中國人雖然重儲蓄輕消費，但對於下崗職工來說，仍然是一日不作一日不食。

這些人裡有的是夫妻雙下崗，有的則是好不容易頂替了父母輩的編制進廠，結(jié)果好日子沒過多久就下了崗。這些人家裡有小孩、有老人，下崗職工可不是一人吃飽全家不餓，而是五口甚至是七口之家的頂樑柱。

若非是現(xiàn)在下崗的人數(shù)還不多，社會上非得亂了套不可。即使如此，面對這從來沒有過的局面，江大橋也已經(jīng)麻了爪。這時候突然冒出來周碩這麼一個強援，市府簡直就是抓住了大救星一般。

只不過在這種時候，原本已經(jīng)提上日程的908工程，就不得不先放一下了。劉侃在周碩的說明之後，也非常理解的先行迴轉(zhuǎn)華晶，等待事態(tài)的進一步發(fā)展。

但凡做事，總是離不開人、財、物這三要素。具體到下崗職工這裡，實際上人的觀念轉(zhuǎn)變纔是最重要的。1995、96年的社會上，只要你踏實肯幹、有闖勁兒，賺錢並不是那麼難的事情。哪怕是跨個包袱走街竄巷的賣冰棍，一天少說都有幾十塊錢的利潤。

若是租個門店找個路子做點批發(fā)行業(yè)，比如說家用電器、傢俱、摩托車或者建築材料，一天賺個千把塊都是輕鬆容易。當(dāng)然，成功的多，失敗的也是不少。做買賣首先要有渠道、有技術(shù)，這都是人、是關(guān)係，歸根結(jié)底還是要扭轉(zhuǎn)人們對下海的畏難觀念問題。

爲(wèi)此，周碩特別從香港僱用了兩家獵頭公司。在短短的五天時間裡篩選了數(shù)以千計的候選人，最終把人選鎖定在了一個香港人身上。

黃二。第一批從彎彎來大陸發(fā)展的人。魔都名仕學(xué)院院長、領(lǐng)導(dǎo)力研究院院長，弗格商業(yè)戰(zhàn)略顧問公司總經(jīng)理……

他有一長串逼格爆表的頭銜。但這並不表示他是什麼不得了的大人物。通過香港獵頭公司的調(diào)查，黃二曾經(jīng)是八十年代彎彎老鼠會的一個小高層，做了三年牢出來之後，因爲(wèi)名聲爛了大街這纔不得不到大陸來打拼。

不過在大陸他倒是找對了路子，憑藉當(dāng)年在老鼠會練就的口才，專門給先富起來的這些人開培訓(xùn)班。用點心靈雞湯和似是而非的管理學(xué)段子，講講勵志的成功學(xué)，竟然也混的風(fēng)生水起。即使如此，他的年收入也不過幾十萬人民幣而已。在周碩的銀彈攻勢下。屁顛屁顛的就北上了。

“我不信任你。”周碩板著臉，看著這個一臉和氣的胖子：“雖然我花錢請你來做培訓(xùn)，但你必須把老鼠會的那一套扔掉。如果讓我發(fā)現(xiàn)你有什麼不法行爲(wèi)，我會親自把你扔進監(jiān)獄。”

黃二好不著惱，笑呵呵的點頭道：“周生你放心啦，我是很專業(yè)的。客戶的要求就是我的使命，根據(jù)培訓(xùn)人羣的不同，我都會重新設(shè)計演講內(nèi)容的啦。”

周碩聽的微微一愣，奇怪道：“你不是臺灣人嗎？怎麼說話一口香港味？”

黃二攤攤手。無所謂的說道：“就像我說的，顧客纔是上帝。你們大陸人看港片比較多，連電視主持人都一口香港味的普通話，我當(dāng)然要入鄉(xiāng)隨俗啦。”

周碩略微懷疑的點了點頭。半信半疑的說道：“好吧，我會安排一次試講。如果情況良好，我們就簽署合同。”

黃二笑嘻嘻的站起身來。主動伸出手說道：“周生，我黃二別的不行。給人洗腦可是專業(yè)級別的啦！”

約定好試講的時間，把黃二打發(fā)走。周碩動用獵頭公司尋找的正主。這才姍姍而來。

和黃二比起來，這人的待遇就不可同日而語了。周碩親自起身，在樓門口等來了一輛汽車。集團小車班裡最好的一輛奔馳，被派到省城專門從機場把人接了過來。

高摩是香港前創(chuàng)興銀行的投資部經(jīng)理，和黃二不同，他的履歷簡直漂亮的令人髮指。其本人出身林海省，八十年代末的留學(xué)生，一路拿獎學(xué)金拿到了美國哈佛大學(xué)畢業(yè)。後來在美國做了一段時間的風(fēng)險投資經(jīng)紀人，很是挖掘了幾個成功的項目。直到被創(chuàng)興銀行相中，挖了過去做投資部的經(jīng)理。

在投資部做了三年經(jīng)理，經(jīng)手的項目平均爲(wèi)創(chuàng)業(yè)銀行的投資回報率增加了五個百分點。若非是在香港混的不怎麼如意碰上了玻璃天花板，高摩也不會這麼容易就北上。一方面是周碩誠摯的邀請，另一方面大概也是能離家近一些，他這才答應(yīng)了泛翰集團的招攬。

