是如此。

網(wǎng)上的用戶們抱著膀子吃完瓜，然後就四散而去該幹啥幹啥了。

會議室內(nèi)。

顧羣青指著屏幕上的數(shù)據(jù)，繼續(xù)介紹道：

「咱們產(chǎn)品在價格戰(zhàn)開始前的日銷峰值大概是1.5萬支，價格戰(zhàn)開啓後不斷上漲，峰值在第二天達到了破紀錄的近四萬支?！?

「按照原先的模型預估，14號左右我們的銷量應該能突破六萬，然後趨向平穩(wěn)，接著在價格戰(zhàn)末期下滑——畢竟那時候就快過年了?！?

「不過由於這次輿論事件的爆發(fā)，我們的銷量遭遇了極其快速且嚴重的滑鐵盧?！?

「在一月13號、14號這兩天，產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了負增長?！?

負增長。

這個詞一般出現(xiàn)於兩個階段的對比過程裡，比如第一季度和第二季度的比較等等。

不過顧羣青所說的負增長並不是階段性的計量，而是指退貨量高於出貨量的情況。

沒人下訂單，退貨的用戶又多，自然就會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的負增長。

隨後顧羣青頓了頓，臉上的表情依舊沒有緩和，繼續(xù)說道：

「在科大發(fā)佈會結(jié)束後，咱們的冤屈被洗白，產(chǎn)品的銷量也就開始了回升。」

「但如今快兩天過去，客戶回增的趨勢也逐漸達到了上限。」

「昨天咱們產(chǎn)品的日銷量是2.2萬支，退貨率降到了4.7%，不出意外的話，今天大概能達到2.5到2.7左右?！埂?

2.5到2.7。

聽到這個數(shù)字。

幾乎所有高層都隱隱皺起了眉頭。

要知道。

華盾生科爲了這次的價格戰(zhàn)可以說是傾盡了所有資源，幾乎把能調(diào)動的人力物力都調(diào)動了個遍。

雖然眼下劫後餘生，比最糟糕的情況要好上不少，

但單純的止損，顯然不是一個理想的結(jié)果。

這和知不知足沒啥關(guān)係，而是對前景的擔憂。

好比你在海上遭遇海嘯落了水，幾經(jīng)掙扎後活了下來，漂流到了一座島嶼上。

保住性命自然值得慶幸，但你同樣要考慮接下來的生存問題。

比如要找山洞住，要找食物和澹水吃喝，要考慮如何聯(lián)絡上外界等等......

這是一種基本的商業(yè)本能。

想到這裡。

公司的公關(guān)經(jīng)理左子怡轉(zhuǎn)過頭，看向了公司的財務主管馬成：

「馬會計，現(xiàn)在公司賬面上還有多少錢？」

馬成在面前開著的筆記本電腦上點擊了幾下，很快報出一個數(shù)字：

「算上貸款，一共還有九百多萬?！?

「九百多萬嗎......」

左子怡看著手指上的指甲油，思索片刻，對徐雲(yún)說道：

「徐博士，要不咱們乾脆多投點錢，再加大一輪推廣？」

徐雲(yún)擡起眼皮望了她一眼，搖頭道：

「左經(jīng)理，我們現(xiàn)在已經(jīng)差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在競品同行的手裡，即便咱們有錢，也很難繼續(xù)增加。」

「如今咱們的問題不在於營銷，而是在於客戶們的購物情緒。」

「情緒不調(diào)動起來，再怎麼都是徒勞。」

「......」

左子怡聞言張了張嘴，最終沒有說話。

確實。

正如徐雲(yún)所說的那樣。

如果沒法把顧客的情緒調(diào)動起來，砸多少錢進去都沒有用。

畢竟眼下的量已經(jīng)接近了某個上限，繼續(xù)投錢進去本身就是在虧損。

此時此刻。

同樣陷入沉默的還有整個會場。

他們就像是老師提問後的課堂，當幾個喜歡答題的學霸都閉嘴不出聲的時候，就代表著大家是真沒辦法了。

見此情形。

顧羣青不由幽幽嘆了口氣，反倒安慰起了衆(zhòng)人：

「諸位，總之到了現(xiàn)在這田地，事情已經(jīng)發(fā)生了，咱們總得繼續(xù)向前看。」

「徐博士和我今天公佈這些數(shù)據(jù)的目的不是爲了讓大家徒增傷感，而是要考慮怎麼樣才能儘快的爬起來?！?

