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第一百一十二章 合作談判

H市的高級別墅區里面,一棟裝修得富麗堂皇,從外面一看就知道花費了不少的別墅。

何景生正在里面聽著一首比較抒情的歌曲,而他對面坐的正是昊軒,兩人并沒有交談,都各自閉上眼睛,好像這首歌給他們帶來的極大的享受。

而一旁有幾個穿著白色圍裙的傭人,在一旁束手站立,好像在隨時等待著這里的主人吩咐,此刻的場景就如電視劇里面的大亨家里一般。

漸漸,在歌聲慢慢地結束之后,他們兩人也慢慢地睜開了眼睛。

何景生看著昊軒微微一笑,“昊老弟,怎么樣,這首歌還好吧,我在家里平時都喜歡聽這首歌,因為它能給我一種舒緩煩惱的感受。”

昊軒在睜開眼之后,整個人一陣失神,好像還沒有從剛才的歌聲里面醒過來似的,但是在被何景生這么一說之后,隨即也清醒了過來,緩緩地點點頭,感嘆道:“是啊,這首歌可以讓人回憶起以前,同時激勵著聽者的上進心,的確是舒緩煩惱的好歌,對了,何董,這首歌是什么歌?在哪里有得買呢?”

“呵呵,昊老弟,等下我們談完事情之后,這張碟你直接拿回去就是了。”何景生在昊軒笑了笑之后,吩咐一位傭人說:“啊一,給我泡壺極品龍井過來。”

他在對著旁邊的一位傭人下了一個命令之后,馬上又轉過頭來,看著昊軒,“昊老弟,我們開始談正事吧,你的歷史我看過了,你是一個奇才,如果你的起點能高一點的話,或者今天你的事業已經達到了酒店行業前所未有的高度,但是最近你的酒店不但被人打壓,而且還缺少資金,所以你才會需要跟人合作,不知道是否正確呢?”

“呵呵,何董,你把我調查得挺清楚的,我不敢以奇才自居,但是如果給我站在一個富二代的起點的話,我不會比他們差就是了,但是你說我的酒店被人打壓還有資金缺少的問題,我不覺得是這樣,我離開G市之后,可以說白氏集團再也打壓不了我,因為它的勢力只是集中在G市,資金流動,應該何董你也能打聽到,我現在的資金是擁有幾個億的,所以投資一間酒店,相信也沒有什么問題的。”昊軒在擺擺手,謙虛地說完前半部分之后,不贊同地說出了后半部分的話。

何景生聽完之后,搖了搖頭,嚴肅地說:“昊老弟,你這個人可以說是一個有能力的人,你也不用謙虛,但是你在我面前也不用遮掩你缺少資金和被人打壓的事實,既然我今天能將你找過來,證明我是打算跟你合作,我喜歡跟坦誠的人合作,所以我們還是打開天窗說亮話。”

昊軒一聽這話,略微停頓了下,也認真地說:“何董,我一直都很坦誠,你也不用試探我了,我不缺資金,缺的是能保護酒店不被打壓和破壞的人,而何董你在全國各地都有著自己的產業,而且在眾多的地產商里面,可以脫穎而出,證明你不但能力和眼光很厲害,而且你也知道沒有自己的關系網,沒有自己的勢力保護,遲早會被別人用其他手段給打垮,永遠都不會露頭的機會。”

這時候,剛才那個被何景生喚作啊一的傭人,端著一壺龍井茶走了上前,剛想低下身去,又被何景生給喝退了,但是她的出現卻緩解了一下剛才的氣氛。

只見何景生微微一笑,俯身下去倒了兩杯茶,然后坐一個請茶的動作,兩人便端起了自己面前的那杯茶慢慢地喝了起來。

“昊老弟,你說得很不錯,沒有相對應的實力去保護自己的心血,確實是一個大問題,這個就算你是說得過去了,那么你那天說的,準備將酒店開遍全國,我想問下你,你憑什么就肯定你會成功呢?而且你現在除了在G市的三間酒店之外,可以說你別的地方一點成績也沒有,沒有把握的生意,我是不會做的。”何景生在輕輕地呷了一口茶之后,緩緩地說。

昊軒在聽完這番話之后,緩緩地將茶杯放下,靜靜地看著他說:“何董,你在創業之前,你曾經想過你會擁有今天這個地產皇國嗎?”

何景生剛想回答的時候,昊軒馬上又接著說:“沒有百分百賺錢的生意,即使做彩的莊家也會怕有一天突然被別**數額地買中了幾個號碼,以前賺到的也就一次賠了出去,所以何董你這個說法是不成立的,我不敢保證酒店是否能賺得很多,但是可以盡量地去控制每間酒店盈利,并且保證在正常的競爭情況下,不會輸給任何一間本土酒店,這個就是我個人的自信。”

何景生聽完之后,沒有馬上被他的話給打動,而是不以為然地笑了笑,“昊老弟,生意不是講究自信的,所以你這個說法還是打動不了我的決心,雖然我看過你的發跡資料,但是并不代表著你以后也會那么順利,除非你能真的拿出一個能說服我的方案來,否則我就不參與了,呵呵!”

