早晨八點剛過，賈正玉就和莊爲功來到了生物公司小會議室，公孫良等人早就在此等候多時了。

昨天晚上，段福海給賈正玉打來了電話，段福海對於海東生物公司的合作誠意提出了懷疑，並暗示說，如果海東方面要價太高了的話，那他只能另選投資合作伙伴了，這讓賈正玉感覺到了壓力，他覺得有必要和其他人就生物公司和南海集團合作的條件重新討論一下。

賈正玉把段福海昨天晚上給他打電話的意思和大家通報了一遍，接著說：“對於和南海集團合作的重要性，在這裡，我就不再重複了，我想說的是，當前，對於我們來說，首要的問題，是一定要想法設(shè)法把這個項目留在我們海東，也就是要確保合作成功！如果因爲我們的工作不到家，而讓這個合作項目跑了，那我們可就沒法和海東市父老鄉(xiāng)親們交代了啊。因此啊，爲了實現(xiàn)這個目標，我的意見啊，我們在談判的過程中，要靈活機動，該讓步的就讓步，不要爲了一點小利而失去大利，要談好，談成，要抓緊時間，不要久拖不決，恐日久生變?！?

“那，您能給個具體的指示嗎？”公孫良瞥著眉頭，問。

賈正玉想了想,說：“這樣，不行，我們把合作價格降下來，對方不是要求1.3個億嗎？我們不是要1.9個億的嗎？就取箇中間數(shù)，按1.6個億，我想，這樣，對方應(yīng)該會接受的?！?

大家交頭接耳，小聲的議論起來。

“我覺得這個數(shù)字對雙方來說，都很公平?！眲⒚魈檬紫缺硎玖速澇?。

公孫良狠狠的瞪了劉明堂一眼，劉明堂故意裝作看不見，低頭在筆記本上寫東西。。

王前進和韓雨正兩人交換一下眼色，搖頭不語。

公孫良和陳輝也沉默不語。

莊爲功，林曉蕙，賈正發(fā)，丁元林等人都表示贊成。

“有反對的嗎？”賈正玉問道。沒有人吭聲。

“我看，就這樣定下來吧，你們今天上午就按這個底線和對方談，當然，談判中要注意談判技巧，儘可能的爲我方爭取最大的利益！”賈正玉的口氣，不容置疑。

上午九點，合作雙方舉行了第二次談判。

一開始，範蘭蘭主動將合作價格提升了一千萬，即將生物公司淨資產(chǎn)作價1.4個億。劉明堂早就通過手機短信把今早晨的會議內(nèi)容泄露給了範蘭蘭，範蘭蘭當即給段福海去了電話，段福海授意她，開始主動擡升一千萬，看對方表現(xiàn)，直到對方將價格降到1.6個億的時候，如果他們堅持1.6個億的話，再將最後的標的，即1.5個億提出來，如果他們拒不接受，那就來他個虛張聲勢，威脅退出談判，逼迫他們接受這個標的價。

範蘭蘭提高了一千萬，公孫良自然也就下降了一千萬，將合作價格降爲1.8個億，他不想一下子把合作價格降到1.6個億，他要和範蘭蘭討價還價，多爭取一點是一點。對於他的這個想法，林曉蕙和劉明堂都表示贊成。

不過，劉明堂抽空就把公孫良的這個想法用手機短信告訴了範蘭蘭。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！有劉明堂爲她充當諜報員，範蘭蘭當然是xiong有成竹。

範蘭蘭口氣強硬的說，1.8個億那是不可能的，我只能給你們1.4個億，多了一分錢也不行?！澳阕约盒难e應(yīng)該很清楚，評估價格才兩個億，如果我接受了這個價格，恐怕你也會大吃一驚吧？”範蘭蘭話裡有話的說。

公孫良又把價格降到了1.7個億。公孫良在節(jié)節(jié)敗退。

“你這是幹什麼呀？公孫老總？你是在擠牙膏嗎？這樣下去的話，我很懷疑你們合作的誠意！”範蘭蘭滿臉的不高興。

見範蘭蘭的態(tài)度很強硬，公孫良無可奈何的只好把底線亮了出來?！昂冒?，1.6個億，這是我們的底線了，如果再低的話，我們就沒法和全體股

東交代了！”

公孫良像是一隻鬥敗了的公雞，無力的垂下了頭。

林曉蕙在一邊也無精打采。他們的陣地即將被突破。

範蘭蘭和劉明堂迅速的交換了一下眼色，會心的笑了笑。

“好吧，既然你們做出了讓步，那我也不能沒有什麼表示，這樣吧，我再提高一千萬，就按1.5個億吧，這也是我們的底線了，多了一分，我們也不會接受?！惫犔m蘭把自己的底線亮了出來。

“什麼？1.5個億？太低了吧？”公孫良和林曉蕙兩人吃驚的擡起頭，你看我，我看你，然後，兩人都把眼睛轉(zhuǎn)向劉明堂。

劉明堂明白，他們這是要他做範蘭蘭的工作。劉明堂只好做起戲來，他假意勸說道：“表妹啊，你看你能不能再考慮一下?。咳绻献鲀r格太低了的話，我們也沒法和其他股東交代不是？”

“不，就是1.5個億，這是最高價格了，說實話吧，表哥，老段給我的底價是1.45個億，我是看在你們很有誠意的份上，我纔給出了1.5個億的價格，這個價格，我還得和老段做做工作呢，希望你們也理解我的難處?！惫犔m蘭表明了自己的難處。

“範總，你看，能不能再考慮一下？”公孫良和林曉蕙做著最後的抵抗，但是，這種抵抗軟弱無力，因爲他們已經(jīng)沒有防守的能力了！

“我這裡沒什麼要考慮的，倒是你們，是不是再好好的考慮一下？不行的話，咱們今天上午就談到這裡，下午再接著談，不過，我只有半天的時間了，明天一早，我要返回南海集團。今下午我們無論如何一定要達成一致，否則，我沒法和老段交代了。再說了，如果我們合作成功了，以後我們還得在一起合作呢！”範蘭蘭就好像是衝到了敵人陣地前，對著已經(jīng)失去戰(zhàn)鬥力的敵人，大喊：舉起手來，繳槍不殺！

“那，好吧，我們再考慮一下吧?！惫珜O良有氣無力的說。

（本章完）