一旁的徐雲(yún)也點了點頭，他和顧羣青早在會議開始前就統(tǒng)一過了思想：

「沒錯，雖然從目前來看，咱們這次價格戰(zhàn)註定要虧一大筆錢，但至少公司的命還在。」

「就像aaron剛纔說的那樣，我們要考慮的是後續(xù)的銷售計劃。」

Wшw? тTkan? c o

「我和aaron的想法是這樣的——既然我們擴大不了市場，就儘量先提高已有顧客的品牌忠誠度，例如可以舉行一些會員日活動等等?！埂?

「同時節(jié)奏上調(diào)養(yǎng)生息，爭取讓易安菌牙膏形成量產(chǎn)，等到明年的六月份，再和那些競品同行戰(zhàn)上一回。」

「另外大家如果還有什麼想法，現(xiàn)在都歡迎補充。」

明年的618。

這便是徐雲(yún)和顧羣青定好的再次交鋒日。

有了這一次的前車之鑑，到時候華盾生科無論如何都不會再翻車了。

接著很快。

公司運營部的一位女性管理人員舉起了手：

「徐博士，我有個想法啊，俗話說開源節(jié)流，咱們?nèi)缃耖_源比較困難，那麼能不能在節(jié)流這塊想想辦法呢？」

「比如現(xiàn)在到春初是蟑螂藥的澹季，那麼咱們就少生產(chǎn)點產(chǎn)品，同時減少廣告投放量?！?

「等天氣回暖以後，蟑螂出窩爬到大家的枕頭邊產(chǎn)卵了，咱們再加大廣告力度?！?

徐雲(yún)沉默片刻，贊同的點點頭：

「這個方案確實可行，唐助理，先記在備忘錄上吧。」

有人率先拋磚引玉，現(xiàn)場衆(zhòng)人的思維便也逐漸發(fā)散了起來，開始冒出了不少想法：

「要不我們試著在線下搞些試點，例如去粵省或者閩省搞推廣？」

「4v和東南亞也行嘛.....」

「我覺得可以適當削弱直播頻率......」

「對回購用戶來個小折扣怎麼樣？」

「啊對對對......」

看著逐漸活絡起來的會議室現(xiàn)場。

臺下一位身穿西裝的男子忍不住舉起了手，這是公司新入職的市場總監(jiān)郭華：

「徐博士，顧經(jīng)理，咱們這次真的只能止損了嗎？」

雖然徐雲(yún)和顧羣青重新制定了六月反擊的方針，但眼下只是一月，距離六月還有整整五個月的時間。

這對於想要大展拳腳的郭華來說，顯然有些難以接受。

而郭華的這句發(fā)問，再次讓現(xiàn)場安靜了不少。

實話實說。

別看大家在開源節(jié)流這塊討論的還算熱烈，其實心裡多多少少都有些膈應。

郭華是顧羣青介紹來的高管，所以在徐雲(yún)開口之前，顧羣青便主動接過了話頭：

「郭經(jīng)理，我的數(shù)據(jù)擺的很清楚?！?

「如果繼續(xù)堅持打價格戰(zhàn)，我們每天平均要虧損百萬以上，截止到年前最少要有七百萬的資金打水漂?！?

「投入的錢不能帶來溢出的客戶轉(zhuǎn)化率，這是最大的致命點?！?

「而如果現(xiàn)在韜光養(yǎng)晦，公司則可以節(jié)省最少四百萬元，這筆錢足夠做很多事情了。」

「所以很抱歉，雖然有些遺憾，但目前我們能做的....只有止損。」

眼見現(xiàn)場氣氛有些低沉。

顧羣青眼珠一轉(zhuǎn)，樂呵呵的開了個玩笑打算活躍氣氛：

「當然了，如果這時候爆出了什麼消息，讓國內(nèi)的民族情緒暴漲，那咱們說不定就能徹底翻盤了。」

「不過大家都是成年人，應該知道這種概率有多小?！?

「這樣說吧，如果這事兒都能發(fā)生，我就......」….

顧羣青頓了頓，目光四下張望了幾下，最後轉(zhuǎn)移到了徐雲(yún)腰間：

「我就當場把徐博士鑰匙扣上的那個小斧頭給吃掉！」

「.......」

徐雲(yún)聞言，低頭看了眼腰上的小斧頭。

當初使用了小麥的思維卡後，他便找人定做的一個小飾品，沒有開鋒，攏共也就五釐米不到的樣子。

也算是對1850的一個紀念吧。

顧羣青的這番話總算讓現(xiàn)場的氛圍活躍了一點兒，不少人的嘴角微微翹起了一絲笑意。

隨後顧羣青深吸一口氣，準備宣佈散會。

結(jié)果就在此時。

「從前初識這世間~萬般流連~看著天邊似在眼前~也甘願赴湯蹈火去走它一遍......」

一旁田良偉的身上，忽然響起了一道手機鈴聲。

田良偉見狀不由一愣，一時半會兒還沒反應過來。

直到鈴聲越來越大，他才發(fā)覺自己手機沒有調(diào)成靜音模式。

於是他連忙朝周圍衆(zhòng)人做了個抱歉的手勢，準備掛斷電話。

不過在看到電話來人備註的時候，田良偉將按到掛斷按鈕上的手指頓時一滯，改換到了接聽鍵。

「喂？嗯，是我...什麼？....真的嗎？....好的好的，我明白了?！?

