麻花藤居然與賀正誠一起來到了金山，也不知道打的是什么主意，難道是要看賀正誠怎么有金山開發(fā)操作系統(tǒng)，還是要學(xué)雷君偷師魅族？算了，反正金山不是他的公司，你們競爭吧，我就在旁邊搬一條小凳子坐著看戲！
“傳奇的反應(yīng)很好，我們的公測有十多天了，在線人數(shù)突破了一萬。”周濤
“已經(jīng)覆蓋了全國大多數(shù)網(wǎng)吧沒有？”賀正誠
q*q幾乎覆蓋了所有的上網(wǎng)人群，通過企鵝的數(shù)據(jù)分析，金山得到了更加詳細(xì)的網(wǎng)吧地址。
要知道這個時候的網(wǎng)速大約是56k，所以網(wǎng)絡(luò)游戲需要線下安裝，升級和更新是一件很麻煩的事情。所以他們的推廣需要直接面對客戶，也就是網(wǎng)吧群體。
不僅是為了推廣游戲，還是為了以后的收費(fèi)。網(wǎng)銀支付并沒有得到普及，最適合的方式是話費(fèi)支付和游戲點卡。這兩種模式，合作方的分成都很大。
所以他們還在全國各大網(wǎng)吧推廣網(wǎng)銀支付，游戲用戶支付現(xiàn)金給網(wǎng)吧老板，網(wǎng)吧老板通過網(wǎng)銀支付給西山居游戲。就算分成維持不變，西山居也可以省掉點卡的制作成本。
“我們已經(jīng)覆蓋了全國百分之80的網(wǎng)吧！”周濤
“……”吹牛不打草稿，忽悠投資人吧？不管了，以后要加強(qiáng)監(jiān)管。
“這款游戲太簡單了吧？”麻花藤
“……”你這邊又怎么了
“我玩了這么久，終于總結(jié)出了經(jīng)驗，《傳奇》似乎只有打怪升級pk！”麻花藤
“沒錯啊？”周濤
“這么做不會很快就失去吸引力？”麻花藤
“但是我們這有很多人，可以一邊玩，一邊聊天。”周濤
“聊天不會用q*q嗎？”麻花藤
“我們這只聊游戲。”周濤
“……”
賀正誠先到了西山居，一路上他也知道了更多事情。今年金山推出自己的wps office辦公套件，為了打擊對手，微軟竟然不惜將多年前的互通協(xié)定撕毀，抹去了office兼容wps的功能。
這種封殺舉動幾乎是致命的，wps的銷售陷入了停滯。
整個金山公司陷入了一種風(fēng)雨飄搖的動蕩中。
金山的盈利途徑有哪些？wps，金山毒霸，金山詞霸，劍俠情緣等單機(jī)游戲，看到了吧，有哪一個是賺錢的？
賀正誠在這里了解西山居的情況，雷君也知道他過來了。
“賀總，怎么過來也不說一聲，我好去接你。”雷君
“我不講究這些，別影響你們的工作。”賀正誠
“賀總能夠過來指導(dǎo)我們工作，高興還不及，怎么會影響我們！”雷君
“我對軟件行業(yè)一竅不通，和微軟也沒有關(guān)系。”賀正誠
哪怕微軟現(xiàn)在的股價下跌了很多，但他們的赫赫威名正是如日中天的時候，這個時候他哪會自討沒趣。所謂的常勝將軍，不是戰(zhàn)無不勝，而是他們只找有把握比自己弱的對手。
“微軟的做法對我們傷害很大！”雷君
“你應(yīng)該感到高興，這是他們害怕金山的成長。”賀正誠
“但是我們很可能被微軟扼殺。”雷君
“可以起訴微軟壟斷。”賀正誠
“國內(nèi)沒有反壟斷法！”傅語燕的聲音在后面?zhèn)鱽?
