原來曹廣弼帶來的這個“故人”是燕云一帶的富商趙履民的手下趙觀。趙履民的生意主要集中在宋遼邊境一帶，但覆蓋面鋪得很大，觸角所及，東到高麗，北達蒙古、女真，西到西夏。這個趙觀是趙履民在大遼東京道上的主管，漢部的琉璃珠賣出去以后才沒幾天，便有一些流到他手上。他看出這是一門生意，有些奇怪女真人怎么會造這些東西，便親自找了過來，哪知道卻遇上了曹廣弼。

曹廣弼在雄州時曾和趙觀見過一面，年初他們劫了趙履民的寨子，趙家上下無不憤怒，只趙履民看了曹廣弼留下的書信后卻道：“曹殿值非池中之物，他借的這些東西也不算什么，將來必有以報。”

楊應麒聽說之后，就覺得這是一個打開商路的好途徑。畢竟他們根基還淺，就算生產出東西來，也只能請附近一些販貨的女真拿去賣給回霸女真和契丹人，再轉賣到中原、高麗各地。但如果能通過趙履民建立起一個固定的銷售網絡直接銷售，那形勢將大大不同。當下道：“趙管事，宋遼邊境上借糧的事情，十分對不住。那批財物的數量我們牢記在心。改日定當加倍奉還。”

趙觀道：“楊首領客氣了。那件事情，我家官人并不放在心上，還說以后若遇到各位要好生款待。”楊應麒雖然才十三歲，但氣度卻已不凡，趙觀聽說漢部的商務都歸他管，也不敢因為他年紀小就小看他。

楊應麒道：“然則趙管事今天來，是看中了我部的哪些貨物么？”

趙觀道：“說實在的，我是因琉璃珠而來。”

楊應麒大喜，琉璃珠造價小而賣價高，利潤極大，問道：“趙管事對這琉璃珠感興趣？”

趙觀拿出兩顆琉璃珠道：“說實在的，這批琉璃珠的純度太低，實在不怎么樣，遠遠比不上波斯人銷來的。在契丹、蒙古等地還可以銷得出去，到了高麗也還好，若到了大宋，這也只是次品而已。”

楊應麒點了點頭道：“不錯。趙管事說的實在。這是我們第一批琉璃珠，純度方面我們會一點點地提高。”他遇到一個識貨的人，反而高興。

趙觀聽了楊應麒的話后哦了一聲道：“真的么？不知貴部的工藝，可能制成其他器皿？”

楊應麒道：“自然可以。只是此處蠻荒，我們造出了寶貨也找不到買家，所以才沒動手！趙管事，我實對你說吧，我本江南大族，波斯人經海路而來的琉璃品見過不少，卻也覺得普通。現在我工具未齊備，等一切就緒以后，便能制出令他們望塵莫及的精品來！”

趙觀大喜道：“若真如此，我可真要向各位預定了。”

楊應麒道：“趙管事是一個人來？”

趙觀道：“我還帶著幾個下手。”

楊應麒道：“那趙管事最好留下一人在這里，我再派幾個人跟趙管事一起前往遼國，以后好多加聯系。”

趙觀道：“這當然沒什么問題。”

楊應麒又道：“此外尚有一問，若我們造出這些東西來，趙管事將以何物與我們交換？”

趙觀道：“那要看楊首領的意思了。宋錢、金銀、綢緞，我們都有。”

楊應麒道：“金銀綢緞，非我們所喜。我們要的，是茶，藥，還有良版書籍。”

趙觀一怔道：“書籍還好說，茶可不容易。大宋對茶向來看得很嚴，我們在契丹也經營有茶，不過價錢可賣的不便宜。”

楊應麒道：“茶的事情，趙管事再幫我們想想辦法。良版之書，我們也不是要一大批，回頭我開個書目，請趙管事代為購置——價錢方面卻不拘。我們雖遠在邊鄙，這半年多來卻還聚斂了不少財物。”

趙觀看了看遠處的馬欄，笑道：“這是。”

楊應麒道：“總之我們生意長做長有。另外，我想請趙管事幫我們帶封信給趙大官人，略表我等殷勤之意。”

趙觀停留了兩天才離開，楊應麒派出了五個人跟了去。那五個人有三個更楊應麒學過繪圖之術，為人又機靈，楊應麒把他們派出去跟趙家商隊行走那是另有所圖。

趙觀走后，楊應麒對王大輝道：“這下好了，我們的琉璃屋要連夜開工，以后吃米吃粥，都看你了。”

王大輝道：“楊當家啊，琉璃的純度，哪有那么容易就提高的？”

楊應麒沉吟道：“我說過的‘古法’，你試過了么？”

王大輝道：“當家的，你說得太過簡略，有很多關鍵我們都沒琢磨透！真要造出當家你說的那些東西，怕也要三五年。”

楊應麒道：“不怕，慢慢來。”

王大輝道：“那這個姓趙的生意怎么辦？你答應他們半個月后會有新貨，但他們好像不是很看得起我們這琉璃珠呢。”

楊應麒道：“只是這么散賣，自然沒什么意思。但我們把它改頭換面一下，就大有市場了。”

王大輝道：“大有市場？有市場是什么意思？”

楊應麒道：“有市場就是好賣。嗯，回頭我琢磨一下，教你們做個木盒，把這些琉璃珠變成一盤盤的珠棋，再‘創制’一種新的游戲，就是到了大宋也能賣個好價錢。你們再琢磨一下，將這些琉璃變成珠簾等飾物和玩具——東西一加工，價錢就要翻倍!”

王大輝聽得點頭，過了一會道：“這主意好，馬上就能開工，不過這些我們能做，別人也能仿著做。”

楊應麒道：“別人仿做，那也是一年半載之后的事情。所以，提高琉璃純度的事情不能擱下——那才是我們財源滾滾的長遠之計啊。”

兩人正說著，歐陽適走過來把王大輝支走，對楊應麒道：“這幾個月來我們的收入如何？”

楊應麒道：“賣農具賺了不少，當初用馬換豬，現在用農具換馬。琉璃珠的生意才開了個頭，以后會越來越好。書我們還沒印出來，正雕活字呢——那可是個慢活兒！嗯，趙觀說他們在寧江州存著百來冊川版的書還沒脫手，下個月可以拿來和我們交易。”

歐陽適點了點頭。楊應麒道：“怎么忽然問起這個？是不是看我是個小孩子不放心，要來接手么？”

歐陽適嘿了一聲笑道：“小孩子？你是個小妖怪！我怎么的也算是不納之商出身……”楊應麒咕嚕一聲“海盜”，歐陽瞪了他一眼繼續道：“但這幾個月下來，嘿，看你這種種運財生息的本事，我可真比不上你！阿骨打還怕我們太窮呢！照我說，只要有你小子在，我們就只怕太有錢。”

楊應麒道：“行了吧你，說正經的，找我到底什么事情？”

歐陽適道：“我是來打探一下，看我們手里有多少錢，夠不夠辦一場熱熱鬧鬧的喜事。”

“喜事？”楊應麒道：“你要成親么？和誰？不會是和顧大嫂吧？”

歐陽適瞪了他一眼道：“少給我胡說！不是我，是我們折老大。”

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注：女真初期首領，往往兩名并存。比如完顏阿骨打的第四個兒子宗弼，就是評話中的“金兀術”。本書稱呼，不一定全依漢名，也不一定全依女真原名。宗翰（粘罕）、宗望（斡離不）等名字太怪，難以記得，以后行文將用漢名。阿骨打和兀術知道的人比較多，反而是完顏旻、完顏宗弼不為人知，因此沿用他們的原名。

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