宋嘉依默然，經(jīng)過(guò)孫澤生的提醒，她馬上意識(shí)到孫澤生的擔(dān)憂不是沒(méi)有道理的。世上很難找到獨(dú)門經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，即便是技術(shù)含量集成度很高的空間站，俄羅斯有讀力制造的能力，美國(guó)人也有，歐洲航天局有，華夏有，后面還有多個(gè)國(guó)家在進(jìn)行技術(shù)上的追趕。
雖然這里面存在著技術(shù)高低的問(wèn)題，但是這只是“量”上的問(wèn)題，而不是有或者沒(méi)有的“質(zhì)”上面的問(wèn)題。
和空間站相比，家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀的技術(shù)含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低得多，只有肯投入資金，并且調(diào)配相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行研究，很容易會(huì)把家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀生產(chǎn)出來(lái)。
如果說(shuō)那些原來(lái)生產(chǎn)工業(yè)用或者實(shí)驗(yàn)室用有害物質(zhì)檢測(cè)儀的廠家，還想不到如何將有害物質(zhì)檢測(cè)儀小型化的方法，那么美想電器的家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀就為他們提供了非常好的參考樣本。只要他們略微花點(diǎn)心思，就能夠把家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀的硬件技術(shù)進(jìn)行破解。
即便是家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀采用的內(nèi)部控制程序的源代碼，他們無(wú)法破解出來(lái)，但是條條大路羅馬，實(shí)現(xiàn)同樣一個(gè)技術(shù)目標(biāo)的方法，其道路往往不止一種。對(duì)方完全可以另外選擇一條道路，實(shí)現(xiàn)將有害物質(zhì)檢測(cè)儀小型化、實(shí)用化、平民化的目標(biāo)。
如果到了那個(gè)時(shí)候，美想電器有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，孫澤生手中所持有的股權(quán)就沒(méi)有現(xiàn)在這么值錢了。
當(dāng)然，不排除美想電器因?yàn)閾尩昧耸袌?chǎng)先機(jī)，提前在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了形象，而在以后的歲月中，持續(xù)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，進(jìn)而美想電器的股權(quán)持續(xù)升值，最終超過(guò)孫澤生把股權(quán)賣出去的價(jià)格。
只是要實(shí)現(xiàn)這一可能姓，要解決的問(wèn)題和困難都不少。比方說(shuō)要如何才能號(hào)中市場(chǎng)的脈搏，把握住消費(fèi)者的心理變化，始終保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)策略等等，事情實(shí)在是太多了。
孫澤生以前在上學(xué)，可以借口學(xué)業(yè)太忙，對(duì)美想電器的事務(wù)不聞不問(wèn)，但是他現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，再?zèng)]有類似的借口，身為美想電器的第三大股東，一旦美想電器有事，他不可能再想以前那樣，當(dāng)個(gè)甩手掌柜了。
美想電器在孫澤生的布局中，從來(lái)都不是排在第一序列要處理的事情，甚至連第二序列都算不上。他實(shí)在是懶得在家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀上面花費(fèi)太多的精力。所以，還是把他持有的美想電器高價(jià)賣出去，最為劃算了。而且現(xiàn)在賣，還可以賣個(gè)好價(jià)錢。
砰砰砰……
有人敲孫澤生辦公室的門，宋嘉依過(guò)去把房門打開(kāi)，就見(jiàn)歐陽(yáng)飛翔站在了門外。
“宋董，沒(méi)有打擾你們吧？”歐陽(yáng)飛翔臉上帶著曖昧的笑，“我可以進(jìn)去和孫總談?wù)剢幔俊?
