山形健的意思並不難懂，NAND內(nèi)存雖然是由東芝發(fā)明，本身卻是一項(xiàng)分佈非常廣泛的技術(shù)。
東芝雖然擁有它最初的專利，但卻並沒有獨(dú)霸這一領(lǐng)域。當(dāng)然這也是很正常的情況，世界上任何一種技術(shù)想要在市場(chǎng)上獲得推廣，從來沒有封閉起來只靠一家公司就能成事的道理。哪怕英特爾，若是沒有衆(zhòng)多廠商支持它的硬件體系，也不可能推廣它的CPU。或者是蘋果，也不可能以一家之力，獨(dú)立完善所有的APP。
第一種真正意義上的閃存，是Intel生產(chǎn)的NOR內(nèi)存。而如今大行其道的NAND內(nèi)存，則是由日麗公司發(fā)明的。東芝、日麗和索尼這些日本電子業(yè)的巨頭企業(yè)，本身就是一個(gè)非常廣泛的技術(shù)聯(lián)盟。從藍(lán)光聯(lián)盟上就能看得出來，這些電子業(yè)的食物鏈頂級(jí)巨獸之間，擁有太多可以互相交換的資源，由此結(jié)成的關(guān)係網(wǎng)要比泛翰集團(tuán)這樣的中小企業(yè)穩(wěn)定的多。
而騷尼作爲(wèi)橫跨日、美兩國(guó)的電子娛樂業(yè)巨頭，在各種產(chǎn)品中NAND內(nèi)存的使用量都是非常大的。本身?yè)碛幸徊糠諲AND內(nèi)存的專利，以及龐大的下游應(yīng)用技術(shù)，市場(chǎng)的佔(zhàn)有量是非常穩(wěn)固的。
這些龐大而穩(wěn)定的需求，使得騷尼擁有一條規(guī)模以上的NAND內(nèi)存生產(chǎn)線。而泛翰集團(tuán)出售的U盤芯片，很大一塊利潤(rùn)也同樣來自NAND內(nèi)存芯片。
山形健在這個(gè)時(shí)候點(diǎn)出這個(gè)問題來，顯然就是在威脅周碩。如果不能在U盤專利上達(dá)成有利的條件。騷尼就有可能大量低價(jià)出售NAND內(nèi)存來衝擊市場(chǎng)。對(duì)他們來說增加了NAND內(nèi)存出貨量，一樣是一筆很好的生意。但對(duì)泛翰集團(tuán)來說。卻是足以使整個(gè)項(xiàng)目變成積累的危機(jī)。
見到周碩難得的沉默了下來，山形健得意的笑了笑說道：“騷尼的胃口並不大，我們擁有目前日本市場(chǎng)上NAND內(nèi)存最大的生產(chǎn)線，是U盤產(chǎn)品最好的生產(chǎn)商。泛翰集團(tuán)如果能夠讓出日本市場(chǎng)，我們可以以低價(jià)向你們提供一定數(shù)量的NAND內(nèi)存芯片。這樣你們?cè)谥袊?guó)、美國(guó)或者歐洲，就可以敞開了出售U盤的成品，而不是像現(xiàn)在這樣看著大片的市場(chǎng)，卻因爲(wèi)產(chǎn)能問題而吃不到嘴裡了。”
在他看來。這是一個(gè)非常劃算的合作方式。U盤的市場(chǎng)有多大，明眼人都看的出來。而世界上絕大部分地區(qū)，目前都還沒有U盤的影子。歐洲、美國(guó)，乃至東南亞，印度，南美……
這些國(guó)家和地區(qū)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力並不比日本來的小。但受限於產(chǎn)能問題。泛翰集團(tuán)卻一時(shí)間根本照顧不到。與其讓這些市場(chǎng)如同雜草一樣生長(zhǎng)，還不如憑藉騷尼強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，先迅速的把市場(chǎng)佔(zhàn)領(lǐng)下來。雖然利潤(rùn)變得比單獨(dú)供貨要薄，但數(shù)量的極大增長(zhǎng)，完全可以彌補(bǔ)乃至帶來超越幾倍的現(xiàn)金流。
