衆(zhòng)人的目光迴轉(zhuǎn)，落在蘇錦身上，蘇錦一襲藍(lán)衫，腰間懸*玉佩，滿頭黑髮挽起，用紫色金絲線紮起，面目英俊，神色恬然。

“坐吧，桌上的果品和糕點(diǎn)請(qǐng)隨意享用，我知道你們中有人是空著肚子的，自家人在此，不必過於拘禮。”

有人笑道：“多謝少東家款待，如此便不客氣了。”

侯大掌櫃道：“怎地還是少東家、少東家的叫，今後要改口叫大東家了。”

衆(zhòng)人交口稱是，蘇錦哈哈一笑道：“這有什麼區(qū)別？‘少’字改成‘大’字，我蘇記的生意便紅火些麼？還是我蘇錦便多出一塊肉來呢？”

衆(zhòng)人鬨笑起來；張大掌櫃拱手道：“大東家，話不是這麼說，名不正則言不順，萬事終有個(gè)規(guī)矩方圓，既然是大東家，大夥就該這麼叫。”

蘇錦哈哈笑道：“好好好，你們想怎麼叫便怎麼叫，我沒意見，直呼其名我也不會(huì)見怪；蘇錦畢竟是初出茅廬，今後便仰仗諸位全力幫我了。”

“哪裡哪裡，大東家恁般客氣作甚，都是應(yīng)該的。”衆(zhòng)人紛紛道。

“那麼，咱們便言歸正傳進(jìn)入正題，今日有極爲(wèi)重要的事情跟大家宣佈，可能有人已有耳聞，沒錯(cuò)，就是關(guān)於店規(guī)的修改和諸位的福祉；張大掌櫃，咱們老店規(guī)用了多少年了？”蘇錦收起笑容，肅容問道。

“回大東家，店訓(xùn)是令祖父順德公所擬，用了最少十八年了。”

蘇錦咋舌道：“居然比我的歲數(shù)還大，真可謂是古訓(xùn)傳家了，但不知其中內(nèi)容具體如何？誰能背的出，便請(qǐng)他當(dāng)衆(zhòng)背上一背，能背的舉手示意一下。”

蘇錦話語一出，頓時(shí)十幾隻手舉了起來，蘇錦挑了一位看上去最年輕的夥計(jì)道：“這位哥哥來背吧，我見你面熟的很，一時(shí)間倒想不起你名字來了，見諒見諒。”

那人三十四五歲的樣子，四四方方一張大臉，頗有些威武之相，只見他起身行禮道：“大掌櫃見過我兩次，小人是蘇記染坊管事錢鶴年。”

蘇錦猛然想起，自己做廬州布匹市場(chǎng)調(diào)研之時(shí)曾到過他的染坊數(shù)次，瞭解民間自織布的情況；民間有百姓自己織些粗麻布匹自用，往往需要染色上料，蘇記這小小染坊便是爲(wèi)了方便百姓所開設(shè)的，只因不是蘇記主流產(chǎn)業(yè)，所以蘇錦倒是真沒放在心上。

蘇錦忙還禮，打手勢(shì)請(qǐng)錢鶴年開始背誦，只見錢鶴年負(fù)手昂頭背道：“蘇記店規(guī)，其一、誠(chéng)信爲(wèi)先，利之爲(wèi)後，無誠(chéng)不力，無信不容，利取三分以養(yǎng)民，財(cái)不鑽營(yíng)而爲(wèi)仁。其二、物以質(zhì)爲(wèi)先，忌次充好，以虧充滿，取不當(dāng)之利。其三、迎來送往當(dāng)禮到人情，忌欺客瞞客怠客之舉……”

錢鶴年身形高大，語音洪亮，將蘇記店歸二十四條逐字不漏一一背出，每一字都清晰入耳，不帶半分拖拉。

蘇錦暗自點(diǎn)頭，不得不說這店規(guī)定的有水平，從從商之道直到店員的行爲(wèi)準(zhǔn)則事無鉅細(xì)均有所涉及，除了夥計(jì)們的日常工作有所規(guī)範(fàn)之外，甚至對(duì)他們的行爲(wèi)生活也有所限制，譬如有嚴(yán)禁‘誘拐、奸.淫、剽竊、私通’等等方面的行爲(wèi)準(zhǔn)則，幾乎涵蓋了方方面面。

錢鶴年口齒伶俐，盞茶時(shí)間，店規(guī)便全部背誦完畢；蘇錦心裡舒坦，帶頭鼓起掌來，頓時(shí)掌聲如雷，夾雜著彩聲。

錢鶴年團(tuán)團(tuán)作揖，緩緩坐下，蘇錦笑道：“錢管事好口才，我蘇記店規(guī)好文采，兩者相得益彰，聞之如聽新詞一首，一點(diǎn)都不氣悶，難得難得。”

衆(zhòng)人心道：“你這也吹得太過了，店規(guī)能和長(zhǎng)短句相比麼？”