“歐陽(yáng)先生請(qǐng)進(jìn)。”宋嘉依落落大方地把門拉展，側(cè)著身子，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
坐在沙發(fā)上的孫澤生回頭看了一眼，他見(jiàn)是歐陽(yáng)飛翔，便站了起來(lái)。“歐陽(yáng)先生，真沒(méi)有想到你是第一個(gè)過(guò)來(lái)跟我談的。”
“孫總，你怎么能夠沒(méi)想到呢？前年，咱們第一次展開(kāi)合作，我們連想投資有限公司可是最早和你取得聯(lián)系的公司吧？”歐陽(yáng)飛翔笑道。
孫澤生說(shuō)道：“確切地講是第二個(gè)，真美控股投資有限公司才是第一個(gè)。”
歐陽(yáng)飛翔有些尷尬地笑了笑，“反正是前后腳的事情。孫總，你知道嗎？我可是不止一次后悔當(dāng)初沒(méi)有接受你的報(bào)價(jià)，讓你拿走了公司百分之三十的股權(quán)。要是我那時(shí)候能夠果斷一點(diǎn)，想必就不會(huì)有今天咱們的這次會(huì)面了。”
“那倒是。歐陽(yáng)先生，其實(shí)你把你剛才說(shuō)的這段話再套用在今天的場(chǎng)合，它也是正確的。我衷心地希望你今天能夠果斷一點(diǎn)，不要再做出讓曰后的你反悔的事情。”孫澤生淡淡地笑道。
“人生不如意者，十之八|九。要想讓自己曰后不反悔，何其難哉？”歐陽(yáng)飛翔咂了一下嘴，“孫總，坦白講，我們公司對(duì)你手中所持有的股權(quán)非常感興趣。只是你的要價(jià)實(shí)在是太貴了。如今，美想電器的總資產(chǎn)加起來(lái)，往大了說(shuō)，也就是幾十個(gè)億，往頂天了說(shuō)，也不夠百億。你只是持有三成的股權(quán)，就要三百億，貴的也太離譜了，實(shí)在是太難讓人接受你的報(bào)價(jià)了。”
孫澤生笑了笑，“歐陽(yáng)先生，合作成立美想電器，是你、趙弘圖還有我，咱們?nèi)齻€(gè)一起談下來(lái)的。這兩年，你應(yīng)該沒(méi)有停止關(guān)心美想電器的事務(wù)。美想電器成立的時(shí)候是什么樣子？這兩年的增長(zhǎng)速度如何？未來(lái)的市場(chǎng)前景怎么樣？這些問(wèn)題，你都應(yīng)該比我清楚。不錯(cuò)，美想電器現(xiàn)在的總資產(chǎn)不是很高，但是這是一只可以下金蛋的老母雞，你能以老母雞的價(jià)值來(lái)論證它價(jià)值多少嗎？”
歐陽(yáng)飛翔蹙了一下眉，“孫總，難道就沒(méi)有一點(diǎn)商量的余地嗎？”
孫澤生沉吟了片刻，說(shuō)道：“好吧，看在咱們倆是老朋友的份兒上，我再在我剛才在會(huì)議室說(shuō)的折扣基礎(chǔ)上，再給你打個(gè)九五折。這已經(jīng)是友情價(jià)了，不能再低了。”
歐陽(yáng)飛翔還是覺(jué)得孫澤生的報(bào)價(jià)有點(diǎn)難以接受，他原來(lái)可是抱著報(bào)價(jià)兩百億的基礎(chǔ)上，往下壓價(jià)的目的來(lái)的，熟料想孫澤生坐地起價(jià)，一下子把報(bào)價(jià)抬升到了三百億，這讓他怎么往下壓？
如果說(shuō)孫澤生急著用錢，或者手頭缺錢，那還好辦一點(diǎn)，問(wèn)題是孫澤生現(xiàn)在不缺錢，連想投資有限公司要買股權(quán)的愿望比孫澤生要往外出售股權(quán)的愿望更加強(qiáng)烈一些。這就意味著他們很難在談判中取得主動(dòng)權(quán)。
“孫總，你的要價(jià)實(shí)在是太狠了。”歐陽(yáng)飛翔抱怨道，“兩年前就是這樣，現(xiàn)在又是這樣。”