山形健用教育後輩的語(yǔ)氣，向周碩訓(xùn)斥道：“怎麼樣。這可是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。像生產(chǎn)芯片這種事情大可以交給我們?nèi)毡救藖碜觥Ｔ谶@方面，我們是有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)的。你們中國(guó)人在技術(shù)上還差得遠(yuǎn)，安心的做經(jīng)銷商不是更好嗎！如果使用目前更先進(jìn)的0.35微米技術(shù)，U盤的容量和良品率，都能有一個(gè)極大的增強(qiáng)！”
周碩抿了抿嘴。搖著頭說道：“山行部長(zhǎng)，我想請(qǐng)教一個(gè)問題。”
他端正了一下坐姿。顯得更加鄭重的看著山形健說道：“如果技術(shù)不如人，就應(yīng)該安心做貿(mào)易的話。請(qǐng)問日本六十年代，爲(wèi)何要堅(jiān)持開發(fā)自己的國(guó)民車？爲(wèi)何要努力的普及國(guó)產(chǎn)電視機(jī)？最終，爲(wèi)何日本的電子業(yè)，包括騷尼也都是在那個(gè)時(shí)候，頂著美國(guó)人的壓力，也要搞自己的計(jì)算機(jī)？”
哪怕有一千一萬種“偏見”和對(duì)敵人的蔑視，也不得不承認(rèn)昭和時(shí)代的日本人，確實(shí)是一個(gè)頑強(qiáng)的對(duì)手。在二戰(zhàn)之後的一片廢墟上，只用了二十年就重建了一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛的日本。這個(gè)過程中，尤其以日本的產(chǎn)業(yè)自立，最爲(wèi)艱辛和波瀾壯闊。其中又以“國(guó)民車構(gòu)想”和日本電子業(yè)的崛起，形成了日本戰(zhàn)後經(jīng)濟(jì)的兩大支柱。但這兩個(gè)日本的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，正如周碩所說一樣，剛開始也是依靠著日本本身的貿(mào)易保護(hù)策略才得以存活。
在這兩大產(chǎn)業(yè)的開始階段，日本的汽車被美國(guó)人譽(yù)爲(wèi)“玩具”，計(jì)算機(jī)則更是飽受Intel的打壓。如果按照山形健的理論，那這些努力的過程豈不是也成了無謂的掙扎嗎？
山形健對(duì)周碩的話感到頗爲(wèi)憤怒，瞪著眼睛說道：“那怎麼能一樣呢？我們?nèi)毡救撕湍銈冎袊?guó)人不一樣，是有著強(qiáng)烈自主願(yuàn)望的。如果放任歐美掌握我們的經(jīng)濟(jì)命脈，又豈能有今天的成就？”
周碩伸出兩根手指，指著自己的眼睛、然後又指了指山形健的眼睛，接著說道：“你看，山形先生。我們都是一雙眼睛一張嘴，並沒有什麼不同。如果說騷尼無法接受U盤專利被握在別人手裡，那麼我想泛翰集團(tuán)也無法接受自己的貨源被別人掌握。拋去國(guó)家民族不談，任何資本本身都是有著強(qiáng)烈擴(kuò)張慾望的，不會(huì)因爲(wèi)日本企業(yè)慾望就更強(qiáng)，或者中國(guó)企業(yè)就沒有這方面的需求。”
周碩當(dāng)然很想噴這老鬼子一臉唾沫，可惜如果是二十年後，這種做法當(dāng)然無可厚非。但在1995年的中國(guó)，空有世界第三的國(guó)土面積和第一的人口總和，GDP卻連意大利也比不上，更不要說世界第二大經(jīng)濟(jì)體日本了。放狠話誰(shuí)都會(huì)，但沒有實(shí)力的防空話，只能被人嘲笑是大言不慚罷了。
對(duì)於周碩來說，與其和這老鬼子費(fèi)唾沫星子，不如用事實(shí)說話更好。
“這麼說，周桑對(duì)和騷尼的合作，是不抱有什麼信心了？”山形健前傾著身子，咄咄逼人的看著周碩說道：“我還是希望你能認(rèn)真考慮一下，不是誰(shuí)都有這個(gè)能力，拒絕騷尼誠(chéng)意的。要知道對(duì)我們來說，USB並非是唯一的選擇。”
