以色列的沙赫維對這鍋是不認的。

在他看來，自家公司提供的節(jié)水農業(yè)綜合解決方案都是從嚴謹的商業(yè)評估開始，通過整體設計和細節(jié)制定滿足各方需要，除了貴點，基本沒什么缺點。

天葉公司的溫化堂“呵呵”，他隨便就舉出了兩個例子。

在以色列工作期間，他銷售過很多自控灌溉產品。以色列是一個干旱國家，一年很少下雨，幾乎不存在打雷的情況。但是在中國南方，尤其是在夏天，經常打雷下雨，一遇到雷雨天氣，自動化產品就會被雷劈壞——以色列人把這種情況當做天災，不在保修范圍之內，所以導致很多客戶花了大價錢，但是用不上穩(wěn)定可靠的灌溉產品。

再者，由于自控灌溉系統(tǒng)是全英文的操作界面，對于農戶來說極不友好。雖然有些系統(tǒng)設計出中文界面，但界面復雜，農戶在實際應用中仍然感覺拿不準，通常還是由專業(yè)人士來管理。

相比之下，天葉公司的水肥一體化灌溉管理系統(tǒng)，界面更加友好，操作更加簡單，方便農戶使用。

對此，沙赫維強調，自家的節(jié)水灌溉系統(tǒng)功能更加齊全，不但能兼顧采集土壤濕度、氣候環(huán)境、作物生長指標等數據；還能做出灌溉決策、植物營養(yǎng)決策、植物保護決策和預警……

一家是以色列最大的灌溉設備公司，一家是國內最大的節(jié)水灌溉農業(yè)公司，各有各的優(yōu)勢。

嘉谷也是第一次建設這么大規(guī)模的節(jié)水灌溉系統(tǒng)，為此嘉谷農業(yè)的謝開濟、嘉谷農資的杜為民都齊聚一堂，各抒己見。

在沙漠治理開發(fā)中全面應用保水保墑、水肥一體化、集雨補灌、抗旱抗逆、耐旱品種等節(jié)水灌溉技術，是嘉谷的必選項。

不僅是因為當地蒸發(fā)量大，要節(jié)水節(jié)肥；還因為節(jié)省人力——西北本就地廣人稀，勞動力不足，且看前面的植樹種草就是費了多少工夫招攬人手，甚至連駱駝都用上了。

建設大規(guī)模的節(jié)水灌溉系統(tǒng)，雖然投資巨大，但好處也是顯而易見的——不但大大節(jié)約投入資源，且“開閥門、點鼠標、穿皮鞋”代替了“拿鐵鍬、提馬燈、蹬膠鞋”，效率自然不可同日而語。

齊政想了想，止住了管理層對兩家產品的爭論，同時向兩家公司提出了新的合作提議——嘉谷要合資建立節(jié)水灌溉產品研發(fā)生產公司，產品不僅需要滿足中國國情，還要符合嘉谷的實際需求。

這個提議一出，沙赫維只猶豫了一陣，在向總部請示后，就拒絕了這個合作提議。

耐特菲姆公司自覺技術處于國際領先地位，產品銷售和服務遍及全球，嘉谷在研發(fā)上根本就提供不了什么幫助，沒必要為了一個項目，培養(yǎng)出一個新的競爭對手。

至于國內的天葉公司，一直猶豫著，糾結著……想要拿下這個大項目，但同樣的，也不想培育出一個強勁的競爭對手。

直至齊政都有點不耐煩了，決定向其展示一下嘉谷的技術實力。

……

天葉公司工程師溫化堂受邀來到嘉谷總部的嘉谷實驗室。

眼前是一個鑲嵌在墻上的大屏幕。屏幕上，條塊狀的農田像俄羅斯方塊，綠色的是玉米，黃色的是黃豆，紫色的是玉米。映在他左側墻上的投影，顯示著更多的細節(jié)，山川、河流、道路和田埂，還有作物長勢、氣象狀況等。隨著鼠標挪動，就像坐上直升機進入一段短途旅行，幾千畝農田從腳下匆匆遠去，眼前的動態(tài)盡在掌握中。