“諸位覺得我蘇記店規(guī)如何？”蘇錦道。

“順德公所擬之店規(guī)可謂字字珠磯，不但是我蘇記店中人等之行爲(wèi)準(zhǔn)則，放諸於世，用以律人，亦是一篇育人之字。”張榮欽點(diǎn)頭嘆道，白花花的鬍子不停地抖動(dòng)，顯然極爲(wèi)激動(dòng)。

其他各位大掌櫃也紛紛表示同意，蘇錦一笑道：“在我看來，這店規(guī)好是好，只是有些方面已經(jīng)過於陳腐，故而今日我想對(duì)這店規(guī)稍加補(bǔ)遺和修改。”

趙大掌櫃忙道：“這店規(guī)我等並未看出有何不妥之處，大東家可切勿輕易修改，畢竟傳承十幾年，已經(jīng)深入人心了。”

蘇錦道：“這個(gè)我自然知道，只不過古人云：世易時(shí)移，變法宜矣，時(shí)光過去近二十年，有些東西要改改了；譬如第十九條言道：舉止有度，端方有禮，穿衣勿以奢華爲(wèi)先，餐食需有五穀之末，出入不已車駕爲(wèi)榮……這一條中後面的幾條便需修改，我蘇記現(xiàn)在正大力推行高檔成衣布料市場(chǎng)，穿衣就是要得體，而且要貴重，每個(gè)夥計(jì)都是一個(gè)活動(dòng)的衣服架子，要穿出神采和風(fēng)度來，這樣才能吸引更多的生意上門，你們說是不是這個(gè)理兒？”

衆(zhòng)人沉默了，不得不說蘇錦所說的極有道理，高檔成衣布料市場(chǎng)的紅火，便是大東家請(qǐng)了青樓紅牌，選了俊美小夥計(jì)在城隍廟前展示而開創(chuàng)的局面，這一招絕對(duì)有效，這是已經(jīng)證明了的，衆(zhòng)人無從反駁。

“這條店規(guī)只需改成‘穿衣得體，無需過度追求奢華’便可，蘇記所有夥計(jì)將統(tǒng)一定製夏冬兩季衣衫，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一材質(zhì)，大掌櫃另做兩件藍(lán)色錦緞馬甲以象徵身份。”

“另外‘餐食需有五穀之末’也要改，現(xiàn)在可不是吃不飽穿不暖的年月，身體是革命……唔幹活的本錢，哪有既要馬兒跑，有要馬兒吃枯草的道理，這一句刪了。”

“後面關(guān)於車駕的也要改，傳遞消息，送貨收款講究的便是迅捷快速，有車不用用腿走路，倒是培養(yǎng)了吃苦耐勞的品質(zhì)，但是多耽誤事兒啊，這一條刪了，加上一條，各店定規(guī)騾車兩架，掌櫃出入用一架，另一架夥計(jì)出門辦事，視輕重緩急，酌情使用。”

蘇錦一連串提出十多處刪減修改之處，蘇福一一記錄修改，諸位掌櫃的和老人們敵不過蘇錦的如簧之舌，見他說的也確實(shí)在理，便無聲默認(rèn)。

其中最讓人驚訝的便是第一條的修改，原條款涉及的僅爲(wèi)誠(chéng)信二字，蘇錦道：“誠(chéng)信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，將第二條和第一條合併；除此之外我認(rèn)爲(wèi)不僅是聚攏財(cái)富，而應(yīng)該擔(dān)負(fù)更多的社會(huì)職責(zé)，故而我要加上一個(gè)字，那便是“義”。”

衆(zhòng)人訝然不解，蘇錦解釋道：“我大宋之所以重文輕商，跟商家唯利是圖不無關(guān)係，誠(chéng)然逐利沒錯(cuò)，做生意便是要賺錢的，但爲(wèi)富不仁之舉確是世間最爲(wèi)痛恨之事；饑荒年月，災(zāi)民成堆，手中家中萬石稻米任鼠蟻啃食，卻不肯拿出半碗熬一鍋稀粥以全他人性命，這便是不義之舉，所以我蘇記要改變別人對(duì)於商家的印象，不管他人如何，從我做起。”

張榮欽聽到頻頻點(diǎn)頭，撫須晃著脖子道：“然則，大東家是要講這一條改爲(wèi)‘利、信、義’嘍？真是胸襟博大之舉啊，老朽佩服了。”

蘇錦笑道：“這三個(gè)字是對(duì)了，但是順序需要顛倒過來，第一條蘇記店訓(xùn)便是要遵循‘義、信、利’之序，義字當(dāng)頭，誠(chéng)信爲(wèi)本，再談逐利之舉。”

一席話，說的在場(chǎng)諸位心悅誠(chéng)服，無一人不佩服這位十六歲的大東家的胸襟之開闊，眼界之高遠(yuǎn)；這些話也恐怕只有大東家能想的出，自己這幫人一輩子也考慮不到這麼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

全場(chǎng)靜默半晌，忽然間掌聲四起，響徹整座庭院。