周碩當(dāng)然知道，如果騷尼認(rèn)真起來，有太多的方法可以把他卡在日本市場(chǎng)外面。不說日本市場(chǎng)本身的封閉性，NAND內(nèi)存涉及到的諸多交叉專利授權(quán)，僅僅是騷尼在日本市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，就能讓他擁有徹底繞開U盤的辦法——比如說推出USB接口之外的，其他支持即插即用的硬件接口。
以騷尼在計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)上的權(quán)威地位，它就算獨(dú)立開發(fā)出一種數(shù)據(jù)傳輸接口，也不是不可能的事情。不說現(xiàn)在這個(gè)年代，USB接口還沒有廣泛應(yīng)用，即使是東芝出售的U盤，本身也有不少要搭配轉(zhuǎn)接口。
騷尼完全可以設(shè)計(jì)一種通過串口、或者並口傳輸數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)設(shè)備，或者更喪心病狂一點(diǎn)，它甚至可以通過網(wǎng)卡，甚至是顯卡或者聲卡，或者乾脆專門開發(fā)一種主板插卡，總之電腦機(jī)箱後面一長(zhǎng)串的接口，誰(shuí)也沒有規(guī)定NAND內(nèi)存一定要通過USB接口傳輸數(shù)據(jù)。
這畢竟是1995年，而不是USB接口已經(jīng)極大普及的1998年。以騷尼的影響力在日本這個(gè)封閉市場(chǎng)裡，做出什麼樣的改變都不足爲(wèi)奇。至於東芝在這方面，也一樣會(huì)樂得看到同類產(chǎn)品的出現(xiàn)。若非是泛翰集團(tuán)的NAND內(nèi)存專利來自於它，東芝也不敢單純的作一個(gè)產(chǎn)品代理商。有其他的產(chǎn)品出現(xiàn)，反而對(duì)其在合作中討價(jià)還價(jià)更加有利。
周碩淡淡的看了山形健一眼，嘆了口氣搖頭道：“對(duì)於山行部長(zhǎng)來說，是否覺得存儲(chǔ)事業(yè)部在騷尼內(nèi)部來說，並不是那麼核心的部門呢？”
“你，這是什麼意思？”山形健端正了一下坐姿，不自然的說道：“存儲(chǔ)事業(yè)部擁有騷尼最大的生產(chǎn)線，在企業(yè)中是不可忽視的一股力量。”
周碩嗤笑一聲，挑著眼光看向他。如果真的如他所說，出井伸之就不會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，迫不及待的拿存儲(chǔ)事業(yè)部開刀了。所謂最大的生產(chǎn)線，不過是給自己臉上貼金而已。對(duì)騷尼來說，它的命脈應(yīng)該是視聽多媒體、電子遊戲等便攜數(shù)碼產(chǎn)品。誠(chéng)然這裡很多產(chǎn)品本身，都離不開存儲(chǔ)事業(yè)部的支持，但它充其量不過是個(gè)老黃牛的角色罷了。
若非存儲(chǔ)事業(yè)部是萬金油一樣的角色，一向求問的日本企業(yè)裡，出井伸之又怎麼敢拿他來冒險(xiǎn)，嘗試啓動(dòng)內(nèi)部改革？
周碩敲了敲沙發(fā)的扶手，從旁邊的沙發(fā)櫃子裡抽出一份文件來。嘩啦啦的翻出一份專利報(bào)告書，輕輕的遞到了山形健的面前。
“這是什麼？”山形健疑惑的從他的手裡接過來，擡眼就看到擡頭上寫著：關(guān)於使用FlashEEPROMMemory技術(shù)生產(chǎn)的便攜影音數(shù)碼播放產(chǎn)品的專利……
周碩微笑著說道：“一份能夠讓存儲(chǔ)事業(yè)部，上升爲(wèi)騷尼核心部門的技術(shù)。和專利上長(zhǎng)長(zhǎng)的名字比起來，我更願(yuàn)意叫它MP3。”