平臺開發(fā)總工程師高鵬對看得眼不轉睛的溫化堂介紹道：“這是我們嘉谷自主研發(fā)的擁有自主知識產權的數字化農業(yè)平臺，能結合氣象數據、低空光譜圖像、衛(wèi)星遙感圖像、物聯(lián)網數據、歷史作業(yè)數據等，建立農場‘天上-低空-地上-地下’的立體監(jiān)測與作業(yè)模式，構建生產管理立體化、智能化大數據云平臺。”

幾年前，他創(chuàng)立的氣象服務企業(yè)被嘉谷收購，在嘉谷的鼎力支持下，終于研發(fā)出了一個功能較為完善的數字化農業(yè)平臺。

他自豪地說道：“平臺還可以有更多的應用。如果我們合作，可以將水肥一體化灌溉系統(tǒng)融合進來，真正實現了作物生長環(huán)境全程多終端監(jiān)控、遠程水肥灌溉控制、農業(yè)大數據采集等功能。”

溫化堂還有些發(fā)愣，他真的想不到，嘉谷在農業(yè)數字化管理的探索上走得這么遠了。

但嘉谷實驗室給他的打擊還不止一點。

一事不煩二主，高鵬繼續(xù)帶他參觀了嘉谷的一項滴灌技術研究——“淺埋滴灌”。

這是蒙省一位農業(yè)技術推廣中心主任提出的設想，嘉谷實驗室聽說后，雙方進行了聯(lián)合研究。

“通過膜下滴灌與淺埋滴灌對比試驗，技術人員發(fā)現覆膜與不覆膜對農作物產量沒有太大影響。覆膜滴灌技術需要農民對孔、引苗，一旦對孔有偏差，苗就出不來，我們就想怎樣可以去掉覆膜進行滴灌。”

“雖然還沒有取得成功，但已經取得了多項專利成果。而一旦研發(fā)成功，膜下滴灌將升級成無需覆膜、只鋪軟管，節(jié)水、控藥、控肥、控膜全部做到了。”高鵬侃侃而談。

溫化堂更是面色大變。相比于數字化農業(yè)平臺，淺埋滴灌技術對他的沖擊更大。這堪稱是種植業(yè)的一場革命，一旦成功，對膜下滴灌的沖擊不必多說。

高鵬淡淡一笑，研發(fā)困難當然還有不少，而即使研發(fā)成功了，嘉谷體系也沒有灌溉設備生產能力，這也是嘉谷想要與天葉公司合資的原因之一。

“還有針對山地（紅豆杉）的移動共享山地滴灌系統(tǒng)的研究、利用風能為灌溉設備‘加油’的研究……”

溫化堂頭都大了。他不由得苦笑，看樣子，這下不是嘉谷想要合資了，而是自家公司需要求著合作了。

不出所料，溫化堂帶回去的消息讓天葉公司如臨大敵。

雙方正式開始了合資生產的談判，并且很快地達成了一致——因為嘉谷出乎意料地做出了讓步。

嘉谷農資與天葉公司合作成立合資公司，聯(lián)合研發(fā)生產新一代的節(jié)水節(jié)能灌溉設備；合資公司由天葉控股，但凡是嘉谷體系自用的灌溉設備，必須是最低價的。

嘉谷農資的杜為民曾在談判前問齊政，明明我們占據了優(yōu)勢，為何反而要讓步？

齊政一笑：“嘉谷雖然致力于成為國內行業(yè)內的領導者，但并不是說要在各領域取得領先，這并不現實。最佳策略是整合農業(yè)產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的資源，與不同專業(yè)領域的企業(yè)實現合作，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，才具備真正的影響力。”

“既然是合作，皆大歡喜是最重要的。我們有便宜先進的灌溉設備可用，天業(yè)公司保持行業(yè)龍頭地位，聯(lián)合擁抱節(jié)水時代，難道不好嗎？”

……