“那怎么辦？”賀正誠，國內(nèi)的通用軟件市場20年以后都沒有崛起，微軟的壟斷下，他有什么辦法？
有一搭沒一搭的閑聊，邱伯君也趕了過來，麻花藤也加入其中，一起探討如何應(yīng)付微軟的挑戰(zhàn)。
“他們不兼容wps，那wps為什么不兼容office？”
“……”
這句話挺傷人的，為什么？當(dāng)然是實力不夠，真以為微軟幾百上千人的團(tuán)隊，是金山幾十人的團(tuán)隊可以戰(zhàn)勝的？而且合作與競爭是相對的，隨時都可能相互轉(zhuǎn)化。未來的wps和office有不少合作（妥協(xié)）。
面對一個巨無霸，這時候的華夏軟件人，真的沒有多少辦法，一個5~6歲小孩如果沒有奇跡，怎么可能戰(zhàn)勝一個成年男人？
“你們說這么多，我真覺得沒有任何作用，最關(guān)鍵的還是找到一個盈利模式，你們的卓越網(wǎng)還沒有倒閉？”賀正誠
連想和ebay合作，成立了ebay中國，所以卓越網(wǎng)還是金山自己的，也不對，好像還有idg等風(fēng)投。
“賀總覺得卓越網(wǎng)不行？”雷君
“如果你們能夠以創(chuàng)業(yè)的激情投入到卓越網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，并且堅持下去，b2c的商業(yè)模式前景遠(yuǎn)大，但很燒錢，問題是你們有沒有決心，能不能堅持下去！”賀正誠
卓越網(wǎng)，也就是后來的卓越亞馬遜，亞馬遜中國公司，是華夏最早的b2c企業(yè)之一，比狗東早了很多。
你要說金山?jīng)]錢，那也是胡扯，有錢了他們卻沒有專注自己的主業(yè)，看到互聯(lián)網(wǎng)火爆，就心動了。這也沒有什么，關(guān)鍵是看到困難又退縮，最后賣掉了卓越網(wǎng)。
“那我們要怎么做呢？”邱伯君
“很簡單，集中精力做一件事，比如卓越網(wǎng)這種電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿隙〞^金山，你們說不定會憑借卓越網(wǎng)成為華夏首富。
你們的產(chǎn)品線太多了，專注一點，放棄一些產(chǎn)品，比如金山毒霸，殺毒軟件這個市場規(guī)模不大，也就能夠解決溫飽，你們還要投入大量的精力去做。”賀正誠
“如果把賺錢的業(yè)務(wù)放棄了，金山怎么賺錢？”邱伯君
“當(dāng)然是游戲，堅持發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，國內(nèi)不行就專注于國外，單機(jī)游戲不行就試試網(wǎng)絡(luò)游戲。
如果是我，會將wps推倒重構(gòu)適配office，開發(fā)出linux版本，如果不缺錢，我們還可以用免費(fèi)策略，打斷微軟在華夏的發(fā)展趨勢。”賀正誠
免費(fèi)，說的輕巧，但是對一家沒什么盈利的企業(yè)來說，真不是一個簡單的決定。
你一個月賺10萬，讓你捐掉3萬，去爭取一個機(jī)會，而這個機(jī)會看起來沒什么價值，很可能浪費(fèi)掉，你怎么決定？
“不開發(fā)操作系統(tǒng)呢？”雷君
“怎么可能，金山開發(fā)一個linux操作系統(tǒng)，和linux版本的wps，基本滿足企事業(yè)和教育單位的學(xué)習(xí)辦公需求后，就可以要求正府采購了。沒有國家支持，國產(chǎn)操作系統(tǒng)和辦公軟件不會有希望。”賀正誠
正府和國有企事業(yè)單位集體采購是一個法寶，當(dāng)所有打印機(jī)驅(qū)動適配金山的linux系統(tǒng)后，國產(chǎn)操作系統(tǒng)還會看不到希望嗎？
邱伯君和雷君顯然沒有賀正誠這么樂觀，默默無語。