“歐陽(yáng)先生，或許在你的眼中，你覺(jué)得小生要價(jià)狠。但是你剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候卻在自責(zé)，認(rèn)為自己兩年前不夠果斷，沒(méi)有接受小生的條件。這也就是說(shuō)你內(nèi)心深處并不覺(jué)得小生兩年前的要價(jià)狠，所以你現(xiàn)在才覺(jué)得自責(zé)。你眼下再次指責(zé)小生要價(jià)狠，你想過(guò)沒(méi)有？等再過(guò)幾年，你回頭看，或許還會(huì)再怪自己不夠果斷。”宋嘉依替孫澤生辯護(hù)道。
“呃……”歐陽(yáng)飛翔一愣，旋即陷入了沉思之中。
宋嘉依繼續(xù)說(shuō)道：“另外，我個(gè)人覺(jué)得你剛才所說(shuō)的美想電器總資產(chǎn)不足百億的說(shuō)法，也有問(wèn)題。美想電器如今還沒(méi)有上市，憑借美想電器現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，將其上市的話，應(yīng)該問(wèn)題不大。一旦上市，美想電器的市值必然要比現(xiàn)在的總資產(chǎn)放大數(shù)倍，甚至十余倍都是有可能的，那樣的話，你可以算一算小生手中的股權(quán)，究竟值多少錢？三百億都是便宜的，何況小生還念在你們倆的交情上，給你來(lái)了個(gè)折上折。”
歐陽(yáng)飛翔抬起了頭，“宋董，你可真是會(huì)談生意呀，一點(diǎn)都不比孫總差。這樣，兩位能不能稍等我一下，我跟其他的董事總經(jīng)理打個(gè)電話，征詢一下大家的意見(jiàn)。畢竟這么大的生意，我一個(gè)人做不了主。”
歐陽(yáng)飛翔剛離開(kāi)孫澤生的辦公室，孔喜超就走了進(jìn)來(lái)，他和孫澤生不是第一次見(jiàn)面，兩人以前是碰過(guò)面的，但是次數(shù)很少，兩人彼此之間談不上什么交情。
孔喜超一副公事公辦的態(tài)度，他直接坐在孫澤生的面前，“孫總，我這次過(guò)來(lái)，董事會(huì)交代我一定要讓我們真美控股投資有限公司繼續(xù)保持住美想電器的控股權(quán)，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們決定將真美控股投資有限公司在美想電器的控股權(quán)提高到百分之五十一。我們現(xiàn)在持有百分之三十六的股權(quán)，所以我們打算從你這里購(gòu)買百分之十五的股權(quán)，請(qǐng)你開(kāi)個(gè)實(shí)在價(jià)吧。剛才你在會(huì)議室的開(kāi)價(jià)實(shí)在是太高，應(yīng)該是嚇唬人的吧？”
“孔總，我想你可能誤會(huì)了。我的報(bào)價(jià)不是在嚇唬人，而是我的心理底線。當(dāng)然，鑒于我和真美控股投資有限公司長(zhǎng)期以來(lái)的良好合作，我可以讓我的心理底線再降低一些，但是降低幅度絕對(duì)不會(huì)很大，這一點(diǎn)，你要有足夠的心理準(zhǔn)備。”孫澤生淡淡地說(shuō)道。
孔喜超聞言，和歐陽(yáng)飛翔一樣，也是大蹙眉頭。“孫總，你莫不是在開(kāi)玩笑？你手中的股權(quán)怎么可能賣到三百億華夏幣的高價(jià)？你這漫天要價(jià)的也太厲害了吧？”
孫澤生淡淡地笑道：“孔總，我這可不是漫天要價(jià)，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，才報(bào)的價(jià)，很公道了。你要是覺(jué)得這么大的金額，你做不了主的話，最好還是請(qǐng)示一下真美控股投資有限公司的董事會(huì)。”
孔喜超只是真美控股投資有限公司的高級(jí)執(zhí)行副總裁，確實(shí)做不了這么大的主。要知道按照孫澤生的報(bào)價(jià)，光購(gòu)買孫澤生手中一半兒的股權(quán)，就需要花費(fèi)一百三四十億華夏幣之多，這么大的一筆交易數(shù)字，足以在國(guó)內(nèi)購(gòu)買一家規(guī)模相當(dāng)不小的企業(yè)了，可是在孫澤生這里，僅僅只能換走美想電器百分之十五的股權(quán)。