當(dāng)然，周碩爲(wèi)此付出的代價可也不小。高摩的父母在林海省住的習(xí)慣了，不願意到渤海省來。但是爲(wèi)了照顧高摩的需求，周碩不僅專門在他老家拉了一根電纜，就爲(wèi)了能夠?qū)崿F(xiàn)視頻通話。更是在繡城的海濱包下來一段沙灘，作爲(wèi)高摩一家團聚時候的度假別墅。

他的香港人老婆，被周碩安排在泛翰集團的公關(guān)事業(yè)部，專門負責(zé)媒體關(guān)係和廣告投放。上大學(xué)的女兒，則進入了斯坦福大學(xué)的預(yù)科班。更不用說生活保姆和配車了，雖然高摩在泛翰集團領(lǐng)的薪水沒有創(chuàng)興銀行高，但生活品質(zhì)起碼上了兩個臺階。

香港的資本家們，有幾個敢說自己在香港有私人海灘的？

“這是我們目前第一步要做的事情，組建兩個基金會。”周碩把計劃書擺在高摩的面前，誠懇的說道：“這也算是對高先生的一個考試吧，如果做得好，接下來泛翰集團所有的對外投資工作都將由你負責(zé)。”

高摩仔細的翻看了一遍周碩交給他的計劃書，語氣謹慎的說道：“恕我直言，我想知道這份計劃的真正目的是什麼，是解決下崗工人的創(chuàng)業(yè)難題，還是……”

周碩聞言，盯著他看了一會兒。咂了下嘴，不由感覺到高摩確實是個非常精明的人。一方面，他確實有幫助市府解決下崗職工就業(yè)的想法，但另一方面也希望能夠藉此把泛翰集團的根基在繡城牢牢的紮下來。高摩欲言又止的部分，顯然是發(fā)覺了周碩的這部分打算。雖然並非是什麼見不得人的內(nèi)容，不過確實不方便落在紙上。

不管怎麼說，周碩還是希望在江大橋面前保持一個泛翰集團端正的態(tài)度。

“商業(yè)計劃，非常忌諱這樣的首鼠兩端。上層目的不明確，下面執(zhí)行就一定會造成混亂。”高摩看著周碩的眼睛，尖銳的說道：“如果周先生是希望把握繡城的經(jīng)濟命脈，光是提供廉價的經(jīng)營場所效果是不明顯的。風(fēng)險投資不光是要把錢投下去，還應(yīng)該幫助創(chuàng)業(yè)者充分的利用好自己手裡的資源。”

他說的語速很快，幾乎是機關(guān)槍一樣的在吐字，但偏偏咬字清楚口齒伶俐。在語義轉(zhuǎn)折的地方，也會有意的停頓一下，顯然是深諳溝通的技巧。

和高摩的健談相比，周碩就有些沉默。在高摩沒有證明自己的價值和信用之前，他並不打算把自己的心思表露的太多。

“幫助下崗工人創(chuàng)業(yè)和盈利並不矛盾，我們提供物業(yè)和一部分啓動資金，最終目的是幫助下崗職工在較長的時間裡，利用這個物業(yè)獲得一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。”

“周先生是在賭繡城的地產(chǎn)，在未來幾年內(nèi)會快速升值。”高摩恍然大悟道。

“不是賭。”周碩搖了搖頭，斬釘截鐵的說道：“只要有泛翰集團在，繡城未來幾年一定可以迎來大發(fā)展。”

“我明白了。”高摩托著下巴，沉思道：“我建議我們可以採用中心開花多點佈局的方式，一方面佔據(jù)繡城城市發(fā)展的有利位置，一方面投資大型消費中心拉動周圍地價。在投資消費中心之前，先以低價吃進附近的地產(chǎn)。而對於能夠拉動地價的項目，一般來說當(dāng)?shù)厥懈紩龀鲆恍┳尷膬?yōu)惠……”

高摩沉吟一下，接著說道：“至於詳細的商業(yè)規(guī)劃，還請給我多一點時間來了解繡城的市場環(huán)境，才能做到有的放矢。”

周碩點了點頭，對高摩謹慎的態(tài)度表示滿意。他自己知道自己的事，本身並不是一個純粹的商人。很多時候，他會比較容易感情用事，或者傾向於理想化。能夠引入高摩這樣的人，有利於他從另一個角度觀察自己的行爲(wèi)。畢竟坐在他現(xiàn)在這個位置上，已經(jīng)不能再隨心所欲的憑藉自己的喜好做事。每一個決定，首先要對數(shù)千名泛翰集團的員工負責(zé)。

周碩敲了敲桌子，搖頭否決道：“市場環(huán)境你可以慢慢了解，但助學(xué)基金和風(fēng)險投資基金必須儘快的運作起來。繡城要想快速發(fā)展，首先需要一個穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境。這不僅是市府的需要，更是我們泛翰集團發(fā)展的先決條件。”

高摩利落的點了點頭，答應(yīng)道：“好的，我會立刻開始工作。組建這助學(xué)基金的委員會，周先生有什麼要求嗎？”

周碩想了想，嚴肅的說道：“不要找武打明星、房地產(chǎn)大亨、商業(yè)名人，你去天津，找一個叫做白芳禮的老人……”