田良偉一開始的聲音並不大，但隨著通話的進行，他便沒有再壓抑住自己的分貝。

他的聲音就這樣在會議室中迴響，吸引了所有人的目光。

作爲一名經(jīng)常參加各類會議的大老，田良偉自然不可能會犯這種禮節(jié)上的小錯誤。

因此很明顯。

田良偉是在通過這個細節(jié)，提醒著衆(zhòng)人一件事：

這通電話和華盾生科有關(guān)。

兩東時間後。

田良偉掛斷電話，環(huán)視了周圍一圈。

隨後他的目光忽然投放到了顧羣青身上，意味深長的道：

「顧經(jīng)理，我記得你應該是海岱省人吧？」

顧羣青心中有些不明所以，不過還是下意識答道：

「對，海岱zb人。」

田良偉若有所思的點點頭：

「那就好，小徐，待會兒你去聯(lián)繫一家魯菜館，給顧經(jīng)理做盤魯菜口味的九轉(zhuǎn)斧頭吧。」

徐雲(yún)and顧羣青：

「？？？？」

眼見衆(zhòng)人一臉茫然，田良偉終於繃不住了，面帶感慨的笑道：

「小徐，顧經(jīng)理，你們知道我剛剛接到的是誰打來的電話嗎？」

徐雲(yún)與顧羣青對視一眼，忽然福至心靈：

「侯院長？」

「沒錯?！?

田良偉讚許的豎起一根大拇指，又說道：

「小徐，你再猜猜內(nèi)容是什麼？」

徐雲(yún)這次只能無奈一笑，搖了搖頭。

這t誰猜得到啊......

眼見徐雲(yún)一臉費解，田良偉也不賣關(guān)子了：

「大家應該都知道，這次輿論事件的引線雖然是幾位博主，不過幕後黑手則是公司的競品同行?！?

「只是他們在整個過程中，都是通過國外某ngo的名義與國內(nèi)進行的聯(lián)絡，所以咱們沒辦法從法律上去進行***?！埂?

「但侯院長剛剛在電話裡告訴了我一件事......」

「有人主動聯(lián)繫上了中科大，把幕後黑手的名單以及會議，都交到了科院手裡?！?

田良偉此話一出。

現(xiàn)場頓時落針可聞。

過了十多秒。

咕嚕——

徐雲(yún)乾澀的嚥了口唾沫，有些難以置信的對自家導師問道：

「老師，您說的是.......」

田良偉看了他一眼，示意他猜的不錯：

「對，ebex的線上會議，也就是討論如何對咱們下黑手的影像記錄。」

「.......」

會議室內(nèi)沉寂片刻，旋即便爆發(fā)出了一陣巨大的驚呼聲：

「臥槽??？」

.......

能夠讓這些身價千百萬、言行優(yōu)雅的商業(yè)精英爆出粗口，足見田良偉這個消息的勁爆性有多高了。

饒是徐雲(yún)、顧羣青和鄭祖等人，在聽聞消息後亦是震撼不已。

這個消息實在是太驚人了。

說實話。

在輿論事件發(fā)生後，公司的決策層沒花多少功夫，便想到了這是一次同行組織的聯(lián)合狙擊行動。

畢竟對方的進攻勢頭太彪悍了。

既然是聯(lián)合，那麼肯定要組織多方進行商討會談。

而目前最好的線上會議軟件就是ebex，這軟件從發(fā)佈到現(xiàn)在沒翻過一次車。

傳聞當初毛衣戰(zhàn)（諧音）的部分線上會議，就是在ebex上進行的。

ebex背後的總公司是o，也就是大名鼎鼎的思

科。

斯坦福大學背景，標準的鷹系血統(tǒng)。

就像國內(nèi)很多企業(yè)使用的都是tx會議一樣，已經(jīng)單純超脫了企業(yè)概念，甚至涉及到了政治色彩。

除此以外。

拜耳之類的大型藥企都和ebex有深入的合作，享有很高的會議定製權(quán)。

在這種情況下。

即便徐雲(yún)等人當初知道那些外企會搞線上會議，也沒有任何拿到會議記錄的機會。

哪怕是小榕出手也沒有任何可能。

因此縱使是當初頭腦風暴思考對策的時候，公司也沒有一個字眼兒提及ebex會議的事兒。

結(jié)果沒想到......