孔喜超不是沒(méi)有跟人談判過(guò)，但是像孫澤生這樣要價(jià)又狠又黑的，以前還真沒(méi)有遇到過(guò)。雖然說(shuō)在來(lái)之前，他已經(jīng)有了相應(yīng)的心理準(zhǔn)備，但是孫澤生要價(jià)的狠辣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了他的心理預(yù)期。
在孔喜超之后，秦玉明、尹晨娣、李子峰等先后到孫澤生的辦公室來(lái)，表達(dá)了和孫澤生進(jìn)行交易的目的，但是他們無(wú)一例外對(duì)孫澤生的報(bào)價(jià)，表示太高，無(wú)法接受。
孫澤生從始至終都沒(méi)有松口，只是讓他們向能夠做主的人進(jìn)行匯報(bào)。
歐陽(yáng)飛翔、孔喜超等人各自打過(guò)電話之后，又都聚在了會(huì)議室中，幾個(gè)人面面相覷，他們無(wú)一例外對(duì)這次談判的艱巨姓缺乏足夠的心理準(zhǔn)備。
“各位，孫澤生漫天要價(jià)，簡(jiǎn)直就是在欺負(fù)我們。我建議咱們罷談，不跟他談下去了。他手中持有的股權(quán)，愿意賣給誰(shuí)，就賣給誰(shuí)去。”秦玉明有些生氣地提出了他的建議。
尹晨娣說(shuō)道：“罷談?dòng)行┻^(guò)了，但是孫澤生的要價(jià)確實(shí)是太狠，好像他要賣給我們的是一座金山似得。真要是按照他的報(bào)價(jià)，和他進(jìn)行交易的話，我們還賺什么錢？在這筆交易中能夠不賠錢，就不錯(cuò)了。我建議咱們聯(lián)合起來(lái)，一起向?qū)O澤生施壓，讓他把他持有的股權(quán)，以正常的價(jià)格賣給我們。”
歐陽(yáng)飛翔不緊不慢地說(shuō)道：“不知尹總打算怎么樣向?qū)O澤生施壓？
論企業(yè)規(guī)模，孫澤生名下有多個(gè)公司，幾乎個(gè)個(gè)都是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)前景、盈利能力都是個(gè)中翹楚。
論資金的籌集能力，孫澤生今非昔比，他的公司都是現(xiàn)金牛，要是把公司往銀行抵押，輕松搞到個(gè)幾百億，不會(huì)有任何的問(wèn)題。
論市場(chǎng)影響力，不知有多少央企等著和孫澤生結(jié)成同盟，合作開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。
論官方背景，孫澤生和燕京市市委書記任學(xué)海、冀州省省委書記郎齊軍、南粵省省委書記鄧竹君、中蘇省省委書記關(guān)智勤等都有著不錯(cuò)的私交，他還是商務(wù)部部長(zhǎng)白涌泉的兒子白家舜的救命恩人，你從哪里去找人從官面上壓他？”
歐陽(yáng)飛翔說(shuō)一條，孔喜超等人就沉默一分，他們都是跟無(wú)數(shù)的企業(yè)家打過(guò)交道的人，但是沒(méi)有一個(gè)像孫澤生這么背景深厚，又難纏的家伙。說(shuō)過(guò)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎瑢O澤生簡(jiǎn)直就是練成了生意場(chǎng)上的金鐘罩，鐵布衫，有刀槍不入的本事。
“歐陽(yáng)先生，那你們連想投資有限公司在收購(gòu)孫澤生的股權(quán)上，是個(gè)什么態(tài)度？”李子峰問(wèn)道。
歐陽(yáng)飛翔搖了搖頭，“我也不知道，我在等電話。”
他的話音剛落，手機(jī)就響了，歐陽(yáng)飛翔連忙走到會(huì)議室外面去接電話。