他在說完之后,淡淡地看著昊軒,好像在等對方的方案似的。

昊軒在聽完之后,意料之中地笑了笑,“何董,你剛才直接這么說不就行了么,呵呵,我的方案就是,以點打面,以小城市包圍大城市的做法,但是由于資金有限,所以我打算緩一下,再將根基打扎實,防止以后會出什么變故,而H市是我的第一站,現在我在搞一個商業活動,可以說已經將昊新酒店的名聲打了出去,但是由于G市離H市遠了點,所以客源量沒得到很大的提高,但是一旦我在H市這里建立了昊新酒店,那么想必客源不會比那些穩定下來的酒店少,這點就是我現在的依仗,況且,現在我的彩票色投注站已經出來了,現在是日進百萬,我也不擔心資金不足,唯一的就是擔心這邊的事情到時候會引起上面的領導關注,那么會被打壓掉,畢竟是觸犯了法律,但是如果有何董你加進來的話,這些我就可以安穩地度過,所以……”

何景生聽完后皺了皺眉頭,暗暗地想,如果真的按照他這么說的話,那么這個酒店還真的有點搞頭,想到這里,何景生抬起了頭,疑惑地看著昊軒問道:“那么昊老弟,你打算怎么在H市打響頭一炮呢?還有你希望我是怎么個支持法呢?現在將你的條件全部說出來,我同意的話,那么我們的合作就開始。”說完之后,又輕輕地呷了一口龍井。

昊軒聽完后,看了看何景生,將手上的那杯茶放了下去,認真地想了想,然后開口說:“如果何董你真的是打算合作的話,我希望你能在投資的時候,價錢方面可以比我多一點,但是股份的數額不能超出我,人員管理方面由我出,至于人脈關系方面,希望何董你能出面解決,雖然在H市不用,但是在其他地方就肯定是需要了。”

何景生在聽完之后,略微思考了一下,緩緩地開口說:“股份數額不超過你,這個我贊成,因為你是創始人,但是人員管理為什么不能由我出呢?要知道我認識的各方面人才都很齊全。”

昊軒聽了,微微地笑了笑,自信地說:“別的管理人員,或者他們能管理好其他酒店,但是卻管理不好我的酒店,我的酒店全部從底層做起,我需要的是忠心踏實的員工,不需要那些高薪就來,底薪就跑的員工,因為以前我曾經出現過被挖角的情況,差點將我酒店的管理搞到癱瘓。”

何景生聽完后,點了點頭,“自己的員工也是那般,一般不是自己培養出來的員工,基本是進不了內部核心的,也只有這樣才能降低別人放商業間諜的風險,但是如果自己沒有主要人員過去監控的話,那么又將如何知道酒店的運作呢?這個可是個問題,而且投資方面,雖然自己的資金不少,但是也不適合一次過于投資太大。”

他想到這里的時候,看著昊軒,疑惑地說:“按照你這般說法,那么我如何得知酒店的經營情況呢,我雖然對酒店行業不熟悉,但是如果不能被自己掌控的話,我情愿不投資,相信你也是這個想法,所以希望你能想出一個令我滿意的方法。”

昊軒聽他說完之后,內心也盤算了起來,“確實,作為投資商,沒能知道自己的投資情況,心里是不會踏實的,但是自己又必須保持酒店的管理和控股權利,不然的話,還是在替他人在打工,這個跟自己最初的計劃不符合,這個應該怎么解決呢?”

想到這里的時候,昊軒皺了皺眉頭,沉默了下來,而何景生在見到他思考的時候,也沒有出聲打擾,因為這個問題如果沒經過認真地考慮,倉促地答應的話,那么以后合作將會出現很多大問題,最后不歡而散的可能性也很大。

大約過了五分鐘之后,昊軒抬起頭來,沉聲地說:“何董,你的人生歷練要比我多,是否有什么想法呢?不如你說出來,我們協商下,或者會得到一個滿意的結果。”

何景生聽了之后,點了點頭,緩緩地開口說:“第一,我需要派一個高級財務進去財務部,我需要監控所有的資金流動,第二在酒店的重大決定的時候,我要參與決策,第三,我希望酒店就我們兩個人合作,不希望再有第三者進來。”

昊軒略微地皺了皺眉頭,輕聲地說:“第一個與第二個,倒是沒有問題,但是第三個,是否有點不妥當呢?我們兩個人的話,會不會吃不下這塊蛋糕呢?”

“不,我需要的就是這樣,假如再增加酒店的合作人,那么只會讓酒店的決策更加混亂。”何景生霸道地說。

昊軒聽了之后,很是無奈,但是眼下又沒有其他辦法,只能暫時地妥協說:“我們先這樣決定吧,等我們打響H市的第一站,我們可以根據情況再決定,你認為怎么樣呢?”

何景生在思考了一會之后,也同意下來了,而H市的酒店行業的經濟沖擊,也就開始了。

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