在眼下這個節(jié)點，ebex的會議內(nèi)容居然泄密了？

作爲曾經(jīng)賽諾菲的大區(qū)vp，顧羣青在這方面的敏感度要比徐雲(yún)高得多。

只見他稍作思索，便很快有了猜測：

「田院士，ebex不可能主動公開這些記錄，泄密的可能性也無限趨近於零，所以.......」

「如果我所猜不錯，應該是某位與會者泄露出的相關(guān)信息？」

雖然從軟件角度上來說，高權(quán)限的ebex會議不允許除主持人外的與會者錄屏。

但如果事先有所準備，單純從技術(shù)上做到這事兒並不困難。

最簡單的就是在旁邊放個錄音麥克風，任憑你技術(shù)手段再高也沒啥辦法。

影像的難度或許會略高點兒，但也只是‘略高點兒，罷了。

比如你帶個谷歌眼鏡，再加點裝飾，別人根本發(fā)現(xiàn)不了。

只是一般情況下，很少有人會做這種事情?！?

這種手段一擺出來，無論你最後用沒用上，都是一種明目張膽的背叛。

很多情況下，這種做法的結(jié)局就是.......

封殺。

.....

會議室內(nèi)。

看著一臉肅然的顧羣青，田良偉輕輕點了點頭，肯定了他的猜測：

「沒錯，是一位與會者聯(lián)繫上的科院。」

隨後他又想到了什麼，對一旁的鄭祖道：

「鄭理事長，你還記得咱們當初猜測的黑手名單嗎？」

鄭祖稍作遲疑，很快便答道：

「對，咱們是分析過這事兒，當時推斷出的黑手可能有拜耳、阿斯會社、advion、武田製藥還有a集團五家。」

鄭祖說的情況發(fā)生在輿論爆發(fā)的早期，作爲受害者，公司自然要鎖定自己的對手是誰。

當時公司通過網(wǎng)商和一些商業(yè)信息分析，最終列出了五家疑似黑手的名單，不過後來一直沒怎麼用上就是了。

「武田和a沒有參與這事兒?！?

田良偉輕輕搖了搖頭，院士級的記憶力在此時展現(xiàn)的淋漓盡致：

「除了拜耳、阿斯會社、advion之外，還有英國的vilosi，參會者是它們po尹斯科·埃杜。」

「以及高盧瓦雷尼農(nóng)藥公司的董事長加雷思·圖雷、意呆利裡薩左諾的生物農(nóng)藥市場專員尤利·德奧利韋拉，最後則是楓葉國nutrien公司的銷售代表潔西卡·赫利。」

「nutrien？」

聽到這個老熟人的名字，顧羣青眉頭一掀，頓時忍不住爆了聲粗口：

「草，這貨也摻和進來了？」

當初華盾生科最早的生產(chǎn)線便是購自nutrien之手，入關(guān)時溢價足足高了30%以上。

後來在公司準備擴充產(chǎn)能的時候，nutrien又立刻加入了瓦森納協(xié)議，拒絕向

華盾生科供貨。

如果不是林振華請動海軍那邊出面，一個螂滅的生產(chǎn)線到現(xiàn)在可能都搞不定。

結(jié)果沒想到......

華盾生科沒去找rien反而還沒完沒了了？

當然了。

顧羣青的怒火來得快去的也快，畢竟眼下不是專門diss別人的場合。

只見他沉吟片刻，繼續(xù)分析道：

「拜耳和advion、阿斯會社顯然不太可能泄密，從職級上來說，轉(zhuǎn)交相關(guān)證據(jù)的大概率是裡薩左諾的市場專員吧？」

「畢竟他是參會人員中職務最低的人，按照佈局時間爲兩個月計算，他的q4考覈恐怕不太理想?！?

「田院士，對方在轉(zhuǎn)交證據(jù)的時候，是不是也提出了一些利益上的要求？」

田良偉擡起眼皮看了他一眼，點點頭道：

「沒錯，對方是提出了一些利益要求，不過.......」

「雖然那位市場專員確實聯(lián)繫上了科院，但他卻並非是跳反的第一人?！?

顧羣青頓時一愣：

「不是他？那是誰？」

田良偉沉默了幾秒鐘，目光落到了顧羣青的白襯衫上：

「顧經(jīng)理，不知道你聽沒聽過一句話，叫做沒人能比意呆利投降的更早，除了.......高盧?！?

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