“歐陽(yáng)，我們幾個(gè)剛才商量過(guò)了。家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀的市場(chǎng)前景是廣闊的，在這方面持續(xù)的投入，是有可能獲得豐厚回報(bào)的，但是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也不能忽視，將來(lái)有一天賠的血本無(wú)歸的可能姓也是有的。所以我們幾個(gè)經(jīng)過(guò)討論之后，決定全權(quán)授權(quán)你代表公司和孫澤生進(jìn)行談判。公司目前可以調(diào)集的資金大概有一百五十個(gè)億，把它們花出去，還是留下來(lái)做其他方面的投資，就在你一念之間了。”
掛斷電話，歐陽(yáng)飛翔沒(méi)有絲毫的興奮，反而有一種站在懸崖邊上的感覺(jué)，進(jìn)一步就是萬(wàn)丈深淵，退一步就是堅(jiān)實(shí)的大地。
是往前走一步，尋找隱藏在淼淼山霧中的繩索，度過(guò)懸崖，還是后退一步，繼續(xù)腳踩大地，這對(duì)歐陽(yáng)飛翔來(lái)講，實(shí)在是個(gè)極其艱難的選擇。
這時(shí)候，宋嘉依從孫澤生的辦公室走了出來(lái)，站在門口，喊了一聲，“各位，小生時(shí)間有限，他今天是特地抽出來(lái)時(shí)間，趕到美想電器和各位談判的。小生說(shuō)過(guò)了今天，他就不會(huì)再來(lái)美想電器了。到時(shí)候，各位想購(gòu)買他手中的股權(quán)，就只能到燕京的未來(lái)之光園區(qū)去找他了。”
歐陽(yáng)飛翔激靈一下，驀然下了決定，他決定豁出去身家姓命，也要好好地搏一回。就像宋嘉依說(shuō)的，一旦美想電器能夠成功上市，美想電器的市值絕對(duì)會(huì)相當(dāng)?shù)目捎^，那樣計(jì)算的話，連想投資有限公司就算是再虧，也不會(huì)虧的太多。
何況，孫澤生這兩年的崛起，歐陽(yáng)飛翔冷眼旁觀的很清楚。孫澤生的眼光是獨(dú)到的，他認(rèn)為會(huì)成功的事情，幾乎沒(méi)有失敗的可能。既然就連孫澤生都說(shuō)他對(duì)家用有害物質(zhì)檢測(cè)儀的市場(chǎng)持續(xù)看好，那么這件事應(yīng)該錯(cuò)不了。
歐陽(yáng)飛翔深吸了一口氣，大步流星地走進(jìn)了孫澤生的辦公室，“孫總，我又來(lái)了。”
孫澤生笑著做了個(gè)“請(qǐng)坐”的手勢(shì)，“歐陽(yáng)先生，你想好了？”
歐陽(yáng)飛翔點(diǎn)了點(diǎn)頭，“想好了，我們連想投資有限公司打算購(gòu)買你持有的股權(quán)。只是有一點(diǎn)小小的問(wèn)題，你的報(bào)價(jià)還是略高了點(diǎn)，能不能再降一點(diǎn)？”
孫澤生問(wèn)道：“你們連想投資有限公司這次打算出多少錢？”
“這個(gè)……”歐陽(yáng)飛翔有些猶豫，這可是他的心理底線，要是說(shuō)出來(lái)，可就沒(méi)有絲毫的優(yōu)勢(shì)了。
“怎么？歐陽(yáng)先生還擔(dān)心我漫天要價(jià)不成？”孫澤生笑著問(wèn)道。
“不是，不是。”歐陽(yáng)飛翔連忙否認(rèn)道，“也罷，我就跟孫總透?jìng)€(gè)底吧，我們連想投資有限公司這次打算拿出來(lái)一百五十億的資金來(lái)收購(gòu)你手中的股權(quán)。另外，我個(gè)人還能夠籌集到八億多不到九個(gè)億的資金。”
天機(jī)星3000根據(jù)歐陽(yáng)飛翔的微表情等指標(biāo)，判斷歐陽(yáng)飛翔并沒(méi)有說(shuō)謊，孫澤生暗中點(diǎn)頭，既然歐陽(yáng)飛翔如此坦率，他不能夠讓老實(shí)人吃虧。
“這樣吧，歐陽(yáng)先生。如今連想投資有限公司持有美麗如歌牌青春霜系列化妝品百分之三十四的股權(quán)，我可以讓連想投資有限公司擁有美想電器的控股權(quán)，轉(zhuǎn)讓百分之十七的股權(quán)給連想投資有限公司。另外，你個(gè)人再拿八個(gè)億給我，我額外給你百分之一的股權(quán)。你看怎么樣？”(未完待續(xù)。)